Тренд в продвижении в 2024 году. Наш личный прогноз и видение на год. Часть 1
Это пост осмысление, в каком-то роде осознание того, что сейчас на самом деле происходит на рынке Маркетплейсов
Чистый порыв души, который поддержат 99%, кто будет читать этот пост
Считаем, что Wildberries взял четкий вектор на «увеличение собственной выручки» с рекламных инструментов и новых отчётов
На данный момент, внутренняя реклама на Wildberries, как системный и управляемый инструмент — проживает свой не самый лучший период
1) Сначала сократили кол-во мест в поиске, убрали данный инструмент из мобильной версии, но в декабре вернули в мобильную версию, а после сломали рекламу совсем: не откручивается бюджет, не работает статистика, нестабильное время показа РК
2) АРК — больше рандома, больше включения «алгоритма» и максимум теории вероятности
3) Повысили минимальные ставки в поиске
4) Постоянно ломают рекламу из-за частых обновлений
Есть гипотеза, что разрабы даже не проверяют ничего в формате альфа-тестирования,
…а просто выкатывают обнову длях всех селлеров и менеджеров разом
Из разряда: итааак сойдет 😂
А мы за свои деньги, тратя свое время тестируем эти обновления.
Безусловно, работать на Wildberries можно и нужно!
Но.
Всегда стоит вопрос целесообразности и эффективности:
— насколько эффективно я трачу свои деньги и конвертирую их в заказы/продажи?
— насколько сильно я хочу влиять на продвижение моих товаров? Устраивает ли меня, что стабильно 7-10 дней в месяц: реклама либо тупит либо просто не работает
— насколько хорошо бьется моя математика с учётом таких «обстоятельств», есть ли вариант продвигаться выгоднее, получая больше заказов
Уверены эти 3 вопроса поставят многих ребят в ступор
Ибо это частая история, когда финансы нормально не посчитаны, нет оцифровки
Только одна юнитка, которая ни к чему не годится)
Во-первых, ее обычно считают неправильно, а во-вторых, она не даёт четкой и полноценной картины эффективности работы в текущем бизнесе
Знаем это не понаслышке, так как отвели более 5 потоков обучения + через наши продукты прошло более 500 человек
Это огромный срез по рынку, который дает нам понимание того, что сейчас происходит и как эту боль закрыть
Именно поэтому мы в конце года и приняли стратегическое решение
Уходить в комплексную историю.
Делиться не только о внутренней рекламе на Wildberries, а о продвижении в общем
Все инструменты. На всех самых основных и лидирующих Маркетплейсах России.
А таких два)
Поэтому в ближайших постах будем супер-подробно разбирать
Как каждому, кто сейчас читает этот пост:
1) увеличить продажи своих кабинетов и за счет каких твердых и системных инструментов это можно сделать
Не выкупы. Не схемы. Не раздачи 😁
2) выйти на новый Маркетплейс ( обычно это Ozon ) и уже через 14-31 день продавать в 1.5 раза больше, чем сейчас
3) закрыть историю продвижения своих товаров раз и навсегда, и заняться стратегией, а не качелями в кабинете Wildberries
4) увеличить чистую прибыль и внедрить полную оцифровку, чтобы управлять бизнесом на кончиках пальцев
Мы же здесь все ради денег, давайте будем честны)
Реклама ради рекламы — это не долгосрочная стратегия
Первоначальная цель: чистая прибыль
И именно от этого нужно строить дальнейшую ветку развития событий
Если мыслить глобально, то ответы сами по себе придут в голову
По крайней мере, мы об этом говорим всем ученикам наших потоков уже с 23 года
И теперь готовы делиться.
🔥 — если пилить 2-ую часть с теми пастулатами, к которым мы пришли, благодаря нашим тестам и за счёт чего мы супер-эффективно продвигались в 4-ом квартале на Маркетплейсах
Спойлер: многоканальность и диверсификация
Ну, и чем больше реакций = тем быстрее выйдет продолжение
Все зависит только от вас)
Это пост осмысление, в каком-то роде осознание того, что сейчас на самом деле происходит на рынке Маркетплейсов
Чистый порыв души, который поддержат 99%, кто будет читать этот пост
Считаем, что Wildberries взял четкий вектор на «увеличение собственной выручки» с рекламных инструментов и новых отчётов
На данный момент, внутренняя реклама на Wildberries, как системный и управляемый инструмент — проживает свой не самый лучший период
1) Сначала сократили кол-во мест в поиске, убрали данный инструмент из мобильной версии, но в декабре вернули в мобильную версию, а после сломали рекламу совсем: не откручивается бюджет, не работает статистика, нестабильное время показа РК
2) АРК — больше рандома, больше включения «алгоритма» и максимум теории вероятности
3) Повысили минимальные ставки в поиске
4) Постоянно ломают рекламу из-за частых обновлений
Есть гипотеза, что разрабы даже не проверяют ничего в формате альфа-тестирования,
…а просто выкатывают обнову длях всех селлеров и менеджеров разом
Из разряда: итааак сойдет 😂
А мы за свои деньги, тратя свое время тестируем эти обновления.
Безусловно, работать на Wildberries можно и нужно!
Но.
Всегда стоит вопрос целесообразности и эффективности:
— насколько эффективно я трачу свои деньги и конвертирую их в заказы/продажи?
— насколько сильно я хочу влиять на продвижение моих товаров? Устраивает ли меня, что стабильно 7-10 дней в месяц: реклама либо тупит либо просто не работает
— насколько хорошо бьется моя математика с учётом таких «обстоятельств», есть ли вариант продвигаться выгоднее, получая больше заказов
Уверены эти 3 вопроса поставят многих ребят в ступор
Ибо это частая история, когда финансы нормально не посчитаны, нет оцифровки
Только одна юнитка, которая ни к чему не годится)
Во-первых, ее обычно считают неправильно, а во-вторых, она не даёт четкой и полноценной картины эффективности работы в текущем бизнесе
Знаем это не понаслышке, так как отвели более 5 потоков обучения + через наши продукты прошло более 500 человек
Это огромный срез по рынку, который дает нам понимание того, что сейчас происходит и как эту боль закрыть
Именно поэтому мы в конце года и приняли стратегическое решение
Уходить в комплексную историю.
Делиться не только о внутренней рекламе на Wildberries, а о продвижении в общем
Все инструменты. На всех самых основных и лидирующих Маркетплейсах России.
А таких два)
Поэтому в ближайших постах будем супер-подробно разбирать
Как каждому, кто сейчас читает этот пост:
1) увеличить продажи своих кабинетов и за счет каких твердых и системных инструментов это можно сделать
Не выкупы. Не схемы. Не раздачи 😁
2) выйти на новый Маркетплейс ( обычно это Ozon ) и уже через 14-31 день продавать в 1.5 раза больше, чем сейчас
3) закрыть историю продвижения своих товаров раз и навсегда, и заняться стратегией, а не качелями в кабинете Wildberries
4) увеличить чистую прибыль и внедрить полную оцифровку, чтобы управлять бизнесом на кончиках пальцев
Мы же здесь все ради денег, давайте будем честны)
Реклама ради рекламы — это не долгосрочная стратегия
Первоначальная цель: чистая прибыль
И именно от этого нужно строить дальнейшую ветку развития событий
Если мыслить глобально, то ответы сами по себе придут в голову
По крайней мере, мы об этом говорим всем ученикам наших потоков уже с 23 года
И теперь готовы делиться.
Спойлер: многоканальность и диверсификация
Ну, и чем больше реакций = тем быстрее выйдет продолжение
Все зависит только от вас)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥277❤40👍24💯11👏5🤣4🐳3❤🔥2⚡1😁1👨💻1
🤯 Ключевые решения на 330+ млн за 2023 год. Как получилось пробить планку?
Друзья, всем привет
Решили написать спонтанный пост с рефлексией
На ночь, как говорится)
Вчера расписывали цифры по Маркетплейсам, но сейчас собрали все Эксельки воедино и детально подбили цифры
Заодно решили встать в позицию наблюдателя и со стороны посмотреть «почему у нас получилось»
— какие управленческие решения мы принимали
— на чем держали свой фокус, почему следовали своей стратегии, а не иной
— какие ключевые рычаги на самом деле влияют на быстрый и кратный рост на 100-300 млн/год
Так что поехали, сухая выжимка из заметок 🤗
Ключевые вещи, благодаря чему получился результат:
1) Сильная команда
2) Регулярный менеджмент
3) Рука на Пульсе в цифрах/финансах
4) Фокус на максимально эффективное продвижение
Тут важно понимать, что мы всегда держим фокус на прибыли
Если по выручке мы выросли примерно в 1.6 раз, то по прибыли в % рост намного больше
Финально нужно дождаться середины января, когда финдир консолидировано подобьет всю информацию и будем точно понимать все цифры «до запятой»
Что пошло не по плану?
1) Конечно же внутренняя реклама на Wildberries
Первую половину года мы шли гораздо лучше по нашему прогнозу, но…
Объективно, за 2-ое полугодие внутренняя реклама на Wildberries стала менее эффективна, чем была в 1-ом полугодии
— внедрение АРК
— повышение минимальных ставок
— нестабильность в обновлениях и изменениях
Все это пошатнуло наши планы, но зато Ozon очень хорошо вытащил и сильно нас порадовал
При этом с нашим вторым проектом мы вышли на Ozon только летом, так как товара не хватало ( доля была бы выше )
Здесь мы и сконцентрировали свое внимание и фокус
Всегда держим 20/80 — это наше правило с Adidas
Там, где легче, эффективнее и проще — мы идем туда.
Для нас Ozon был этим 20/80, поэтому там было легче
Планы на 2024 год
Более детально будем обсуждать уже очень скоро на стратсессии в первой половине января
Но предварительно будем целиться минимум в 500 млн продажами
Мы за адекватный подход постановки целей)
Многие ставят цифры из головы, не зная как и с помощью чего будут их достигать 😅
Друзья, всем привет
Решили написать спонтанный пост с рефлексией
На ночь, как говорится)
Вчера расписывали цифры по Маркетплейсам, но сейчас собрали все Эксельки воедино и детально подбили цифры
Заодно решили встать в позицию наблюдателя и со стороны посмотреть «почему у нас получилось»
— какие управленческие решения мы принимали
— на чем держали свой фокус, почему следовали своей стратегии, а не иной
— какие ключевые рычаги на самом деле влияют на быстрый и кратный рост на 100-300 млн/год
Так что поехали, сухая выжимка из заметок 🤗
Ключевые вещи, благодаря чему получился результат:
1) Сильная команда
2) Регулярный менеджмент
3) Рука на Пульсе в цифрах/финансах
4) Фокус на максимально эффективное продвижение
Тут важно понимать, что мы всегда держим фокус на прибыли
Если по выручке мы выросли примерно в 1.6 раз, то по прибыли в % рост намного больше
Финально нужно дождаться середины января, когда финдир консолидировано подобьет всю информацию и будем точно понимать все цифры «до запятой»
Что пошло не по плану?
1) Конечно же внутренняя реклама на Wildberries
Первую половину года мы шли гораздо лучше по нашему прогнозу, но…
Объективно, за 2-ое полугодие внутренняя реклама на Wildberries стала менее эффективна, чем была в 1-ом полугодии
— внедрение АРК
— повышение минимальных ставок
— нестабильность в обновлениях и изменениях
Все это пошатнуло наши планы, но зато Ozon очень хорошо вытащил и сильно нас порадовал
При этом с нашим вторым проектом мы вышли на Ozon только летом, так как товара не хватало ( доля была бы выше )
Здесь мы и сконцентрировали свое внимание и фокус
Всегда держим 20/80 — это наше правило с Adidas
Там, где легче, эффективнее и проще — мы идем туда.
Для нас Ozon был этим 20/80, поэтому там было легче
Планы на 2024 год
Более детально будем обсуждать уже очень скоро на стратсессии в первой половине января
Но предварительно будем целиться минимум в 500 млн продажами
Мы за адекватный подход постановки целей)
Многие ставят цифры из головы, не зная как и с помощью чего будут их достигать 😅
🔥30❤11👍9💯8🐳3❤🔥1😁1
Топ 3 вывода/осознания года
Еще весной мы увидели сильный рост Ozon и смогли оперативно с ним разобраться
Поэтому вывод №1 👇🏻
Иметь несколько каналов, чтобы понимать в моменте, где и как выгоднее продвигаться
Кто-то считает расфокусом быть и на Wildberries и на Ozon
На наш взгляд наоборот)
Тренд 24 года — это прибыль по компании.
Если на одном МП прибыль от продаж 30%, а на другом 15% — это звоночек, где держать фокус
Нужна грамотная оцифровка.
Вывод №2
Люди — это самое ценное и важное, что есть в бизнесе.
Сила команды познается по ее самому слабому игроку
Если вы самый умный в комнате — то вы не в той комнате
Вокруг вас должны быть люди сильнее вас)
Им нужно не мешать — наоборот нужно помогать, направлять, давать ресурсы и возможность ошибаться
Давать ответственность и полномочия.
Вывод №3
Бизнес — это цифры.
Мы фанатично заморочены на цифрах:
EBITDA
Валовая маржа
Категорийный менеджмент
Бюджеты на продвижение
ДРР
И так далее.
Важно держать Руку на Пульсе и управлять бизнесом через цифры.
Если вы не знаете цифр в своем бизнесе — вы не сможете этим управлять и влиять на конечный результат
Тренды на 2024 год
1) Не забывайте, что у вас бизнес не на Wildberries или на Ozon
У вас бизнес на Маркетплейсах!
Важно уметь комплексно и диверсифицированно работать и быть на 2-х площадках
И на Wildberries и на Ozon.
2) Люди
Хотите идти быстро — идите один
Хотите идти далеко — идите вместе
Мы всегда, во всех проектах говорим, что самое ценное, что у нас есть и благодаря чему нам удается успешно вести несколько проектов одновременно:
— это люди, с которыми мы каждый день бьемся за результаты
3) Цифры
Если вы до сих пор не знаете:
— какая у вас валовая маржа
— маржинальная прибыль
— сколько вы тратите от продаж на рекламу
— какая итоговая прибыль от продаж отдельно по WB и отдельно по Ozon
2024 год это уже не простит.
Конкуренция усиливается и важно держать руку на пульсе, быть гибкими и понимать, как влиять на самый важный показатель:
Чистую прибыль.
Считать юнитку, ориентироваться на зеленый кабинет, работать в минус, чтобы быть в топе и т.д. — это то, что погубит вас в 2024 году.
Большинство селлеров из товарки говорят:
«Вот, у меня выкуп 80-90%, одежда не качает, там выкуп 35%, размеры и все такое»
Но люди упускают ключевой момент — в одежде ты можешь иметь более высокую валовую
А в товарке, как правило, конкуренция идет по цене — % выкупа выше, но он не компенсирует низкую валовую и по итогу, разбирая цифры все встает на свои места 🫠
4) Бренд
Тактика без стратегии — суета перед поражением
Важно понимать, что наличие бренда стратегически дает самое ключевое преимущество:
— выше валовую маржу по отношению к конкурентам
— выше LTV
— нужно меньше оборотного капитала и тд.
Контент, визуал, продакшен — а если еще понятна ЦА, ценовой сегмент, УТП, проведены глубинные кастдевы аудитории, то вы точно на правильном пути
Ну, как-то так, друзья
Получился очередной лонгрид, видимо по другому не умеем :)
Давайте побольше реакций под таким контентом, будет очень приятно увидеть вашу обратную связь на наш личный опыт и выжимку с выводами
Лет 5 назад мы бы многое отдали, чтобы узнать, а самое главное понять эти выводы 😅
Еще весной мы увидели сильный рост Ozon и смогли оперативно с ним разобраться
Поэтому вывод №1 👇🏻
Иметь несколько каналов, чтобы понимать в моменте, где и как выгоднее продвигаться
Кто-то считает расфокусом быть и на Wildberries и на Ozon
На наш взгляд наоборот)
Тренд 24 года — это прибыль по компании.
Если на одном МП прибыль от продаж 30%, а на другом 15% — это звоночек, где держать фокус
Нужна грамотная оцифровка.
Вывод №2
Люди — это самое ценное и важное, что есть в бизнесе.
Сила команды познается по ее самому слабому игроку
Если вы самый умный в комнате — то вы не в той комнате
Вокруг вас должны быть люди сильнее вас)
Им нужно не мешать — наоборот нужно помогать, направлять, давать ресурсы и возможность ошибаться
Давать ответственность и полномочия.
Вывод №3
Бизнес — это цифры.
Мы фанатично заморочены на цифрах:
EBITDA
Валовая маржа
Категорийный менеджмент
Бюджеты на продвижение
ДРР
И так далее.
Важно держать Руку на Пульсе и управлять бизнесом через цифры.
Если вы не знаете цифр в своем бизнесе — вы не сможете этим управлять и влиять на конечный результат
Тренды на 2024 год
1) Не забывайте, что у вас бизнес не на Wildberries или на Ozon
У вас бизнес на Маркетплейсах!
Важно уметь комплексно и диверсифицированно работать и быть на 2-х площадках
И на Wildberries и на Ozon.
2) Люди
Хотите идти быстро — идите один
Хотите идти далеко — идите вместе
Мы всегда, во всех проектах говорим, что самое ценное, что у нас есть и благодаря чему нам удается успешно вести несколько проектов одновременно:
— это люди, с которыми мы каждый день бьемся за результаты
3) Цифры
Если вы до сих пор не знаете:
— какая у вас валовая маржа
— маржинальная прибыль
— сколько вы тратите от продаж на рекламу
— какая итоговая прибыль от продаж отдельно по WB и отдельно по Ozon
2024 год это уже не простит.
Конкуренция усиливается и важно держать руку на пульсе, быть гибкими и понимать, как влиять на самый важный показатель:
Чистую прибыль.
Считать юнитку, ориентироваться на зеленый кабинет, работать в минус, чтобы быть в топе и т.д. — это то, что погубит вас в 2024 году.
Большинство селлеров из товарки говорят:
«Вот, у меня выкуп 80-90%, одежда не качает, там выкуп 35%, размеры и все такое»
Но люди упускают ключевой момент — в одежде ты можешь иметь более высокую валовую
А в товарке, как правило, конкуренция идет по цене — % выкупа выше, но он не компенсирует низкую валовую и по итогу, разбирая цифры все встает на свои места 🫠
4) Бренд
Тактика без стратегии — суета перед поражением
Важно понимать, что наличие бренда стратегически дает самое ключевое преимущество:
— выше валовую маржу по отношению к конкурентам
— выше LTV
— нужно меньше оборотного капитала и тд.
Контент, визуал, продакшен — а если еще понятна ЦА, ценовой сегмент, УТП, проведены глубинные кастдевы аудитории, то вы точно на правильном пути
Ну, как-то так, друзья
Получился очередной лонгрид, видимо по другому не умеем :)
Давайте побольше реакций под таким контентом, будет очень приятно увидеть вашу обратную связь на наш личный опыт и выжимку с выводами
Лет 5 назад мы бы многое отдали, чтобы узнать, а самое главное понять эти выводы 😅
❤107🔥84👍39❤🔥7⚡5💯3🐳1
135+ млн ₽ на "запасном аэродроме" за 12 месяцев. Тренды в продвижении | Часть 2
Долгожданное продолжение поста, на котором собрали уже 300+ реакций 🔥
Мы долго думали и перед тем как начать, решили написать предупреждение.
Внимание: в посте будет только про Ozon и все!
Ну, и немного статистики.
В общем
За 2023 на Ozon мы сделали выручку в 135+ млн рублей, что в целом 40% от всех продаж на Маркетплейсах
60% же лидировал Wildberries
Достаточно интересная аналитика с учетом того, что в основном все топят только в одном направлении и в одном русле
Говорим это не просто так, ибо видим большой срез по селлерам и менеджерам,
которые проходят через наши продукты и пользуются биддером
За все время нашего взаимодействия с рынком, мы встречали 3 типа людей:
— первые: торгуют на Ozon, но фокуса там не держат, просто загрузили товары и ждут когда начнется дождь из органических заказов
— вторые: смотрят на других и видят, что на Ozon «много не заработать», а значит и нет смысла пытаться, ведь тогда будет расфокус
Ну, ещё есть и третий тип людей: кто запустился на Ozon, но через какое-то время просто ушёл, реклама не дала должного результата
Хотя…
При грамотном подходе и выстроенной системе, расфокуса быть не может
Это очередной миф)
В ближайшее время мы покажем несколько сильных кейсов наших ребят
Но забегая вперед хотим сказать, что сделав даже чуть выше среднего
— вы уже в моменте сможете вырасти на 30-50-100% только за счёт новой площадки
Кстати, стериотип о том, что на Ozon продается только товарка, электроника и так далее — абсолютное заблуждение
Площадка давно взяла вектор на fashion индустрию, закупают очень много трафика, интеграций, чтобы раскачать эту категорию
Далеко ходить не надо, можно просто посмотреть хотя бы на один успешный кейс
И это мы сами)
135+ млн за год на одежде 🤭
И топ-150 поставщиков в категории: одежда
Не в шляпах, не в синих блузках и не в худи — а в родительской категории: одежда
Мы нащупали новый формат работы с Ozon — так никто не делает, ибо результаты говорят сами за себя
Мы видим потенциал.
Поэтому делаем большую ставку на это в 2024.
С начала 23 года мы предугадывали бОльшинство трендов и всегда шли впереди рынка
— Мы первые говорили, что CTR бесполезная метрика для оценки эффективности рекламы
— Мы первые сказали, что WB внедрит АРК и стартанет история с падением эффективности рекламы
— Мы активно использовали рекламу в каталоге и получали оттуда самые дешевые заказы — в то время, когда все говорили, что там нет трафика ( порядка 40% от нашего бюджета в месяц мы отливали в каталоге )
— Мы первые придумали стратегию оптимизации семантики — в то время, как весь рынок покупал 1-ые и 2-ые места в поиске на 1-ой странице
Мы же со средней ставкой СРМ в 77₽ отливали в месяц бюджеты 500к+, покупая трафик на 4-х и 5-х страницах с ЦДК 6%
— Наш биддер: единственный, в котором была реализована возможность в карточке не показываться на тех местах, на которых мы не хотим стоять ( во времена, когда у всех в карточке была единая ставка и место показа было рандомным )
— В то время, когда рынок говорит, что ДРР — это бюджет на рекламу
Мы говорим, что ДРР и бюджет на рекламу — это разное
ДРР/ROMI/ACOS — показывает эффективность рекламы. А бюджет на рекламу - просто, сколько вы тратите.
Мы ввели в активный обиход показатель ЦДК — это цена добавления в корзину
И именно на основе этого показателя важно оценивать эффективность рекламы и принимать решения о масштабировании
— С нашей стратегией по продвижению на Ozon, люди с продажами в 10 млн/месяц, за неделю получают рост на 35%, не увеличивая рекламный бюджет, за счет оптимизации трафаретов
Долгожданное продолжение поста, на котором собрали уже 300+ реакций 🔥
Мы долго думали и перед тем как начать, решили написать предупреждение.
Внимание: в посте будет только про Ozon и все!
Ну, и немного статистики.
В общем
За 2023 на Ozon мы сделали выручку в 135+ млн рублей, что в целом 40% от всех продаж на Маркетплейсах
60% же лидировал Wildberries
Достаточно интересная аналитика с учетом того, что в основном все топят только в одном направлении и в одном русле
Говорим это не просто так, ибо видим большой срез по селлерам и менеджерам,
которые проходят через наши продукты и пользуются биддером
За все время нашего взаимодействия с рынком, мы встречали 3 типа людей:
— первые: торгуют на Ozon, но фокуса там не держат, просто загрузили товары и ждут когда начнется дождь из органических заказов
— вторые: смотрят на других и видят, что на Ozon «много не заработать», а значит и нет смысла пытаться, ведь тогда будет расфокус
Ну, ещё есть и третий тип людей: кто запустился на Ozon, но через какое-то время просто ушёл, реклама не дала должного результата
Хотя…
При грамотном подходе и выстроенной системе, расфокуса быть не может
Это очередной миф)
В ближайшее время мы покажем несколько сильных кейсов наших ребят
Но забегая вперед хотим сказать, что сделав даже чуть выше среднего
— вы уже в моменте сможете вырасти на 30-50-100% только за счёт новой площадки
Кстати, стериотип о том, что на Ozon продается только товарка, электроника и так далее — абсолютное заблуждение
Площадка давно взяла вектор на fashion индустрию, закупают очень много трафика, интеграций, чтобы раскачать эту категорию
Далеко ходить не надо, можно просто посмотреть хотя бы на один успешный кейс
И это мы сами)
135+ млн за год на одежде 🤭
И топ-150 поставщиков в категории: одежда
Не в шляпах, не в синих блузках и не в худи — а в родительской категории: одежда
Мы нащупали новый формат работы с Ozon — так никто не делает, ибо результаты говорят сами за себя
Мы видим потенциал.
Поэтому делаем большую ставку на это в 2024.
С начала 23 года мы предугадывали бОльшинство трендов и всегда шли впереди рынка
— Мы первые говорили, что CTR бесполезная метрика для оценки эффективности рекламы
— Мы первые сказали, что WB внедрит АРК и стартанет история с падением эффективности рекламы
— Мы активно использовали рекламу в каталоге и получали оттуда самые дешевые заказы — в то время, когда все говорили, что там нет трафика ( порядка 40% от нашего бюджета в месяц мы отливали в каталоге )
— Мы первые придумали стратегию оптимизации семантики — в то время, как весь рынок покупал 1-ые и 2-ые места в поиске на 1-ой странице
Мы же со средней ставкой СРМ в 77₽ отливали в месяц бюджеты 500к+, покупая трафик на 4-х и 5-х страницах с ЦДК 6%
— Наш биддер: единственный, в котором была реализована возможность в карточке не показываться на тех местах, на которых мы не хотим стоять ( во времена, когда у всех в карточке была единая ставка и место показа было рандомным )
— В то время, когда рынок говорит, что ДРР — это бюджет на рекламу
Мы говорим, что ДРР и бюджет на рекламу — это разное
ДРР/ROMI/ACOS — показывает эффективность рекламы. А бюджет на рекламу - просто, сколько вы тратите.
Мы ввели в активный обиход показатель ЦДК — это цена добавления в корзину
И именно на основе этого показателя важно оценивать эффективность рекламы и принимать решения о масштабировании
— С нашей стратегией по продвижению на Ozon, люди с продажами в 10 млн/месяц, за неделю получают рост на 35%, не увеличивая рекламный бюджет, за счет оптимизации трафаретов
👍40❤20🔥10🐳3❤🔥1
135+ млн ₽ на "запасном аэродроме" за 12 месяцев. Тренды в продвижении | Часть 2.1 👇🏻
По нашей статистике, 90% поставщиков/менеджеров неправильно считают цифры на Ozon
Ибо нет понимания как правильно нужно оцифроваться
Как говорили ранее — юнитка не работает, и она не поможет)
Для кого-то вообще будет удивлением, если сесть и посчитать все это по нашим таблицам.
Какой Маркетплейс сколько на самом деле приносит:
Валовой маржи
Маржинальной прибыли
Прибыли от продаж
Многие поменяют свою стратегию в моменте и уже в 1-ом квартале начнут действовать по другому)
P.S. Не отходя от разговора сделаем небольшой анонс 😂
Об этом и другом очень много говорили в большой единице контента, которая выйдет уже завтра
Максимально полезный ролик на YouTube с нашим участием
Там рассказали очень много полезных фишек: как комплексно продвигаться в 24 году и как строить свою стратегию,
чтобы в один момент не остаться за бортом, пустив вперед своих конкурентов
В общем, видос — огонь.
Всем рекомендуем глянуть — там мы проспойлерили нашу технологию работы с внутренней рекламой и комплексным продвижением в частности
Продолжение истории про тренды будет в видео… 😁
Так что до завтра, скоро все увидите
По нашей статистике, 90% поставщиков/менеджеров неправильно считают цифры на Ozon
Ибо нет понимания как правильно нужно оцифроваться
Как говорили ранее — юнитка не работает, и она не поможет)
Для кого-то вообще будет удивлением, если сесть и посчитать все это по нашим таблицам.
Какой Маркетплейс сколько на самом деле приносит:
Валовой маржи
Маржинальной прибыли
Прибыли от продаж
Многие поменяют свою стратегию в моменте и уже в 1-ом квартале начнут действовать по другому)
P.S. Не отходя от разговора сделаем небольшой анонс 😂
Об этом и другом очень много говорили в большой единице контента, которая выйдет уже завтра
Максимально полезный ролик на YouTube с нашим участием
Там рассказали очень много полезных фишек: как комплексно продвигаться в 24 году и как строить свою стратегию,
чтобы в один момент не остаться за бортом, пустив вперед своих конкурентов
В общем, видос — огонь.
Всем рекомендуем глянуть — там мы проспойлерили нашу технологию работы с внутренней рекламой и комплексным продвижением в частности
Продолжение истории про тренды будет в видео… 😁
Так что до завтра, скоро все увидите
👍44🔥25❤13👏3😁2🤔2👌1🐳1
Почти 50 минут сборного контента про рекламу на 2-х самых популярных площадках.
В ролике разобрали:
— нужно ли выстраивать комплексную историю и с Wildberries и с Ozon? Инструкция, без которой 95% селлеров/менеджеров сойдут с дистанции в 2024 году
— чем отличается ДРР от «бюджета на рекламу», и как на самом деле посчитать эффективность рекламных затрат?
— как эффективно продвигаться на Ozon с низким ДРР и благодаря чему у нас получается делать крутые результаты?
— что мы думаем о внешней рекламе на свои товары в 2024 году? стратегия диверсификации источников трафика
— как правильно измерять эффективность РК, опираясь не на CTR, а на другие показатели воронки, о которых мало кто знает
И еще много чего интересного)
Посмотреть можно тут 👇🏻
https://www.youtube.com/watch?v=m4bl_KtEcc4&t=1s
P.S. После просмотра видоса, дайте, пожалуйста, обратную связь
Если останутся/появятся вопросы — пишите в комментариях, сделаем рубрику вопрос-ответ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Они ОТМЕНИЛИ CTR! Как эффективно продвигаться на Wildberries и Ozon в 2024 году?
Привет! Ты на канале «Качай Маркетплейсы»! Сегодня у нас в гостях Алексей Оводов и Вадим Подскребаев - селлеры с выручкой 300 млн/год и эксперты по продвижению на Маркетплейсах, создатели биддера WB HELPER. Они расскажут тебе, почему еще год назад отменили…
🔥50❤17👍12👏9❤🔥5🤩3😍2🕊1🐳1🏆1
10 минут свежих мыслей по поводу пока что непубличных изменений внутри фиолетовой площадки:
— что мы нашли в коде и для чего в скором времени разработчики добавят новую опцию на Wildberries?
— какой качественно новый тип РК возможно появится в 1-ом квартале на площадке?
— как персонализированная выдача влияет на ранжирование с точки зрения продвижения на Ozon: наши замечания
Можно послушать в скорости 2х 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥26❤16👍14🐳4😱3❤🔥1
Друзья, всем огрооомный привет!
Сразу хотим поблагодарить за вашу активность под недавней публикацией с роликом на YouTube про нашу эффективную стратегию продвижения на Wildberries и Ozon в 2024 году
Видео уже почти перешагнуло планку в 10к+ просмотров
Это очень крутой результат.
Знаем, что посмотрело много наших, поэтому выражаем каждому из вас благодарность за такой актив 🤗
Ну, а в этом посте хотим немножко поделиться планами команды Отменили CTR и рассказать, что мы для вас готовим
1) Уже на этих выходных в Москве пройдёт наше первое офлайн мероприятие на Менторстве
В начале декабря мы набрали группу из 12 человек, с которыми пошли в 3-х месячную комплексную историю развития бизнеса
Будет много классного контента, планируем чуть-чуть приоткрыть занавес на то, что будет происходить на офлайне, в формате 1/10
Будут разборы по нашей технологии, нетворкинг, общение, куча пользы и мотивации от нас
И покушаем вкусно, конечно же 😂
Очень сильно заморочились, ибо с каждым разом мы повышаем планку продукта и докручиваем пользовательский опыт от взаимодействия с нами
На следующей неделе обязательно поделимся.
2) Также в середине января мы улетаем зимовать на Бали, +- на 2.5 месяца
Кстати, по тому опыту, сколько мы общаемся с нашими ребятами, усвоили одну интересную особенность
Отчасти для всех поставщиком и менеджеров, зимовка или отпуск в другой стране всегда является испытанием и неким экспериментом
— А не посыпется ли весь рабочий процесс ?
— А что будет с бизнесом, справится ли команда?
— А что если я не буду включаться месяц, что случится с кабинетами?
Некоторым предпринимателям вообще сложно представить, что своему бизнесу можно уделять 2 часа в неделю, подключаясь лишь на еженедельную планерку в формате план/факт/стратегия/действия.
Это конечно уже другой вопрос, сами мы уже давно смогли оптимизировать этот процесс,
благодаря нашей любимой и невероятно сильной команде супер-компетентных специалистов
В общем, наконец-то сможем полноценно отдохнуть впервые за год
Хотя работу никто и не отменял 😅
3) Скоро планируем провести закрытое мероприятие в формате вебинара, где поделимся своими фишками и опытом продвижения на 330+ млн за 2023 год
Примерно планируем во-второй половине месяца.
Нам пока что нужно собрать фактуру, допилить контент и собрать все наши кейсы воедино
Но пока что предварительно...
Во второй половине январе проведем закрытый вебинар, где мы:
— расскажем о том как правильно стартануть в этом году и как построить свою стратегию продвижения, чтобы 2024 год был самым прибыльным и результативным с точки зрения текущих результатов в бизнесе
— раскроем как построить комплексную историю, благодаря системному подходу и работе с Ozon, за счет сделаете +50-300% к продажам за весь год, по нашей технологии
— покажем благодаря чему мы даже в сильный шторм от Wildberries смогли вырасти и сделать 330+ млн продажами за 2023 год, из которых 135+ млн на "запасном аэродроме" площадке Ozon
— поделимся личными наработками и закрытыми фишками по продвижению по нашему методу, где 20% действий дают 80% результата прямо здесь и сейчас: в формате пошаговой инструкции для продвижения своих товаров
— расскажем о нашем новом продукте с комплексным подходом из ветки Отменили CTR 5.0 , который закроет у вас вопрос продвижения на Маркетплейсах и оцифровки
Внутренняя реклама
Внешняя реклама
Полная оцифровка и РНП
Команда для большого скачка и роста
И на Wildberries и на Ozon
В общем, мы на низком старте, январь будет очень продуктивным
Планов много.
Как обычно предугадываем большой тренд, о котором в скором времени начнет трубить весь рынок.
Об это и не только - поговорим на вебе и на ближайших прямых эфирах
Давно кстати уже с вами вживую не общались, надо бы собраться :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥54👍18❤14⚡3🍾2🥰1🐳1
Зафиналим серию постов про тренды этого год третьей частью
В ней хотим поделиться пошаговой инструкцией:
Как лично мы видим технологию быстрого и качественного роста вширь и в глубину на Маркетплейсах в 2024 году
Для начала хотим осветить одну важную вещь.
Не все её понимают, ибо не до конца осознанно подходят к решению тех или иных задач
Задача и цель №1 — зарабатывать деньги. Чистая прибыль и точка.
Не реклама ради рекламы
Не товар ради товара
Не бизнес ради «процесса»
Вектор только на чистую прибыль
Если начать мыслить чистой прибылью, взгляд на некоторые вещи кардинально изменится
Это очень крутое упражнение, которое отрезвляет и приводит в чувство 😁
После этого самые часто предпринимающиеся действия станут неверными и мало эффективными:
— работать только на Wildberries или не держать руку на пульсе на Ozon
— не иметь детальную оцифровку всего бизнеса, всех воронок, всех рекламных кампаний и стратегии, а иметь всего лишь юнитку
— считать ДРР, как бюджет на рекламу и отливать по высоким ставкам, авось прилетит кэшбек от площадки
И так далее.
Поэтому качественно, решение лежит в нескольких плоскостях:
1. Внутренняя реклама
Максимально эффективная работа с этим инструментом на 2-х самых популярных площадках России.
Даже с учетом невероятного шторма на Wildberries, когда не откручивается бюджет, не работает статистика, а эффективность самой рекламы стала ниже по сравнению с началом 2023 года
Мы в любом случае
2. Внешняя реклама
Очень важный и необходимый инструмент, с которым мало кто умеет работать системно и прогнозируемо
Внешний трафик очень хорошо может влиять на LTV
Когда внутренняя реклама на Wildberries действительно ужасно работает,
необходимо выкручивать другие опции на максимум, а не ждать и надеяться когда все изменится по щелчку пальцев.
Важные критерии успешного бизнеса в 2024 году: адаптивность и скорость
3. Выход/фокус на Ozon
Мы уже говорили вам об этом, это супер важный тезис.
Глобально: у вас бизнес не на Wildberries или на Ozon, у вас бизнес на Маркетплейсах!
За 2023 год Ozon принёс нам 135+ млн продажами, что является 40% от общей выручки по компании
И это в женской одежде.
Время меняется, площадка меняется и сейчас Ozon — самая благоприятная и невраждебная среда для того, чтобы быстро втянуться и стартануть свой год с нового чистого листа
Мы вывели определенный алгоритм и технологию работы с рекламой на Ozon и хотим сказать, что это супер эффективный, системный и управляемый инструмент.
Как когда-то была внутренняя реклама на Wildberries)
Ozon — огромный тренд 2024 года.
Если хотите кратно вырасти и не остаться позади, обязательно выходите и запускайте там свои товары
А если вы уже торгуете там, то возьмите на эту площадку фокус, ибо даже в хорошей конфигурации, есть что докрутить
4. Оцифровка
Супер важно грамотно и правильно считать.
Без полной оцифровки бизнеса и других процессов в 2024 году не получится сделать твердые результаты
Если не понимаем сколько, откуда и как: значит, мы не можем этим эффективно управлять
Юнитка — это план на салфетке, который не отражает действительность
Для полной картины нужен абсолютно другой подход
Также как в нашем недавнем ролике, когда мы рассказывали шутку про цифры :)
— Как вы делаете такие крутые результаты?
— Мы просто плохо считаем)
5. Команда
Здесь можно написать огромное полотно текста, но и этого будет мало
Ключевое: формировать команду из сильных людей
Если вы селлер, то вам нужен менеджер на Wildberries и менеджер на Ozon, которые будут сильнее вас
Если вы менеджер, то вам нужно попасть в команду сильного селлера, с аналитикой, оцифровкой, и четкой стратегией
В наших заметках и топ-осознаниях года, команда занимает лидирующее место.
Взяв фокус на это, не вырасти за 2024 год будет просто невозможно)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤36👍26🔥11💯4💋2🍓1👨💻1
❤18🔥5👌3🐳2👨💻2👍1🏆1🍾1