Приехали выступать с темой «эффективная реклама на Wildberries и Ozon» на Mpstats conf 3.0

Будем в зале «Европа», так что всех ждем к 18:00 🏆

Зафиналили наше выступление по рекламе на Mpstats ⚡️

Выдали мощный блок контента:

— по работе с АРК, с нашими фишками и наработками

— разобрали почему CTR не важен и на что действительно нужно опираться при оценке эффективности РК

— как расти на Ozon семимильными шагами, пошаговая инструкция

Кейс Ozon: 1.2 млн вложили — 12 млн заказами получили ( ДРР ~ 10% )

И многое другое…

Все в один пост выложить не получится)

Конечно же огромное спасибо ребятам, что позвали нас выступить перед такой осознанной аудиторией)

@sergeyfilippov28

@generalov

Кто присутствовал вживую и видел нашу презу, напишите, пожалуйста, обратную связь насколько вам зашло и поддержите 🔥

Для нас это очень ценно

Первое интервью с участником Менторства. Екатерина с выручкой 73 млн за октябрь ⚡️ #КейсМенторства

Друзья, всем большой привет, спустя пару дней возвращаемся к вам с интересным контентом)

После нашего выпускного мы сняли 5 интервью с ребятами,

которые прошли через наш системный подход к построению бизнеса на Маркетплейсах, прошли наш комплексный продукт

И сегодня мы подготовили для вас одно из первых видео — наше интервью с участницей Менторства Екатериной.

Для нас это очень большой кейс, которым мы гордимся, получилось сделать очень крутые результаты

P.S. Причем изначально был запрос не в увеличении выручки и чистой прибыли, а в построении системы и выходе из операционки,

... но в процессе получилось добиться и того и другого :)

Вводные данные:

Точка А: 42 млн/мес продажами

— нет четкой системы, занимается всем сама

— не поставлены процессы в команде, приходится постоянно включаться

— не было управленческого учета, таблиц и отчетов в формате Рука на Пульсе.

Запрос: построение сильной команды, автоматизация всех процессов и выход из операционки

Результат после личной работы в формате Менторства 👇🏻

Точка Б: 73 млн/мес продажами ( рост в 1.5 раза за 2.5 месяца )

— сформировали орг. структуру компании и нашли сильную команду

1) внедрили воронку найма и поставили на рельсы собеседования с новыми кандидатами, без HR-агентств

2) поставили процесс формирования команды: отбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация сотрудников

3) качественно выстроили отдел продаж

Нашли руководителя маркетплейсов и 5 менеджеров

— внедрили управленческий учет, внутреннюю аналитику, Рука на Пульсе

— взяли фокус на Ozon и выросли с 10 до 18 млн за 1.5 месяца

1) обучили менеджера по Ozon настройке рекламы и сделали +35% к выручке за неделю, снизив бюджет на рекламу

— вышла из операционки, управляет бизнесом через цифры с помощью таблиц, без пожаров

Решения принимаются исключительно основываясь на показателях бизнеса и таблицах

И это далеко не всё, об этом и другом пообщались 20 минут в нашем новом формате:

Смотреть: https://www.youtube.com/watch?v=4xHCVpZ73x0

Рекомендуем посмотреть ролик от начала до конца, сделали 100% искренний формат, абсолютно как есть, без подготовок и заученных вопросов

Пруфы по цифрам также продублируем в комментариях

🔥 — если есть смысл раскрывать подробно наш системный подход к бизнесу на Маркетплейсах,

который позволяет быстро расти ( в выручке и чистой прибыли ), а также в сильной команде и операционном менеджменте.

Это та информация, которую мы собирали крупицами и упаковали в свой метод, через который прошла наша фокус группа из 5-человек.

Будет очень обширный полезняк.

Как вырасти благодаря сильной команде, оцифровке и РНП? 🏆 #КейсМенторства

—

Третье интервью с участником нашей комплексной программы по Маркетплейсам — Рустемом

Рустем, как и другие ребята, тоже проходил тот самый Отменили CTR

Наш флагман по настройке рекламы, 2-й поток в июле)

С ним мы даже снимали небольшое интервью после обучения, кто не видел — видос тут

Итак, вводные данные перед стартом работы на Менторстве:

Точка А: 3.1 млн/мес

— не было понимания как системно управлять бизнесом через цифры, опираясь на отчеты и таблицы

— не были оцифрованы финансы, не было точного понимания какая чистая прибыль, и сколько можно безопасно выводить денег на себя

— не было понимания как эффективно управлять командой, как контролировать и ставить планы

Результат после групповой работы в формате Менторства 👇🏻

Точка Б: 10.9 млн/мес ( рост в 3 раза за 3 месяца )

— внедрили управленческий учет, отчеты и таблицы формата РНП ( Рука на Пульсе )

— оцифровали финансы и наняли финансового директора

— появилось понимание как и за счет чего грамотно масштабировать компанию

— внедрили системный подход, который опирается на цифры

— появилось понимание как качественно масштабироваться и выходить на новые результаты

— сформировали сильную команду, которая сняла часть важных задач, благодаря которым стало больше свободного времени и фокуса на продукт

Об этом и не только подробно пообщались в интервью.

Смотреть: https://youtu.be/7hBlUU0Lsgk

Шторм Wildberries в канун Нового Года. Как же всё-таки эффективно продвигаться в 2024 и на что лично мы делаем ставку?

Друзья, всем огромный привет, давненько не виделись ✌🏻

Вы там как сами?)

По обратной связи бОльшинство уже во всю готовятся к праздникам, салаты, подарки и т.д — в это время как раз сам Wildberries готовит нам подарочки, и по нашей информации не самые приятные 😅

Ясно одно: Разработчики очень любят придумывать что-то во второй половине декабря каждого года.

В прошлом 2022 началась большая волна банов за самовыкупы, причем продлилась она аж до лета 2023.

Мы четко помнит тот момент, когда рынок переключился на внутреннюю рекламу, ибо использовать "серые" схемы стало совсем невыгодно и опасно

Это был некий тумблер. Больше такое не прокатит, нужно изучать другие инструменты)

Тем не менее, очень много селлеров и менеджеров до сих пор, спустя год:

— не умеют эффективно настраивать внутреннюю рекламу на Wildberries
— не понимают как правильно оцифровать результаты рекламы
— не знают как оценить эффективность от запущенных РК: то ли CTR, то ли кривой-косой ДРР
— сливают рекламный бюджет, не понимая механики работы с рекламой

Загадкой этого года до сих пор является вопрос:

Как системно, прогнозируемо и понятно продвигаться на Маркетплейсах?

И наше мнение, что рынок продвижения очень сильно взлетит в 2024 году.

Небольшой инсайд 👇🏻

В 4-ом квартале: Ozon впервые за 5 лет нашей работы с ним обошёл по выручке Wildberries

Ozon сделал больше, чем Wildberries

В одежде.

С условием того, что мы стабильно делаем 20+ млн/мес и это не случайность

Мы делаем большую ставку на площадку Ozon, последние пол-года мы много тестируем, осваиваем немаленький бюджет в рекламу и уже вывели самые эффективные стратегии по продвижению с низким ДРР.

Уверены, что в 2024 году те, кто не выйдет на Ozon либо не сместит свой фокус на него ( будет торговать только на WB ) — по итогу останется за бортом.

Сейчас 90% ребят, с кем мы общались/общаемся: не торгуют на Ozon, и самое главное не хотят ибо:

1) не верят в площадку

2) не верят в системные продажи на ней

3) не верят в то, что там управляемая, понятная и супер-эффективная реклама

Всем нашим, кто в октябре месяце заходил на 4-й поток по внутренней рекламе - Отменили CTR 4.0, мы сказали одну важную фразу

"Ребят, кто хочет прямо сейчас в моменте взять и окупить наш продукт — выйдете на Ozon"

— Кто-то прислушался к нам, и уже через 2 недели присылал скрины с кабинета, и благодарил нас

— А кто-то до сих пор думает, что в 2024 году получится катиться только на истории с Wildberries

Мы привыкли идти впереди рынка, ибо предрекали блокировки за самовыкупы, появление авторекламы во 2-ом квартале, культ CTR и так далее.

Да, сейчас самовыкупы работают!
И раздачи тоже

Бот, который искал "недобросовестных" селлеров и банил кабинеты за самовыкупы сейчас не работает, поэтому все серые методы качают

И мы видим некую тенденцию на рынке продвижения, много экспертов пропагандируют эту историю.

Все говорят только об этом, но только не о том, как работать с реальными инструментами, на которые можно влиять.

Раздачи, выкупы, обходы, схемы — это все серые методы продвижения, они тяжело масштабируются, плохо контролируются, и рано или поздно аукнуться тому, кто злоупотреблял этими методами.

Видя, что происходит, мы всей командой приняли важное стратегическое решение для нас всех.

Мы будем менять своё позиционирование в сторону комплексного продвижения на Маркетплейсах.

Теперь хотим рассказывать не только о внутренней рекламе на Wildberries, но и освещать наши результаты на Ozon, фишки и полезняки, которые мы вывели за последние пол-года активных тестов.

Охватим вопрос продвижения комплексно, включая различные "белые" и экологичные методы + внешняя реклама

Грядут большие перемены, по классике мы будем самые первые, кто будет освещать всё это у себя в канале

🔥 — за такой лонгрид перед Новым 2024 годом, ваши реакции повлияют на то, будем ли мы рассказывать всю внутрянку в этом году или же это будет в январе

Уж очень мы зависим от вашего актива, поэтому будем рады огонькам :)