Топ 3 вывода/осознания года
Еще весной мы увидели сильный рост Ozon и смогли оперативно с ним разобраться
Поэтому вывод №1 👇🏻
Иметь несколько каналов, чтобы понимать в моменте, где и как выгоднее продвигаться
Кто-то считает расфокусом быть и на Wildberries и на Ozon
На наш взгляд наоборот)
Тренд 24 года — это прибыль по компании.
Если на одном МП прибыль от продаж 30%, а на другом 15% — это звоночек, где держать фокус
Нужна грамотная оцифровка.
Вывод №2
Люди — это самое ценное и важное, что есть в бизнесе.
Сила команды познается по ее самому слабому игроку
Если вы самый умный в комнате — то вы не в той комнате
Вокруг вас должны быть люди сильнее вас)
Им нужно не мешать — наоборот нужно помогать, направлять, давать ресурсы и возможность ошибаться
Давать ответственность и полномочия.
Вывод №3
Бизнес — это цифры.
Мы фанатично заморочены на цифрах:
EBITDA
Валовая маржа
Категорийный менеджмент
Бюджеты на продвижение
ДРР
И так далее.
Важно держать Руку на Пульсе и управлять бизнесом через цифры.
Если вы не знаете цифр в своем бизнесе — вы не сможете этим управлять и влиять на конечный результат
Тренды на 2024 год
1) Не забывайте, что у вас бизнес не на Wildberries или на Ozon
У вас бизнес на Маркетплейсах!
Важно уметь комплексно и диверсифицированно работать и быть на 2-х площадках
И на Wildberries и на Ozon.
2) Люди
Хотите идти быстро — идите один
Хотите идти далеко — идите вместе
Мы всегда, во всех проектах говорим, что самое ценное, что у нас есть и благодаря чему нам удается успешно вести несколько проектов одновременно:
— это люди, с которыми мы каждый день бьемся за результаты
3) Цифры
Если вы до сих пор не знаете:
— какая у вас валовая маржа
— маржинальная прибыль
— сколько вы тратите от продаж на рекламу
— какая итоговая прибыль от продаж отдельно по WB и отдельно по Ozon
2024 год это уже не простит.
Конкуренция усиливается и важно держать руку на пульсе, быть гибкими и понимать, как влиять на самый важный показатель:
Чистую прибыль.
Считать юнитку, ориентироваться на зеленый кабинет, работать в минус, чтобы быть в топе и т.д. — это то, что погубит вас в 2024 году.
Большинство селлеров из товарки говорят:
«Вот, у меня выкуп 80-90%, одежда не качает, там выкуп 35%, размеры и все такое»
Но люди упускают ключевой момент — в одежде ты можешь иметь более высокую валовую
А в товарке, как правило, конкуренция идет по цене — % выкупа выше, но он не компенсирует низкую валовую и по итогу, разбирая цифры все встает на свои места 🫠
4) Бренд
Тактика без стратегии — суета перед поражением
Важно понимать, что наличие бренда стратегически дает самое ключевое преимущество:
— выше валовую маржу по отношению к конкурентам
— выше LTV
— нужно меньше оборотного капитала и тд.
Контент, визуал, продакшен — а если еще понятна ЦА, ценовой сегмент, УТП, проведены глубинные кастдевы аудитории, то вы точно на правильном пути
Ну, как-то так, друзья
Получился очередной лонгрид, видимо по другому не умеем :)
Давайте побольше реакций под таким контентом, будет очень приятно увидеть вашу обратную связь на наш личный опыт и выжимку с выводами
Лет 5 назад мы бы многое отдали, чтобы узнать, а самое главное понять эти выводы 😅
Еще весной мы увидели сильный рост Ozon и смогли оперативно с ним разобраться
Поэтому вывод №1 👇🏻
Иметь несколько каналов, чтобы понимать в моменте, где и как выгоднее продвигаться
Кто-то считает расфокусом быть и на Wildberries и на Ozon
На наш взгляд наоборот)
Тренд 24 года — это прибыль по компании.
Если на одном МП прибыль от продаж 30%, а на другом 15% — это звоночек, где держать фокус
Нужна грамотная оцифровка.
Вывод №2
Люди — это самое ценное и важное, что есть в бизнесе.
Сила команды познается по ее самому слабому игроку
Если вы самый умный в комнате — то вы не в той комнате
Вокруг вас должны быть люди сильнее вас)
Им нужно не мешать — наоборот нужно помогать, направлять, давать ресурсы и возможность ошибаться
Давать ответственность и полномочия.
Вывод №3
Бизнес — это цифры.
Мы фанатично заморочены на цифрах:
EBITDA
Валовая маржа
Категорийный менеджмент
Бюджеты на продвижение
ДРР
И так далее.
Важно держать Руку на Пульсе и управлять бизнесом через цифры.
Если вы не знаете цифр в своем бизнесе — вы не сможете этим управлять и влиять на конечный результат
Тренды на 2024 год
1) Не забывайте, что у вас бизнес не на Wildberries или на Ozon
У вас бизнес на Маркетплейсах!
Важно уметь комплексно и диверсифицированно работать и быть на 2-х площадках
И на Wildberries и на Ozon.
2) Люди
Хотите идти быстро — идите один
Хотите идти далеко — идите вместе
Мы всегда, во всех проектах говорим, что самое ценное, что у нас есть и благодаря чему нам удается успешно вести несколько проектов одновременно:
— это люди, с которыми мы каждый день бьемся за результаты
3) Цифры
Если вы до сих пор не знаете:
— какая у вас валовая маржа
— маржинальная прибыль
— сколько вы тратите от продаж на рекламу
— какая итоговая прибыль от продаж отдельно по WB и отдельно по Ozon
2024 год это уже не простит.
Конкуренция усиливается и важно держать руку на пульсе, быть гибкими и понимать, как влиять на самый важный показатель:
Чистую прибыль.
Считать юнитку, ориентироваться на зеленый кабинет, работать в минус, чтобы быть в топе и т.д. — это то, что погубит вас в 2024 году.
Большинство селлеров из товарки говорят:
«Вот, у меня выкуп 80-90%, одежда не качает, там выкуп 35%, размеры и все такое»
Но люди упускают ключевой момент — в одежде ты можешь иметь более высокую валовую
А в товарке, как правило, конкуренция идет по цене — % выкупа выше, но он не компенсирует низкую валовую и по итогу, разбирая цифры все встает на свои места 🫠
4) Бренд
Тактика без стратегии — суета перед поражением
Важно понимать, что наличие бренда стратегически дает самое ключевое преимущество:
— выше валовую маржу по отношению к конкурентам
— выше LTV
— нужно меньше оборотного капитала и тд.
Контент, визуал, продакшен — а если еще понятна ЦА, ценовой сегмент, УТП, проведены глубинные кастдевы аудитории, то вы точно на правильном пути
Ну, как-то так, друзья
Получился очередной лонгрид, видимо по другому не умеем :)
Давайте побольше реакций под таким контентом, будет очень приятно увидеть вашу обратную связь на наш личный опыт и выжимку с выводами
Лет 5 назад мы бы многое отдали, чтобы узнать, а самое главное понять эти выводы 😅
❤107🔥84👍39❤🔥7⚡5💯3🐳1
135+ млн ₽ на "запасном аэродроме" за 12 месяцев. Тренды в продвижении | Часть 2
Долгожданное продолжение поста, на котором собрали уже 300+ реакций 🔥
Мы долго думали и перед тем как начать, решили написать предупреждение.
Внимание: в посте будет только про Ozon и все!
Ну, и немного статистики.
В общем
За 2023 на Ozon мы сделали выручку в 135+ млн рублей, что в целом 40% от всех продаж на Маркетплейсах
60% же лидировал Wildberries
Достаточно интересная аналитика с учетом того, что в основном все топят только в одном направлении и в одном русле
Говорим это не просто так, ибо видим большой срез по селлерам и менеджерам,
которые проходят через наши продукты и пользуются биддером
За все время нашего взаимодействия с рынком, мы встречали 3 типа людей:
— первые: торгуют на Ozon, но фокуса там не держат, просто загрузили товары и ждут когда начнется дождь из органических заказов
— вторые: смотрят на других и видят, что на Ozon «много не заработать», а значит и нет смысла пытаться, ведь тогда будет расфокус
Ну, ещё есть и третий тип людей: кто запустился на Ozon, но через какое-то время просто ушёл, реклама не дала должного результата
Хотя…
При грамотном подходе и выстроенной системе, расфокуса быть не может
Это очередной миф)
В ближайшее время мы покажем несколько сильных кейсов наших ребят
Но забегая вперед хотим сказать, что сделав даже чуть выше среднего
— вы уже в моменте сможете вырасти на 30-50-100% только за счёт новой площадки
Кстати, стериотип о том, что на Ozon продается только товарка, электроника и так далее — абсолютное заблуждение
Площадка давно взяла вектор на fashion индустрию, закупают очень много трафика, интеграций, чтобы раскачать эту категорию
Далеко ходить не надо, можно просто посмотреть хотя бы на один успешный кейс
И это мы сами)
135+ млн за год на одежде 🤭
И топ-150 поставщиков в категории: одежда
Не в шляпах, не в синих блузках и не в худи — а в родительской категории: одежда
Мы нащупали новый формат работы с Ozon — так никто не делает, ибо результаты говорят сами за себя
Мы видим потенциал.
Поэтому делаем большую ставку на это в 2024.
С начала 23 года мы предугадывали бОльшинство трендов и всегда шли впереди рынка
— Мы первые говорили, что CTR бесполезная метрика для оценки эффективности рекламы
— Мы первые сказали, что WB внедрит АРК и стартанет история с падением эффективности рекламы
— Мы активно использовали рекламу в каталоге и получали оттуда самые дешевые заказы — в то время, когда все говорили, что там нет трафика ( порядка 40% от нашего бюджета в месяц мы отливали в каталоге )
— Мы первые придумали стратегию оптимизации семантики — в то время, как весь рынок покупал 1-ые и 2-ые места в поиске на 1-ой странице
Мы же со средней ставкой СРМ в 77₽ отливали в месяц бюджеты 500к+, покупая трафик на 4-х и 5-х страницах с ЦДК 6%
— Наш биддер: единственный, в котором была реализована возможность в карточке не показываться на тех местах, на которых мы не хотим стоять ( во времена, когда у всех в карточке была единая ставка и место показа было рандомным )
— В то время, когда рынок говорит, что ДРР — это бюджет на рекламу
Мы говорим, что ДРР и бюджет на рекламу — это разное
ДРР/ROMI/ACOS — показывает эффективность рекламы. А бюджет на рекламу - просто, сколько вы тратите.
Мы ввели в активный обиход показатель ЦДК — это цена добавления в корзину
И именно на основе этого показателя важно оценивать эффективность рекламы и принимать решения о масштабировании
— С нашей стратегией по продвижению на Ozon, люди с продажами в 10 млн/месяц, за неделю получают рост на 35%, не увеличивая рекламный бюджет, за счет оптимизации трафаретов
Долгожданное продолжение поста, на котором собрали уже 300+ реакций 🔥
Мы долго думали и перед тем как начать, решили написать предупреждение.
Внимание: в посте будет только про Ozon и все!
Ну, и немного статистики.
В общем
За 2023 на Ozon мы сделали выручку в 135+ млн рублей, что в целом 40% от всех продаж на Маркетплейсах
60% же лидировал Wildberries
Достаточно интересная аналитика с учетом того, что в основном все топят только в одном направлении и в одном русле
Говорим это не просто так, ибо видим большой срез по селлерам и менеджерам,
которые проходят через наши продукты и пользуются биддером
За все время нашего взаимодействия с рынком, мы встречали 3 типа людей:
— первые: торгуют на Ozon, но фокуса там не держат, просто загрузили товары и ждут когда начнется дождь из органических заказов
— вторые: смотрят на других и видят, что на Ozon «много не заработать», а значит и нет смысла пытаться, ведь тогда будет расфокус
Ну, ещё есть и третий тип людей: кто запустился на Ozon, но через какое-то время просто ушёл, реклама не дала должного результата
Хотя…
При грамотном подходе и выстроенной системе, расфокуса быть не может
Это очередной миф)
В ближайшее время мы покажем несколько сильных кейсов наших ребят
Но забегая вперед хотим сказать, что сделав даже чуть выше среднего
— вы уже в моменте сможете вырасти на 30-50-100% только за счёт новой площадки
Кстати, стериотип о том, что на Ozon продается только товарка, электроника и так далее — абсолютное заблуждение
Площадка давно взяла вектор на fashion индустрию, закупают очень много трафика, интеграций, чтобы раскачать эту категорию
Далеко ходить не надо, можно просто посмотреть хотя бы на один успешный кейс
И это мы сами)
135+ млн за год на одежде 🤭
И топ-150 поставщиков в категории: одежда
Не в шляпах, не в синих блузках и не в худи — а в родительской категории: одежда
Мы нащупали новый формат работы с Ozon — так никто не делает, ибо результаты говорят сами за себя
Мы видим потенциал.
Поэтому делаем большую ставку на это в 2024.
С начала 23 года мы предугадывали бОльшинство трендов и всегда шли впереди рынка
— Мы первые говорили, что CTR бесполезная метрика для оценки эффективности рекламы
— Мы первые сказали, что WB внедрит АРК и стартанет история с падением эффективности рекламы
— Мы активно использовали рекламу в каталоге и получали оттуда самые дешевые заказы — в то время, когда все говорили, что там нет трафика ( порядка 40% от нашего бюджета в месяц мы отливали в каталоге )
— Мы первые придумали стратегию оптимизации семантики — в то время, как весь рынок покупал 1-ые и 2-ые места в поиске на 1-ой странице
Мы же со средней ставкой СРМ в 77₽ отливали в месяц бюджеты 500к+, покупая трафик на 4-х и 5-х страницах с ЦДК 6%
— Наш биддер: единственный, в котором была реализована возможность в карточке не показываться на тех местах, на которых мы не хотим стоять ( во времена, когда у всех в карточке была единая ставка и место показа было рандомным )
— В то время, когда рынок говорит, что ДРР — это бюджет на рекламу
Мы говорим, что ДРР и бюджет на рекламу — это разное
ДРР/ROMI/ACOS — показывает эффективность рекламы. А бюджет на рекламу - просто, сколько вы тратите.
Мы ввели в активный обиход показатель ЦДК — это цена добавления в корзину
И именно на основе этого показателя важно оценивать эффективность рекламы и принимать решения о масштабировании
— С нашей стратегией по продвижению на Ozon, люди с продажами в 10 млн/месяц, за неделю получают рост на 35%, не увеличивая рекламный бюджет, за счет оптимизации трафаретов
👍40❤20🔥10🐳3❤🔥1
135+ млн ₽ на "запасном аэродроме" за 12 месяцев. Тренды в продвижении | Часть 2.1 👇🏻
По нашей статистике, 90% поставщиков/менеджеров неправильно считают цифры на Ozon
Ибо нет понимания как правильно нужно оцифроваться
Как говорили ранее — юнитка не работает, и она не поможет)
Для кого-то вообще будет удивлением, если сесть и посчитать все это по нашим таблицам.
Какой Маркетплейс сколько на самом деле приносит:
Валовой маржи
Маржинальной прибыли
Прибыли от продаж
Многие поменяют свою стратегию в моменте и уже в 1-ом квартале начнут действовать по другому)
P.S. Не отходя от разговора сделаем небольшой анонс 😂
Об этом и другом очень много говорили в большой единице контента, которая выйдет уже завтра
Максимально полезный ролик на YouTube с нашим участием
Там рассказали очень много полезных фишек: как комплексно продвигаться в 24 году и как строить свою стратегию,
чтобы в один момент не остаться за бортом, пустив вперед своих конкурентов
В общем, видос — огонь.
Всем рекомендуем глянуть — там мы проспойлерили нашу технологию работы с внутренней рекламой и комплексным продвижением в частности
Продолжение истории про тренды будет в видео… 😁
Так что до завтра, скоро все увидите
По нашей статистике, 90% поставщиков/менеджеров неправильно считают цифры на Ozon
Ибо нет понимания как правильно нужно оцифроваться
Как говорили ранее — юнитка не работает, и она не поможет)
Для кого-то вообще будет удивлением, если сесть и посчитать все это по нашим таблицам.
Какой Маркетплейс сколько на самом деле приносит:
Валовой маржи
Маржинальной прибыли
Прибыли от продаж
Многие поменяют свою стратегию в моменте и уже в 1-ом квартале начнут действовать по другому)
P.S. Не отходя от разговора сделаем небольшой анонс 😂
Об этом и другом очень много говорили в большой единице контента, которая выйдет уже завтра
Максимально полезный ролик на YouTube с нашим участием
Там рассказали очень много полезных фишек: как комплексно продвигаться в 24 году и как строить свою стратегию,
чтобы в один момент не остаться за бортом, пустив вперед своих конкурентов
В общем, видос — огонь.
Всем рекомендуем глянуть — там мы проспойлерили нашу технологию работы с внутренней рекламой и комплексным продвижением в частности
Продолжение истории про тренды будет в видео… 😁
Так что до завтра, скоро все увидите
👍44🔥25❤13👏3😁2🤔2👌1🐳1
Почти 50 минут сборного контента про рекламу на 2-х самых популярных площадках.
В ролике разобрали:
— нужно ли выстраивать комплексную историю и с Wildberries и с Ozon? Инструкция, без которой 95% селлеров/менеджеров сойдут с дистанции в 2024 году
— чем отличается ДРР от «бюджета на рекламу», и как на самом деле посчитать эффективность рекламных затрат?
— как эффективно продвигаться на Ozon с низким ДРР и благодаря чему у нас получается делать крутые результаты?
— что мы думаем о внешней рекламе на свои товары в 2024 году? стратегия диверсификации источников трафика
— как правильно измерять эффективность РК, опираясь не на CTR, а на другие показатели воронки, о которых мало кто знает
И еще много чего интересного)
Посмотреть можно тут 👇🏻
https://www.youtube.com/watch?v=m4bl_KtEcc4&t=1s
P.S. После просмотра видоса, дайте, пожалуйста, обратную связь
Если останутся/появятся вопросы — пишите в комментариях, сделаем рубрику вопрос-ответ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Они ОТМЕНИЛИ CTR! Как эффективно продвигаться на Wildberries и Ozon в 2024 году?
Привет! Ты на канале «Качай Маркетплейсы»! Сегодня у нас в гостях Алексей Оводов и Вадим Подскребаев - селлеры с выручкой 300 млн/год и эксперты по продвижению на Маркетплейсах, создатели биддера WB HELPER. Они расскажут тебе, почему еще год назад отменили…
🔥50❤17👍12👏9❤🔥5🤩3😍2🕊1🐳1🏆1
10 минут свежих мыслей по поводу пока что непубличных изменений внутри фиолетовой площадки:
— что мы нашли в коде и для чего в скором времени разработчики добавят новую опцию на Wildberries?
— какой качественно новый тип РК возможно появится в 1-ом квартале на площадке?
— как персонализированная выдача влияет на ранжирование с точки зрения продвижения на Ozon: наши замечания
Можно послушать в скорости 2х 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥26❤16👍14🐳4😱3❤🔥1
Друзья, всем огрооомный привет!
Сразу хотим поблагодарить за вашу активность под недавней публикацией с роликом на YouTube про нашу эффективную стратегию продвижения на Wildberries и Ozon в 2024 году
Видео уже почти перешагнуло планку в 10к+ просмотров
Это очень крутой результат.
Знаем, что посмотрело много наших, поэтому выражаем каждому из вас благодарность за такой актив 🤗
Ну, а в этом посте хотим немножко поделиться планами команды Отменили CTR и рассказать, что мы для вас готовим
1) Уже на этих выходных в Москве пройдёт наше первое офлайн мероприятие на Менторстве
В начале декабря мы набрали группу из 12 человек, с которыми пошли в 3-х месячную комплексную историю развития бизнеса
Будет много классного контента, планируем чуть-чуть приоткрыть занавес на то, что будет происходить на офлайне, в формате 1/10
Будут разборы по нашей технологии, нетворкинг, общение, куча пользы и мотивации от нас
И покушаем вкусно, конечно же 😂
Очень сильно заморочились, ибо с каждым разом мы повышаем планку продукта и докручиваем пользовательский опыт от взаимодействия с нами
На следующей неделе обязательно поделимся.
2) Также в середине января мы улетаем зимовать на Бали, +- на 2.5 месяца
Кстати, по тому опыту, сколько мы общаемся с нашими ребятами, усвоили одну интересную особенность
Отчасти для всех поставщиком и менеджеров, зимовка или отпуск в другой стране всегда является испытанием и неким экспериментом
— А не посыпется ли весь рабочий процесс ?
— А что будет с бизнесом, справится ли команда?
— А что если я не буду включаться месяц, что случится с кабинетами?
Некоторым предпринимателям вообще сложно представить, что своему бизнесу можно уделять 2 часа в неделю, подключаясь лишь на еженедельную планерку в формате план/факт/стратегия/действия.
Это конечно уже другой вопрос, сами мы уже давно смогли оптимизировать этот процесс,
благодаря нашей любимой и невероятно сильной команде супер-компетентных специалистов
В общем, наконец-то сможем полноценно отдохнуть впервые за год
Хотя работу никто и не отменял 😅
3) Скоро планируем провести закрытое мероприятие в формате вебинара, где поделимся своими фишками и опытом продвижения на 330+ млн за 2023 год
Примерно планируем во-второй половине месяца.
Нам пока что нужно собрать фактуру, допилить контент и собрать все наши кейсы воедино
Но пока что предварительно...
Во второй половине январе проведем закрытый вебинар, где мы:
— расскажем о том как правильно стартануть в этом году и как построить свою стратегию продвижения, чтобы 2024 год был самым прибыльным и результативным с точки зрения текущих результатов в бизнесе
— раскроем как построить комплексную историю, благодаря системному подходу и работе с Ozon, за счет сделаете +50-300% к продажам за весь год, по нашей технологии
— покажем благодаря чему мы даже в сильный шторм от Wildberries смогли вырасти и сделать 330+ млн продажами за 2023 год, из которых 135+ млн на "запасном аэродроме" площадке Ozon
— поделимся личными наработками и закрытыми фишками по продвижению по нашему методу, где 20% действий дают 80% результата прямо здесь и сейчас: в формате пошаговой инструкции для продвижения своих товаров
— расскажем о нашем новом продукте с комплексным подходом из ветки Отменили CTR 5.0 , который закроет у вас вопрос продвижения на Маркетплейсах и оцифровки
Внутренняя реклама
Внешняя реклама
Полная оцифровка и РНП
Команда для большого скачка и роста
И на Wildberries и на Ozon
В общем, мы на низком старте, январь будет очень продуктивным
Планов много.
Как обычно предугадываем большой тренд, о котором в скором времени начнет трубить весь рынок.
Об это и не только - поговорим на вебе и на ближайших прямых эфирах
Давно кстати уже с вами вживую не общались, надо бы собраться :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥54👍18❤14⚡3🍾2🥰1🐳1
Зафиналим серию постов про тренды этого год третьей частью
В ней хотим поделиться пошаговой инструкцией:
Как лично мы видим технологию быстрого и качественного роста вширь и в глубину на Маркетплейсах в 2024 году
Для начала хотим осветить одну важную вещь.
Не все её понимают, ибо не до конца осознанно подходят к решению тех или иных задач
Задача и цель №1 — зарабатывать деньги. Чистая прибыль и точка.
Не реклама ради рекламы
Не товар ради товара
Не бизнес ради «процесса»
Вектор только на чистую прибыль
Если начать мыслить чистой прибылью, взгляд на некоторые вещи кардинально изменится
Это очень крутое упражнение, которое отрезвляет и приводит в чувство 😁
После этого самые часто предпринимающиеся действия станут неверными и мало эффективными:
— работать только на Wildberries или не держать руку на пульсе на Ozon
— не иметь детальную оцифровку всего бизнеса, всех воронок, всех рекламных кампаний и стратегии, а иметь всего лишь юнитку
— считать ДРР, как бюджет на рекламу и отливать по высоким ставкам, авось прилетит кэшбек от площадки
И так далее.
Поэтому качественно, решение лежит в нескольких плоскостях:
1. Внутренняя реклама
Максимально эффективная работа с этим инструментом на 2-х самых популярных площадках России.
Даже с учетом невероятного шторма на Wildberries, когда не откручивается бюджет, не работает статистика, а эффективность самой рекламы стала ниже по сравнению с началом 2023 года
Мы в любом случае
2. Внешняя реклама
Очень важный и необходимый инструмент, с которым мало кто умеет работать системно и прогнозируемо
Внешний трафик очень хорошо может влиять на LTV
Когда внутренняя реклама на Wildberries действительно ужасно работает,
необходимо выкручивать другие опции на максимум, а не ждать и надеяться когда все изменится по щелчку пальцев.
Важные критерии успешного бизнеса в 2024 году: адаптивность и скорость
3. Выход/фокус на Ozon
Мы уже говорили вам об этом, это супер важный тезис.
Глобально: у вас бизнес не на Wildberries или на Ozon, у вас бизнес на Маркетплейсах!
За 2023 год Ozon принёс нам 135+ млн продажами, что является 40% от общей выручки по компании
И это в женской одежде.
Время меняется, площадка меняется и сейчас Ozon — самая благоприятная и невраждебная среда для того, чтобы быстро втянуться и стартануть свой год с нового чистого листа
Мы вывели определенный алгоритм и технологию работы с рекламой на Ozon и хотим сказать, что это супер эффективный, системный и управляемый инструмент.
Как когда-то была внутренняя реклама на Wildberries)
Ozon — огромный тренд 2024 года.
Если хотите кратно вырасти и не остаться позади, обязательно выходите и запускайте там свои товары
А если вы уже торгуете там, то возьмите на эту площадку фокус, ибо даже в хорошей конфигурации, есть что докрутить
4. Оцифровка
Супер важно грамотно и правильно считать.
Без полной оцифровки бизнеса и других процессов в 2024 году не получится сделать твердые результаты
Если не понимаем сколько, откуда и как: значит, мы не можем этим эффективно управлять
Юнитка — это план на салфетке, который не отражает действительность
Для полной картины нужен абсолютно другой подход
Также как в нашем недавнем ролике, когда мы рассказывали шутку про цифры :)
— Как вы делаете такие крутые результаты?
— Мы просто плохо считаем)
5. Команда
Здесь можно написать огромное полотно текста, но и этого будет мало
Ключевое: формировать команду из сильных людей
Если вы селлер, то вам нужен менеджер на Wildberries и менеджер на Ozon, которые будут сильнее вас
Если вы менеджер, то вам нужно попасть в команду сильного селлера, с аналитикой, оцифровкой, и четкой стратегией
В наших заметках и топ-осознаниях года, команда занимает лидирующее место.
Взяв фокус на это, не вырасти за 2024 год будет просто невозможно)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤36👍26🔥11💯4💋2🍓1👨💻1
❤18🔥5👌3🐳2👨💻2👍1🏆1🍾1
На этих выходных провели очень классный офлайн с нашими учениками на Менторстве ✌🏻
Это была наша первая живая встреча в Москве, где мы почти все вместе собрались
( у нескольких человек не получилось прилететь, но мы и их не оставили без внимания )
В общем, без преувеличений - это был очень наполненный офлайн)
Вот вам краткая сводка того, что было:
— провели очень классные глубокие разборы по нашей методологии, после которых каждый ушел с четким пониманием алгоритма действий для своих целей и задач, который мы вместе составили и утвердили на весь 2024 год
В рамках разбора и обсуждения запроса:
1) контроль ключевых задач
2) выполнение план/факт
3) оцифровка: управленческая отчетность по 2-м Маркетплейсам
4) внутренняя аналитика Wildberries и Ozon
5) команда: найм, контроль, управление
6) декомпозиция на 2024 год
7) благодаря чему получится выполнить годовой план?
Копали глубоко и долго
— неформальное общение и обсуждение в формате "мастермайнда"
1) у кого какие мысли?
2) какие есть гипотезы?
3) куда бежит рынок?
— и конечно же вечерний ресторан, где мы все нашей теплой компанией вкусно поели 😂
Так в целом и прошел наш первый офлайн на Менторстве, которое стартануло в начале декабря
Мы очень довольны и супер заряжены тем, что делаем.
Знаете, это как заниматься своим любимым делом, когда творишь, делаешь, созидаешь и это в кайф 😅
Нас очень заряжает огненная обратная связь ребят и их крутые результаты
В ближайшее время будем еще больше рассказывать о нашем закулисье)
Это была наша первая живая встреча в Москве, где мы почти все вместе собрались
( у нескольких человек не получилось прилететь, но мы и их не оставили без внимания )
В общем, без преувеличений - это был очень наполненный офлайн)
Вот вам краткая сводка того, что было:
— провели очень классные глубокие разборы по нашей методологии, после которых каждый ушел с четким пониманием алгоритма действий для своих целей и задач, который мы вместе составили и утвердили на весь 2024 год
В рамках разбора и обсуждения запроса:
1) контроль ключевых задач
2) выполнение план/факт
3) оцифровка: управленческая отчетность по 2-м Маркетплейсам
4) внутренняя аналитика Wildberries и Ozon
5) команда: найм, контроль, управление
6) декомпозиция на 2024 год
7) благодаря чему получится выполнить годовой план?
Копали глубоко и долго
— неформальное общение и обсуждение в формате "мастермайнда"
1) у кого какие мысли?
2) какие есть гипотезы?
3) куда бежит рынок?
— и конечно же вечерний ресторан, где мы все нашей теплой компанией вкусно поели 😂
Так в целом и прошел наш первый офлайн на Менторстве, которое стартануло в начале декабря
Мы очень довольны и супер заряжены тем, что делаем.
Знаете, это как заниматься своим любимым делом, когда творишь, делаешь, созидаешь и это в кайф 😅
Нас очень заряжает огненная обратная связь ребят и их крутые результаты
В ближайшее время будем еще больше рассказывать о нашем закулисье)
👍25🔥9❤6💋2🐳1🏆1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥33❤9😍4💋3👍2🐳2🍓1
Искать иголку в стоге сена или строить бизнес на Маркетплейсах?
Сегодня хотим осветить довольно скользкую тему, о которой мало кто сейчас хочет говорить
Все всё понимают, но надеются на лучшее)
Тем не менее, надо признать, что сейчас Wildberries — супер нестабильная площадка, которая меняется чуть ли не каждые 2 недели
К этому, наверное, уже все привыкли)
Поэтому важно понимать одну истину:
В условиях неопределенности не получится построить эффективно работающую систему
В особенности, если ваша стратегия — бить в одну точку
Это 100% не история 2024 года❗️
Не получится держать фокус на чем-то одном и думать, что волшебным образом ситуация вдруг изменится
— «конверсии»
— «артикула»
Это все посредственно и играет второстепенную роль
Какая разница какая конверсия, если прибыли нет, или её совсем мало?)
Зачем искать новые товары, и пытаться сделать ставку на один артикул, с надеждой, что он ракетой телепортирует вас в топ,
если нужно диверсифицироваться, выходить на Ozon / держать на нем фокус и полностью оцифроваться?)
Товар, который у вас уже есть — нужно протестировать на Ozon, ибо ABC на WB, как правило, не равно ABC на Ozon.
Это значит, что ваши товары категории C на WB спокойно могут стать товарами категории А на Ozon
Поиск нового товара — это всегда время и деньги.
Какой смысл тратить на это свои ресурсы, когда рядом с вами итак оазис стабильности и удобства?
Это комплексная история, которая реально способствует и кратно повышает шанс того, что у вас 👇🏻
Продажи полетят вверх, реклама станет эффективнее, % прибыли станет больше, операционка на Ozon станет стабильнее
А значит жить станет легче)
Мы уже писали об этом.
Не нужно драться до последнего, пытаясь найти очередную волшебную таблетку на WB
Есть другие инструменты и рычаги — более управляемые, более понятные и системные
• это не про танцы с бубном
• не про неработающаю статистику
• не про то, что нужно искать новые товары или докручивать конверсии — это очередной миф
Мы сделали 330+ млн за 2023 год на МП, из которых 135+ млн продажами на Ozon, не обращая внимания на конверсии и поиск новых краткосрочных решений 😁
Искать иголку в стоге сена — проигрышный вариант.
Нужно думать о других задачах:
— как качественно влиять на рекламу и благодаря каким рычагам, мы остаемся эффективными даже в сильный шторм площадки
— как принимать управленческие решения на основе цифр, благодаря полноценной оцифровке всего бизнеса, а не юнитке на салфетке, которая не отражает действительность
— как построить системную историю на двух Маркетплейсах, и зарабатывать на 50-300% больше конкурентов без какого-либо расфокуса
И не пытаться драться на последнем издыхании)
Сегодня хотим осветить довольно скользкую тему, о которой мало кто сейчас хочет говорить
Все всё понимают, но надеются на лучшее)
Тем не менее, надо признать, что сейчас Wildberries — супер нестабильная площадка, которая меняется чуть ли не каждые 2 недели
К этому, наверное, уже все привыкли)
Поэтому важно понимать одну истину:
В условиях неопределенности не получится построить эффективно работающую систему
В особенности, если ваша стратегия — бить в одну точку
Это 100% не история 2024 года❗️
Не получится держать фокус на чем-то одном и думать, что волшебным образом ситуация вдруг изменится
— «конверсии»
— «артикула»
Это все посредственно и играет второстепенную роль
Какая разница какая конверсия, если прибыли нет, или её совсем мало?)
Зачем искать новые товары, и пытаться сделать ставку на один артикул, с надеждой, что он ракетой телепортирует вас в топ,
если нужно диверсифицироваться, выходить на Ozon / держать на нем фокус и полностью оцифроваться?)
Товар, который у вас уже есть — нужно протестировать на Ozon, ибо ABC на WB, как правило, не равно ABC на Ozon.
Это значит, что ваши товары категории C на WB спокойно могут стать товарами категории А на Ozon
Поиск нового товара — это всегда время и деньги.
Какой смысл тратить на это свои ресурсы, когда рядом с вами итак оазис стабильности и удобства?
Вот, что на самом деле даст результат.
Это комплексная история, которая реально способствует и кратно повышает шанс того, что у вас 👇🏻
Продажи полетят вверх, реклама станет эффективнее, % прибыли станет больше, операционка на Ozon станет стабильнее
А значит жить станет легче)
Мы уже писали об этом.
Не нужно драться до последнего, пытаясь найти очередную волшебную таблетку на WB
Есть другие инструменты и рычаги — более управляемые, более понятные и системные
• это не про танцы с бубном
• не про неработающаю статистику
• не про то, что нужно искать новые товары или докручивать конверсии — это очередной миф
Мы сделали 330+ млн за 2023 год на МП, из которых 135+ млн продажами на Ozon, не обращая внимания на конверсии и поиск новых краткосрочных решений 😁
Искать иголку в стоге сена — проигрышный вариант.
Нужно думать о других задачах:
— как качественно влиять на рекламу и благодаря каким рычагам, мы остаемся эффективными даже в сильный шторм площадки
— как принимать управленческие решения на основе цифр, благодаря полноценной оцифровке всего бизнеса, а не юнитке на салфетке, которая не отражает действительность
— как построить системную историю на двух Маркетплейсах, и зарабатывать на 50-300% больше конкурентов без какого-либо расфокуса
И не пытаться драться на последнем издыхании)
👍33🔥11❤10🎉2💋2🐳1💯1👨💻1
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
Зафиналили наше выступление по рекламе на Mpstats ⚡️ Выдали мощный блок контента: — по работе с АРК, с нашими фишками и наработками — разобрали почему CTR не важен и на что действительно нужно опираться при оценке эффективности РК — как расти на Ozon…
Одно решение, которое изменит весь ваш 2024 год. 12 млн заказами с ДРР 10% Ответ в видео ниже 👇🏻
Кстати, видео было снято на конференции MpStats, на которой мы выступали с темой: стратегия эффективного продвижения на Маркетплейсах
Чтобы вы понимали, это было начало ноября, число 9-10
"Об этом" мы говорим уже почти пол-года.
— на конференциях и публичных выступлениях перед селлерами и менеджерами
— на прямых эфирах и в своих постах в канале
— своим ученикам на каждом потоке Отменили CTR, а также на Менторстве
И вновь, случается то, о чем мы начали рассказывать еще в прошлом году)
Мы как обычно предугадываем все тренды, именно поэтому прямо сейчас в ТГ-каналах начинается переполох с тем, что:
— оказывается эффективность внутренней рекламы на WB существенно упала: АРК, постоянные обновления, повышение ставок, неработающая статистика
— юнитка не работает, так как план очень сильно отличается от получающегося факта
— нужно искать новые источники трафика/докручивать старые, иначе работая только на WB: можно закрыться уже в 2024 году)
По факту, остается всего лишь 2 варианта развития событий:
1) меняться и подстраиваться под динамично-изменяющуяся среду и смотреть на 2 шага вперед в неопределенность
2) или же быть неэффективным, неприбыльным и тем, кто закроется уже в 2024 году, в связи с не мобильностью и низкой скоростью принятия управленческих решений
Важно понимать, что 90% селлеров/менеджеров считают цифры неправильно, так как опираются на юнитку
И более того, даже в юнитке, математика уже не сходится 🤣
Кстати, видео было снято на конференции MpStats, на которой мы выступали с темой: стратегия эффективного продвижения на Маркетплейсах
Чтобы вы понимали, это было начало ноября, число 9-10
"Об этом" мы говорим уже почти пол-года.
— на конференциях и публичных выступлениях перед селлерами и менеджерами
— на прямых эфирах и в своих постах в канале
— своим ученикам на каждом потоке Отменили CTR, а также на Менторстве
И вновь, случается то, о чем мы начали рассказывать еще в прошлом году)
Мы как обычно предугадываем все тренды, именно поэтому прямо сейчас в ТГ-каналах начинается переполох с тем, что:
— оказывается эффективность внутренней рекламы на WB существенно упала: АРК, постоянные обновления, повышение ставок, неработающая статистика
— юнитка не работает, так как план очень сильно отличается от получающегося факта
— нужно искать новые источники трафика/докручивать старые, иначе работая только на WB: можно закрыться уже в 2024 году)
По факту, остается всего лишь 2 варианта развития событий:
1) меняться и подстраиваться под динамично-изменяющуяся среду и смотреть на 2 шага вперед в неопределенность
2) или же быть неэффективным, неприбыльным и тем, кто закроется уже в 2024 году, в связи с не мобильностью и низкой скоростью принятия управленческих решений
Важно понимать, что 90% селлеров/менеджеров считают цифры неправильно, так как опираются на юнитку
И более того, даже в юнитке, математика уже не сходится 🤣
❤21🔥5🐳4👍3💯2💋2🥰1