Что такое "системный" бизнес на Маркетплейсах и почему у 90% поставщиков не получается выстроить твердую модель масштабирования своего магазина?

Мы много общаемся с нашими учениками с Отменили CTR, с селлерами на различных офлайн/онлайн выступлениях, эфирах

И все в целом примерно понимают, что такое система, и как она должна выглядеть ( хотя бы в голове )

Но на деле эта "система" является чем-то непонятным и недосягаемым, она вроде есть, в тот же момент её вроде и нет 😆

Хотя каждый селлер, на всех уровнях выручки/вовлеченности/чистой прибыли мечтает о той самой конфигурации,

когда можно будет минимально уделять своего времени в продукт, команду и бизнес, в тоже время получать максимальное кол-во прибыли

Те самые 20 на 80.

Но дело тут не всегда в системном подходе и какой-то определенной технологии, некоторые занимаются не то, что не системный бизнесом, а не понятно чем в рамках своей точки А

Самая большая и часто встречающаяся проблема, которую почему то не замечают — решать проблемы не своего уровня.

Об этом отчасти мы говорили в своём прошлом полезняке про 3 стадии эволюции селлеров,

но в этом посте хотим раскрыть свою мысль более подробно и доходчиво.

— Если у вас небольшой оборот, стоит сделать фокус на внутренней аналитике, введении новых товаров, пересмотре ассортимента, своей матрицы + начать торговать на Ozon, это решение сразу даст х2 к вашим результатам.

Заняться привлечением инвестиций, поставить этот процесс в один из первых в списке задач вашего ежедневника.

Не стоит искать людей, которые по щелчку пальцев настроят вам кабинет, или сделают самовыкупы.

Чтобы было, что продвигать = нужен хороший товар

А хороший товар в свою очередь очень мало кто умеет выбирать, все это делают супер-стандартным образом,

как итог обычно залазят в те ниши, которые уже изначально были неудачными для входа.

И в процессе, понимая это, осознают, что лучше торговать на свои 300-500-1 млн, но надежно и "стабильно", чем сейчас выходить из зоны комфорта и пытаться вывести какие либо новинки

Это большой стресс, мозгу не совсем понятно, что после это будет)

— Если Вы уже торгуете на 2-5-10 млн/мес, самым первым и верным шагом будет начать грамотно считать все цифры и внедрить отчеты в аналитику.

На самом деле реально немного людей, кто:

— умеет грамотно и правильно считать свои финансы в формате: Pnl, ДДС, баланс

— знает сколько он зарабатывает чистыми и сколько вытаскивает из бизнеса на постоянной основе

Обычно все это происходит стихийно и фокус смещается на совсем другое, хотя запредельно важно эффективно взаимодействовать с командой, вести управленческий учет, уделять внимание тому,

как кратно вырасти, как управлять бизнесом через цифры, как делегировать задачи на сильных людей, а не заниматься "ремесленничеством"

— Если Ваша выручка уже 10-30-50 млн/мес, нельзя, ну просто категорически запрещено заниматься рутинными процессами 😅

Основная проблема: не видеть леса за деревьями

1) Есть собранная команда, но процессы в ней не поставлены, нет регламентов, нет ответственных

2) Нет понимания, кто что делает и за какой результат отвечает

Как итог постоянное включение в бизнес процессы на уровне новичка. В те сферы, в которые Вы просто не должны априори вовлекаться.

Если таковые явления присутствуют в вашем бизнесе, это уже звоночек, нужно задуматься, пока проблема не набрала эффект снежного кома.

Идеальный вариант — наконец-то выйти из операционки, начать мыслить стратегически, заняться продуктом, держать руку на пульсе, чтобы Вы занимались бизнесом, а не он вами)

На нашем Менторстве есть один очень сильный кейс такого уровня

Это наша ученица, которая прошла полностью нашу комплексную программу — Екатерина

Немного заспойлерим конечно, но вскользь разбирали её кейс вот тут, кому интересно можете глянуть в тайм-кодах.

P.S. Сегодня наконец-то дошли руки смонтировать видосы с отзывами ребят, поэтому уже завтра поделимся результатами наших учеников с Менторства

Получилось коротко, но супер искренне)

5 числа будет выпускной, там сделаем мини-формат интервью

В общем скоро всё увидите 🔥

Приехали выступать с темой «эффективная реклама на Wildberries и Ozon» на Mpstats conf 3.0

Будем в зале «Европа», так что всех ждем к 18:00 🏆

Зафиналили наше выступление по рекламе на Mpstats ⚡️

Выдали мощный блок контента:

— по работе с АРК, с нашими фишками и наработками

— разобрали почему CTR не важен и на что действительно нужно опираться при оценке эффективности РК

— как расти на Ozon семимильными шагами, пошаговая инструкция

Кейс Ozon: 1.2 млн вложили — 12 млн заказами получили ( ДРР ~ 10% )

И многое другое…

Все в один пост выложить не получится)

Конечно же огромное спасибо ребятам, что позвали нас выступить перед такой осознанной аудиторией)

@sergeyfilippov28

@generalov

Кто присутствовал вживую и видел нашу презу, напишите, пожалуйста, обратную связь насколько вам зашло и поддержите 🔥

Для нас это очень ценно

Первое интервью с участником Менторства. Екатерина с выручкой 73 млн за октябрь ⚡️ #КейсМенторства

Друзья, всем большой привет, спустя пару дней возвращаемся к вам с интересным контентом)

После нашего выпускного мы сняли 5 интервью с ребятами,

которые прошли через наш системный подход к построению бизнеса на Маркетплейсах, прошли наш комплексный продукт

И сегодня мы подготовили для вас одно из первых видео — наше интервью с участницей Менторства Екатериной.

Для нас это очень большой кейс, которым мы гордимся, получилось сделать очень крутые результаты

P.S. Причем изначально был запрос не в увеличении выручки и чистой прибыли, а в построении системы и выходе из операционки,

... но в процессе получилось добиться и того и другого :)

Вводные данные:

Точка А: 42 млн/мес продажами

— нет четкой системы, занимается всем сама

— не поставлены процессы в команде, приходится постоянно включаться

— не было управленческого учета, таблиц и отчетов в формате Рука на Пульсе.

Запрос: построение сильной команды, автоматизация всех процессов и выход из операционки

Результат после личной работы в формате Менторства 👇🏻

Точка Б: 73 млн/мес продажами ( рост в 1.5 раза за 2.5 месяца )

— сформировали орг. структуру компании и нашли сильную команду

1) внедрили воронку найма и поставили на рельсы собеседования с новыми кандидатами, без HR-агентств

2) поставили процесс формирования команды: отбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация сотрудников

3) качественно выстроили отдел продаж

Нашли руководителя маркетплейсов и 5 менеджеров

— внедрили управленческий учет, внутреннюю аналитику, Рука на Пульсе

— взяли фокус на Ozon и выросли с 10 до 18 млн за 1.5 месяца

1) обучили менеджера по Ozon настройке рекламы и сделали +35% к выручке за неделю, снизив бюджет на рекламу

— вышла из операционки, управляет бизнесом через цифры с помощью таблиц, без пожаров

Решения принимаются исключительно основываясь на показателях бизнеса и таблицах

И это далеко не всё, об этом и другом пообщались 20 минут в нашем новом формате:

Смотреть: https://www.youtube.com/watch?v=4xHCVpZ73x0

Рекомендуем посмотреть ролик от начала до конца, сделали 100% искренний формат, абсолютно как есть, без подготовок и заученных вопросов

Пруфы по цифрам также продублируем в комментариях

🔥 — если есть смысл раскрывать подробно наш системный подход к бизнесу на Маркетплейсах,

который позволяет быстро расти ( в выручке и чистой прибыли ), а также в сильной команде и операционном менеджменте.

Это та информация, которую мы собирали крупицами и упаковали в свой метод, через который прошла наша фокус группа из 5-человек.

Будет очень обширный полезняк.

Как вырасти благодаря сильной команде, оцифровке и РНП? 🏆 #КейсМенторства

—

Третье интервью с участником нашей комплексной программы по Маркетплейсам — Рустемом

Рустем, как и другие ребята, тоже проходил тот самый Отменили CTR

Наш флагман по настройке рекламы, 2-й поток в июле)

С ним мы даже снимали небольшое интервью после обучения, кто не видел — видос тут

Итак, вводные данные перед стартом работы на Менторстве:

Точка А: 3.1 млн/мес

— не было понимания как системно управлять бизнесом через цифры, опираясь на отчеты и таблицы

— не были оцифрованы финансы, не было точного понимания какая чистая прибыль, и сколько можно безопасно выводить денег на себя

— не было понимания как эффективно управлять командой, как контролировать и ставить планы

Результат после групповой работы в формате Менторства 👇🏻

Точка Б: 10.9 млн/мес ( рост в 3 раза за 3 месяца )

— внедрили управленческий учет, отчеты и таблицы формата РНП ( Рука на Пульсе )

— оцифровали финансы и наняли финансового директора

— появилось понимание как и за счет чего грамотно масштабировать компанию

— внедрили системный подход, который опирается на цифры

— появилось понимание как качественно масштабироваться и выходить на новые результаты

— сформировали сильную команду, которая сняла часть важных задач, благодаря которым стало больше свободного времени и фокуса на продукт

Об этом и не только подробно пообщались в интервью.

Смотреть: https://youtu.be/7hBlUU0Lsgk