🔔Коллеги, полезный дайджест по темам карьера НП и российский менеджмент:

🔵 Карьера начальников подразделений

🔵Формула карьерного успеха

🔵Как уловить «начало конца»

🔵 Специфика российского менеджмента

🔵Специфика российского менеджмента 2

🔵Специфика российского менеджмента 3

🔵Анализ учета сотрудников

🔵Нехватка управленческих компетенций

От сосисок за 350 рублей к мраморной говядине: строим новую, более эффективную модель обучения руководителей.

Давайте выделим главную проблему в обучении менеджеров и подберем лучший вариант ее решения.
Как я оцениваю пропорции знаний менеджера:
40% — знания по специальности
30% — по управлению
15% — по отрасли бизнеса
15% — по компании

Кто наши менеджеры?
Это начальники отделов, управлений, заместители гендиректора. При этом существует: более 10 специальностей (финансы, продажи, маркетинг и т.д.) более 30 отраслей бизнеса

Простая математика:
3 уровня × 10 специальностей × 30 отраслей = 900 моделей менеджмента! (см. визуализацию на рисунке)

🔔В чем же проблема?
Большинство продолжительных программ обучения готовы учить любых менеджеров.
На одной программе могут оказаться: финансовый директор IT-компании, начальник юридического управления страховой компании, начальник транспортного отдела молочного завода.

Насколько усредненное знание «типа для всех» подойдет каждому из них?

🔵Вопрос:
Как в ситуации громаднейших объемов смежного знания отдельному менеджеру получить свое точное, актуальное и полезное знание?

Дальше будем искать решение. Оставайтесь на связи

У нас есть проблема: как отдельному менеджеру получить свое точное и актуальное знание.

Посоветуемся с ИИ. Я задал Алисе AI и Гигачату следующий вопрос:
Как обучать менеджеров точно, если в России существует 900+ моделей менеджмента?

Верного ответа не было. Предлагалось применять: персонализацию, адаптацию, обратную связь.
Гигачат удивил: на один вопрос давал совершенно разные ответы.

❕Вывод: в российской сети нет известного инструмента по точному обучению менеджеров.

А инструмент есть, он называется индивидуальное техническое задание (ИТЗ) на обучение.

Составить ИТЗ можно следующим образом. Определить цель: должность Х.

1) Анализ вакансий
Берём 8–10 вакансий на HH.ru по должности Х.
Выделяем 15–18 требований:
• профессиональные
• управленческие

2) Совместная экспертиза
Обсуждаем список с опытным менеджером.
Он помогает:
• убрать лишнее
• расставить приоритеты
• понять, что важно сейчас, а что — потом.
Начинающий менеджер не видит всей картины, а опытный — видит.

💡Что дает ИТЗ?
🔵 точную постановку задачи
🔵чёткий план обучения
🔵отсечение ненужного
🔵возможность учиться самому и почти бесплатно

При покупке коротких курсов (семинаров) с 1-2 темами вы можете определить нужность этого семинара, сравнив с ИТЗ.
При покупке длинных программ, найдите толкового выпускника и попросите его сравнить ваше ИТЗ  с пройденной программой. Если программа не совпадает на 60-70%, она не нужна. Но, выпускник может рекомендовать 2-3 сильных преподавателей, и их модули можно купить.

Также можно найти сильных практиков, у которых пройти обучение по темам из ИТЗ. По опыту отдельные модули программ в 16-20 часов обучения стоят 20-25 тыс. ₽, обучение у менеджера в 6-8 часов стоит 10-15тыс. ₽. 

Итого, формула эффективного обучения = ИТЗ + ИИ + самообразование + программы, соответствующие ИТЗ + эксперты + менеджеры.

💡Сравним типовую МВА с предложенным вариантом.

Неточная программа МВА: 800 часов, цена 1 млн рублей, масса ненужного и устаревшего знания + диплом.
Точная программа: 150 часов (часов 10-15 займет организация обучения), расходы до 120-150тыс. ₽ и полезные знания.

Зачем руководителю нужно индивидуальное техническое задание (ИТЗ) на обучение?

Если коротко: ИТЗ — это ваш план защиты от ненужной информации и лишних затрат. 1. Это план Вам предстоит за годы учебы освоить десятки тем. Классика управления говорит: если объем работы большой — планируй. ИТЗ и есть тот самый план, который не даст вам забыть про важные темы и равномерно распределит учебную нагрузку.

2. Защита от инфоцыган
Рынок переполнен теми, кто умеет красиво продавать, но не умеет учить. Без ИТЗ вы строите карьеру на чужих обещаниях и рекламных буклетах. С ИТЗ — вы знаете, что вам нужно на самом деле.

3. Самообразование без ИТЗ — сложно и долго
Пытаться учиться «просто так» — значит гарантированно бросить это дело через месяц. План (ИТЗ) дает вам инструмент контроля и дисциплину.

4. Главная ловушка готовых программ
Представьте, что вы купили курс. Как обычно выглядит знание, которое вы получите?

🧩 Ненужное 35% — концепции стратегического управления, модные модели лидерства или лучшие практики маркетинга. Это правильные темы, но для другого уровня менеджеров — директоров.
📖 Знакомое 15% — то, что вы и так знали.
🦖Устаревшее 20% — вчерашний день.
✅Нужное 1 (30%) — то, ради чего вы и пришли, но этого мало.
💡Нужное 2 (40%) — а вот ЭТОГО вам как раз не дадут! Сюда попадают темы, которые реально нужны именно вам: управление подразделением, решение проблем, карьера, современные инструменты управления.

Итог: Купив курс без ИТЗ, вы получите только треть полезной информации, а важное (Нужное 2) останется за бортом.

5. Сравните сами 👇
Вот темы двух популярных программ по управлению командами (Нетология и Eduson Academy):

🔵Нетология «Основные компетенции руководителя» (74 ч.)
• Основные компетенции руководителя
• Построение команды и коммуникация
• Аналитика
• Управление финансами

🔵Eduson Academy «Управление командой» (194 ч.)
• Основы менеджмента
• Управление сотрудниками
• Личная эффективность
• Как учиться эффективно
• Управление удаленкой
• Мотивация и вовлеченность
• Эмоциональный интеллект
• Деловая переписка
• Управление конфликтами

Вопрос: Как без ИТЗ менеджер поймет, какую программу выбрать? Что из этого он уже знает? Что ему реально нужно, а что лишнее?
Вывод
Без ИТЗ вы:
🟦Потратите лишние деньги
🟦Потеряете время
🟦Получите кашу в голове вместо системы.

В бизнесе сейчас непросто: бюджеты режут, неопределённость растёт.
Но есть три вещи, которые не меняются:
🔵карьерная конкуренция между менеджерами не останавливается
🔵требования директоров к эффективности только растут
🔵перемены требуют новых знаний и инструментов

Правильный вопрос сегодня: как при небольшом бюджете учиться максимально эффективно?

Ответ — не покупать курсы импульсивно, а начать с плана.

Вспомните цитату из мультфильма: «Мистер Фикс, если ли у вас план?»

Таким планом я называю Индивидуальное техническое задание (ИТЗ) на обучение.
Это эксклюзивный продукт для менеджеров всех отраслей.

✨Как это работает:
1. На консультации мы разберем вашу текущую должность, планы отдела и карьерные цели.
2. Я изучаю 8-10 актуальных вакансий с hh.ru по вашей цели.
3. На основе этого я готовлю проект вашего ИТЗ.
4. Также на консультации мы ранжируем темы (важность/срочность), обсуждаем форматы обучения, эффективные методики и отвечаю на все ваши вопросы по карьере.

Итог: У вас на руках точный план развития, сформированный под вас.
Цена вопроса — 5 000 рублей.

Если хотите получить ИТЗ и индивидуальную консультацию
звоните: +7 916 369-05-13 (с 9 до 20 МСК)
пишите в Telegram/ MAX
почта: lift4@rambler.ru

Продолжая тему обучения.
Период полураспада знаний: почему менеджерам приходится учиться всё быстрее
Период полураспада знаний — это время, за которое половина знаний (фактов) устаревает. Термин взят в Английской Википедии, в российской отсутствует.

Как быстро устаревают знания?
Скорость устаревания зависит от профессии:
• «Умные» специальности (финансы, ИТ, маркетинг,юриспруденция) → меняются быстрее, требуют постоянного обновления → короткий период полураспада
• Производственные менеджеры → работают в стабильной среде→ знания живут дольше.

💡Важная поправка для менеджеров.
У менеджеров есть:
• 20% — базовые, медленно меняющиеся знания (управленческий цикл, контроль,мотивация и т.д.)
• 80% знания, которые достаточно быстро устаревают.

В целом, период полураспада знания (по умным менеджерским специальностям в РФ
можно оценить на 2026 г. в 30-36 месяцев.

И это сокрушительно влияет и на обучение в ВУЗе и на обучение сотрудников в компаниях. Когда я в 2015 г. рассказывал слушателям программ МВА о полураспаде знания меня не очень понимали. В 2018 г. слушатели МВА оценивали период полураспада менеджерского знания в 7-8 лет.
В ситуации кризиса оценки резко поменялись. Осенью 2020 г. в крупной ИТ-компании, 15 топ-менеджеров на фоне пандемии оценили показатель полураспада знаний в 15 месяцев.

Что все это значит для нас?
Менеджерам приходится учиться одновременно:
🟦специальности
🟦менеджменту

Объём обучения для начальников управлений, по оценкам ИИ, составляет:
150–200 часов в год.

Это много. И большинство работодателей не готовы к таким затратам времени и денег.

Поэтому, ИТЗ как один способов это время сократить и направить в нужное русло.

Как удержаться на работе в условиях кризиса
Часть 1 из 2. Завтра — о том, как успешно искать новую работу.

Экономическая ситуация в РФ ухудшилась: зарплаты снижаются, вакансий меньше, конкуренция растёт. Менеджерам нижнего и среднего звена важно сочетать долгосрочное планирование с адаптацией к новым реалиям.

Сегодня — о том, как удержаться на работе и снизить риск увольнения.

🔵1. Станьте более ценным для руководства
Берите новые задачи и проекты. Покажите, что вы — человек, на которого можно опереться.

🔵2. Собирайте актуальную информацию
Не ограничивайтесь общением с непосредственным начальником.
Нужны контакты:
• старшие менеджеры,
• внутренний HR,
• внешний HR.

Чтобы вы могли обговорить ключевые вопросы:
какова ситуация, будут ли увольнения, кого будут увольнять. Обсудите возможные варианты вашей карьеры, на какие должности и условия вы можете претендовать.

🔵3. Определите как оценивают эффективность
Вам не нужно быть лучше всех, нужно быть лучше того, кого могут уволить как неэффективного. Из общения с руководителями, наставником и HR нужно понять критерии и показатели анализа вас и ваших коллег на нужность/ненужность. Если оценивают по времени прихода на работу – не опаздывайте.

🔵4. Держитесь подальше от токсичности
Не обсуждайте начальство в курилке.
Не создавайте конфликтов.
Не распространяйте панику — паникёров увольняют первыми.

🔵5. Пересмотрите свой круг контактов
В РФ 40–50% людей находят работу через знакомых.
Поддерживайте связи, обновляйте контакты, напоминайте о себе.

🔵6. Будьте в профессиональной среде
Участвуйте в сообществах, клубах лидеров, посещайте конференции.
Это укрепляет репутацию и расширяет возможности.

🔵7. Следите за нагрузкой
Избегайте хронического переутомления, которое снижает эффективность и мотивацию.

🔵8. Развивайте soft skills
Коммуникация, командная работа, эмоциональный интеллект — навыки, которые особенно ценятся в кризис.
Они выделяют вас на фоне коллег.

🔵9. Будьте в курсе изменений
Следите за новостями компании и отрасли.
Это позволит быстрее адаптироваться и предлагать актуальные решения.

Как устраиваться на новую работу, если уволят:

🔵1. Ведите портфолио проектов.
Собирайте рекомендации от коллег и руководителей. Это упростит поиск работы после увольнения. 

🔵2. Обновляйте резюме.
Прокачивайте навыки самопрезентации. Подготовьте чёткое описание своих достижений и компетенций, адаптируйте резюме под требования рынка. Походите по собеседованиям. Набирайтесь опыта.

🔵3. Изучите рынок труда. Анализируйте актуальные вакансии, требования к кандидатам, уровень зарплат в вашей сфере и регионе. Посоветуйтесь с разными ИИ.

4. Разберитесь с функционалом и инструментами HH.ru.
Подготовьте и разместите несколько резюме, в том числе и на смежные позиции.

🔵5. Разберитесь со статистикой успешной воронки трудоустройства. Сколько контактов с работодателями нужно для успешного поиска работы. В хорошие времена, возможно, это было 20 вакансий. А сейчас нужно коммуницировать по 100 вакансиям.

🔵6. Поймите как мыслит работодатель.
Чтобы успешно искать работу нужно понимать логику начальника, который ищет похожего на вас сотрудника. Вот полезная статья на эту тему.

🔵7. Используйте сеть контактов.
Сообщите знакомым о том, что вы в поиске работы. Рекомендации от бывших коллег или партнёров часто эффективнее формального поиска через рекрутеров. 

🔵8. Будьте готовы к горизонтальному или диагональному развитию.
В условиях изменений на рынке труда может быть лучше перейти в более узкую специализацию (горизонтальное развитие) либо рассмотреть переход в другую компанию с современными инструментами и подходами (диагональный рост). 

🔵9. Рассмотрите альтернативные варианты. Если поиск работы затягивается, можно временно заняться фрилансом или удалённой работой.  

🔵10. Не бойтесь переобучения.
В некоторых случаях может потребоваться пройти профессиональную переподготовку или курсы для получения новых навыков, востребованных на рынке. 

🔵11. Сохраняйте позитивный настрой и не опускайте руки.