الیون مارکتینگ
1.41K members
74 photos
19 videos
8 files
70 links
📢 کانال تلگرامی وبسایت الیون
🌐 elion.marketing

گروه تلگرامی الیون @elionity

مطالب جذاب در حیطه‌های
💠 نورو مارکتینگ
💠 وایرال مارکتینگ
💠 استراتژی دیجیتال


تمام مطالب وایرال مارکتینگ:
https://t.me/elionmarketing/200


💬 تماس با ادمین
🆔 @Amir_H_Zabihi
Download Telegram
to view and join the conversation
وایرال مارکتینگ - قسمت دوازدهم

⚡️ پیش از این از تاثیر سه عامل مهم بر وایرال شدن یک محتوا گفتیم (با تپ کردن روی هریک، می‌رید روی نخستین پستش):

♦️ سوشال کارنسی
♦️ تریگر
♦️ احساس

حالا می‌رسیم به عامل چهارم:


«عمومیت»

فرض کنید تازه وارد شهری شدید
وقت ناهاره و می‌خواید برید رستوران، اما جایی رو نمی‌شناسید
اینترنتی هم وجود نداره که نقد و بررسی‌ها رو بخونین
چیکار می‌کنین؟

اگه مثل اکثریت جامعه باشید احتمالا به خیابون‌های اصلی شهر می‌رید، نگاهی به رستوران‌های اطراف میندازید و یکی از اونایی که از همه شلوغ‌تر هستن رو انتخاب می‌کنین

چرا؟ بخاطر عمومیت
چون فرض بر اینه که عموم جامعه اشتباه نمی‌کنن
وقتی چیزی انتخاب عموم باشه، لابد چیز خوبیه


این قانون فقط برای رستوران‌ها صدق نمی‌کنه
تحقیقات نشون داده که:

♦️ دخترها شبیه دوستانشون لباس می‌پوشن
♦️ اگه همسرتون رای بده احتمال رای دادن شما هم بیشتره
♦️ اگه دوستان شما سیگار رو ترک کنن، احتمال ترک کردن شما هم افزایش پیدا می‌کنه
♦️ حتی اگه دوستان شما دچار چاقی مفرط باشن، احتمال اینکه شما دنبال رژیم لاغری برید کاهش پیدا می‌کنه!


از دید روانشناختی، اگه ما درباره انجام کاری (مثل انتخاب رستوران، لباس و …) قطعیت کافی نداشته باشیم، برای انتخاب نهایی اغلب به دیگران نگاه می‌کنیم
اصطالاحا به این تایید اجتماعی «سوشال پروف» گفته می‌شه (Social Proof)

نمونه‌های معروف سوشال پروف در بازاریابی، تعداد لایک و فالوئر، تستیمونیال‌ها (توصیه‌‌نامه سایر مشتری‌ها)، نمایش تعداد محصول فروخته شده و امثال اینها هستن
(با سوشال کارنسی که نخستین عامل وایرال شدن بود اشتباه نکنیم)


باور کنید یا نه، سوشال پروف حتی در لحظات حساس مرگ و زندگی هم نقش بازی می‌کنه
در آمریکا لیست دریافت کلیه برای عمل پیوند کلیه، بصورت شفاف و علنی روی اینترنت قرار داره
یعنی اگه به پیوند کلیه نیاز داشته باشید، می‌تونید هر لحظه ببینید در لیست نفر چندمید

متاسفانه کلیه به تعداد کافی برای پیوند وجود نداره و افرادی که به ابتدای لیست می‌رسن عموما حالشون مساعد نیست و خیلی‌هاشون دیگه امکان ادامه دیالیز رو ندارن
اینطور نیست که در آستانه مرگ باشن اما شدیدا به پیوند هرچه سریع‌تر احتیاج دارن

اما همونطور که می‌دونید هر کلیه‌ای به هر کسی نمی‌خوره
باید گروه خونی و یک سری شرایط ژنتیکی با هم بخونه
بطور میانگین، بیش از 97 درصد پیشنهادهای پیوند کلیه با جواب منفی مواجه میشه

این یعنی وقتی یک کلیه جدید برای اهدا پیدا میشه احتمالا فرد دریافت کننده حدودا نفر صدم لیسته
و جالب اینجاست که چون می‌بینه 100 نفر قبلی این کلیه رو قبول نکردن پیش خودش فکر می‌کنه لابد این کلیه مشکلی داره و اونم کلیه رو رد می‌کنه!

یک استاد دانشگاه MIT این قضیه رو بررسی کرده و متوجه شده بطور میانگین از هر 10 نفری که امکان دریافت یک کلیه سالم رو دارن، 9 نفر بخاطر سوشال پروف این گزینه رو رد میکنن
اونم درحالیکه این افراد شدیدا به کلیه جدید احتیاج دارن!


از طرفی خصیصه دیگه سوشال پروف اینه که باید در معرض دید باشه
برای مثال در تحقیقی مشخص شد وقتی همسایه شما ماشین می‌خره، احتمال اینکه شما هم ماشینتون رو عوض کنین بیشتر میشه
جالب اینجاست که هرچه بیشتر ماشین او رو ببینید احتمال تعویض ماشین شما هم افزایش پیدا می‌کنه!!

برای مثال در شهرهایی که مردم با ماشین رفت و آمد می‌کنن مثل لوس آنجلس، احتمال اینکه عوض شدن ماشین همسایه شما رو ترغیب کنه ماشینتون رو نو کنین بیشتر از شهری مثل نیویورکه که مردم با مترو رفت و آمد می‌کنن
حتی این احتمال در شهرهای آفتابی مثل میامی، که مردم بیشتر به گردش می‌رن بیشتره تا شهرهای بارونی مثل سیاتل


⚡️ عمومیت مبحث جالیه در وایرال مارکتینگ
فردا با این مساله که چطور می‌تونیم با ایجاد عمومیت محتوامون رو وایرال کنیم این بحث رو ادامه میدم
فعلا تا فردا 👋

————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {24/31}🎉🎉

🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
📌برای عزیزانی که تازه عضو شدن


⚡️ اول از همه خوش اومدین 😍

⚡️ دوم اینکه تا حالا یک سری از مباحث رو پوشش دادیم و الان در حال پوشش وایرال مارکتینگ و چرایی وایرال شدن و نحوه وایرال کردن هستیم
(مطالب روزهای اول ساده‌تر بود؛ هرچه جلوتر رفتیم پیشرفته‌تر شد)


💡 برای اینکه راحت‌تر بتونید مباحث قبلی رو پیدا کنید اینجا محتواهای کمپین رو لیست کردم

01 نکات کلی درباره وبسایت
02 گوش دادن به مشتری
03 نکات کپی رایتینگ
04 ادامه کپی رایتینگ
05 نکات کلی شبکه‌های اجتماعی

06 اینستاگرام 1 - الگوریتم اینستاگرام + شادوبن
07 اینستاگرام 2 - خروج از شادوبن + فالوئر
08 اینستاگرام 3 - فالوئر + تعامع
09 اینستاگرام 4 - تعداد و زمانبندی پست
10 اینستاگرام 5 - هشتگ + اکسپلورر + شناخت مخاطب
11 اینستاگرام 6 - مختلف بویژه درباره تعامل
12 اینستاگرام 7 - استراتژی در اینستا
⚡️تعدادی از مهمترین نکات اینستاگرام ⚡️

13 وایرال مارکتینگ - سوشال کارنسی - اینسایدر
14 وایرال مارکتینگ - سوشال کارنسی - جالب توجه
15 وایرال مارکتینگ - سوشال کارنسی - گیمیفیکیشن

16 وایرال مارکتینگ - تریگر 1
17 وایرال مارکتینگ - تریگر 2
18 وایرال مارکتینگ - تریگر 3

19 وایرال مارکتینگ - احساس 1
20 وایرال مارکتینگ - احساس 2
21 وایرال مارکتینگ - احساس 3
22 وایرال مارکتینگ - احساس 4
23 وایرال مارکتینگ - احساس 5

24 وایرال مارکتینگ - عمومیت 1


و هنوز 7 روز جذاب دیگه از کمپین باقی مونده ✌️
برای دسترسی به گوگل شیت دیتای کمپین پیام بدین به @Amir_H_Zabihi

همراه الیون با بهترین محتواهای دیجیتال مارکتینگ و نورو مارکتینگ 👇👇
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🔴 شما هم از 4 شنبه افت رتبه شدید در نتایج گوگل داشتین؟؟؟

🔸 روی 2 تا پروژه تست کردم و نتیجه گرفتم . داخل یک پروژه رشد داشتیم و یکی هم که افت داشته داریم برمیگردونیم راحت، اگر تعداد دوستان زیاد باشه حتما داخل کانال جذب مارکتینگ توضیحش رو قرار میدم .
Final Results
50%
بله، افت رتبه شدید داشتیم.
27%
نه، اصلا افت رتبه نداشتیم.
23%
رشد هم داشتیم.
#وایرال مارکتینگ - قسمت سیزدهم

⚡️ در قسمت 12 درباره وایرال کردن با استفاده از عمومیت گفتیم
اینکه ما عادت داریم شلوغ‌ترین رستون‌ها رو انتخاب کنیم
یا اینکه حتی وقتی نیاز مبرم به کلیه سالم داریم، بی دلیل پیشنهاد رو رد می‌کنیم
یا درباره خصلت عوض کردن ماشین، بعد از دیدن ماشین جدید همسایه
و حالا قرار بود درباره راه‌های بهره‌گیری از عمومیت در وایرال مارکتینگ بگیم....


برای ایجاد عمومیت باید مسائل رو از خفا در بیاریم و آشکار کنیم
با اتکا به همین اصل هم بود که سال 2003 یک گروه 30 نفره از دانشجویان استرالیایی تصمیم می‌گیرن از یک نوامبر سال بعد به مدت یک ماه سیبیل بذارن و به یک موسسه خیریه تامین هزینه تحقیقات و درمان مبتلایان به سرطان پروستات کمک کنن

سال اول 450 نفر به این جمع ملحق میشن و 54 هزار دلار کمک جمع آوری می‌کنن
سال بعد بیش از 9 هزار نفر و سال بعدتر بیش از 50 هزار نفر
کمپین در حال گسترش به کل دنیا بود

در 2007 از دانمارک و ایرلند و تایوان و آفریقای جنوبی هم شرکت کننده داشتن
درآمد این موسسه از عایدی‌ها به بیش از 174 میلیون دلار رسید…
هنوز هر سال مردان زیادی در سراسر جهان، از یک نوامبر به مدت یک ماه سیبیل می‌ذارن و برای این موسسه کمک جمع‌آوری می‌کنن
این جنبش که اسم با مسمای Movember رو برای خودش انتخاب کرده یک دلیل واضح برای موفقیتش داشت: «سوشال پروف»

دیدن سیبیل روی صورت کسی که انتظارش رو نداری خودش محرک یه صحبته
این افراد هم همین رو می‌خواستن؛ که راهی ایجاد بشه دیگران مشتاق بشن در این باره حرف بزنن و بشنون


یک نمونه دیگه از نتایج عمومیت برمی‌گرده به پروژه‌ای که خانم کورین جانسن در دانشگاه آریزونا پیاده کرد
و اون جلوگیری از مصرف الکل (بویژه مصرف بیش از حد الکل) در سنین پایین و غیرقانونی بود

قبل از اون، مضرات مصرف افراطی الکل برای دانشجوها بارها و به طرق مختلف اعلام شده بود
حتی اینکه سالانه 1800 دانشجو بر اثر آسیبات ناشی از الکل جونشون رو از دست می‌دن
اما هیچکدوم نتونسته بود اونها رو راضی به ترک این رفتار بکنه

جانسن با یک بررسی میدانی گسترده و ناشناس متوجه می‌شه اکثر دانشجوها از مصرف بیش از حد الکل لذت نمی‌برن
اونا این کارو می‌کنن صرفا بخاطر اینکه فکر می‌کنن عرفش همینه
اینکه باید در پارتی الکل مصرف کرد و همه این کار رو می‌کنن
اینکه اگه اونها از این کار لذت نمی‌برن لابد مشکل از خودشونه و بقیه اینطور نیستن

او نتایج رو عمومی کرد
اعلام کرد اکثر دانشجویان در پارتی تنها یک یا دو پیک مشروب مصرف می‌کنن
و 69 درصد دانشجوها، 4 پیک یا کمتر مصرف می‌کنن و از مصرف الکل لذت نمی‌برن

اون روی آمار مرگ یا جراحت ناشی از الکل فوکوس نکرد، فقط روی اطلاعات اجتماعی متمرکز شد
کار جانسن جواب داد و تونست عادت مصرف افراطی الکل رو تا 30 درصد کاهش بده


محصولی که خودش رو تبلیغ می‌کنه
قبل از سال 96 برای دریافت و ارسال ایمیل باید حتما نرم افزار مربوطه رو روی کامپیوترت نصب می‌کردی
و عموما برای ارسال و دریافت ایمیل وابسته به یه مجموعه ابزار حجیم بودی (AoL)
علاوه بر اینکه باید حق اشتراک ماهانه هم پرداخت می‌کردی

در این سال دو دوست، Hotmail، یکی از اولین (و محبوب‌ترین) سرویس‌های ایمیل مبتنی بر وب رو راه‌اندازی می‌کنن
با این حساب دیگه به نرم افزار و کامپیوتر شخصیت وابسته نبودی و می‌تونستی از هر کجا و تنها با استفاده از مرورگر ایمیلت رو چک کنی
علاوه بر اینها هات‌میل رایگان بود

کار جالبی که صاحبان هات‌میل برای فراگیری استفاده از سرویسشون انجام دادن این بود که پایین هر ایمیل نوشته شده بود
«برای دریافت سرویس ایمیل خصوصی و رایگان، رجوع کنید به hotmail.com»
به این ترتیب هر ایمیلی که می‌فرستادی، حکم یک سوشال پروف رو برای هات‌میل داشت

و جواب هم داد
در طول کمی بیش از یک سال، هات‌میل تونست بیش از 8.5 میلیون کاربر بدست بیاره
کمی بعد مایکروسافت این کمپانی رو به مبلغ 400 میلیون دلار خرید
و حالا در سراسر جهان بیش از 350 میلیون کاربر داره

اپل و بلک بری هم از این روش استفاده می‌کنن
بطور مثال اگه با آیپد یا آیفونت ایمیل بدی (یا حتی توییت کنی) پایین متنت یه نوشته میاد که
“Sent from my iPad”

این روش با علنی کردن استفاده دیگران از محصول مورد نظر، برای برند سوشال پروف ایجاد می‌کنه
بخصوص وقتی که توصیه به استفاده یا سوشال پروف، از سوی اطرافیان، دوستان و نزدیکانتون باشه احتمال قانع شدن شما برای استفاده از اون محصول افزایش پیدا می‌کنه


————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {25/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
Forwarded from Digiato
♨️ لشکرکشی در #توییتر علیه #اسنپ: آرمان‌ها در صندلی عقب می‌نشینند

🔸اگر این روزها سری به توییتر زده باشید بعید است در تایم‌لاین‌تان توییت‌هایی درباره اسنپ یا #تحریم_اسنپ ندیده باشید. ماجرا از این قرار بود که یک خانم در هنگام سفرش پوششی داشته که از نظر راننده اسنپ مناسب نبوده و راننده اسنپ نیز پس از گفت و گویی که از آن روایت‌های متناقضی وجود دارد او را در میانه راه پیاده می‌کند.

🔸 این اتفاق تبدیل به بحرانی کامل برای اسنپ شده است؛ اتفاقی که باعث شده تا هشتگی تحت عنوان «تحریم اسنپ» داغ شود و کاربران از جناح‌های مختلف با حرارت تصاویری منتشر کنند که در حال حذف اپلیکیشن این شرکت هستند ولی زیر پوست این حرارت توییتری می‌شود سازماندهی انکارناپذیری را هم حس کرد.

🔺این مقاله نگاهی دارد به زوایای مختلف این بحران و ماجرای تحریم اسنپ را از دریچه‌ آمارهای توییتر فارسی بررسی می‌کند. پردازش توییت‌ها توسط سرویس @vakavicAi انجام شده است.

در دیجیاتو بخوانید:👇
https://dgto.ir/1bvr

📱 @Digiato 📡
#وایرال مارکتینگ - قسمت چهاردهم

یکی دیگه از راه‌های ایجاد #سوشال_پروف اینه که نماد‌های اختصاصی برند خودت رو بزرگ و چشمگیر کنی
اینطوری وقتی کسی از محصولاتت استفاده می‌کنه اطرافیان راحت‌تر متوجه این قضیه میشن

راه‌های مختلفی برای این کار وجود داره
مثلا رالف لورن، پولو و لاکوست با بزرگ کردن لوگو یا نشان تجاریشون در بعضی محصولات، برای خودشون سوشال پروف ایجاد کردن

اما اپل راه بهتری برای این کار پیدا کرد
هدفون‌ تمام آیپادهاش رو به رنگ سفید درآورد
درحالیکه اون زمان اکثر هدفون‌ها مشکی بود
از چند فرسخی هم می‌شد تشخیص داد که فرد داره
به آیپاد گوش میده


علاوه بر اینها، شکل، صدا و در کل هر خصیصه‌ای که می‌تونه یه محصول رو یونیک و متفاوت کنه، می‌تونه برای خودش سوشال پروف ایجاد کنه
یکی از مثال‌های کلاسیک، صدای بالا اومدن ویندوزه
پس اگه محصولتون عالیه اما بودجه تبلیغاتی خوبی ندارید می‌تونید با این روش کاری کنید محصولتون خودش خودش رو تبلیغ کنه


نیل آرمسترانگ سال 2003 با 5 قهرمانی پیاپی رکورد بیشترین قهرمانی پیاپی توردوفرانس رو داشت
در اوج دوران حرفه‌ایش بود
بعلاوه داستان فوق‌العاده‌ای پشت موفقیتش بود

چند سال قبل دچار سرطان شده بود و تنها 40 درصد امید به زندگی داشت
اما نه‌تنها زنده موند، که به ورزش حرفه‌ای هم برگشت و بسیار هم قدرتمندانه برگشت

برای همه تبدیل به چهره‌ای الهام بخش شده بود و نایکی هم بعنوان اسپانسرش سعی داشت از این محبوبیت نهایت استفاده رو ببره
می‌خواست برای خودش اورنس ایجاد کنه
به همین منظور تصمیم گرفت به بهانه کمک به بنیاد خیریه آرمسترانگ ویژه برنامه‌ای ترتیب بده

نایکی پیشنهاد داد 5 میلیون مچ‌بند سیلیکونی با نشان آرمسترانگ تولید کنه
تا هر بار خریدار مچ‌بند رو می‌بینه، انگیزه بگیره و برای هدفاش بجنگه
هدف این بود هر مچ‌بند رو یک دلار بفروشه و تمام درآمد رو به بنیاد آرمسترانگ اهدا کنه

اما مشاورای آرمسترانگ باهاش مخالف بودن
خودش هم فکر می‌کرد بیشتر از 100 هزارتا نمی‌فروشه
اما نایکی یه ایده عالی به کار گرفت که موفقیتش رو تضمین می‌کرد
دستبندها رو به رنگ زرد در آورد

زرد به این دلیل که هم رنگ لباس دوچرخه سوار پیشرو در توردوفرانس بود
و هم شبیه هیچ یک از پوشیدنی‌های معمول مشتری نبود و در سرتاپاش بولد بود
پس حسابی جلب توجه می‌کرد

نه تنها اون پنج میلیون فقط در شیش ماه فروش رفت، که نایکی به زحمت می‌تونست نیاز مازاد بازار رو تامین کنه
کار به جایی رسید که تا ده برابر قیمت اصلیش در eBay فروش می‌رفت!
در نهایت بیش از 85 میلیون مچ‌بند فروخته شد


یکی دیگه از ابزارهای سوشال پروف (و یکی از رایج‌ترین‌هاش) کیف‌ها و ساک‌ها و نایلون‌های فروشگاهاست
بخصوص اونایی که عمدا با کیفیت بیشتری ساخته میشن، تا دوباره ازشون استفاده کنید

سایر گیفت‌هایی که در کارگاه‌ها و سمینارها و نمایشگاه‌ها دریافت می‌کنین هم همین حکم رو دارن
مثل خودکار، ماگ، تی-شرت
یا لوازم مناسبتی مثل سررسید

گاهی از مقدار یا ارزش این هدایا شگفت‌زده می‌شید
هدف اینه که با استفاده از این لوازم، به اطرافیان اعلام کنید که از این برند خرید می‌کنید و بهش اعتماد دارید
و به این فکر کنید که با هر بار استفاده، هم به خودتون یادآوری کردید و اون برند رو برای خودتون Top of Mind کردین، هم به همه اعلام کردید و براش سوشال پروف ایجاد کردین

برای انتخاب بهترین گیفت یادتون باشه چیزی که هدیه میدین از چیزی که فرد بطور روتین استفاده می‌کنه بهتر باشه تا مرتب از هدیه شما استفاده کنه
و مهمتر اینکه هدیه‌ای بدین که فرد با خودش بیرون ببره
مثلا اگه یه لوازم آرایش هدیه بدین که طرف همیشه توی اتاق خوابش ازش استفاده می‌کنه سوشال پروف چندانی برای خودتون ایجاد نکردین


همونطور که قبلا هم گفتم یکی از معروف‌ترین (و در ایران شناخته شده‌ترین) آیتم‌های سوشال پروف تعداد لایک و فالوئر شما در شبکه‌های اجتماعیه
انقدر که ما تو ایران به این اعداد توجه بیش از حد داریم، ترجیح میدم بیشتر از این درباره این آیتم حرف نزنم


اسپاتیفای هم راه خوبی برای استفاده از سوشال پروف پیدا کرده
میذاره لیستی از آهنگ‌های محبوبتون بسازید و اونو با دوستاتون به اشتراک بذارید
ولی علاوه بر آهنگ‌ها، شما دارید یک چیز دیگه رو هم همراه لیست بهشون اطلاع میدید:
«من از اسپاتیفای استفاده می‌کنم»



————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {26/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
#وایرال مارکتینگ - قسمت پونزدهم

آیا عمومیت همیشه خوبه؟
در دهه 80 و 90 میلادی، بانوی اول آمریکا (همسر ریگان) کمپینی رو علیه مواد مخدر ترتیب میده (معروف به آنتی-دراگ کامرشیال)
ویدئوهاش به این صورته که کودک یا نوجوونی داخل کادر هست
یه صدایی از غیب بهش پیشنهاد مواد میده
کودک پیشنهادش رو رد می‌کنه

این از معروف‌ترین کمپین‌های آنتی-دراگ دنیا به شمار میره
میلیون‌ها دلار بودجه تبلیغاتی پشتش بود
یه مدیا کمپین دیگه هم بین 98 تا 2004 اجرا میشه و بیش از یک میلیارد دلار(!) هزینه برمی‌داره
تارگت این کمپین هم کودکان و نوجوانان 12 تا 18 ساله بودن

اما هر دو کمپین به یک نتیجه منتهی شدن
مصرف مواد در جامعه هدف افزایش پیدا کرد!
دلیل؟
این تبلیغات، به مصرف مواد «عمومیت» دادن

نکته ریز این دو کمپین این بود:
درسته که ویدیوها، استفاده از مواد رو چیز بدی می‌دونستن
اما همزمان داشتن تایید می‌کردن تعداد زیادی از کودکان دارن این کارو انجام می‌دن
و این قضیه انقدر رایجه که ما باید برای کاهشش کمپین‌های چند ده و چندصد میلیون دلاری بریم


⚡️ هرچه بیشتراستفاده از چیزی رایج و نرمال به نظر بیاد، احتمال بیشتری داره دیگران هم ترغیب بشن انجامش بدن
⚠️ اگه دوس دارین مردم کاری رو انجام ندن، بهشون این پیام رو نفرستید که خیلی‌های دیگه دارن انجامش می‌دن


مشابه همین ماجرا برای معضل دانلودهای غیرقانونی پیش اومد
زمانیکه اتحادیه این صنعت اعلام کرد تنها 37 درصد از دانلود موسیقی در آمریکا بطور قانونی انجام می‌شه،
و در چند سال گذشته 30 میلیارد آهنگ غیرقانونی دانلود شده،
دانلود غیرقانونی افزایش چشمگیری پیدا کرد

نیت خیر بود اما نتیجه عکس داد
بقیه پیش خودشون فکر می‌کردن یعنی کمتر از نصف مردم پول آهنگ میدن؟
از این به بعد منم احمقم اگه پول پای آهنگ بدم!!


در یک نمونه دیگه برای حفاظت از یک پارک جنگلی همه جا اعلامیه زدن که بعلت برداشت بی‌رویه چوب درخت‌ها توسط دیگران، لطفا درخت‌ها رو برای استفاده از چوبشون قطع نکنید
و با این کار میزان قطع درخت در اون پارک تقریبا دو برابر شد!


شاید می‌پرسید پس برای هشدار قطع غیر قانونی درخت، یا دانلود آهنگ یا مصرف مواد در کودکان باید چیکار کرد؟
در این موارد باید تمام تمرکز رو روی فواید انجام کار صحیح بذارید

مثلا توی همین مورد آخر، با جایگزین کردن اعلامیه‌ها با درخواست زیر، موفق شدن برداشت غیرقانونی رو کاهش بدن:
«برای حفاظت از منابع طبیعی و حفظ مزایای این پارک جنگلی، لطفا به درخت‌ها آسیب نزنید»


⚡️ و به این ترتیب می‌رسیم به آخر مبحث عمومیت ‌
اصل مهم در این مبحث این بود که پیاممون رو هرچه بیشتر در معرض دید قرار بدیم و عمومی کنیم
در درجه اول باید دیده بشیم تا بعد بوسیله دیگران تکرار بشیم

⚡️ دیده شدن برای اپل، کاریه به سادگی بزرگ کردن و در معرض دید قرار دادن لوگو
برای یک موسسه خیریه، دعوت به گذاشتن سبیل
و برای محصولاتی عالی مثل دراپ باکس و هات میل و میل چیمپ، قرار دادن یک متن کوچیک که نشون بده ارسال کننده از محصول اونا استفاده کرده

⚡️ برای موفقیت، باید private رو public کنیم
و دقیقا به همین دلیل، برخی کالج‌ها روزی ایجاد کردن به اسم
“Wear jeans if you are Gay”


متاسفانه این یکی دو هفته مشغله زیادی داشتم و نرسیدم محتوااها رو به موقع بارگذاری کنم
از این بابت پوزش می‌خوام و تمام سعیم رو می‌کنم تا انتهای کمپین محتواها زود به زود قرار بگیرن تا بین مطالب نزدیک به هم (از لحاظ بار محتوایی)، انقدر فاصله نیفته

مرسی که با الیون همراهید 🙏
تا مبحث پنجم، ارزش عملی؛
مراقب خودتون باشید
فعلا 👋


————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین

مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {27/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
#وایرال مارکتینگ - قسمت شونزدهم

⚡️ تا اینجا درباره سوشال کارنسی، تریگر، احساس و عمومیت گفتیم
اما عامل پنجمی که باعث میشه درباره چیزی حرف بزنیم، ارزش عملی اون چیزه

⚡️ در این چند روز کلی نکته جالب مطرح میکنم
قراره از منطق تخفیف براتون بگم
و اینکه دیجیکالا چرا تخفیف ویژه میذاره و اصلا منطق قیمت گذاریش چطوریه
مبحث جالبیه
حتما دنبال کنید


مسلما تا حالا باها پیش اومده درباره چیزی مفید با دوستان و اطرافیانتون صحبت کنید
و این کار رو صرفا به این دلیل کردین که محصول مصرفیتون رو دوست داشتید و از کیفیتش راضی بودین
مثل یه دوره آموزشی مفید، یه کتاب عالی، یه رستوران خوب

از یه نویسنده پرسیدن اگه قرار باشه بفرستنت به یه جزیره دور افتاده و فقط مجاز باشی یه کتاب با خودت ببری چی می‌بری؟
جواب داد یه کتاب جامع درباره نحوه ساخت کشتی

🔥 بدرد بخور بودن یه محصول، فارغ از فاکتورهای دیگه، میتونه اونو وایرال کنه


مثلا چند سال پیش ویدئوی یه پیرمرد 85 ساله وایرال شد که خیلی سریع و راحت پوست یه خوشه ذرت رو می‌کند و الیاف‌های ریشه ریشه دورش رو بطور کامل جدا می‌کرد
این ویدئو با بیش از 5 میلیون بازدید بعنوان پربیننده‌ترین ویدئوی تماشا شده بوسیله افراد بالای 55 سال شناخته شد
(5 میلیون ویو برای اون رنج سنی رقم خیلی زیادیه)

در حالیکه دخترخونده این مرد، این ویدئو رو صرفا برای تماشای دخترش و چند نفر از دوستاش در یوتیوب آپلود کرده بود و هیچکس فعالیتی برای وایرال شدنش انجام نداده بود


اگه کسی برامون عزیز باشه؛ خواه دوستمون باشه، یا فامیل، یا خانواده؛
اگه احساس کنیم مطلبی به دردش می‌خوره و میتونه براش مفید باشه، باهاش به اشتراک می‌ذاریم (Sharing is Caring)

سوشال کارنسی درباره این بود که با فرستادن پیام به دیگران، خودتون چقد باحال بنظر میایید
اما ارزش عملی درباره طرف مقابله و اینکه اون آدم و کمک کردن بهش چقد براتون مهمه

اشتراک گذاشتن چیزی که ارزش عملی داره، مقداری سوشال کارنسی هم در خودش داره
چون باعث میشه شما خوب و باحال به نظر بیاین
اما چیزی که در اون غالبه، اهمیت دادن به دیگرانه

⚡️ اما بیاید بررسی کنیم چه چیزهایی ارزش عملی به حساب میان؟


تخفیف
یکی از راحت‌ترین راه‌ها برای ایجاد ارزش عملی، تخفیف گذاشتنه
نت برگ و تخفیفان روی همین اصل ساخته شدن

این همون چیزیه که باعث میشه دیجیکالا هر روز چند محصول رو به عنوان پیشنهاد ویژه با قیمت خیلی پایینتر به فروش بذاره
(یا لااقل دوس داره ما اینطور فک کنیم که قیمتش خیلی پایینتر از قیمت بازاره)

ما انسان‌ها یه رفتار خاص در زمینه تخفیف داریم
ذهنمون توانایی ارزش گذاری مطلق یک تخفیف رو نداره
بلکه اونو بصورت نسبی می‌سنجه


دو سناریوی زیر رو در نظر بگیرید:

1️⃣ در حالت اول به سایت A می‌ریم و باربیکیوی Weber Q 320 رو انتخاب می‌کنیم
می‌بینیم فروش ویژه گذاشته و با صد دلار تخفیف، قیمت اولیه 350 دلاری رو به 250 دلار کاهش داده

2️⃣ در حالت دوم می‌ریم به سایت B و می‌بینیم تخفیف گذاشته و قیمت اولیه 255 دلار رو داره میده 240 دلار

چقدر احتمال داره در هرکدوم از این حالت‌ها، بدون بررسی بیشتر و همون لحظه اقدام به خرید کنید؟

در واقع این سوال از دو گروه مختلف پرسیده شد
75 درصد افراد در حالت اول بدون بررسی بیشتر اقدام به خرید می‌کردن
اما تنها 22 درصد در حالت دوم بدون بررسی جنس رو می‌خریدن
(و این همون منطق تخفیف‌های دیجیکالاست)

چون ما به مقدار تخفیف و مقدار کاهش قیمت نگاه می‌کنیم
زمانیکه میزان تخفیف زیاد هست، بدون بررسی بیشتر و با فرض اینکه قیمت تمام شده قطعا زیر قیمت سایر فروشگاه‌هاست اقدام به خرید می‌کنیم
در حالیکه اگه بیشتر تحقیق کرده بودیم متوجه می‌شدیم که فروشگاه B قیمتش بهتره و باید از اون می‌خریدیم

🔴 فردا این بحث رو دنبال می‌کنیم و درباره اقتصاد رفتاری می‌گیم
و اینکه ذهن ما در تصمیم گیری هنگام مواجهه با تخفیف، چقدر میتونه اشتباه کنه
فردا ساعت 7 .....

————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین

مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {28/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
Forwarded from Roshdino - رشدینو
آیا در ماه گذشته حداقل به یک پادکست گوش داده اید ؟
Anonymous Poll
47%
بعله
53%
خیر
#وایرال مارکتینگ - قسمت هفدهم

در سال 2002، دنیل کانمن (Daniel Kahneman) برنده نوبل اقتصاد شد
اما او اصلا اقتصاددان نبود؛ روانشناس بود!
او و همکارش، این نوبل رو به علت ارائه تئوری‌ای به اسم «تئوری پراسپکت» دریافت کردن

این تئوری در زمره اولین مقاله‌ها در محدوده علمی هست که اموز بهش میگیم «اقتصاد رفتاری»
اقتصاد رفتاری در کل به مباحث نورو مارکتینگ و وایرال مارکتینگ نزدیک هست

تئوری پراسپکت در عین حالیکه یک نظریه بسیار غنیه، اما روی اصل ساده‌ای بنا شده:
«بعضی وقت‌ها رفتاری که از مردم سرمی‌زنه، با چیزی که از اونها انتظار میره فرق داره»

درست مثل مواقعی که خطای دید داریم، یا نوع کنار هم قرار گرفتن رنگ‌ها باعث میشه در تشخیصشون اشتباه کنیم؛
به همون شکل هم پیش میاد که در تشخیص ارزشمند بودن یک تخفیف یا مناسب بودن یا نبودن یک معامله دچار اشتباه بشیم

یکی از اصول اولیه در اقتصاد رفتاری اینه که ذهن بشر نمی‌تونه برخی مسائل رو بصورت مطلق بسنجه
در نتیجه اونها رو نسبت به یک «نقطه مرجع» (Refrence Point) می‌سنجه


مثلا ما نمی‌تونیم بگیم 15 هزار تومن برای یک فنجان قهوه کمه یا زیاد
بسته به اینکه درباره یک شهر کوچیک در یکی از استان‌های محروم حرف می‌زنیم، یا کافه‌ای لوکس در منطقه یک تهران، و یا منهتن نیویورک، این قیمت می‌تونه بسیار گرون یا بسیار عالی و غیر قابل چشم‌پوشی باشه


وقتی با یک فرد 70 - 80 ساله به خرید می‌رید یا باهاش سوار تاکسی می‌شید هم مشابه این مساله رو می‌بینید
اون به هزار تومن گرون شدن کرایه اعتراض می‌کنه، درحالیکه از دید شما مساله مهمی نیست

اما اون آدم نقطه مرجعش با شما متفاوته
اون زمانی رو به یاد میاره که پیکان صفر 42 هزار تومن بود و با هزار تومن می‌شد چهار حلقه لاستیک اسپورت دور سفید خرید (در زمان خودش کلی لاکچری به حساب میومد😁)
و چون نقطه مرجع اون آدم نسبت به مال شما متفاوته، این هزار تومن توی چشم اون ارزش متفاوتی نسبت به شما داره


و این دقیقا اتفاقیه که در تخفیف سایت A مثال دیروز (و تخفیف‌های دیجیکالا) میفته
وقتی سایت قیمت مرجع رو 350 دلار به شما معرفی می‌کنه و بعد کنارش می‌نویسه 250، در واقع داره 350 رو بعنوان نقطه مرجع ذهن شما معرفی می‌کنه

حالا چون نقطه مرجع ذهن کسی که سایت A رو دیده با کسی که سایت B رو دیده فرق می‌کنه، بنابراین ارزش تخفیفی که این دو سایت گذاشتن در نظر مخاطب متفات به نظر میرسه
با این وجود که قیمت تموم شده دومی بهتر از اولی بوده


اینفومرشیال ها هم دقیقا از همین استراتژی استفاده می‌کنن
اینفومرشیال‌ها تبلیغاتی هستن که بجای یه معرفی چند ثانیه‌ای که با قیمت ثابتی از کانال تلویزیونی یا ماهواره‌ای خریداری شده، یه تبلیغ طولانی و مفصل هستن که با کلی توضیح و تفسیر، و معمولا بصورت همکاری در فروش تعریف میشن
(مشابه این‌ها رو در کانال‌های ماهواره‌ای و اخیرا هم در صدا و سیما زیاد می‌بینیم)

یکی از بهترین استراتژی‌های اینفومرشیال‌ها اینه که نقطه مرجع رو در ذهن مخاطب دستکاری کنن تا محصولشون خیلی ارزشمندتر به نظر بیاد

این مثال رو ببینین:
چاقوهای برند «تو دل برو» چاقوهای بینظیری هستن
تا ابد عمر می‌کنن!
ببینین چقدر راحت آناناس رو قاچ می‌کنن، یا قوطی نوشابه، یا حتی سکه 500 تومنی!

شاید انتظار داشته باشید همچین چاقویی یک یا حتی دو میلیون تومن قیمتش باشه
اما می‌تونین همین الان یه ست چاقو رو فقط با 390 هزار تومن تهیه کنین!

آشنا به نظر نمیاد؟
البته که میاد!
همین فرمول رو بگیر برو جلو تا هر محصولی رو تبدیل به یه پیشنهاد بینظیر کنی

وقتی فروشنده اواسط تبلیغ صحبت از یک یا دو میلیون میکنه، داره یه نقطه بالا رو بعنوان نقطه مرجع تعیین می‌کنه تا قیمت نهایی که 390 هزار تومنه رو تبدیل به یه پیشنهاد غیر قابل اغماض کنه


پس یادمون باشه وقتی قراره چیزی رو حراج کنیم، حتما قیمت قبلی رو خیلی واضح نشون بدیم، روش خط بزنیم و قیمت جدید رو کنارش بنویسیم

فردا بحث تخفیف‌ها رو ادامه میدیم
مثل همیشه.... ساعت 7 ....

————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین

مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {29/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
میل چیمپ وارد رقابتی جدید با ابزار های ارسال محتوا در شبکه های اجتماعی شده است
@PaletAcademy
https://Palet.Academy

https://www.instagram.com/paletacademy/
https://twitter.com/paletacademy
#وایرال مارکتینگ - قسمت هجدهم

⚡️ روز قبل درباره رفرنس پوینت گفتیم:
یکی از اصول اولیه در اقتصاد رفتاری اینه که ذهن بشر نمی‌تونه برخی مسائل رو بصورت مطلق بسنجه
در نتیجه اونها رو نسبت به یک «نقطه مرجع» (Refrence Point) می‌سنجه
و ادامه ماجرا:

رفرنس پوینت در زمینه تعداد هم صدق می‌کنه:
صبر کنین؛ هنوز تموم نشده!
اگه همین الان عدد فلان رو به شماره فلان اس ام اس کنید، علاوه بر یک ست چاقوی «تو دل برو»، یک ست دیگه هم از ما هدیه می‌گیرید
حتی یه چاقو تیز کن خوش دست هم میذاریم توی سبد شما
رایگان! بدون یک ریال اضافه!

اینجا هم فروشننده داره یک ست چاقو رو بعنوان نقطه مرجع به شما معرفی می‌کنه
و بعد با قرار دادن یک ست چاقوی دیگه به همراه یک چاقو تیز کن، پیشنهادش رو تقویت می‌کنه
شما قانع شدید که 390 هزار تومن قیمت یک ست چاقو هست
اما بعد می‌بینید که با همون مبلغ می‌تونید یه ست دیگه و یه چاقو تیز کن هم بگیرید و معامله ارزشمندتر از قبل به نظرتون میاد


برای اینکه ببینن تا کجا می‌شه از دستکاری نقطه مرجع مخاطب برای افزایش فروش استفاده کرد، دو دانشمند یه آزمایش ترتیب دادن:
از طریق پست، 50 هزار ژورنال رو بین مردم یک منطقه پخش کردن تا لباسی که دوست دارن رو از توش انتخاب کنن و سفارش بدن

تصمیم گرفتن نصف این ژورنال‌ها رو با قیمت عادی و بصورت معمول بین مخاطبا پخش کنن
و نصف دیگه رو با زدن برچسب «فروش ویژه» روی بعضی آیتم‌ها

نتیجه شگفت آور بود:
50 درصد افزایش فروش روی کاتالوگ دارای تخفیف!
در حالیکه قیمت تمام اجناس در دو کاتالوگ یکسان بود و علامت فروش ویژه فقط برای سنجش رفتار مردم زده شده بود


یا این نمونه رو ببینید:
فرض کنید برای خرید رادیو ساعت دار به فروشگاه اول می‌رید
قیمتش هست 35 دلار
اما فروشنده بهتون میگه اگه 20 دقیقه رانندگی کنید و به شعبه دیگه ما برید می‌تونید همین ساعت رو که 10 دلار آف خورده به قیمت 25 دلار تهیه کنید
شما باشید چیکار می‌کنید؟

حالا همین حالت رو برای یه تلویزیون LED در نظر بگیرید
در فروشگاه اول 350 دلاره
اما اگه 20 دقیقه رانندگی کنید می‌تونید همین تلویزیون رو 340 دلار بخرید

این دو سوال رو پیش روی دو گروه مختلف قرار دادن
در حالت اول 87 درصد افراد حاضر بودن به فروشگاه دوم برن
اما در حالت دوم تنها 17 درصد افراد این قصد رو داشتن
درحالیکه در هر دو حالت باید بیست دقیقه رانندگی می‌کردن تا 10 دلار صرفه جویی کنن


به این مساله میگن اصل «کاهش حساسیت» (Diminishing Sensitivity)
این اصل میگه هرچه مقدار تخفیف نسبت به نقطه مرجع کوچکتر باشه، تاثیر کمتری در رفتار مشتری میذاره


مثلا فرض کنید در یه لاتاری 10 دلار می‌برید
اما میان میگن اشتباه شده، شما 20 دلار بردید
حسابی خوشحال میشین
(بردن همیشه چیز خوشایندیه، و چه بهتر که مبلغش بیشتر هم بشه)

اما فرض کنید در لاتاری 1010 دلار برده بودید
اگه میگفتن اشتباه شده و شما 1020 دلار بردید؛ آیا همون اندازه خوشحال‌تر می‌شدید؟
اگه یک میلیون و بیست دلار بجای یک میلیون و ده دلار می‌بردید چطور؟

شاید کوچکترین اهمیتی به این خبر (افزایش ده دلاری جایزه) نمیدادید
می‌بینید؟
هرچه از نقطه مرجع دورتر میشیم، اهمیت ده دلار افزایش، کمتر و کمتر میشه


حالا این دانسته‌ها رو ترکیب کنید با آنچه قبل از این، و در بخش سوشال کارنسی گفتیم:
هرچه یک مسئله جالب توجه‌تر باشه؛ بیشتر درباره‌ش حرف زده میشه و به اشتراک گذاشته میشه

این یعنی اگه می‌خواید در فروشگاهتون ده میلیون تومن بابت تخفیف هزینه کنید، این ده میلیون رو روی اجناسی تخفیف بدید که نقطه مرجع کوچکتری دارن، در نتیجه تخفیف جذابیت بیشتری در ذهن مخاطب ایجاد میکنه
برای مثال ده هزار تومن تخفیف روی هزار هندزفری، بیشتر به اشتراک گذاشته میشه تا ده هزار تومن تخفیف روی هزار موبایل


یک راه دیگه برای افزایش جذابیت یک چیز، کاهش در دسترس بودن اون چیزه
اگه یه تخفیف همیشه ادامه داشته باشه از جذابیتش کاسته میشه
این نکته رو در مبحث سوشال کارنسی هم دیدیم

اینکه چطور مخفی و دور از دسترس بودن یک کافه در نیویورک، موجب وایرال شدنش شد
یا سرویس‌ها و اپلیکیشن‌هایی مثل جیمیل، گوگل پلاس و … که فقط به شرط داشتن دعوتنامه میشد در اونها ثبت نام کرد
دو عامل Scarcity و Exclusivity می‌تونن جذابیت محصولات و پیشنهادات ما رو افزایش بدن

وقتی روی یه محصول تخفیف میذارین، باعث میشه پیشنهاد جذابی به نظر بیاد
اما وقتی تخفیف رو برنمی‌دارید، قیمت همراه با تخفیف در ذهن مشتری تبدیل میشه به رفرنس پوینت
در نتیجه تخفیف شما ارزشش رو کاملا از دست میده


————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین

مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {30/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
#وایرال مارکتینگ - قسمت نوزدهم


تعداد #تخفیف هم با افزایش جذابیت تخفیف ارتباط تنگاتنگ داره
وقتی جنسی در یک فروشگاه به تخفیف گذاشته میشه، جذابیتش افزایش پیدا می‌کنه
اما وقتی تعداد زیادی از اجناس فروشگاه در تخفیف باشن، کلمه تخفیف ارزش خودش رو از دست میده و میزان خرید کاهش پیدا میکنه

(جشنواره‌هایی مثل یلدای شگفت انگیز و بلک فرایدی یا مثلا تخفیف به علت تغییر شغل و موارد اینچنینی استثنا به حساب میان و مشتری انتظار داره خیلی از اجناس روی تخفیف باشن)


از طرف دیگه، همونطور که تخفیف زماندار جذاب به نظر میاد؛ محدود کردن تعداد تخفیف هم به دلیل ایجاد Scarcity جذابیت رو افزایش میده
این مساله رو خیلی در فروش رویدادها می‌بینیم
مثلا ده نفری که اول ثبت نام کنن، ایکس تومن تخفیف می‌گیرن

بر اساس همین قاعده، یک مدل تخفیف دیگه هم وجود داره که ما توی ایران نمونش رو کمتر دیدیم (بجز اجناس کپنی و دولتی)
و اون اینه که مثلا هر نفر فقط می‌تونه سه عدد از فلان جنس برداره
در نگاه اول ممکنه فکر کنید شاید یک نفر بخواد 5 عدد برداره و این محدودیت موجب کاهش فروش میشه

اما این کار باعث افزایش جذابیت محصول از نگاه مشتری میشه و موجب میشه خیلی‌هایی که می‌خواستن یک عدد بردارن (یا اصلا قصد خریدش رو نداشتن) پیش خودشون این رو یک فرصت ببینن و از هر سه ظرفیت مجازشون استفاده کنن

(حتی زمانیکه تخفیفی روی اون جنس نیست؛ مثلا می‌تونین اعلام کنین به علت استقبال بالا از این جنس، هر نفر فقط سه عدد از اون رو می‌تونه برداره)
و بررسی‌ها نشون میده محدودیت تعداد فروش، بطور میانگین فروش رو بیش از 50 درصد افزایش میده!


انحصاری کردن تبلیغات هم یکی دیگه از راه‌های افزایش جذابیت اونه
تخفیف آخر فصل برای همه‌ست
اما وقتی تخفیف انحصارا برای شما باشه و دیگران امکان استفاده ازش رو نداشته باشن، شما بیشتر ترغیب به استفاده از اون مزیت انحصاری میشین

دیجیکالا در سال‌های اول راه اندازیش بر همین مبنا تخفیف می‌داد
با هر بار خرید به درصد تخفیفتون اضافه میشد تا اینکه به یه سقف می‌رسید
هاکوپیان هم در گذشته زیاد از این نوع تخفیف استفاده می‌کرد
با یک بار خرید عضو باشگاه مشتریان میشدی و یا از تخفیفات انحصاری برخوردار می‌شدی، یا چند درصد بیشتر از سایرین تخفیف می‌گرفتی

این سیستم در خارج از کشور در هتل‌های زنجیره‌ای خیلی رواج داره
به مشتری‌های همیشگی‌شون قیمت‌های انحصاری میدن


اما شاید بهترین استفاده رو از منطق تخفیف انحصاری، رستوران‌هایی که سافت اوپنینگ دارن می‌برن
(ایران مال هم اخیرا از همین مدل برای افتتاح هایپرمارکتش استفاده کرد)

سافت اوپنینگ اینطوریه که رستوران ساخته و تجهیز شده و آماده افتتاحه
چند روز جلوتر از افتتاح رسمی میان همسایه‌ها (یا هر گروه دیگه‌ای که بنا به دلیلی به سایرین ترجیح داده شدن) رو دعوت اختصاصی می‌کنن در این رستوران پذیرایی بشن

گاهی منو رایگانه، گاهی درصد معمولا زیادی تخفیف داره، گاهی فقط فری بار هست و بار رایگانه و….
اما مهمتر از تخفیف، اختصاصی بودنش هست
اختصاصی بودن موجب میشه افرادی که از تخفیف برخوردار هستن، با دیگر کسانی که این تخفیف شاملشون میشه، خبر رو به اشتراک بذارن

(خودم خبر مربوط به ایران مال رو از چندین طریق، از جمله دو راننده تپسی شنیدم)
هم سوشال کارنسی در این انتشار موثر هست، هم انحصاری بودن تبلیغ، به اون ارزش عملی بخشیده و افراد رو بیشتر تحریک به اشتراک گذاری می‌کنه


⚡️ فردا آخرین صحبت‌های مربوط به این مبحث رو براتون میگم؛
فردا ساعت 7....


————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین

مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {31/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
قول داده بودم که به مناسبت تولد الیون ۳۱ محتوای یونیک و باکیفیت روی کانال قرار بدم
و تمام سعیم رو کردم که به بهترین وجه انجامش بدم
دیروز سی و یکمین مطلب ارسال شد
امیوارم از نتیجه راضی بوده باشین

ضمنا همونطور که متوجه شدین هنوز مبحث تموم نشده
فردا علت پنجم وایرال شدن محتواها رو تموم میکنم و بعدش هم طی چند روز به منوال گذشته علت ششم رو میگم


اما محتوای کانال تلگرام الیون در ادامه و بعد از کمپین چطور خواهد بود؟

♦️ محتوای سریالی درباره زمینه‌های تخصصی (مشابه چیزی که در همین کمپین دیدید)

♦️ اخبار روز داخلی و خارجی در دیجیتال مارکتینگ (همراه با تحلیل اونها)

♦️ بازتاب محتواهای برجسته منتشر شده در سایر کانال‌ها و سایت‌های مرتبط با دیجیتال مارکتینگ

مثل همیشه از تمام نظرات، پیشنهادات و انتقادات شما استقبال می‌کنم

⚠️ قول داده بودم نتایج کمپین رو با شما شیر کنم
بزودی یه محتوا درباره اینکه چطور این کمپین پیاده سازی شد و نتایج فعالیت‌های مختلفش چه بود براتون خواهم نوشت
#وایرال مارکتینگ - قسمت بیستم


یکی دیگه از فاکتورهایی که روی برداشت ما نسبت به #تخفیف تاثیر میذاره نحوه اختصاص دادن اونه
♦️ آیا روی همه اجناس 10 درصد تخفیف بذاریم؟
♦️ یا روی همه 10 هزار تومن؟
♦️ آیا بین 5 تا 50 درصد تخفیف قرار بدیم؟
♦️ یا 5 تا 50 هزار تومن؟


برای آشکار شدن تفاوت‌ها به این مثال دقت کنید:
20 درصد تخفیف روی یک شلوار 25 هزار تومنی جذاب‌تره، یا 5 هزار تومن تخفیف؟
درباره یه تلویزیون 2 میلیون تومنی چطور؟
بگیم 10 درصد تخفیف بهتره یا بگیم 200 هزار تومن؟

همونطور که خودتونم حدث زدید، وقتی قیمت جنسی پایین باشه، مثل کتاب یا خوار و بار، اعلام تخفیف بصورت درصد بیشتر به چشم میاد (مثل کاری که همیشه هایپر استار میکنه)
اما وقتی کالایی قیمتش بالاست، مثلا لوازم بزرگ دیجیتال، معمولا اعلام تخفیف به ریال جذاب‌تر به نظر می‌رسه
(مثل اغلب فروشگاه‌های صوتی تصویری که تخفیفشون رو به تومن اعلام می‌کنن)


مرز این تفاوت عدد 100 هست
به همین دلیل بهش میگن «قانون 100»
«اگه قیمت زیر 100 هزار تومن بود، اونو به درصد؛ و اگه بیشتر بود به تومن اعلام کنید»


محتوای مفید
یک مدل دیگه از ارزش عملی (که مطمئنم گوشتون از شنیدنش پره!) محتوای مفیده
همه ما وقتی محتوایی رو مفید بدونیم میفرستیم برای کسانی که ممکنه بهش احتیاج داشته باشن
(مثل شما که میخواین همین حالا این پست رو برای یک علاقمند به بازاریابی دیجیتال فوروارد کنین😎)

عموما برای اینکه یک محتوا ارزشمند به حساب بیاد، باید یکی از این سه حالت رو داشته باشه:
خبری باشه، آموزنده باشه، یا سرگرم کننده باشه


⚡️ اگه بخوایم درباره محتوای باکیفیت بگیم این کمپین رو تا سال 1400 باید ادامه بدیم
اما اگه بطور خیلی مختصر بخوام اشاره کنم:

یکی از خصیصه‌های اصلی یه محتوای خوب، جذاب بودن عنوانشه
بهتره بعد از عنوان، یه توضیح مختصر اما مفید و جذاب درباره اون مطلب بنویسید و بعد مشروح مطلب رو بشکافید یا بهش لینک بدین

نکته بعد خاص بودن یه مطلبه
مثلا فرض کنید دانشجوی دانشگاه تهرانید
طبیعتا بزرگترین اجتماع دانشجوها در دانشگاهتون برمیگرده به تهرانی‌ها و بعد از اون سایر شهرهای بزرگ و همیشه چند نفر هم هستن که هرکدوم از یه شهر یا روستای کوچیک و متوسط اونجا قبول شدن

حالا اگه در شبکه‌های اجتماعی به مطلبی درباره تهران یا کرج برخورد کنین بیشتر احتمال داره اونو با دوستان تهرانی به اشتراک بذارین، یا خبری درباره اون روستا؟
درسته که تعداد تهرانی‌ها بیشتره و در ظاهر احتمال به اشتراک گذاری خبر مربوط به تهران بیشتره؛

اما در واقع خبر مربوط به اون شهر یا روستای کوچیک بیشتر به اشتراک گذاشته میشه، چون وقتی اون خبر رو میبینید بلافاصله و بطور مشخص یاد اون دوست میفتید و مطلب رو براش فوروارد می‌کنید
پس هرچه موضوع محتواتون خاص‌تر باشه، احتمال به اشتراک گذاریش هم بیشتره


⚡️ دو سه روز دیگه سعی میکنم آخرین و ششمین دلیل وایرال شدن رو در چند پست پیاپی براتون بگم


————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین

مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {32/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🔴 کارگاه رایگان انواع استراتژی در سئو #تهران

بدون شک جای استراتژی ها در سئو خیلی خالیه و تصمیم گرفتم این کارگاه فوق العاده رو رایگان برگزار کنم.

🔸 ظرفیت شدیدا محدوده برای این موضوع پس یه تعهد از کسایی که میخوان ثبت نام کنن میگیریم تا حق کسی به دلیل ظرفیت محدود ضایع نشه و صندلی خالی نداشته باشیم .

🔹 1 ساعت آموزش و 1 ساعت کار عملی، پس لپ تاپ داشته باشید خیلی بهتره

🔗 کسب اطلاعات بیشتر و ثبت نام در ایوند :
https://evand.com/events/seostrategy
▪️مرکز توسعه تجارت الکترونیکی در اطلاعیه‌ای خبر از قطع موقتی دسترسی به سامانه نماد اعتماد الکترونیکی داده است.

▪️در این اطلاعیه دلیل این انفاق بروزرسانی زیرساخت سامانه نماد اعتماد الکترونیکی اعلام شده است.

▪️براساس این اطلاعیه سامانه نماد اعتماد الکترونیکی روز جمعه هفتم تیر از ساعت ۶ بامداد بمنظور انجام عملیات بروزرسانی تجهیزات و زیرساخت موقتا از دسترس خارج خواهد شد.

🆔 @peivast
▪️ سرویس‌های OTP مبتنی بر پیامک همراه اول از پنج‌شنبه شب تا صبح جمعه، اختلال خواهند داشت.

▪️ به گزارش @peivast همراه اول به شرکت‌هایی که از درگاه شرکت پردیس اول کیش برای سرویس‌های OTP (رمزهای یک بار مصرف) استفاده می‌کنند اعلام کرده است این سرویس از ساعت ۲۰ مورخ پنج‌شنبه (۶ تیر ماه) تا ساعت ۹ جمعه (۷ تیر ماه) دچار اختلال خواهد شد.

▪️ پلتفورم‌هایی که از سیستم ارسال پیامک رمز یکبار مصرف استفاده می‌کنند، در این ساعت‌ها مختل خواهند بود که این وضعیت شامل پیامک‌های رمز بانکی نیز خواهد شد.

▪️ ارسال و دریافت پیامک‌های عادی، با اختلال همراه نخواهند بود.

▪️ محمدجواد شکوری مقدم، مدیرعامل آپارات، در توییتی، این اختلال را برای سرویس‌های مانند فیلیمو، «فاجعه» خواند.
🆔 @peivast
#خبر

ایالت کالیفرنیا قانونی وضع کرده که می‌تونه آغازی برای یه تغییر بزرگ در #بیزینس_مدل اوبر و لیفت به حساب بیاد

در قانون جدید، این دو شرکت ملزم میشن که راننده‌هاشون رو بعنوان کارمند به حساب بیارن
درحالیکه در حال حاضر، راننده‌ها حکم کارکنان قراردادی و مستقل دارن

این قانون موجب میشه شرکت شرایط کاری راننده‌ها رو براشون تعیین کنه
شرایطی مثل محدوده فعالیت و ساعت آغاز و پایان کار

مدلی که الان در اسنپ و تپسی پیاده شده، مدل بومی سازی شده لیفت و اوبر هست
حالا این نگرانی بوجود میاد که این تغییر، آغاز مطالبه‌گری رانندگان در سایر مناطق آمریکا و بعد از اون سایر نقاط دنیا باشه


🆔@ElionMarketing
Forwarded from کار و کسب
قراره 10 روز دیگه یه وبینار داشته باشم با عنوانِ گول‌زنکِ A/B Testing در عمل!

قراره که با نشون دادنِ چند تا نمونه از اثربخشیِ A/B Testing در طی فرآیندهای دیجیتال مارکتینگ (از جمله در ایمیل، از جمله در SMS و از جمله در Push Notification) نشون بدم که حتی بدون ابزارهای پیچیده و گرون‌قیمتِ A/B Testing هم می‌تونید توی کارهاتون از A/B Testing برای افزایش اثربخشیِ ابزارهای مورد استفاده‌تون توی دیجیتال مارکتینگ استفاده کنید.

یه 10 هزار تومنی هم برای شرکت توی این وبینار باید پرداخت کنید که این پرداختی هم مثل تمام پرداختی‌های شما توی وبینارهای من، می‌ره برای کمک به یه خیریه که این بار، خیری] کودکان مهر اوتیسم انتخاب شده.

تموم!

اینجا ثبت نام کن:
http://ffo.ir/ABTesting1

ضمناً، فرصت ثبت نام محدود نیست. ثبت نام هم الزامی نیست. نیازی هم نیست اینو برای هیچ کس دیگه‌ای یا توی هیچ گروهی یا هیچ کانالی بفرستی. 😉

@kar_kasb