Возвращение в блог. Планы до конца 2023 года.

Друзья, всем огромнейший привет

Не виделись целую неделю — некоторые наверное подумали, что мы ушли в отпуск, или канули в небытие после запуска…

Но нет)

Как обычно бывает, первая неделя со старта взаимодействия с ребятами — самая ответственная

Поэтому всё внимание, весь наш фокус мы уделили ученикам,

чтобы все ребята максимально комфортно заняли свои места

И окунулись в мир нашей технологии работы с внутренней рекламой

Мы безусловно будем делиться результатами, отзывами и кейсами с 4-го потока, но сегодняшний пост не об этом.

Хотим немного рассказать о своих планах до конца 2023 года:

— есть очень много мыслей по контенту, по офлайнам, по выступлениям

Тут можно сказать одно: ждите от нас новые проекты уже в ноябре-декабре, мы набрали ману и сейчас будем фигачить

— планируем делиться результатами ребят с Менторства, это наш комплексный продукт по Маркетплейсам

В июле мы взяли фокус-группу из 5 человек и сделали очень крутые результаты

Ребята прокачали/сформировали команды, подтянули финансы, аналитику, категорийный менеджмент, вышли из операционки

Результаты огонь, в начале ноября у нас офлайн-выпускной, обязательно снимем красивый выпуск и зальем его на наш YouTube 🔥

— хотим начать рассказывать не только о внутренней рекламе, но и о маркетплейсах в целом:

у нас очень большая экспертиза в построении бизнеса, менеджменте, создании команды, и так далее.

Как правило, самый первый западающий блок у 90% селлеров это внутренняя реклама

Но когда с рекламой разобрались, и она становится управляемой, сразу начинают сыпаться другие сферы 😅

И тут нам есть о чем рассказать.

Планы большие, впереди 2.5 месяца рабочего спринта без перерыва, скоро ждите нас в Инсте, думаю у нас есть любители ВПНов :)

🔥 — по классике, если возвращаться с интересными полезняками,

эфирами и подкастами, есть много идей, которые хотим реализовать до конца этого года,

поэтому нам очень нужна ваша поддержка, чем её больше, тем выше вероятность того, что будем делиться нашими фишками и наработками здесь в канале

Как стабильно прирастать на X% от месяца к месяцу, если Wildberries постоянно чудит и роняет рекламный кабинет?

Хороший вопрос, который интересует наверное всю нашу аудиторию, и даже нас в частности 😅

Безусловно, площадка очень динамично меняется, разработчики постоянно выкатывают в свет сырые обновления, чтобы прощупать почву и посмотреть

"Попали или не попали, сейчас узнаем"

Для нас это уже стабильная история, в которой мы работаем последние пол-года)

Жить в состоянии неопределенности отчасти и показывает тот факт, насколько эффективно вы пользуетесь своими активами

Нужно понимать, внутренняя реклама — безусловно топ-1 инструмент в текущих реалиях, который помогает качественно и быстро масштабировать продажи на своём кабинете, но...

... это далеко не единственный рычаг для масштабирования продаж, и увеличения чистой прибыли в кармане

Кроме рекламы непочатый край того, чем можно и нужно заняться)

Мы на эфирах обычно раскрываем такую схему, как растут бОльшинство поставщиков в наших реалиях: 😱

1: Открываемся, закупаем на Садоводе/Люблино и самостоятельно отгружаем всё это на склады Wildberries и Ozon

2: Закупаем товар оптом, либо производим самостоятельно, попутно собирая команду ( менеджера либо ассистента )

3: Есть сильная команда, которая работает на вас и не допускает пожары, стабильный и прогнозируемый рост, выход из операционки

И тут даже не важна суть, можно стартануть и со 2-го этапа, но только на долгое время застрять на нём и не двигаться дальше...

Поэтому на эфирах мы и слышим самый часто-задаваемый вопрос в этом контексте:

Как взять и вырасти? Топчемся на одном месте, с рекламой вроде всё ок.

Если супер-кратко, то: Выходите на Ozon и начните поставлять свой товар туда, лучшее решение за 0р 🤝

Если разложить более детально, то надо смотреть глубже.

Товар:

1) Как вы искали и выбирали товар, который сейчас продаете?
2) А его вообще есть смысл продавать, или лучше найти другой?
3) Как вы понимаете на каких артикулах нужно делать фокус, а какие лучше всего вывести из ассортимента?

Команда и управленческий учёт:

1) Насколько сейчас у вас сильная команда?
2) Если она есть, то кроме менеджера и финансового директора, кто ещё участвует в процессах?
3) Как вы оцифровываете эффективность, какие отчеты анализируете, чтобы держать руку на пульсе?

Финансы, планирование, менеджмент, аналитика.

Тут можно продолжать еще очень долго)

Улучшить, оптимизировать и что докрутить есть всегда, даже если у вас большая команда и выручка 100 млн/мес

Обычно, как раз на таком масштабе, одно точечное действие и является game-changer'ом, после которого волшебным образом начинается быстрый рост.

Но с этими проблемами сталкиваются селлеры и с оборотом 1 млн/мес

Денис - ученик, который зашел на нашу фокус-группу Менторства еще в июле, с результатами в 733 тыс. руб в продажах,

- сентябрь закрыл на 5 млн руб / 1 млн прибыли от продаж
- в октябре идет на 7.5 млн руб / 1.8 млн прибыли от продаж

Сделали очень крутой результат, мы даже звали Дениса на наш вебинар, который был 2 октября)

Скоро будем раскрывать кейсы всех наших ребят, результаты получились огненные 🔥

Завтра хотим устроить опрос по контенту, чтобы в новую неделю зайти с максимально релевантными идеями для постов,

из которых сделаем супер-полезную цепочку для вас, чтобы вы посмотрели на свой бизнес другими глазами и под другим углом)

Большое обновление Wb Helper 🎉

Мы рады сообщить о новых возможностях, которые появились в нашем сервисе.

Вот главные изменения:

— Новая стратегия - удержание промо места. Теперь вы сможете еще эффективнее управлять вашими РК

— Исправлена работа авторизации и обновления токенов. Теперь процесс стал еще более удобным и простым.

— Реализован полный функционал авторизации и перехода на официальное API.

Теперь вы сможете получить доступ ко всем возможностям и функциям официального API.

— Добавлена удобная кнопка "очистить фильтры", когда не отображаются РК.

Это значительно упростит процесс очистки и отображения необходимых данных.

— Исправлено отображение информации в актуальных ставках. Теперь вы сможете быть уверены, что информация о ставках корректна и актуальна.

— Мы также изменили информационные тексты, кнопки и значки, чтобы сделать сервис еще более удобным и понятным.

Мы всегда открыты к вашим идеям и предложениям по улучшению нашего сервиса 🔥

Не стесняйтесь направлять их нам в личные сообщения @wbhelperserv. Будем рады вашим отзывам

3 ключевых стадии роста в выручке и прибыли на Wildberries и Ozon

—

Друзья, всем большой привет)

Вечером после очередного созвона с командой, появилось вдохновение на сегодняшний пост

Поэтому сразу сели и за час расписали все свои мысли про самую болючую и востребованную тему из заголовка :)

P.S. Таковой считаем её не только мы, но и весь рынок в частности

А так как через нас прошло уже почти под пять сотен учеников с наших продуктов по внутренней рекламе,

и 30+ человек с личного Менторства по Маркетплейсам

Мы можем с полной уверенностью сказать, что сегодняшний полезняк будет актуален не только в текущих реалиях, но и через год-два-три .

Ибо каждому из нас всегда было и будет интересно:

— почему не получается просто взять и вырасти, хотя вроде понятно «как», есть инструменты и видение на свои х2-х10 в выручке и доходе

— основные ошибки: на что нужно направить свой фокус, чтобы 20% действий давали 80% результата

— как построить систему: чтобы бизнес работал на вас, а не вы на него, без постоянных пожаров и ремесленничества

Мы решили заморочиться и выстрадали целых 3 стадии развития поставщика на Маркетплейсах

Для вашего удобства)

Читайте и узнавайте себя

1 этап: «Влетел с ноги на МП»

0-500-1 млн/мес

Ключевые действия:

1) Отношение к Маркетплейсам не как к полноценному бизнесу, а как к «шабашке»

Здесь вложил — там купил — вот тут продал

2) Закупка основного товара на оптовых рынках

Поехать на Люблино или на Садовод, закупить 100 платьев, загрузить их на Wildberries и сразу же выкупить 95/100 в ожидании чуда

3) Все делаете своими руками

Закупка, проверка, маркировка, упаковка, отправка, настройка кабинета, поставки, реклама, блогеры

Короче. Всё сами. Собственник = 5-7 ролей в одном человеке

Как вырасти?

1) Начать мыслить бизнесом, подключить цифры и разложить финансы «на салфетке»

2) Найти хороший ходовой товар, и начать работать именно с ним.

( обычно в 90% старый товар нужно скидывать, и искать новый )

3) Реинвестировать бОльшую часть денег в магазин, наращивая оборотный капитал.

2 этап: «Встал на ноги, но ненадолго»

1-3-5 млн/мес

Ключевые действия:

1) Начинаете первые процессы в делегировании: находите менеджера / подключаете фулфилмент

2) Работаете с товаром, выстраиваете стратегию, настраиваете внутреннюю рекламу

Как вырасти?

1) Начать выстраивать сильную команду, искать фин. дира, руководителя, менеджера, который хорошо разбирается во внутренней рекламе

2) Привлечь инвестиции, войти в партнерство

3) Научиться работать с цифрами, аналитикой, ассортиментом

3 этап: «Команда - моё всё»

10-30-100 млн/мес

Ключевые действия:

1) Поставили на рельсы основные направления, но всё равно уделяете много времени операционной деятельности

2) Выгорание 😁

3) Масштабирование.

Как вырасти?

1) Создание / пересборка сильной команды, которая заберет операционку на себя

2) Начать мыслить стратегически, а это возможно только когда сильная команда берет на себя бОльшую часть рутинных процессов

Это супер-краткое пособие, которое мы могли раздуть ещё на несколько постов, но не будем)

Для этого мы вообще то придумали продукт, который уже успешно обкатали

На ближайшем потоке Менторства, будем все это разбирать:

— как качественно вырасти в выручке в несколько раз, увеличив чистую прибыль, в том числе и за счёт оптимизации ассортимента

— как создать сильную команду, которая будет говорить вам что нужно делать, а не наоборот: без тушения пожаров и включения в рутинные процессы

— как внедрить математический подход, благодаря которому вы будете управлять бизнесом на цифрах, системно.

И еще многое другое

Обещали сделать запуск еще в сентябре, но сейчас ориентируемся на начало ноября)

🔥 — по традиции если заходят такие «лонгриды», и было бы интересно послушать подкасты/короткие видео на счёт того:

Какими основными рычагами роста нужно пользоваться, чтобы расти семимильными шагами?

Например, как Денис с личного Менторства, с 733к до 7.5 млн за 3.5 месяца ⚡️

Так что…

Надолго не прощаемся)