ВТБ и Wildberries: от «удушить» до «договариваться»

Андрей Костин на встрече с крупными клиентами ВТБ фактически признал то, что раньше формулировалось осторожнее: банки маркетплейсов — это данность, с которой традиционной банковской системе придётся жить.

Ключевые тезисы главы ВТБ:

• «Удушить эти банки не получится. Они существуют, дальше нужно как-то взаимодействовать, конкурировать»
• Банки маркетплейсов сконцентрированы на расчётах — остальной функционал остаётся за классическими банками
• ВТБ пытается договариваться, в том числе с Wildberries — «находить общие моменты», по ряду продуктов уже сотрудничают
• Возможные сценарии: объединение или разделение бизнеса

Первый зампред ВТБ Ольга Скоробогатова добавила психологическую рамку: этап отрицания пройден, сейчас — стадия принятия, дальше — осмысление новых бизнес-моделей.

Что за этим стоит

Катализатор переговоров — конфликт вокруг комиссионных доходов при обслуживании платежей на цифровых платформах. В него втянулись и ЦБ, и органы власти. Напомню: 9 апреля РБК писал, что ВТБ и Wildberries&Russ (RWB) обсуждают варианты интеграции. Пресс-служба WB тогда опровергла «альянс», но Костин сегодня фактически подтверждает переговорный трек.

Что это значит для селлеров WB

1. Эпоха автономного WB Банка как отдельной финансовой вертикали, похоже, завершается. Давление ЦБ сработало: маркетплейс вынужден искать формат партнёрства с системно значимым банком.

2. Потенциально расширяется линейка финансовых продуктов для селлеров. Факторинг, кредитование под оборот, банковские гарантии, валютные операции — то, что WB Банк в полноценном виде не закрывал. Через интеграцию с ВТБ эти инструменты могут прийти внутрь экосистемы.

3. Главный вопрос — условия и цена интеграции. Если сделка пойдёт по пути объединения, а не просто партнёрства, у WB появится регуляторный «старший брат».

Читайте нас в MAX 📲

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK 💙