Дубль для тех, кому лень слушать 👆

ВОРКШОП ПО РЕКЛАМЕ — 24.07 в 15:00

Покажу читкод к супер сильной аналитике на основании которой можно принимать решения по управлению РК.

Интересного будет много, советую не пропускать))

Собираемся тут: https://t.me/+9PozbQSdEa43Zjcy

Холодная голова

Вести бизнес на маркетплейсах — это пиздец постоянно держать в голове баланс между прибылью и рисками.

Сейчас, когда ситуация со складами накаляется, принцип один: не паникуем, а пересчитываем.

Пересчитываем, потому что эмоции не ведут к рациональным решениям. На нервах легко наделать ошибок, которые обойдутся дороже самой ситуации. Поэтому, холодная голова и математика.

Не паникуем из-за спроса, он никуда не ушёл, покупают ровно так же. Перестроилась доставка: маршруты, сроки, плечи. Это вне нашего контроля, поэтому подстраиваемся, а не боремся.

Держим в голове трезво, без крайностей: формально инфраструктура ПВЗ, IT площадок работает. Но строительство новых складов это огромные бюджеты и время, так что быстрого возврата к прежней картине ждать не стоит. Исходим из того, что есть.

По складам сейчас так:

- Максимальные риски: Чехов, Подольск, Коледино, Воронеж, Самара. Сюда не грузим.

- Пушкино, Казань, Тула — только минимальный оперативный подсорт и только по товарам, которые оборачиваются молниеносно. Ничего залёживаться там не должно. Грузим на короткий горизонт — неделя-две. Лучше чаще и мелкими партиями, чем один большой объём.

- Куда идём: диверсифицируемся по максимуму. Бесплатный транзит, не жалеем денег на распределение между складами, ловим слоты. Основные объёмы смещаем за Урал — Екатеринбург.

Что подключаем параллельно:

• Начинаем работать с FBS.

• Пробуем грузить СЦ и небольшие региональные склады в пострадавших областях. Да, ранжирование будет хуже, но товар хотя бы доезжает до покупателя, а это сейчас главное.

• Держим в голове: склады перестраиваются, будут проблемы со слотами. Все повезут одновременно, упрёмся как в сезон. А сезон, к слову, уже на подходе, ключевой. Всё это закладываем в расчёты заранее.

• Пересчитываем всю математику. Возможно, по топовым позициям есть смысл поднять цены, не резко, а ступеньками, чтобы нивелировать риски и начать отбивать хотя бы часть маржи.

Главный вывод: сохранность оборотного капитала - наша зона ответственности. Работаем на холодную голову, считаем, подстраиваемся.

Прорвёмся)

Как я почти продал компанию.

Пару месяцев назад мы активно занялись этим вопросом. Мы все упаковали, показали цифры, бенчмарки, результаты, нас классно оценили, и я, честно, был на седьмом небе. Дошли до финала: договорились по сделке, назначили подписание, руки уже жмём. А утром в день подписания всё изменилось и повисло со знаком вопроса. У судьбы на эту субботу оказались свои планы и корректировки)

Грустно ли было? Ещё как.
Но пока мы готовили компанию к продаже, я в очередной раз убедился в важной штуке.

Покупатель не ведётся на красивую упаковку, он лезет в цифры. И один из важных блоков, куда он ныряет с головой после ОПиУ, это рекламный кабинет. Потому что это самая жирная управляемая статья расходов и одновременно самая мутная: тут легче всего спрятать слив и труднее всего сделать вид, что всё окей.

Так вот, кто управляет рекламой вслепую и верит менеджеру на слово, у того в кабинете бардак. А бардак ведет к проблемам, заставляет жить нервно: деньги утекают, а почему...непонятно.

Так как реклама — это вообще моя, с годами уже родная, тема, за это время я заметил, что селлеры всегда делится на два лагеря.

Поэтому на воркшоп в пятницу зову оба!

• Если вы пока смотрите в кабинет как в китайскую грамоту - я проведу вас за руку по базовой базе.

• А если вы из тех, кто сам ночует в кабинете и знает каждую свою цифру наизусть, скучать тоже не дам: покажу то, до чего вы, может, ещё сами не докопались.

Где вы незаметно каннибалите сами себя, почему рекомендованной ставке ВБ верить нельзя и когда CPC лучше вообще не трогать.

Тащите свои цифры — будем ковырять их вместе уже завтра в 15:00

👉🏻 https://t.me/+9PozbQSdEa43Zjcy

Всем привет.
Сегодня день нашего воркшопа по рекламе.

Я, как и вы, пристально слежу за новостями, с утра уже успел провести пару созвонов с командами которые веду. Разгонять панику не буду, но и делать вид, что ничего не происходит, тоже.

Поэтому начнём мы сегодня воркшоп не с рекламы, а с текущей ситуации. Где сейчас основные риски, что мы предпринимаем в своих проектах и как не подставить бизнес под лишний удар. Поделюсь своими мыслями - вы своими.

Дальше перейдём к рекламе, ради чего и планировали собираться. И сейчас это особенно кстати. Когда всё спокойно, на потери и дыры в кабинете можно закрыть глаза. Сейчас точно нет, даже если базово это неочевидно. Реклама остается одним из немногих рычагов, которым вы управляете сами, здесь и сейчас. И если бюджет утекает впустую, самое время это остановить.

Покажу, как найти в кабинете основные утечки:
• где товары конкурируют сами с собой,
• где деньги уходят на мусорные запросы,
• где стоят завышенные ставки.

И как автоматизировать эту рутину, чтобы не разбирать всё вручную, потому что времени сейчас на это все тупо нет) Кто будет готов дать АПИ, сделаем примеры прямо на вашем кабинете.

Встречаемся тут https://t.me/+9PozbQSdEa43Zjcy в 15:00

Буду всех ждать

⏳ Воркшоп через 30 минут

Сегодня встреча из двух частей, как и сказал ранее.

Блок 1: управление рисками в текущей ситуации

1. Держим вектор на устойчивость, что это в разрезе бизнеса и что меняет в решениях прямо сейчас;
2. Насколько можно рассчитывать на компенсации и чем это грозит бизнесу с невысокой рентабельностью;
3. Как снизить свою зависимость от FBO
4. Дальше будет дорожает всё: комиссии, логистика, реклама, и почему уже сейчас стоит резать управляемые расходы, а не ждать.
5. Стоит ли сейчас активнее заходить на другие площадки?

+ в формате открытого диалога обсудим у кого какие мысли.

Блок 2: реклама как рычаг оптимизации

Вытекающее из пункта 4.

• где товары конкурируют сами с собой;
• где деньги уходят на мусорные запросы;
• где стоят завышенные ставки.

Подключайтесь: https://t.me/+9PozbQSdEa43Zjcy

Ozon уберёт из карточек товаров метку «Оригинал» и заменит её на «Товар проверен». Это требование ФАС.

Wildberries и Ozon также договорились переводить деньги продавцам не позже 30 дней после продажи товара.

Wildberries срочно ищет склады в Казахстане после массовых атак дронов — компания готова арендовать практически весь свободный объём, пишет Коммерсантъ.

Российские владельцы складов маркетплейсу отказывают из-за высоких рисков