Давайте разберемся с силой и эффективностью отдельных элементов мотивации. Законом Йеркса-Додсона в психологии называют зависимость наилучших результатов от интенсивности мотивации. Существует определенная граница, за которой дальнейшее увеличение мотивации приводит к ухудшению результатов. Например: уровень мотивации по 10-бальной системе, который можно оценить в семь баллов, будет наиболее благоприятным. Последующее увеличение мотивации скорее приведет не к улучшению, а к ухудшению эффективности деятельности. Таким образом, очень высокий уровень мотивации не всегда является наилучшим. Часто в бизнесе ситуация складывается так: вам 5 раз за день звонит начальник и интересуется выполнением срочной и важной задачи. Задачу эту делает ваш сотрудник. Опытный начальник отдела, зная, что сотрудники реально работают, будет транслировать вниз подчиненным, не 5 звонков, а 2. И не требовать немедленных результатов, а интересоваться ситуацией, выясняя не нужна ли какая помощь. Поскольку если звонить сотрудникам 5 раз каждый день, то скорее всего это выльется в ярко негативную реакцию сотрудника. Мотивация это комплекс позитивных и негативных воздействий на сотрудников. Про наказания. Есть известная менеджерская шутка – выбирая между такими инструментами управления как кнут или пряник, пряник можно выбрать только в том случае, если он большой, тяжелый и не разобьется об голову. Обычно под наказанием понимают применение каких-либо неприятных или нежелательных для него мер в отношении человека в ответ на нарушение правил или неповиновение.Наказание часто используется для формирования у индивидуума социально приемлемой модели поведения. Наказание – это сложный, разноплановый управленческий инструмент. Наказание, как минимум, есть одновременно: кара виновному (возмездие)
;проявление справедливости (общего для всех порядка); воздействие для улучшения (не повторения) ситуации в будущем. С точки зрения отдельного человека кара и справедливость явно важны. Для руководителя не менее важным является воздействие для улучшения (не повторения) ситуации. Воздействие же требует понимания (осознания) ситуации нарушителем. Если нарушитель не осознает, за что его наказали, то изменения в его работе и поведении будут минимальными.Следовательно, руководитель в своих наказаниях должен заботиться о подобном воздействии, об осознании сотрудником факта нарушения и следующего за ним наказания – или нарушения будут постоянными. Осознание не означает согласия сотрудника с наказанием, а означает понимание логики правил компании и начальника в данной ситуации. Российский менеджер на своей работе обязательно будет сталкиваться с темой справедливости и несправедливости. Россияне считают справедливость/несправедливость важным фактором и дома и на работе. Претензии про несправедливость звучат по разному: вы уделяете мне мало внимания; вы меня излишне контролируете; почему всегда я крайний; почему всегда должен выходить в дополнительную смену я; почему у меня премия меньше, чем у Олега К.? Несправедливость – это субъективно-негативное личное отношение работника к непропорциональности благ и не благ в отношении него при сравнении с кем-то. Претензия подчиненного о несправедливости практически всегда сильно эмоциональна окрашена. Если вы не являетесь опытным психологом, в пространстве эмоций трудно выиграть у недовольного сотрудника. Гораздо полезнее перейти к обсуждению конкретных показателей несправедливости в цифрах. Это выглядит как зависимость и пропорция: отношение к работе – объем работы – полученные результаты – реакция руководителя и компании в отношении работника (блага и неблага). И ваше предложение к подчиненному должно быть таким: переходим к цифрам, представь свои цифры и давай сравним эти цифры с моими. В отношении объемов работы, количества нарушений, отношений в команде и т.д. Когда факты можно посчитать, ставим реальные цифры, когда нужна качественная оценка – ставим оценку по привычной 5-бальной системе. Полезные книги по

мотивации: «50 советов по нематериальной
мотивации»,Светлана Иванова и «Мотивация без бюджета. Карманный справочник руководителя», Виталий Грызунов.

В общей системе мотивации сотрудников подразделений большое место занимает забота руководителя подразделения о сотрудниках и их защита от несправедливых претензий других начальников. Важное правило: хвалите при всех, ругайте один на один. Исключения возможны в случаях постоянных нарушений и ярких примеров, которые полезно прокомментировать всему персоналу подразделения. Требования к мотивации на уровне подразделения. Персонализация: учитывайте индивидуальные потребности и интересы сотрудников. Своевременность: поощряйте сразу после достижения результата. Прозрачность: критерии поощрения должны быть понятны всем. Регулярность: система мотивации должна работать постоянно. Комплексность: сочетайте материальные и нематериальные методы. Вам нужно создать, доработать систему мотивации в своем подразделении. Цель - повысить вовлечённость и продуктивность сотрудников через точечные меры мотивации без изменения общей политики компании по мотивации. Для построения работающей системы нематериальной мотивации (НММ) нужно руководствоваться несколькими простыми соображениями. 1. Руководство и служба персонала компании неточно понимают мотиваторы различных подразделений и отдельных сотрудников. Мотиваторы д.б. получены от персонала (анкеты, опросы), а не назначены. 2. Набор действующих мотиваторов меняется с течением времени, поэтому с какой-то периодичностью их нужно замещать новыми. Существенные изменения в жизни сотрудников (свадьба, дети, квартира, образование и пр.) изменяют мотиваторы отдельного сотрудника. 3. Главным ограничением для применения НММ является лимит времени руководства на работу по сопровождению НММ. Без внимания и участия первых лиц компании система НММ не даст больших результатов. То есть, система НММ должна бы
ть отражена в графике дел руководителей. Виды НММ. Грамота. Запись на доске достижений. День свободы от работы. 1 час времени начальника. Собственное расписание (без права пропуска совещаний и др.). 1 час времени начальника означает, что сотрудник в это время может обсудить с начальником любой служебный вопрос, в том числе и по своей карьере.

Проведите анонимный опрос или индивидуальные беседы с сотрудниками (опросник ниже). Укажите, какие условия труда Вас не удовлетворяют (выберите и подчеркните не более 3 факторов):
неудовлетворительная заработная плата;
система наказаний и правил;
отсутствие продвижения по службе;
система контроля деятельности;
методы управления, в общем;
отсутствие обучения;
отсутствие корпоративных мероприятий, повышающих сплоченность и корпоративный дух;
неудобный режим работы;
отсутствие социальных благ (мат. помощь, ссуда, мед. страховка, питание, отпуск и т.д.);
другое (напишите, что именно)_____________________________________
Представьте, что у Вас появилась бы возможность стать руководителем отдела.
Что бы вы изменили в работе отдела, что нового привнесли бы, от чего бы отказались?
Какие проблемы в работе с персоналом есть в нашей компании, на которые следует обратить внимание?
Что именно вас мотивирует в работе? Мотиваторы должны быть занесены в учетные карточки сотрудников – для последующего использования. Как оцениваем эффективность мотивации. Анализируем ключевые количественные показатели: выполнение плана и KPI; текучесть кадров; сокращение негативных показателей: сроки просрочки указаний генерального директора и сроки задержек проектов; вовлечённость сотрудников, индекс eNPS и опросник Gallup Q12. Опросник Gallup Q12нужен для оценки уровня вовлечённости сотрудников —их эмоциональной и профессиональной связи с работой и компанией. Легко находится в интернете.

Про понедельник. Сегодня решил встать пораньше, отжаться 30 раз, принять холодный душ и прийти пораньше на работу. Теперь как дурак, сижу один в офисе, не выспавшийся, руки кофе не держат и походу простыл…

Из опыта американских технологических гигантов.
Google провели многолетнее исследование качеств успешного руководителя под названием Project Oxygen. Они проанализировали более 10 000 данных о своих руководителях. В рамках проекта Oxygen были выявлены 10 ключевых особенностей высокоэффективных менеджеров Google: o Будьте хорошим наставником o Расширяйте возможности команды, не контролируя каждый ее
шаг o Создайте командную атмосферу, в которой ценятся все участники o Сосредоточьтесь на продуктивности и результатах o Эффективно общайтесь o Поддерживайте карьерный рост и обсуждайте результаты работы o Реализуйте четкое видение и стратегию o Обладайте ключевыми техническими навыками o Сотрудничайте со всеми подразделениями Google o Принимайте взвешенные решения По их мнению, эффективная команда ставит значимые, четкие, результативные цели и сочетает открытое общение с культурой непрерывного обучения.
То есть, иновационно-технологическая компания поставила на 1 место наставничество, а на 8 место технические навыки.
Именно на этом примере важно подчеркнуть, что рассказы об опыте и технологиях больших американских компаний всегда должны иметь российский комментарий о применимости их опыта нашими компаниями.
Не все от Google применимо в России. Этот пример может касаться больших российских ИТ компаний. Для российских торговых и производственных компаний эти подходы не сработают. Из-за другого уровня оплаты и другой корпоративной культуры. Напомню, что Google активно использует кросс функциональные команды — временные группы из специалистов разных отделов для конкретных проектов; работники могут 20 % своего рабочего времени использовать на личные инициативные разработки.

Для руководителей подразделений системный переход к обучению сотрудников с точки зрения проектов состоит из 4 проектов: - научиться эффективно учиться самому, - научиться учить других, - построить систему обучения в подразделении, - провести первый цикл обучения сотрудников. Если тема стать эффективным наставником/учителем интересна – пишите в комментариях. Будет много запросов – технологию выложу.

Метод кейсов (англ. Casemethod, кейс-метод, кейс-стади, case-study, метод конкретных ситуаций, метод ситуационного анализа) — техника обучения, использующая описание реальных экономических и бизнес-ситуаций. Обучающиеся должны проанализировать ситуацию, разобраться в сути проблем, предложить возможные решения и выбрать лучшее из них. НАШ КЕЙС СЕГОДНЯ. Ночной клуб. Развиваем: управление, планирование, контроль, количественные методы. Описание ситуации. Популярный ночной клуб в крупном городе. Оборудован очень хорошо. Персонал обучен. Руководит клубом наемный менеджмент. Собственник – уже не молод, хорошо разбирается в производстве, но не очень понимает музыкальные течения. Собственнику хотелось бы увеличить число посетителей. Это повысит выручку. В клубе есть танцевальная зона, заполнена далеко не всегда. От посетителей собственник иногда слышит претензии, что музыка не очень. Хорошая заполняемость танцевальной зоны явно улучшает настроение посетителей и стимулирует продажи напитков. Обеспечивают музыку 3 диск жокея. Работают по сменам. Музыкальная аппаратура и свет высокого качества. Счетчики числа посетителей и большой набор видеокамер установлен. Разговоры собственника и арт-директора с диск жокеями об увеличении числа танцующих заканчиваются одинаково: каждый диск жокей рассказывает о своем глубоком понимании музыкальной культуры и полном понимании музыкальных потребностей клиентов (намек простой, мы в музыке крутые, а вы ничего не понимаете). Задача была поставлена так: что нужно измерять и анализировать для увеличения числа танцующих и одновременно посетителей?

Кейс и клуб реальный. Правильный ответ завтра.

Начали измерять количество танцующих под каждую песню и в общем в смену. И сразу стало понятно, кто обеспечивает больше популярной музыки и танцев. А дальше жокеям поставили задачи увеличивать среднее число танцующих.

1. Самое необходимое для начинающего менеджера, это 3 модуля: эффективное управление подразделением; управленческий портрет; навыки эффективной учебы. Управленческий портрет нужен потому, что у 40 % российских менеджеров присутствуют существенные пробелы в управленческих способностях, которые мешают работать. А самому в этом разобраться сложно. Выявленные же пробелы можно исправить.

Предлагаю менеджерам в начале карьеры самый эффективный/недорогой/лаконичный информационно обучающий продукт. 3 темы: менеджмент подразделения, управленческий портрет (развитие управленческих способностей-навыков) и эффективная учеба. Все 3 темы с индивидуальными консультациями, то есть продукт точный. Период обучения: 2 -3 недели. Затраты вашего времени на проект: до 10-12 часов. Был проведен пилотный проект по 3 модулям. Проект занял по продолжительности 2,5 недели. Мои трудозатраты 5 часов, было проведено 4 онлайн встречи. Передано от меня 12 основных учебных документов, 3 индивидуальных документа (оценка способностей, ТЗ на обучение и рекомендации по развитию способностей) и 7 дополнительных, в развитие темы менеджмент, по индивидуальному запросу. Клиент – начальник отдела с опытом, сотрудников 4, личная активность высокая. Тестирование заняло у клиента от 3 часов и реальные беседы-консультации заняли более 3 часов. Оценка клиента: Оценивается состояние до проекта/после проекта. По 10 бальной системе. О – незнание, неумение.10 – полное знание и умение. Понимание менеджмента подразделений 7/9 (стала больше уделять внимания индивидуальным особенностям подчиненных и коллег). Понимание эффективной учебы 4/9 (у меня неплохие способности к обучению, но показанные лайфхаки делают его более быстрым и эффективным). Понимание своего управленческого портрета 6/8 (разрозненные знания сложились в системную картину). Тел. 7916 3690513

Уважаемые друзья, здравствуйте.

Информирую вас о том, что этот Telegram‑канал приостанавливает свою работу.

Благодарю за внимание и участие в жизни канала.

Полезные материалы будут доступны на моём сайте https://lift-manager.ru/, сейчас постепенно выкладываю, сделано не все, сайт дорабатывается. Много видеолекций выложу на RuTube, сейчас записываю, ссылка будет позже.

Всего доброго и удачи! Дмитрий Тихонов