Как вырасти благодаря сильной команде, оцифровке и РНП? 🏆 #КейсМенторства

—

Третье интервью с участником нашей комплексной программы по Маркетплейсам — Рустемом

Рустем, как и другие ребята, тоже проходил тот самый Отменили CTR

Наш флагман по настройке рекламы, 2-й поток в июле)

С ним мы даже снимали небольшое интервью после обучения, кто не видел — видос тут

Итак, вводные данные перед стартом работы на Менторстве:

Точка А: 3.1 млн/мес

— не было понимания как системно управлять бизнесом через цифры, опираясь на отчеты и таблицы

— не были оцифрованы финансы, не было точного понимания какая чистая прибыль, и сколько можно безопасно выводить денег на себя

— не было понимания как эффективно управлять командой, как контролировать и ставить планы

Результат после групповой работы в формате Менторства 👇🏻

Точка Б: 10.9 млн/мес ( рост в 3 раза за 3 месяца )

— внедрили управленческий учет, отчеты и таблицы формата РНП ( Рука на Пульсе )

— оцифровали финансы и наняли финансового директора

— появилось понимание как и за счет чего грамотно масштабировать компанию

— внедрили системный подход, который опирается на цифры

— появилось понимание как качественно масштабироваться и выходить на новые результаты

— сформировали сильную команду, которая сняла часть важных задач, благодаря которым стало больше свободного времени и фокуса на продукт

Об этом и не только подробно пообщались в интервью.

Смотреть: https://youtu.be/7hBlUU0Lsgk

Шторм Wildberries в канун Нового Года. Как же всё-таки эффективно продвигаться в 2024 и на что лично мы делаем ставку?

Друзья, всем огромный привет, давненько не виделись ✌🏻

Вы там как сами?)

По обратной связи бОльшинство уже во всю готовятся к праздникам, салаты, подарки и т.д — в это время как раз сам Wildberries готовит нам подарочки, и по нашей информации не самые приятные 😅

Ясно одно: Разработчики очень любят придумывать что-то во второй половине декабря каждого года.

В прошлом 2022 началась большая волна банов за самовыкупы, причем продлилась она аж до лета 2023.

Мы четко помнит тот момент, когда рынок переключился на внутреннюю рекламу, ибо использовать "серые" схемы стало совсем невыгодно и опасно

Это был некий тумблер. Больше такое не прокатит, нужно изучать другие инструменты)

Тем не менее, очень много селлеров и менеджеров до сих пор, спустя год:

— не умеют эффективно настраивать внутреннюю рекламу на Wildberries
— не понимают как правильно оцифровать результаты рекламы
— не знают как оценить эффективность от запущенных РК: то ли CTR, то ли кривой-косой ДРР
— сливают рекламный бюджет, не понимая механики работы с рекламой

Загадкой этого года до сих пор является вопрос:

Как системно, прогнозируемо и понятно продвигаться на Маркетплейсах?

И наше мнение, что рынок продвижения очень сильно взлетит в 2024 году.

Небольшой инсайд 👇🏻

В 4-ом квартале: Ozon впервые за 5 лет нашей работы с ним обошёл по выручке Wildberries

Ozon сделал больше, чем Wildberries

В одежде.

С условием того, что мы стабильно делаем 20+ млн/мес и это не случайность

Мы делаем большую ставку на площадку Ozon, последние пол-года мы много тестируем, осваиваем немаленький бюджет в рекламу и уже вывели самые эффективные стратегии по продвижению с низким ДРР.

Уверены, что в 2024 году те, кто не выйдет на Ozon либо не сместит свой фокус на него ( будет торговать только на WB ) — по итогу останется за бортом.

Сейчас 90% ребят, с кем мы общались/общаемся: не торгуют на Ozon, и самое главное не хотят ибо:

1) не верят в площадку

2) не верят в системные продажи на ней

3) не верят в то, что там управляемая, понятная и супер-эффективная реклама

Всем нашим, кто в октябре месяце заходил на 4-й поток по внутренней рекламе - Отменили CTR 4.0, мы сказали одну важную фразу

"Ребят, кто хочет прямо сейчас в моменте взять и окупить наш продукт — выйдете на Ozon"

— Кто-то прислушался к нам, и уже через 2 недели присылал скрины с кабинета, и благодарил нас

— А кто-то до сих пор думает, что в 2024 году получится катиться только на истории с Wildberries

Мы привыкли идти впереди рынка, ибо предрекали блокировки за самовыкупы, появление авторекламы во 2-ом квартале, культ CTR и так далее.

Да, сейчас самовыкупы работают!
И раздачи тоже

Бот, который искал "недобросовестных" селлеров и банил кабинеты за самовыкупы сейчас не работает, поэтому все серые методы качают

И мы видим некую тенденцию на рынке продвижения, много экспертов пропагандируют эту историю.

Все говорят только об этом, но только не о том, как работать с реальными инструментами, на которые можно влиять.

Раздачи, выкупы, обходы, схемы — это все серые методы продвижения, они тяжело масштабируются, плохо контролируются, и рано или поздно аукнуться тому, кто злоупотреблял этими методами.

Видя, что происходит, мы всей командой приняли важное стратегическое решение для нас всех.

Мы будем менять своё позиционирование в сторону комплексного продвижения на Маркетплейсах.

Теперь хотим рассказывать не только о внутренней рекламе на Wildberries, но и освещать наши результаты на Ozon, фишки и полезняки, которые мы вывели за последние пол-года активных тестов.

Охватим вопрос продвижения комплексно, включая различные "белые" и экологичные методы + внешняя реклама

Грядут большие перемены, по классике мы будем самые первые, кто будет освещать всё это у себя в канале

🔥 — за такой лонгрид перед Новым 2024 годом, ваши реакции повлияют на то, будем ли мы рассказывать всю внутрянку в этом году или же это будет в январе

Уж очень мы зависим от вашего актива, поэтому будем рады огонькам :)

🎙 Оперативный подкаст про платные тарифы за "аналитику" на Wildberries. Стоит брать или нет?

Записали голосовое с недавними новостями от площадки, обновление просто космос, в кавычках :)

За 8 минут пообщались на важные темы:

— разобрали каждый пункт из обновления, от ежедневного вывода денег до 20 поисковых запросов: насколько нужные и важные метрики получится вытащить из платной аналитики?

— что будет, если все откажутся от таких "платных" отчётов? Прогнозируем историю, в которую может пойти Wildberries, чтобы зарабатывать ещё больше

— насколько будет биться математика, если платить 3.2 или 4.5% от ежемесячной выручки. На какой прирост можно рассчитывать, используя платную опцию от Wildberries?

— отличия платной аналитики Ozon от Wildberries: где дают больше пользы и конкретики за меньшие деньги?

Доступна скорость 2х

Кстати, ребят, вы уже определились какой будете брать тариф?)

Напишите, плиз, ваше мнение в комментариях, что думаете насчёт этой обновы

P.S. Мы точно будем тестить эту историю на одном из своих кабинетов, так что держим в курсе 😁

Тренд в продвижении в 2024 году. Наш личный прогноз и видение на год. Часть 1

Это пост осмысление, в каком-то роде осознание того, что сейчас на самом деле происходит на рынке Маркетплейсов

Чистый порыв души, который поддержат 99%, кто будет читать этот пост

Считаем, что Wildberries взял четкий вектор на «увеличение собственной выручки» с рекламных инструментов и новых отчётов

На данный момент, внутренняя реклама на Wildberries, как системный и управляемый инструмент — проживает свой не самый лучший период

1) Сначала сократили кол-во мест в поиске, убрали данный инструмент из мобильной версии, но в декабре вернули в мобильную версию, а после сломали рекламу совсем: не откручивается бюджет, не работает статистика, нестабильное время показа РК

2) АРК — больше рандома, больше включения «алгоритма» и максимум теории вероятности

3) Повысили минимальные ставки в поиске

4) Постоянно ломают рекламу из-за частых обновлений

Есть гипотеза, что разрабы даже не проверяют ничего в формате альфа-тестирования,

…а просто выкатывают обнову длях всех селлеров и менеджеров разом

Из разряда: итааак сойдет 😂

А мы за свои деньги, тратя свое время тестируем эти обновления.

Безусловно, работать на Wildberries можно и нужно!

Но.

Всегда стоит вопрос целесообразности и эффективности:

— насколько эффективно я трачу свои деньги и конвертирую их в заказы/продажи?

— насколько сильно я хочу влиять на продвижение моих товаров? Устраивает ли меня, что стабильно 7-10 дней в месяц: реклама либо тупит либо просто не работает

— насколько хорошо бьется моя математика с учётом таких «обстоятельств», есть ли вариант продвигаться выгоднее, получая больше заказов

Уверены эти 3 вопроса поставят многих ребят в ступор

Ибо это частая история, когда финансы нормально не посчитаны, нет оцифровки

Только одна юнитка, которая ни к чему не годится)

Во-первых, ее обычно считают неправильно, а во-вторых, она не даёт четкой и полноценной картины эффективности работы в текущем бизнесе

Знаем это не понаслышке, так как отвели более 5 потоков обучения + через наши продукты прошло более 500 человек

Это огромный срез по рынку, который дает нам понимание того, что сейчас происходит и как эту боль закрыть

Именно поэтому мы в конце года и приняли стратегическое решение

Уходить в комплексную историю.

Делиться не только о внутренней рекламе на Wildberries, а о продвижении в общем

Все инструменты. На всех самых основных и лидирующих Маркетплейсах России.

А таких два)

Поэтому в ближайших постах будем супер-подробно разбирать

Как каждому, кто сейчас читает этот пост:

1) увеличить продажи своих кабинетов и за счет каких твердых и системных инструментов это можно сделать

Не выкупы. Не схемы. Не раздачи 😁

2) выйти на новый Маркетплейс ( обычно это Ozon ) и уже через 14-31 день продавать в 1.5 раза больше, чем сейчас

3) закрыть историю продвижения своих товаров раз и навсегда, и заняться стратегией, а не качелями в кабинете Wildberries

4) увеличить чистую прибыль и внедрить полную оцифровку, чтобы управлять бизнесом на кончиках пальцев

Мы же здесь все ради денег, давайте будем честны)

Реклама ради рекламы — это не долгосрочная стратегия

Первоначальная цель: чистая прибыль

И именно от этого нужно строить дальнейшую ветку развития событий

Если мыслить глобально, то ответы сами по себе придут в голову

По крайней мере, мы об этом говорим всем ученикам наших потоков уже с 23 года

И теперь готовы делиться.

🔥 — если пилить 2-ую часть с теми пастулатами, к которым мы пришли, благодаря нашим тестам и за счёт чего мы супер-эффективно продвигались в 4-ом квартале на Маркетплейсах

Спойлер: многоканальность и диверсификация

Ну, и чем больше реакций = тем быстрее выйдет продолжение

Все зависит только от вас)