МАРЖА НИЗКАЯ, ЧТО ДЕЛАТЬ?

Давайте на примере, вот конкретный кабинет селлера:
Маржа 7%, чистая прибыль 1,6 млн при выручке 22 ляма.

Человек регулярно пересобирает рекламу, вылизывает СЕО и тестирует карточки.

👉 Но сделаем одно простое действие — поставим фильтр по чистой прибыли от нуля. То есть просто исключим все артикулы с отрицательной прибылью.

Результат:

— Выручка “упала” с 22 до 16 млн
— НО чистая прибыль выросла с 1,6 до 3 млн
— Маржинальность увеличилась в 2 раза

Что это значит?

Когда мы видим низкую маржу, мы сразу думаем -
нужно менять рекламную стратегию, логистику оптимизировать, менять цены и тд.

Но часто нам это и не нужно – на самом деле маржу жрет неликвид, и рекламные стратегии тут особо не влияют, вот в чем суть!

И это ещё не всё.

👉 Ставим фильтр по прибыли "до нуля" — и вот они артикулы, которые генерят убытки.

Сортируем по возрастанию — наверху те, что в минусе больше всего, в этом примере таких набралось на минус 1,4 млн за период.
А в стоках у этого неликвида — 9 миллионов рублей просто заморожено на складе.
И вот я сижу, ломаю голову как логистику оптимизировать, как ИЛ поднять, а нужно просто избавляться от неликвида (что конечно непросто, но речь сейчас не об этом)

👉 И ещё момент, самый жёсткий: меняем режим на Финотчётность, смотрим столбик «Итого к оплате» — фильтруем до нуля то, что нам приходит на расчетный счет.

И вот артикулы с отрицательным Итого к оплате, что это значит? А то, что мы не просто сливаем товар и вытаскиваем деньги, а ещё и доплачиваем ВБ за то, что он его продаёт.

Это самые сложные артикулы - цену особо не поднимешь, вывозить бывает еще дороже. Тут уже смириться, зафиксировать убытки и избавиться от них как можно скорее.

В общем, вывод я хочу сделать такой: не всегда проблема в текущих действиях, логистике, настройках, карточках.

Иногда ваши деньги жрет именно неликвид! Разделяйте ассортимент и фокусируйтесь на том, что приносит деньги! Для работы с аналитикой рекомендую сервис TrueStats, даже на тестовом доступе грузят данные за 3 месяца.

«Налоги растут, были риски, что мы перегнули палку, не перегнули», — министр финансов России Антон Силуанов.

Другие его заявления на ПМЭФ:

Россия достигла финансового суверенитета;

Россия сохранила независимость в финансовой и экономической политике - ее надо беречь;

Страна живет сегодня без внешних источников инвестиций, рассчитывает на себя;

Москва скоро полностью погасит свой внешний долг

В России появится около сотни отелей от Wildberries. По словам Татьяны Ким, по сервису это будет «твёрдая четвёрка и доступная пятёрка».

А ещё ПВЗ превратятся в пункты туроператоров — в некоторых точках Москвы уже сидят консультанты WB Travel.

После анонса своего мессенджера уже ничего не удивляет

В России скоро можно будет перевести деньги без интернета.

Пока такую опцию тестирует Ozon Банк. Функция доступна в новой версии приложения, перевести без комиссии можно до ₽10 тыс.

ВБ пора начинать тестировать ментальный перевод денег

Многие селлеры уже столкнулись с тем, что логистика Wildberries внезапно подорожала.

Вроде комиссии те же, товар тот же, а списания выросли. Причина — ИРП, индекс распределения продаж, который заработал с 23 марта 2026 года. Теперь стоимость доставки напрямую зависит от того, где лежит ваш товар. Чем дальше от покупателя — тем дороже логистика. Чтобы не терять маржу, товар нужно развозить по региональным складам. И чем больше таких складов вы закрываете — тем выгоднее.

Только вот доставка в регионы — та ещё задача.

Частники туда не едут или берут только полную машину. Крупные транспортные компании возят, но работают по сложным тарифным сеткам: там и простой, и доплата за каждую палету, и плавающая цена в зависимости от загрузки направления. А отправить надо 5 коробок в Пензу, 3 в Невинномысск, ещё 10 в Екатеринбург — и всё это в разные слоты. Сорванный слот в другом городе — двойные убытки, а проверить, как прошла разгрузка за тысячу километров, практически невозможно.

Мы нашли ребят, которые решают именно эту задачу — TOMARKET.

У них сборные рейсы от одной коробки, больше 20 направлений по всей стране и фиксированная цена без доплат за простой. Можно отправить товар хоть в Пензу, хоть в Рязань, хоть в Волгоград — и не переживать, что водитель не доехал или выставил счёт за лишние часы ожидания. Фото у ворот склада с точным временем сдачи — стандарт каждой отгрузки. А каждая паллета автоматически застрахована на 100 тысяч рублей.

📍Если ИРП уже начал резать вашу маржу — не затягивайте, пишите, чтобы узнать условия и тарифы: @tomarket_logist

По промокоду "ОТМЕНА CTR" вы получите скидку 10% на первую поставку для новых пользователей.

Реклама. ООО "ТУМАРКЕТ" ИНН 9703216810, erid: 2VtzquoMjZz

₽20 млн — и точка. По крайней мере, на ближайшие три года.

Реформу НДС, которой пугали весь малый бизнес, по-тихому притормаживают.

Напомню расклад. С 2026 года порог выручки для НДС на упрощёнке снизили с 60 до 20 млн. И дальше должно было быть жёстче: 15 млн в 2027-м, 10 млн в 2028-м. То есть с каждым годом под налог затягивало бы всё больше мелких продавцов.

Теперь Минфин предлагает заморозить порог на 20 млн и три года его не трогать. Решение ещё дорабатывают, но на ПМЭФ его уже озвучили на самом верху — «сохранить на максимально длительный срок».

Что это значит:

— Оборот до 20 млн — ближайшие пару лет вы без НДС. Можно спокойно планировать юнит-экономику, а не гадать, с какого месяца попадёте под налог.

— Оборот уже за 20 млн — для вас ничего не меняется. НДС как платили, так и платите.

Цена вопроса для бюджета — около 250 млрд за три года, льгота коснётся 360+ тысяч компаний.

Каждую третью покупку в России теперь оплачивают наличными. До этого почти 10 лет росло число безналичных расчетов.

Для бизнеса это удобнее: экономия на эквайринге, мгновенный доступ к выручке и шанс скрыть такие платежи от налоговой. Минусы: расходы на инкассацию и риски штрафов от регуляторов.

Ежемесячно растет и количество наличных в экономике. С начала года объем таких денег в обращении вырос на ₽1,2 трлн. Это больше, чем за весь 2025 год.

Но нас друзья, это не касается, если только, конечно, у вас нет офлайн точек и доп заработка: кофейни, маникюр, шаурмичная

Рост теневой экономики продолжается.

Банк России снизил ключевую ставку до 14,25% — это девятое снижение подряд.

На решение могли повлиять укрепление рубля и инфляция на уровне 0,17% в мае. Более жесткому снижению мешает растущая нагрузка на бюджет.

Сейчас ставка на рекордно низком уровне с октября 2023 года.

И в чем он не прав?

Wildberries может приобрести Еаптеку. Сумма сделки не раскрывается. Лекарства «Еаптеки» уже представлены в приложении Wildberries в формате партнерства.

В случае закрытия сделки компания может стать крупнейшим маркетплейсом на фармацевтическом рынке, опередив Ozon и Яндекс.

Удобно будем заквакать успокоительные)

Порог доходов для бизнеса на УСН, после которого возникает обязанность платить НДС, сохранится на уровне ₽20 млн до 2030 года.

Ранее его планировали снизить до ₽15 млн в 2027 году и до ₽10 млн в 2028 году. Соответствующий закон приняла Госдума.

Это я сейчас, когда решил собрать под себя сервис для адекватной работы с ВБ

Сегодня, кстати, дам бесплатный доступ ребятам из закрытого чата
Надеюсь, они мне не положат его в первый же час🤞🏻

P.S. фото сервиса закинул в комменты

Друзья, привет!

Открываю бесплатный доступ к сервису оцифровки до официального запуска.

Но это бета: всех физически не возьму, только первую волну.

Кто в деле — «+» в комментарии. Кину ссылку на закрытый чатик.

Друзья, мы тут стряхнули пыль с полки ютуба и рандомно записали контент на тему, не поверите, ИИ. А именно "почему 90% селлеров используют его неправильно".

Видео всего на 18 минут, но полезна будет каждая.

Что внутри:

— 9 из 10 селлеров используют ИИ как поисковик: спросили —> получили ответ —> поверили на слово

— Без чёткого ТЗ ИИ ведёт себя как стажёр, которого поставили руководить отделом: уверенно, но неверно

— Разбираем 4 уровня работы с ИИ и где застревает большинство

— Что будет, если не проверять цифры и отчёты, которые выдаёт нейросеть, особенно если речь о деньгах))

Ну и рассказываем где можно забрать промты из видео

Кстати, а вы точно не в этих 90%?👇

YT: бегу проверять

Давайте представим, что нас услышат, чтобы вы сказали?

Интересно, откуда Сол узнал про комиссию

База

Офлайн стал примерочной для маркетплейсов

У малого ритейла новый конкурент — и это не соседний магазин.
Это покупатель с открытым приложением Ozon или Wildberries.
Он заходит, просит консультацию, вертит в руках телевизор, уточняет размер, цвет, модель. Задаёт правильные вопросы, получает экспертизу продавца.

А потом оформляет заказ онлайн — по цене ниже — прямо у витрины.
Есть схема ещё изящнее: купить в торговом центре, дома найти дешевле на маркетплейсе, перезаказать там, а магазинную покупку на следующий день вернуть.

Итог один: офлайн оплачивает самую дорогую часть сделки — аренду, зарплаты, витрину, экспертизу, живой контакт. А онлайн забирает финальный клик.

Физический магазин превращается в шоурум, с которого никто не платит комиссию.

Об этом заговорили уже на уровне первых лиц. Греф на Финансовом конгрессе Банка России сказал прямо: если офлайн-торговля умрёт — он жалеть не станет. Но с одной оговоркой — если это произойдёт в честной конкуренции, когда потребитель сам выберет онлайн. А сейчас, по его словам, платформы играют по другим правилам.

И рынок едет ровно туда. По итогам 2025 года доля онлайн-торговли в России — 18,8%. К 2030 году Минпромторг ждёт уже 33–35%.
Получается разделение труда, где всё несправедливо: один канал продаёт, другой делает предпродажную работу бесплатно.

Офлайн-магазин стал примерочной. Только касса теперь не у выхода.

А в чужом приложении.

🔥 Новое видео на канале: полный разбор Claude для новичков

Если вы всё ещё ссыте зарегаться и начать юзать Claude (а может, вам просто лень), это видео для вас.

Схема супер простая: открываете клод и параллельно с видео настраиваете себе рабочее пространство. К концу ролика у вас готовый инструмент под ваши задачи, и плюсом отсутствие страха. Просто попробуйте и кайфаните с того, как пара простых действий заменяет часы суетливых действий в таблицах и чатах с командой.

Даже если вы ни разу не открывали нейросети - после этого видео вопросов не останется)

Что внутри:

▪️ Почему веб-версия убивает автоматизацию и почему мы работаем в Cowork
▪️ 4 настройки, которые нужно включить в первую очередь, чтобы Claude помнил весь контекст твоего бизнеса
▪️ Как за пару кликов перетащить наработанный контекст из другой нейросети
▪️ Голосовой ввод, который экономит часы на печати
▪️ Как выбрать модель и не спалить все лимиты — объясняю простыми словами + лайфхак
▪️ Как считать юнит-экономику и собирать отчёты прямо в диалоге
▪️ Проекты, скиллы, коннекторы и Scheduled — что это и как это экономит тебе время и бюджет
▪️ Как подключить Google Drive и свои папки
▪️ Как одной командой разобрать хаос из отчётов и файлов, который копится годами
▪️ Живая практика: считаем индекс локализации от загрузки данных до готовой таблицы

Смотреть видос: https://youtu.be/5co3uWW21Tc

P.S. Бесплатный гайд по установке и список плагинов ссылкой под видео.