الیون مارکتینگ
1.16K members
58 photos
16 videos
5 files
52 links
📢 کانال تلگرامی وبسایت الیون
🌐 elion.marketing

گروه تلگرامی الیون @elionity

مطالب جذاب در حیطه‌های
💠 نورو مارکتینگ
💠 وایرال مارکتینگ
💠 استراتژی دیجیتال


تمام مطالب وایرال مارکتینگ:
https://t.me/elionmarketing/200


💬 تماس با ادمین
🆔 @Amir_H_Zabihi
Download Telegram
to view and join the conversation
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ویدئوی دوم مربوط به روز 14 کمپین - مطلب 14 رو از اینجا بخونید
Forwarded from DM board, Digital Marketing Media (Hadi Moradi)
🔺طبق نظرسنجی تک‌پین، اسنپ برترین استارتاپ، ابرآروان درخشان ترین استارتاپ سال ۹۷، و الوپیک، ویرگول، تپسی و پیاده با پتانسیل ترین استارتاپ‌های سال ۹۸ شناخته شدند.

#اخبار

🔰کانال ریتم ِبازار
@RitmeBazaar
#وایرال مارکتینگ - قسمت سوم

📍 امروز قراره درباره سومین راه ایجاد سوشال کارنسی بگم
احتمالا خیلی‌هاتون باهاش آشنایید اما میخوایم با مثال‌های مختلف ببینیم چطور در بازاریابی بکارمون میاد

سومین عامل ایجاد #سوشال_کارنسی، استفاده از مکانیزم بازی هست که بهش میگن #گیمیفیکیشن (Gamification)
گیمیفیکیشن کاربر رو مشتاق نگه میداره، تعاملش رو با برند افزایش میده و بهش بهانه‌ای میده تا با سایرین به اشتراک بذاره

بخشی از لذتی که گیمیفیکیشن در ما ایجاد میکنه درونیه
ما ذاتا از حل کردن پازل‌ها و پیشروی در رتبه‌بندی‌ها خوشمون میاد

گیمیفیکیشن در کافی شاپ
برای مثال کافی شاپ‌هایی رو در نظر بگیرید که برنامه «هر ده خرید یکی رایگان» رو اجرا می‌کنن
هر کاربر یه کارت عضویت داره که در کافه بایگانی میشه و هربار که خرید کنه کارتش یه بار پانچ میشه
بعد از ده خرید، یازدهمی رایگانه

این کار فروش رو افزایش میده چون ما عاشق امتیاز جمع کردن و جایزه گرفتنیم
اما به همون اندازه به امتیاز و جوایز دیگران هم اهمیت میدیم
اینو ببینین:

آزمایش دانشگاه هاروارد
در دانشگاه هاروارد آزمایشی انجام شد که در اون دانشجوها باید یکی از این دو شغل رو انتخاب میکردن:
♦️ 1. سالانه 50 هزار دلار درآمد، در حالیکه سایر افراد سالی 25 هزار دلار درآمد دارن
♦️ 2. سالانه 100 هزار دلار درآمد، در حالیکه دیگران سالی 200 هزار دلار در بیارن

و اکثریت حالت اول رو انتخاب کردن!
چون حاضر بودن درآمدشون نصف بشه اما از بقیه بیشتر در بیارن!

جایزه گرفتن براشون مهمه و یه انگیزه درونی به حساب میاد (Inner Incentive)
اما بهتر از بقیه بودن و رتبه بهتری بدست آوردن هم انگیزه مضاعفی به کاربر میده
و اینجا (برای وایرال کردن) باید مورد دوم رو اهرم کنیم

امتیاز سفر در خطوط هوایی
مشابه این داستان رو در ایرلاین‌های معروف جهان در آمریکا و اروپا میشه مشاهده کرد
بابت هر مایل پرواز امتیازی به مسافر تعلق میگیره
در نهایت بر اساس امتیاز افراد بهشون جایزه میدن

سالانه امتیاز مربوط به بیش از 10 تریلیون مایل پرواز بلا استفاده میمونه و سوخت میشه
اما این امتیازات و جوایز به کرات در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته میشه
حتی بلاگ‌هایی میلیون دلاری بوجود اومدن تا فقط درباره این امتیازات و نحوه استفادشون راهنمایی‌تون کنن
(خودتون ببینید این بیزنس چقدر بزرگه و کمپانی‌ای که درست ازش استفاده کنه چه هیاهوی رسانه‌ای میتونه برای خودش ایجاد کنه!)

بعضی کسب و کارها ذاتا پتانسیل تبدیل به بازی رو داران (مثل باشگاه گلف)
اما بعضی دیگه باید اونو ایجاد کنن (مثل ایرلاین‌ها که مسافت پرواز رو مبنای مقایسه کردن)
یکی از قشنگ‌ترین بازی‌سازی‌ها مال فوراسکوئره (Foursquare) که یه شبکه اجتماعی مبتنی بر مکانه و توش میتونی همیشه دوستات رو پیدا کنی و بهشون ملحق شی

مثال فوراسکوئرز
این اپ به کاربری که در یه بازه دو ماهه بیش از دیگران به یه خیابون سر بزنه نشان شهردار اون خیابون رو میده!
یا اگه توی یه مدرسه بیش از همه وقت گذرونده باشی (مثلا بعد از ساعت عادی توی کتابخونه مونده باشی) نشان شوالیه مدرسه رو بهت میده (بیش از 100 نشان مختلف داره)
غیرممکنه که مثلا فوراسکوئر بهت نشان شهردار خیابون ولیعصر رو بده و تمام شبکه‌های اجتماعی رو ازش پر نکنی!

مثال برند Burberry
این برند پالتوی بارونی تولید میکنه
در یک کمپین از کاربراش خواست لباس این برند رو بپوشن و هر جا که هستن باهاش عکس بندازن
عکس‌های مناسب و با کیفیت رو انتخاب کرد و روی وبسایتش گذاشت و باهاش دفترچه‌ای ساخت از فرهنگ ملل

وقتی باربری عکست رو روی سایتش بذاره اولین کاری که میکنی اینه که به بقیه نشونش بدی
نه یک نفر، به همه!
این کمپین به حدی موفق بود که تونست چند میلیون بازدیدکننده روی سایتش بیاره و فروش کمپانی رو 50 درصد افزایش بده

⚡️ بازی ساختن و جایزه دادن حربه بسیار قدرتمندی برای ایجاد سوشال کارنسیه
چرا که به فرد بهانه‌ای میده تا به بقیه نشون بده چقدر کول و باحاله

⚡️ و برای ما آخرین بخش از سوشال کارنسی هم هست 😊
قسمت بعد میریم سراغ دومین عامل وایرال شدن یه پیام.… تریگر

————————————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...

🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {15/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
Forwarded from مدیردیجیتال
Cafebazaar-Annual-Report-1397.pdf
6.5 MB
گزارش کافه بازار از صنعت برنامه و بازی موبایل کاربران در سال ۹۷

🔷خلاصه گزارش:
🔹در سال ۹۷، درآمد توسعه‌دهندگان ۸۹ درصد نسبت به سال ۹۶ افزایش یافت.
🔹نصب فعال بازار به ۴۰ میلیون رسید.
🔹درآمد بازی‌سازان نسبت به سال پیش، ۵۴ درصد رشد داشت.
🔹کاربران بازار برای خرید برنامه‌ها، خرید اشتراک و پرداخت‌های درون‌برنامه‌ای، در مجموع بیش از ۱۵ میلیون تراکنش موفق داشتند. این میزان از تراکنش برای ۲۲ هزار توسعه‌دهنده‌ای است که روی بازار، برنامه یا بازی داشتند.
🔹همچنین به ترتیب میزان رشد کاربران هر دسته در طول سال، دسته‌های «مالی»، «پیام رسان‌ها»، «رفت و آمد»، «خرید»، «سیر و سفر» «شبکه‌های اجتماعی» «ورزش و تغذیه سالم» و «کاربردی» و در بخش بازی‌ها دو دسته «کلمات و دانستی‌ها» و «خانوادگی» بوده است.

🆔 @ModirDigital
📌برای عزیزانی که تازه عضو شدن


⚡️ اول از همه خوش اومدین 😍

⚡️ دوم اینکه تا حالا یک سری از مباحث رو پوشش دادیم و الان در حال پوشش وایرال مارکتینگ و چرایی وایرال شدن و نحوه وایرال کردن هستیم

💡 برای اینکه راحت‌تر بتونید مباحث مورد نیاز قبل رو پیدا کنید اینجا لیستی از محتواهای کمپین قرار می‌دم و این نوشته رو پین می‌کنم
(مطالب روزهای اول ساده‌تر بود؛ هرچه جلوتر رفتیم پیشرفته‌تر شد)

01 نکات کلی درباره وبسایت
02 گوش دادن به مشتری
03 نکات کپی رایتینگ
04 ادامه کپی رایتینگ
05 نکات کلی شبکه‌های اجتماعی
06 اینستاگرام 1 - الگوریتم اینستاگرام + شادوبن
07 اینستاگرام 2 - خروج از شادوبن + فالوئر
08 اینستاگرام 3 - فالوئر + تعامع
09 اینستاگرام 4 - تعداد و زمانبندی پست
10 اینستاگرام 5 - هشتگ + اکسپلورر + شناخت مخاطب
11 اینستاگرام 6 - مختلف بویژه درباره تعامل
12 اینستاگرام 7 - استراتژی در اینستا
⚡️تعدادی از مهمترین نکات اینستاگرام ⚡️
13 وایرال مارکتینگ - سوشال کارنسی - اینسایدر
14 وایرال مارکتینگ - سوشال کارنسی - جالب توجه
15 وایرال مارکتینگ - سوشال کارنسی - گیمیفیکیشن

و 16 روز جذاب دیگه از کمپین باقی مونده ✌️
برای دسترسی به دیتای کمپین پیام بدین به @Amir_H_Zabihi

🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
#وایرال مارکتینگ - قسمت چهارم

⚡️ در سه قسمت قبل درباره راه‌های ایجاد عامل اول اشتراک گذاری، سوشال کارنسی گفتیم
امروز و دو روز آینده درباره راه‌های ایجاد عامل دوم وایرال شدن، #تریگر حرف می‌زنیم

⚠️ سعی نکنید کمپین‌های وایرال مارکتینگ رو خیلی آلوده به پاداش کنید
در موارد خاص ایرادی نداره
اما وقتی کاربر رو به جایزه عادت میدین دیگه بدون جایزه کاری براتون نمیکنه
و کمپین‌های جایزه‌دار هرگز به اندازه کمپین‌های خلاقانه وایرال نمیشن

برای وایرال شدن به زنجیره طویلی از انسان‌ها احتیاجه
در حالیکه کمپین‌های جایزه‌دار فقط برای راس این زنجیره انگیزه ایجاد می‌کنن و در واقع حلقه‌های بعد اصلا تشکیل نمی‌شن
تمام کمپین‌هایی که تا حالا مثال زدم و در آینده می‌زنم، نه بخاطر جایزه، که بخاطر اهرم‌های وایرال کننده داخلشون بود که به موفقیت رسیدن

هر روز میلیون‌ها نفر در سراسر جهان دارن درباره کمپانی‌ها و برندهای مختلف حرف میزنن بدون اینکه کسی پولی بهشون داده باشه
درباره ایرانی‌ها آماری نداریم اما یک آمریکایی بطور میانگین در مکالمات روزمره 16 بار در روز درباره برندهای مختلف حرف میزنه!
وقتی شروع میکنی به پول دادن اون انگیزه ذاتی رو از بین میبری و فعالیت فرد وابسته به مقدار پولی میشه که داری بهش پیشنهاد میدی

⚠️ لبّ کلام اینکه سعی نکنید کاری که نتونستید با خلاقیت انجام بدید رو با پول انجام بدید؛
چون نمی‌تونید


تریگر
موضوع اینه که افراد درباره برندهای مورد علاقه‌شون زمان مصرف یازمان دیدن تبلیغش حرف می‌زنن
اما این زمان‌ها بسیار محدود هستن و برندها دوست داشتن این بازه زمانی رو گسترش بدن
برای ارضای این نیاز، تریگرها ایجاد شدن

تریگرها برای مفاهیم و ایده‌های مرتبط بهشون حکم یادآور رو دارن
دیدن بوییدن و شنیدن میتونن تریگر باشن
مثالهای زیر رو ببینید تا بهتر متوجه بشید

شکلات مارس
اواسط سال 1997 شرکت شکلات سازی مارس متوجه رشد غیرمنتظره‌ای در فروش محصولاتش شد
نه تخفیفی داده بود، نه تبلیغ متفاوتی رفته بود و نه قیمتاش رو تغییر داده بود

همزمان با این رشد، ماموریتی در ناسا در حال انجام بود
ماموریت Pathfinder ناسا با هزینه‌ای سنگین و سروصدای رسانه‌ای زیاد
و این ماموریت روی خاک مریخ (که به انگلیسی میشه مارس) در حال انجام بود

پوشش رسانه‌ای ماموریت ناسا برای شکلات مارس حکم تریگر رو پیدا کرده بود
بخاطر اینکه این نام مرتب در رسانه‌ها در حال تکرار بود، مردم با شنیدنش یاد شکلات مارس می‌افتادن
به عبارت دیگه وقتی به سوپرمارکت مراجعه می‌کردن، مارس توی خاطرشون بود (Top of Mind Product)
و چون بیشتر یادش بودن، بیشتر هم سفارشش میدادن

موسیقی و شراب! 😁
در یک بررسی دیگه سه موسیقی شناس تصمیم گرفتن تاثیر پخش موسیقی در سوپرمارکت‌ها رو بر خرید مردم بررسی کنن
برای این کار چند روز موسیقی فرانسوی پخش کردن چند روز موسیقی آلمانی و خریدها رو تحت نظر گرفتن
نتیجه جالب بود: وقتی موسیقی فرانسوی پخش میشد، مردم شراب فرانسوی بیشتر می‌خریدن و زمانیکه موسیقی آلمانی پخش می‌شد، شراب آلمانی

انتخابات ایالتی در آمریکا
حتی تاثیر تریگر در انتخابات هم ردیابی شده!
در انتخابات ایالتی آریزونا در سال 2000، طبق بررسی انجام شده و با وجود لحاظ کردن گرایش‌های محلی؛
(یعنی فقط مدارس و کلیساهای کنار هم مقایسه شدن)

شهروندانی که در مدارس رای داده بودند، به کاندیدایی بیشتر رای دادن که قصد افزایش بودجه مدارس رو داشت؛ (دموکرات)
درحالیکه شهروندانی که در کلیسا رای داده بودن، بیشتر از کاندیدایی حمایت کرده بودن که گرایش‌های مذهبی بیشتری داشت (جمهوری خواه)

(فقط در یک ایالت، بخاطر این دو تریگر 10 هزار اختلاف رای وجود داشت
در حالیکه سرنوشت انتخابات ریاست جمهوری اون سال با کمتر از «هزار رای اختلاف در کل کشور» تایین شده بود
و خودتون ببینید که حاکمیت با در دست داشتن بیگ دیتای شهروندان چقدر میتونه در جهت خواست خودش نتایج رو هدایت کنه!)


————————————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...

🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {16/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
#وایرال مارکتینگ - قسمت پنجم


جمعه از ربکا بلک
و اما کیس مورد علاقه من!
ربکا بلک (Rebecca Black) یه دختر سیزده ساله بود که علاقه زیادی به خوانندگی داشت
خانوادش برای حمایت از علاقه فرزندشون ترتیبی میدن که بتونه یه آهنگ بده بیرون

به یه تیم پول میدن واسش شعر بگن و آهنگش رو بسازن و بعد هم بنوازن!
و آهنگی میده بیرون که چندتا از منتقدان موسیقی بهش لقب بدترین آهنگ تاریخ رو میدن (worst song ever)!

متن آهنگ، داستان یه صبح جمعه هست که ربکا از خواب پا میشه، دست و صورتش رو میشوره
میره ایستگاه اتوبوس، دوستاش با ماشین میان سوارش می‌کنن و ….
و بعد درباره این حرف میزنه که الان جمعه‌ست و همه هفته منتظر بودن جمعه بشه، آخر هفته بشه که برن تفریح و …

و این آهنگ (بدترین آهنگ تاریخ) یکی از وایرال شده‌ترین آهنگ‌های 2011 شد
وقتی نمودار شنیده شدن آهنگ در یوتیوب رو می‌بینی، متوجه میشی تمام روزهای هفته یک نمودار صافه و به یک اندازه شنیده شده

اما وقتی به جمعه می‌رسی یک جهش خیلی بزرگ در نمودار می‌بینی!
و این همون راز وایرال شدنش هست
جمعه برای این آهنگ به یه تریگر تبدیل شده
تینیجرها آخر هر هفته وقتی می‌خوان برن دور دور، این آهنگ رو میذارن و باهاش خوش میگذرونن!


آزمایش مقایسه دو اسلوگان
برای امتحان کردن میزان قدرت تریگرها یک آزمایش دانشگاهی ترتیب دادن
دو اسلوگان رو برای ترویج استفاده از غذای سالم بین دانشجوها ساختن

قرار بر این بود که هریک رو در یک سلف و برای یک جامعه هدف اما در دو بازه زمانی مختلف اجرا کنن و نتایج رو مقایسه کنن
اسلوگان‌ها:
“Live the healthy way, eat five fruits and veggies a day”
در مقابل
“Each and every dinning-hall tray, needs five fruits and veggies a day”

اسلوگان اول دلنشین‌تره و وقتی از دانشجوها خواسته شد بین این دو نتخاب کنن، دانشجوها با اختلاف اولی رو انتخاب کردن
اما زمانیکه بطور کنترل شده اومدن و اسلوگان‌ها رو پیاده سازی کردن
(یعنی روی در و دیوار دانشگاه و در بروشورها و کتابچه‌ها و ... همه جا نوشتنش)
دیدن اختلاف معناداری بین تاثیرگذاری این دو اسلوگان در عمل وجود داره

اسلوگان دوم، «سینی غذاخوری سلف سرویس» رو تریگر کرده بود و ازش اسم برده بود (dinning-hall tray)
و معلوم شد در عمل تاثیر تریگر از تاثیر زیبایی اسلوگان و حتی علاقه مخاطبان شما به اون اسلوگان هم بیشتره
چون دانشجوها وقتی سینی غذاخوری سلف رو برمیداشتن یاد اسلوگان دوم می‌افتادن و میوه و سبزیجات بیشتری داخل سینی قرار می‌دادن

رنگ بعنوان تریگر
مثال دیگه‌ای که به ذهنم میرسه استفاده از رنگه
کسایی که نیل پتل یا جو پولیتزی رو میشناسن میدونن که همیشه با یه رنگ نارنجی خاص که معرف رنگ سازمانیشون هست همه جا ظاهر میشن

یا بکگراند عکس‌هاشونه یا رنگ لباسشونه یا لااقل یه شال به اون رنگ دور گردنشونه و...
حتی در ایونت‌هایی که برگزار می‌کنن یا ویدئوهایی که می‌گیرن همه جا این رنگ دیده میشه

حتی نمونه وطنیش می‌تونیم رنگ زرد تند بکگراند پروفایل یا لباس عادل طالبی و بهنام کشانی در شبکه‌های اجتماعی و تلگرام رو مثال بزنیم
(البته الان جناب طالبی عوض کردن بکگراند رو)
این افراد با این کارشون (خواسته یا ناخواسته) در واقع اون رنگ‌ها رو برای خودشون تبدیل به تریگر کردن تا هر بار اون رنگ رو می‌بینیم یاد اونها بیفتیم

اصطلاحا بهش می‌گن Top on Mind بودن
یعنی وقتی کسی از من می‌پرسه دیجیتال مارکتر خوب میشناسی؟ ناخودآگاه اونها رو معرفی کنم چون بین تمام دیجیتال مارکترهای خوبی که میشناسم این افراد در ذهنم در دسترس‌ترن
چون هر بار که اون رنگ زرد خاص رو دیدم یاد اونها افتادم
(این به یاد افتادن میتونه کاملا ناخودآگاه صورت بگیره و حتی متوجه نشید در طول هفته چند بار یادشون افتادید)

حتی جو پولیتزی تعریف می‌کرد که تقریبا هر هفته دوستان و آشنایان براش عکس یا وسایل فیزیکی‌ای میفرستن که دقیقا همون رنگ نارنجی رو دارن
یعنی اون افراد با دیدن رنگ اون عکس یا شیء بلافاصله یاد جو پولیتزی افتادن و تصمیم گرفتن واسش بفرستن
و این یعنی تریگرش داره جواب میده


⚡️ قضیه جالب‌تر میشه وقتی بدونین حتی «تاپ آن مایند» بودن منفی هم می‌تونه فروش رو افزایش بده
اما از اونجایی که فضای مجاز برای یک پست تلگرام تموم شده تاپ آن مایند منفی رو فردا براتون میگم

————————————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...

🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {17/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
خانوم‌هایی که شرایط شرکت در این ماجراجویی ۳ ماهه کنار عادل طالبی عزیز رو دارن
اکیدا توصیه میکنم این فرصت رو از دست ندید
کار کردن کنار عادل طالبی یک فرصت فوق‌العادست
Forwarded from کار و کسب
دوره جدید جذب کارآموز در تیزلند

نکته 1 : کارآموزی همراه با پروژه‌های عملی و واقعی در حوزه دیجیتال مارکتینگ است.
نکته 2: محیط، خوب و پویا برای یادگیری و تجربۀ پروژه‌های مختلف است.
نکته 3: رزومه شما باید شامل مهارت‌ها، توانمندی‌ها، تجربه‌های گذشته و علاقه‌مندی‌های شما باشد.
نکته 4: عزیزانی که دارای تجربه کار در فضای دیجیتال، کار گرافیکی، کار با ابزارهایی مثل ابزارهای ویرایش صدا و تصویر و ... هستند اولویت دارند.
نکته 5 : محیط کار، محیط کار سالم، یادگیرنده و پر انرژی است.
نکته 6 : محدوده کارآموزی میدان فاطمی است.
نکته 7 : حداقل دوره کارآموزی 3 ماه است. هیچ پرداختی به کارآموز در این دوره انجام نمی شود. ساعات کارآموزی حداقل 5 روز در هفته از ساعت 08:00 تا 16:00.
نکته 8: در پایان دوره آموزشی-کارآموزی، هیچ الزامی به جذب نیرو وجود ندارد، هیچ مدرکی یا رضایت‌نامه‌ای صادر نمی‌شود.
نکته ‌9 : از پذیرش کارآموز آقا معذور هستیم (محیط کار خانُمانه است).
نکته 10: کیفیت و نتیجۀ دوره‌های کارآموزی را می‌توانید از کارآموزهای قبلی بپرسید.

لینک ثبت نام: http://ffo.ir/katz98

@kar_kasb
#وایرال مارکتینگ - قسمت ششم

⚡️ روز قبل Top on Mind مثبت رو گفتم
قرار بود منفی رو بگم که فضا تموم شد
این هم ادامه‌ش:

قضیه جالب‌تر میشه وقتی بدونین حتی «تاپ آن مایند» بودن منفی هم می‌تونه فروش رو افزایش بده
در یک بررسی مشخص شد وقتی انتشارات معروفی مثل نیویورک تایمز درباره کتاب «یه نویسنده ناشناس» نقدی کاملا منفی می‌نویسه، فروش اون کتاب بطور متوسط 45 درصد افزایش پیدا می‌کنه!

حتی در یک مورد، نقد منفی نیویورک تایمز فروش کتاب رو چهار برابر کرد!
چرا؟ چون نقدها، کتاب رو Top on Mind میکنن
(فرض کنید طرف رفته کتاب فروشی و مطمئن نیست چی بخره
یهو چشمش میفته به ای کتاب و چون با خوندن نیویورک تایمز دربارش کنجکاو شده می‌خره تا ببینه واقعه چقد بده!)

در این مورد هم میشه نمونه وطنی بیمیتو رو مثال زد
چند سال پیش یک کلیپ ساخت که به عقیده خیلی‌ها سکسیستی بود و در اون به جایگاه زن توهین شده بود
اما بخاطر اینکه با تابوها شوخی کرده بود، بین جوون‌ها وایرال شد

همون زمان خیلی‌ها می‌پرسیدن درسته که وایرال شده و همه دیدنش، اما تم سکسیستی‌ای که ازش برداشت میشه (حتی اگه آگاهانه نباشه) برداشت‌ها رو نسبت بهش منفی می‌کنه
پس چرا اصلا شوخی با تابوها در مارکتینگ وجود داره؟

دلیلش اینه که (حتی بصورت منفی) برای شرکت Buzz ایجاد میکنه و اونو Top on Mind میکنه
انقدر اسم بیمیتو بخاطر اون کمپین تکرار شد که هر بار اسم بیمه آنلاین میاد، خیلی‌هامون ناخودآگاه یاد بیمیتو می‌افتیم
(اشتباه نکنید،اصلا قصد ندارم از این شیوه دفاع کنم
حرفم اینه که اگه این شیوه به کار برده میشه و نتیجه هم میده به دلیلش اینه)

مثال کیت کت
یکی از برجسته‌ترین و نبوغ‌آمیزترین استفاده‌هایی که از تریگر شده مثال Kitkat هست
حدود سال 2007 فروش شرکت بطور میانگین سالی 5 درصد کاهش داشت و هرچه می‌کردن نمی‌تونستن جلوشو بگیرن
تا اینکه تصمیم گرفتن کمپین Kitkat and Coffee رو راه بندازن و به شیوه‌های مختلف این دو رو به هم وصل کنن

ایده نتیجه شگفت آوری داشت
همون سال 5 درصد فروش افزایش پیدا کرد و سال بعد بیش از 30 درصد
ارزش برند در پایان کمپین از 300 میلیون دلار رسیده بود به 500 میلیون دلار!

عوامل زیادی در موفقیت این کمپین تجار نقش داشتن اما واقعیت این بود که افراد زیادی بودن که در طول روز و بویژه بعنوان استراحت بین کارها، بارها قهوه می‌خوردن
و تریگر کردن قهوه برای کیت کت، طوری که با هر بار دیدن قهوه یاد کیت کت بیفتی یه ایده بینظیر بود

⚠️ برای ساختن تریگر نکته‌ای که باید بهش توجه کنیم اینه که محرک ما هر چند وقت یک بار تکرار میشه؟
برای مثال، هات چاکلت هم با کیت کت عالی میشه (طعم و مزه)
اما شما ماهی چند بار هات چاکلت می‌خورید؟
روزی چند بار قهوه میخورید؟ (منظور مخاطب خارجیه که به اندازه چایی ما قهوه میخوره)

دیزنی لند یا چیریوس؟
و آخرین مثالی که درباره تریگر مرور می‌کنیم یه مقایسه هست
(جامعه هدف مردم آمریکا هستن پس فضا رو آمریکا در نظر بگیرید)
فکر می‌کنید بطور میانگین در طول سال دیزنی لند بیشتر Buzz یا Word of Mouth ایجاد می‌کنه یا Cheerios که تولید کننده کورن فلکس هست؟

دیزنی لند هم سوشال کارنسی خیلی خوبی ایجاد میکنه هم احساسات (عامل سوم وایرال شدن که محتوای بعدی ماست)
اما در نهایت تعجب چیریوس بیش از دیزنی لند باز ایجاد می‌کنه
و علتش تریگر هست

اکثر افراد اگه خیلی خوش شانس باشن در عمرشون فقط چند بار میرن دیزنی لند
اونجا که هستن بهشون خوش میگذره و وقتی برمیگردن تا چند وقت خوشحالن

اما تا دفعه بعد که دوباره برن دیزنی لند، مگه چقد پیش میاد که یادش بیفتن؟
در عوض هر روز صبح صبحونه می‌خورن و یادشون میفته که کشف کم کالری خوش طعمشون رو با همکارا، دوستای توییتری یا هر مخاطب دیگه‌ای در میون بذارن
و شاید این مقایسه بیش از هر چیز دیگه‌ای قدرت تریگر رو به ما نشون بده

برای مثال در توییتر، چیریوس بیش از دیزنی لند تکرار شده
اما وقتی به الگوریتم تکرارش نگاه می‌کنیم به نکته جالبی می‌خوریم
در روزهای کاری تقریبا از ساعت 5 صبح شروع میشه، ساعت 7 پیک میزنه و از یازده تقریبا فلت میشه تا 5 صبح فردا
و در تعطیلات هم حدودا یک ساعت دیرتر نمودار عینا تکرار میشه
می‌تونید ببینید تریگر چقدر در توییت شدن چیریوس نقش داره


⚠️ خیلی‌ها اعتقاد دارن تریگر اساس و بنیاد وایرال شدن یک پیامه
«#سوشال_کارنسی باعث میشه مردم درباره یه برند حرف بزنن؛
تریگر باعث میشه مردم به حرف زدنشون ادامه بدن»


————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...

🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {18/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
Forwarded from مدیردیجیتال
تغییرات ظاهری نتایج جست‌وجو گوگل

🔹در آینده‌ای نزدیک آیکون وب‌سایت‌ها به همراه نام‌شان در نتایج جست‌وجو نشان داده می‌شود.
🔹 عکس سمت راست مربوط به نسخه جدید اپلیکیشن جستجوی گوگل است.

🆔 @ModirDigital
♨️ #خبر : یک قدم شبیه‌تر به یوتوب؛ تلویزیون #اینستاگرام حالا از ویدیوهای افقی پشتیبانی می‌کند

🔺 اینستاگرام دیگر سرویسی با ویدیوهای تمام عمودی نیست. امروز کمپانی پشت این شبکه اجتماعی تایید کرد که تلویزیون اینستاگرام یا همان IGTV از این به بعد از ویدیوهای افقی هم پشتیبانی می‌کند.


🔹🔸
👨‍💻 همراه با آی تی من👇
@via_itman
در پاسخ به کاربری که از وی درخواست تسهیل گفتگو درباره مطالب یک کانال را کرده بود، تلگرام گفته بود که به زودی این کار را انجام می‌دهد و بسیاری تصور می‌کردند که قرار است قابلیت کامنت‌گذاری فراهم شود.

اما طبق آنچه در تلگرام آزمایشی (نسخه‌ی بتا) شاهد آن هستیم؛ در آپدیت بعدی تلگرام، صاحب کانال این امکان را دارد که در تنظیمات کانالش، یک «گروه» را به عنوان محل بحث معرفی کند. پس از این کار، تمامی مطالبی که در کانال درج می‌شود، بصورت خودکار در گروه هم درج می‌شود تا کاربران درباره آن به تبادل‌نظر بپردازند.
@tg_ir
در کانال‌هایی که مدیرانش، گروهی را برای بحث معرفی کرده باشند، دکمه‌ی جدیدی در کنار دکمه‌ای که تاکنون برای mute/unmute (بی‌صدا) در پایین کانال‌ها نمایش داده می‌شده، اضافه می‌شود که کاربر را به گروهی که درباره‌ی مطالب این کانال بحث و گفتگو صورت می‌گیرد، هدایت می‌کند. (مطابق تصویر فوق)
#وایرال مارکتینگ - قسمت هفتم

بعد از سوشال کارنسی و تریگر، #احساس عامل دیگه‌ای هست که توان وایرال کردن یک پیام رو داره
این نمونه‌ها رو ببینید:

♦️ درمان جدیدی برای ایدز پیدا شده است
♦️ دروازه‌بان هاکی‌ای که حتی با وجود تومور مغزی به بازی ادامه می‌دهد
♦️ گوریل‌ها هم ممکن است مانند انسان‌ها بعد از دست دادن عزیزشان سوگواری کنند

همگی سوشال کارنس کمی دارن و فاقد تریگر هستن
اما با تحریک احساسات مخاطب، اونو به اشتراک گذاری پیام با دیگران وا می‌دارن


یک نمونه دیگه از چیزهایی که بخاطر تحریک احساس مخاطب‌ها بطور وسیع به اشتراک گذاشته شد ویدئویی مربوط به مسابقه استعدادیابی بریتانیایی Britain Got Talent بود
در این ویدئو، در جاییکه همه با بهترین لباس‌ها و سر و وضع ظاهر میشن، زن میانسال و تنهایی رو می‌بینید که با ظاهری روستایی، لباسی کهنه و موهای نامرتب در جایگاه حاضر میشه

با ورودش تماشاگرا می‌زنن زیر خنده
داورا با تمسخر باهاش برخورد میکنن
حتی تا دقایقی بعد از ورودش هم پوزخند از چهره یکی از داورا محو نمی‌شه

فیلمش رو در ادامه گذاشتم و توصیه می‌کنم حوصله کنید دانلودش تموم بشه و ببینید
از لحظه‌ای که دهنش رو باز می‌کنه حتی به چند ثانیه نمی‌کشه که سالن از شوق و سوت و تشویق به انفجار میرسه
دوربین روی چهره افرادی میره که با بهت و شوق و تعجب درهم‌آمیخته‌ای دارن برای «سوزان بویل» دست میزنن و هورا میکشن
هیچکس فکرش رو نمی‌کرد قراره با همچین اعجوبه‌ای مواجه بشه

ویدئوهای مربوط به او جزو وایرال شده‌ترین ویدئوهای مربوط به مسابقات استعدادیابیه
فقط در 9 روز بیش از 100 میلیون بار به اشتراک گذاشته شد
مهمترین عاملی که این ویدئو رو تا این اندازه محبوب و وایرال کرد، غافلگیری موجود در اونه که عامل بسیار قدرتمندی در به غلیان درآوردن احساسات مخاطبه و اونو شگفت‌زده میکنه (باید ببینید تا متوجه بشید 😄)

بجز سوزان یک نفر دیگه هم هست که ویدئوش رو براتون میذارم و توصیه می‌کنم حتما ببینید
داستان کمابیش شبیه مورد قبله
با این تفاوت که مرد جوان ویدئوی دوم حتی از درجه‌ای از لکنت زبان هم رنج می‌بره
این بار یکی از داورا باهاش یه مقدار حرف میزنه تا قدری از استرسش کم کنه
اما در نهایت وقتی سکوت سالن رو فرا می‌گیره تا کریستوفر ملونی آهنگش رو بخونه هیچ کس فکرش رو نمیکرد قراره با چی مواجه بشه

قبل از خوندن یک نقطه ثابت توی سرتاپای کریستوفر پیدا نمیکردی
از فرق سر تا نوک پا میلرزید
حتی یه سری از تماشاگرا (تماشاگرنماها 😁) شروع می‌کنن به هو کردن
اما تا شروع کرد به خوندن از همون لحظه اول بهت همراه با هیجان رو در کلوز آپ تک تک تماشاگرها می‌تونی ببینی

بی‌نظیره این ویدئو
من خودم بدون اغراق در سه - چهار سال گذشته شاید بیش از 40 - 50 بار این ویدئو رو دیده باشم
و از قدرت پنهانی که یک نفر می‌تونسته داشته باشه الهام و انرژی گرفتم
تا سعی کنم تمام قضاوت‌ها و پیش‌قضاوت‌های دیگران رو بذارم کنار و بهترین ورژن خودم رو بکشم بیرون و به نمایش بذارم
صد در صد توصیه می‌کنم این ویدئو رو لااقل یک بار ببینین تا متوجه بشید چرا بیش از صد میلیون بار در یوتیوب به اشتراک گذاشته شده

ادامه دارد...

————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...

🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {19/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
ویدئوی دوم (با کیفیت بهتر) - #وایرال مارکتینگ
@elionmarketing
دوستان سلام
در مسیر بازاریابی دیجیتال یک رویداد دورهمی بسیار باکیفیته که به همت عادل طالبی عزیز برگزار میشه
من هم اغلب هستم و اگر تهرانید خوشحال میشم اونجا از نزدیک در کنار شما باشم
لینک ثبت نامش رو میذارم
اغلب، چند ساعته پر میشه پس اگر قصد شرکت دارید شتاب کنید

https://evand.com/events/dmway10/

اگه ثبت نام کردید خوشحال میشم به بنده هم پیام بدید، قراری بذاریم و از نزدیک زیارتتون کنم
موفق باشید 🌹
اوقات به کام
#وایرال مارکتینگ - قسمت هشتم


عموما صحبت کردن با دیگران، احساس درونی ما رو بهتر می‌کنه
اگه در کارتون ترفیع بگیرید، به اشتراک گذاشتنش با دیگران کمکتون می‌کنه این اتفاق رو جشن بگیرید
از طرف دیگه اگه از کارتون اخراج بشید، باز هم صحبت کردن با دیگران بهتون کمک می‌کنه سبک بشید

صحبت کردن با دیگران ما رو به هم وصل هم می‌کنه
وقتی از ویدیوی سوزان بویل غرق احساس بشید (ویدیوی اول دیروز) و اونو با دوست دیگه‌ای به اشتراک بذارید
دوستتون هم همون حس رو تجربه می‌کنه
این اشتراک گذاری به هر دوتون یادآوری می‌کنه در احساس با هم تفاهم دارید و شما رو به هم نزدیک‌تر می‌کنه

در ادامه آزمایش‌هایی برگزار شد که نتایجش به ترتیب به این گونه بود:
♦️ پیام‌های ‌ناراحت کننده 16 درصد شانس اشتراک گذاریشون پایین‌تر بود
♦️ پیام از دست دادن مادربزرگ با اینکه ناراحت کننده‌تر از شکست در مسابقه ورزشی هست، اما کمتر از اون به اشتراک گذاشته میشه
(درحالیکه طبق یافته‌های تا به اینجا هرچه احساسی قویتر بود باید بیشتر به اشتراک گذاشته می‌شد)
♦️ پیام‌هایی که خشم و اضطراب ایجاد می‌کنن، برعکس تصور، اشتراک گذاری رو افزایش میدن


اما این تحقیقات نتیجه‌گیری قبل رو با اشکال مواجه می‌کرد
تقسیم بندی احساسات به مثبت و منفی، یک دسته‌بندی قدیمی در روانشناسی به حساب میاد
اما در سال‌های اخیر دسته‌بندی جدید دیگه‌ای هم ایجاد شده
این دسته‌بندی میزان برانگیختگی یا تحریک روحی رو مبنا قرار میده

زمانیکه برای اولین بار در مقابل یک جمعیت چندصد نفره بخواید سخنرانی کنید رو در نظر بگیرید
یا زمانی که تیم مورد علاقه‌تون در فینال یک جام حساس یک گل جلوئه
آخرین دقیقه بازیه و حریف یک ضربه پنالتی به دست آورده
چه حالی دارید؟

ضربان قلبتون بالا رفته، کف دستتون عرق کرده و می‌تونید کوبیدن قلبتون رو در سینه‌تون احساس کنید
مشابه این حس رو بعضی زمان‌های دیگه هم می‌تونید داشته باشید

مثلا وقتی که نیمه‌شبه، تنهایید و دارید یه فیلم خیلی ترسناک می‌بینید
یا وقتی از یک جاده روستایی کیلومترها رفتید تو دل جنگل، وسط طبیعت بکر، نصف شبه و مدام صدایی شبیه خش خش بیرون چادرتون می‌شنوید
این همون حس برانگیختگیه

وقتی این حس در شما ایجاد میشه، ناخودآگاه آماده‌اید واکنش نشون بدید
بدن در آماده عمل کردنه
(چیزیه که از زمان شکارگری بشر به ما به ارث رسیده)
به این حالت میگن برانگیختگی بالا


خشم و اضطراب، احساساتی منفی با برانگیختگی بالا هستن
احساسات مثبتی هم هستن که دارای برانگیختگی بالا باشن
مثلا هیجان رو در نظر بگیرید
وقتی هیجان زده‌ایم دلمون میخواد یه کاری انجام بدیم تا اینکه ثابت سر جامون بشینیم

شگفتی هم با ما همیکن کار رو می‌کنه
وقتی از چیزی شگفت‌زده میشیم دوست داریم اونو با همه به اشتراک بذاریم

سوی دیگر این طیف، عدم برانگیختگی یا خموشی رو در پی داره
برای مثال ناراحتی رو در نظر بگیرید
وقتی دوستی عاشقانه‌تون با شکست مواجه می‌شه
یا وقتی حیوون خونگی‌تونو از دست میدین
احساس می‌کنین انرژیتون تخلیه شده و تمایل به انجام هیچ کاری ندارین

رضایت و خوشنودی هم چنین حالتی رو در شما ایجاد می‌کنه
خوشحالید، اما برانگیخته برای انجام کاری نیستید
برعکس خیلی ریلکس هستید و حتی ضربان قلبتون کاهش هم پیدا می‌کنه

حس و حالتون بعد از یه دوش طولانی آب گرم یا یه ماساژ عالی در نظر بگیرید
فقط دوست دارید یه گوشه بشینید و از آرامشتون لذت ببرید


این نوع دسته بندی با نتایج محققان ما کاملا سازگار بود
زمانیکه فرد برانگیخته باشه علاقه بیشتری به اشتراک‌گذاری نتایج داره
این حالت زمان‌هایی مثبت مثل هیجان و شگفتی، و زمان‌هایی منفی مثل خشم و اضطراب رو در بر می‌گیره

و زمانیکه برانگیختگی فرد پایین باشه تمایلی به اشتراک گذاری نداره
این حالت شامل زمان‌های مثبتی مثل رضایت و خوشنودی، و زمان‌های منفی مثل ناراحتی و اندوه میشه


فردا درباره این موضوع و ادامه بحث احساس در وایرال مارکتینگ بیشتر حرف می‌زنیم...

————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...

🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {20/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing