Что такое "системный" бизнес на Маркетплейсах и почему у 90% поставщиков не получается выстроить твердую модель масштабирования своего магазина?

Мы много общаемся с нашими учениками с Отменили CTR, с селлерами на различных офлайн/онлайн выступлениях, эфирах

И все в целом примерно понимают, что такое система, и как она должна выглядеть ( хотя бы в голове )

Но на деле эта "система" является чем-то непонятным и недосягаемым, она вроде есть, в тот же момент её вроде и нет 😆

Хотя каждый селлер, на всех уровнях выручки/вовлеченности/чистой прибыли мечтает о той самой конфигурации,

когда можно будет минимально уделять своего времени в продукт, команду и бизнес, в тоже время получать максимальное кол-во прибыли

Те самые 20 на 80.

Но дело тут не всегда в системном подходе и какой-то определенной технологии, некоторые занимаются не то, что не системный бизнесом, а не понятно чем в рамках своей точки А

Самая большая и часто встречающаяся проблема, которую почему то не замечают — решать проблемы не своего уровня.

Об этом отчасти мы говорили в своём прошлом полезняке про 3 стадии эволюции селлеров,

но в этом посте хотим раскрыть свою мысль более подробно и доходчиво.

— Если у вас небольшой оборот, стоит сделать фокус на внутренней аналитике, введении новых товаров, пересмотре ассортимента, своей матрицы + начать торговать на Ozon, это решение сразу даст х2 к вашим результатам.

Заняться привлечением инвестиций, поставить этот процесс в один из первых в списке задач вашего ежедневника.

Не стоит искать людей, которые по щелчку пальцев настроят вам кабинет, или сделают самовыкупы.

Чтобы было, что продвигать = нужен хороший товар

А хороший товар в свою очередь очень мало кто умеет выбирать, все это делают супер-стандартным образом,

как итог обычно залазят в те ниши, которые уже изначально были неудачными для входа.

И в процессе, понимая это, осознают, что лучше торговать на свои 300-500-1 млн, но надежно и "стабильно", чем сейчас выходить из зоны комфорта и пытаться вывести какие либо новинки

Это большой стресс, мозгу не совсем понятно, что после это будет)

— Если Вы уже торгуете на 2-5-10 млн/мес, самым первым и верным шагом будет начать грамотно считать все цифры и внедрить отчеты в аналитику.

На самом деле реально немного людей, кто:

— умеет грамотно и правильно считать свои финансы в формате: Pnl, ДДС, баланс

— знает сколько он зарабатывает чистыми и сколько вытаскивает из бизнеса на постоянной основе

Обычно все это происходит стихийно и фокус смещается на совсем другое, хотя запредельно важно эффективно взаимодействовать с командой, вести управленческий учет, уделять внимание тому,

как кратно вырасти, как управлять бизнесом через цифры, как делегировать задачи на сильных людей, а не заниматься "ремесленничеством"

— Если Ваша выручка уже 10-30-50 млн/мес, нельзя, ну просто категорически запрещено заниматься рутинными процессами 😅

Основная проблема: не видеть леса за деревьями

1) Есть собранная команда, но процессы в ней не поставлены, нет регламентов, нет ответственных

2) Нет понимания, кто что делает и за какой результат отвечает

Как итог постоянное включение в бизнес процессы на уровне новичка. В те сферы, в которые Вы просто не должны априори вовлекаться.

Если таковые явления присутствуют в вашем бизнесе, это уже звоночек, нужно задуматься, пока проблема не набрала эффект снежного кома.

Идеальный вариант — наконец-то выйти из операционки, начать мыслить стратегически, заняться продуктом, держать руку на пульсе, чтобы Вы занимались бизнесом, а не он вами)

На нашем Менторстве есть один очень сильный кейс такого уровня

Это наша ученица, которая прошла полностью нашу комплексную программу — Екатерина

Немного заспойлерим конечно, но вскользь разбирали её кейс вот тут, кому интересно можете глянуть в тайм-кодах.

P.S. Сегодня наконец-то дошли руки смонтировать видосы с отзывами ребят, поэтому уже завтра поделимся результатами наших учеников с Менторства

Получилось коротко, но супер искренне)

5 числа будет выпускной, там сделаем мини-формат интервью

В общем скоро всё увидите 🔥