⚡️ Топ-5 рычагов, благодаря которым получится сделать квантовый скачок в 2024 году | Тренды в продвижении | Часть 3

Зафиналим серию постов про тренды этого год третьей частью

В ней хотим поделиться пошаговой инструкцией:

Как лично мы видим технологию быстрого и качественного роста вширь и в глубину на Маркетплейсах в 2024 году

Для начала хотим осветить одну важную вещь.

Не все её понимают, ибо не до конца осознанно подходят к решению тех или иных задач

Задача и цель №1 — зарабатывать деньги. Чистая прибыль и точка.

Не реклама ради рекламы
Не товар ради товара
Не бизнес ради «процесса»

Вектор только на чистую прибыль

Если начать мыслить чистой прибылью, взгляд на некоторые вещи кардинально изменится

Это очень крутое упражнение, которое отрезвляет и приводит в чувство 😁

После этого самые часто предпринимающиеся действия станут неверными и мало эффективными:

— работать только на Wildberries или не держать руку на пульсе на Ozon

— не иметь детальную оцифровку всего бизнеса, всех воронок, всех рекламных кампаний и стратегии, а иметь всего лишь юнитку

— считать ДРР, как бюджет на рекламу и отливать по высоким ставкам, авось прилетит кэшбек от площадки

И так далее.

Поэтому качественно, решение лежит в нескольких плоскостях:

1. Внутренняя реклама

Максимально эффективная работа с этим инструментом на 2-х самых популярных площадках России.

Даже с учетом невероятного шторма на Wildberries, когда не откручивается бюджет, не работает статистика, а эффективность самой рекламы стала ниже по сравнению с началом 2023 года

Мы в любом случае должны обязаны бить в эту точку, и держать руку на пульсе, ибо уже в 1-ом квартале разработчики выкатят нам кое-что новое

2. Внешняя реклама

Очень важный и необходимый инструмент, с которым мало кто умеет работать системно и прогнозируемо

Внешний трафик очень хорошо может влиять на LTV

Когда внутренняя реклама на Wildberries действительно ужасно работает,

необходимо выкручивать другие опции на максимум, а не ждать и надеяться когда все изменится по щелчку пальцев.

Важные критерии успешного бизнеса в 2024 году: адаптивность и скорость

3. Выход/фокус на Ozon

Мы уже говорили вам об этом, это супер важный тезис.

Глобально: у вас бизнес не на Wildberries или на Ozon, у вас бизнес на Маркетплейсах!

За 2023 год Ozon принёс нам 135+ млн продажами, что является 40% от общей выручки по компании

И это в женской одежде.

Время меняется, площадка меняется и сейчас Ozon — самая благоприятная и невраждебная среда для того, чтобы быстро втянуться и стартануть свой год с нового чистого листа

Мы вывели определенный алгоритм и технологию работы с рекламой на Ozon и хотим сказать, что это супер эффективный, системный и управляемый инструмент.

Как когда-то была внутренняя реклама на Wildberries)

Ozon — огромный тренд 2024 года.

Если хотите кратно вырасти и не остаться позади, обязательно выходите и запускайте там свои товары

А если вы уже торгуете там, то возьмите на эту площадку фокус, ибо даже в хорошей конфигурации, есть что докрутить

4. Оцифровка

Супер важно грамотно и правильно считать.

Без полной оцифровки бизнеса и других процессов в 2024 году не получится сделать твердые результаты

Если не понимаем сколько, откуда и как: значит, мы не можем этим эффективно управлять

Юнитка — это план на салфетке, который не отражает действительность

Для полной картины нужен абсолютно другой подход

Также как в нашем недавнем ролике, когда мы рассказывали шутку про цифры :)

— Как вы делаете такие крутые результаты?

— Мы просто плохо считаем)

5. Команда

Здесь можно написать огромное полотно текста, но и этого будет мало

Ключевое: формировать команду из сильных людей

Если вы селлер, то вам нужен менеджер на Wildberries и менеджер на Ozon, которые будут сильнее вас

Если вы менеджер, то вам нужно попасть в команду сильного селлера, с аналитикой, оцифровкой, и четкой стратегией

В наших заметках и топ-осознаниях года, команда занимает лидирующее место.

Взяв фокус на это, не вырасти за 2024 год будет просто невозможно)