Последний месяц получаем по 5-10 запросов на обучение каждый день ⚡️

Эффективная настройка внутренней рекламы на Маркетплейсах сейчас актуальнейший и важнейший навык

Мы бы даже сказали топ 1 запрос, от которого зависит по факту абсолютно всё:

— Какие у вас будут заказы: дешёвые или дорогие

— Какая будет окупаемость в моменте и на дистанции, или же вы вообще уйдёте в минус, слив весь рекламный бюджет

— Сможете ли вы доставать большую чистую прибыль или же вы будете "пахать" в ноль, не в состоянии управлять ДРР

— Останетесь ли вы на плаву в 2023 году или же вас перебьют конкуренты с более результативным алгоритмом продвижения, нежели чем ваше тестирование карточек и CTR :)

И многое многое другое...

Но мы писали этот пост не для того чтобы закошмарить 99% ребят 😅

А для того, чтобы утвердить дату анонса набора на поток

Можете официально записывать — 25 июля

А мы пока готовим для вас максимально крутой контент, который начнёт выходить уже завтра

Подготовили огромный пост о том, что такое ДРР и почему никто не умеет его правильно считать,

ошибочно думая, что их версия единственно верная и правильная)

Внутри расписали как действительно считается этот показатель и в каких значениях он должен находиться, чтобы ваша математика сходилась в 2023 году

P.S. В наших быстро меняющихся реалиях, когда Маркетплейсы не стоят на месте, и обновления выходят каждый день

Вы не знаете свой ДРР, потому что не понимаете как его правильно посчитать 🥲

Да-да, и это не просто кликбейтный заголовок,

а крик души об ещё одном серьёзном заблуждении рынка Маркетплейсов

Сегодня с вами на связи Вадим, прямиком с полей завожу вам горячий полезняк, который изменит вашу парадигму работы

И даст пищу для размышления на ближайшее будущее

С нас всё вышеперечисленное,

а с вас как обычно…

Ну, вы сами знаете :)

В общем, давайте рассуждать о наболевшем

Вот честно, как часто вы вообще слышите формулировку ДРР?

А как часто применяете эту формулу у себя, анализируя эффективность РК?

А какой ДРР вы считаете хорошим в своей нише/категории, в конкретно вашем случае, 3-5-10 или вообще 30%?

ДРР — доля рекламных расходов

Показатель, который почему то все постоянно путают и сравнивают с чем-то другим

Вообще никак не связанным с эффективностью

Надо понимать:

— Есть бюджет на рекламу

И

— Есть то, насколько мы эффективно этот рекламный бюджет реализуем ( истинное понятие ДРР )

Это абсолютно 2 разных показателя

Абсолютно 2 разных подхода

Как черное и белое — они отличаются

99% ребят называют свой бюджет на рекламу — ДРР’аром

Но это неверно.

Об этом мы знаем не понаслышке

Мы выступаем на различных обучениях, интенсивах, программах и прямых эфирах

В качестве спикеров по внутренней рекламе на Wildberries/Ozon

И даже у мастодонтов и крупных «игроков» с оборотами и 10 и 30 и 100 млн в месяц — всегда вызывало вопросы формулирование определения ДРР

Это капец какая проблема на рынке, никто в действительности не учит этому и не говорит, как правильно

Так как сами просто напросто не знают

Как большинство считает свой ДРР, на живом примере:

Есть Петя

1) У Пети оборот 1 млн/мес
2) Во внутреннюю рекламу Петя вкладывает 100к/мес
3) Петя считает свой ДРР и получает 10% ( 100к делим на 1 млн )

Петя взял свой бюджет, сумму на рекламу — и называет это ДРР

Это в корнеееее неверно 😥

То, что рекламный бюджет Пети 100к/мес при обороте 1 млн — не говорит о том, что его ДРР = 10%

Мы не знаем, сказать об этом в точности невозможно!

А вот когда мы уже поработали с этой рекламной кампанией, мы можем сказать:

Мы реализовали эти 100к с ДРР 10, 15 , 30%

Это и говорит о том, насколько эффективно мы реализуем свой рекламный бюджет

2 формулы, чтобы посчитать ДРР:

( советуем сохранить)

Формула 1:

1) Понадобится CPO ( цена заказа )
2) CPO = Потраченный бюджет на рекламу / оформленные заказы
3) ДРР = CPO / ср. цена товара * 100%

Формула 2:

1) Все расходы на рекламу / вся выручка, полученная с этой рекламы * 100%

Какой ДРР был приемлемым год назад:

ДРР < 10% — очень хороший показатель

ДРР < 15% — средний, оптимальный

ДРР = 20-25% — надо было пересобирать РК, так как она неэффективна

Сейчас же неизбежно происходит следующее:

Этот показатель растёт, так как все пошли во внутреннюю рекламу, перегрели рынок

Это на данный момент единственный стабильный способ продвижения товаров на площадках

И он будет только продолжать расти

На том же Amazon этот показатель равен 100-120%

И к нашим Wildberries / Ozon эта тенденция также дойдёт, ибо тему с внутренней рекламой будут разгонять всё больше и больше

На сегодняшний день, с учетом того, что 95% селлеров и менеджеров не умеют эффективно настраивать внутреннюю рекламу

Такие цифры на 2023 год:

Хороший ДРР = 20%

Приемлемый ДРР = 30%

Но.

Статистика внутри кабинета отображается некорректно ❗️

Все знают, что оформленные заказы и добавления в корзину показываются некорректно,

поэтому мы пошли дальше и придумали свою историю,

внедрив новые показатели для анализа эффективности РК

Ими не пользуется рынок, потому что о их существовании никто не знает

Поэтому, зная и полностью осознавая, что статистика врёт, мы обязательно должны:

— понимать как это считается

— адаптироваться под эти реалии, создавая новые инструменты/подходы/фишки в работе

Как сделали и мы, о чем будем делиться в своём продукте

🔥 — кнопка реакции на этот полезный пост, и если нам продолжать делиться своими фишками по рекламе

P.S. А как вы считали свой ДРР?

Супер важной задачей для любого селлера/менеджера сейчас стоит:

— В 2-5 раз сократить расходы на рекламу, при этом увеличив кол-во продаж

— Сделать систему стабильной, прогнозируемой и масштабируемой

— Не зависеть от настроения площадки, а всегда иметь пошаговый алгоритм запуска эффективной РК

Шаблонная настройка рекламной кампании в этом не поможет) 💯

Рычаг №2 на 730+ млн рублей за 1.5 года. Секретная механика, дающая нам ощутимый рост от месяцу к месяцу до 10% 🏆

Единственный верный рычаг для роста заказов, продаж, а самое главное чистой прибыли — это внутренняя реклама

Нас часто спрашивали
( сейчас уже реже )

Разве не проще влить все деньги в один товар, в конвульсиях пытаясь вывести его в топ?

— вывод в топ миф и огромнейшее заблуждение рынка,

грамотная реклама и комплекс инструментов — вот, что толкает ваш товар в топ

на первом месте эффективная настройка, и уже как следствие все остальное

забудьте про выход в топ, это неэффективная стратегия, которая сольет ваш бюджет, быстрее чем вы успеете оглянуться

Хорошо настроенная реклама подтягивает все зоны,

которые прямо или косвенно влияют на цифры в вашем кабинете 🙌🏻

1) Грамотное распределение по складам

Супер важный критерий, на который многие просто забивают, а кто не забивает делает чисто для галочки, не понимая принципов

Мы обязательно распределяем свои товары по приоритетным складам Wildberries по всей территории РФ

( какие склады — очень играет роль )

Результат рычага:

— экономим приличные деньги на комиссиях и хранении

— делаем свой товар более конкурентным по отношению к товарам других поставщиков

— продвигаем свой товар в более высокую выдачу, благодаря алгоритму

2) Безупречное SEO

Насколько же это заезженная тема, настолько и большинство не умеет правильно управлять этим инструментом :)

Мы обязательно оптимизируем SEO по своему алгоритму 1 - 2 - 3

Результат рычага:

— наши товары отображаются в максимальном кол-ве категорий, по максимально релевантным ключам

— применение нейросетей, которые в 2-5 раз упрощают работу и сокращают рутинные процессы

По итогу: Увеличиваем кол-во заказов на 10+% , растем в выдаче и захватывает еще больше бесплатного трафика

3) Стратегия внутренней рекламы

Тут конечно можно было многое, что написать, но боимся не хватит символов в посте)

Важные критерии:

— настраиваем рекламу и в поиске, и в карточке, и в каталоге

(а с недавних обновлений "оседлали" ещё и автоматическую рекламу, а также поиск+каталог )

— постоянно мониторим и снижаем ДРР до оптимальных цифр в воронке

— анализируем РК не по отдельным показателям, а по всей воронки, внедряя новые показатели,

исправно работающие в условиях некорректного отображения статистики в кабинете

Результат рычага:

Получается схема, которая начинает превращаться в снежный ком

1) Применяем рычаги вместе

2) Настраиваем внутреннюю рекламу по технологии

3) Эффективная рекламу подтягивает органику

4) Начинаем делать еще больше

Больше дешевых заказов
Больше оборот
Выше чистая прибыль

👇🏻

Реинвестируем
Прирастем каждый месяц
За 2-6-12 месяцев кратно увеличиваем оборот на кабинете

Цепочка на 730+ млн на бумаге

Интервью с участником 2-го потока Отменяем CTR 2.0 — Рустемом 😎

Как и обещали начинаем делиться «живым» контентом, записали полезное видео для вас

Пообщались о внутренней рекламе, результатах до/после и всей ситуации на Wildberries

— Точка А ( оборот, ситуация с РК, рекорд ДРР )

— Точка невозврата, схема, которая перестала работать

— Точка Б ( как изменились результаты после курса )

— И несколько инсайтов ⚡️

Советуем досмотреть до конца, доступна скорость 2х