Сравнение карточек
Кто-то пользуется ими регулярно, а кто-то не использует совсем.
Мы еженедельно сравниваем наши лучшие товары с лидерами продаж на рынке.
Важно всё: от цены и объёма трафика до конверсии из клика в продажу.
И самое интересное: теперь для анализа отчёта требуется активная подписка на ИИ-сервис, Excel с данными и толковый промт.
Дальше ограничения только в вашей фантазии ну и, конечно, в лимитах токенов.
Навыки работы с таблицами, такие как ВПР, СУММЕСЛИ и сводные таблицы, становятся всё менее востребованными. Правда, если не разбираться, как проверить достоверность данных, выданных ИИ, можно «находить» лютую дичь.
Но всё равно, жить стало значительно проще, а рутинные задачи можно выполнять быстрее (высвободившееся время можно потратить на саморазвитие 😅).
Интересно, вымрут ли сервисы аналитики, автоматизации и биддеры? Или людям просто некогда овладеть скилом работы с ИИ, чтобы собрать свой крутой кастом?
Читайте нас в MAX📲
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK💙
Кто-то пользуется ими регулярно, а кто-то не использует совсем.
Мы еженедельно сравниваем наши лучшие товары с лидерами продаж на рынке.
Важно всё: от цены и объёма трафика до конверсии из клика в продажу.
И самое интересное: теперь для анализа отчёта требуется активная подписка на ИИ-сервис, Excel с данными и толковый промт.
Дальше ограничения только в вашей фантазии ну и, конечно, в лимитах токенов.
Навыки работы с таблицами, такие как ВПР, СУММЕСЛИ и сводные таблицы, становятся всё менее востребованными. Правда, если не разбираться, как проверить достоверность данных, выданных ИИ, можно «находить» лютую дичь.
Но всё равно, жить стало значительно проще, а рутинные задачи можно выполнять быстрее (высвободившееся время можно потратить на саморазвитие 😅).
Интересно, вымрут ли сервисы аналитики, автоматизации и биддеры? Или людям просто некогда овладеть скилом работы с ИИ, чтобы собрать свой крутой кастом?
Читайте нас в MAX
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍4😍3
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Спам
Больше никакого спама от Wildberries: в приложении разделят пуши с рекламой от уведомлений о доставке. Ненужные можно будет отключить.
Поводом стала жалоба в ФАС от пользователя. Служба обнаружила нарушение закона «О защите конкуренции» и выдала предупреждение.
В итоге Wildberries сами предложили разделить пуши.
Жаль, что Wildberries так же просто не предложил решения комиссий в связке с СПП и конской логистикой
Читайте нас в MAX📲
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK💙
Больше никакого спама от Wildberries: в приложении разделят пуши с рекламой от уведомлений о доставке. Ненужные можно будет отключить.
Поводом стала жалоба в ФАС от пользователя. Служба обнаружила нарушение закона «О защите конкуренции» и выдала предупреждение.
В итоге Wildberries сами предложили разделить пуши.
Жаль, что Wildberries так же просто не предложил решения комиссий в связке с СПП и конской логистикой
Читайте нас в MAX
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁6👍4💯2❤1🔥1
Сегодня многие заметили, что за вчерашний день ВБ доначислил стоимость логистики. Обоснование - «коррекция логистики»
А вот и появилась новость от ВБ:
Когда они уже научатся сначала выпускать новость, а потом уже производить все списания. А то так и сердечко у кого-то стукнет.
Читайте нас в MAX📲
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK💙
А вот и появилась новость от ВБ:
По техническим причинам с 6 по 10 апреля мы неверно применяли базовый тариф: считали 1 литр по 1,4 рубля вместо 46 рублей. 11 апреля исправили ошибку и доначислили разницу — за 6-10 апреля и за 11 апреля сразу.
Когда они уже научатся сначала выпускать новость, а потом уже производить все списания. А то так и сердечко у кого-то стукнет.
Читайте нас в MAX
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👎9😭3❤1
Индивидуальные условия «Ретро-бонус»
Нескольким знакомым селлерам прилетело предложение от одного из маркетов индивидуальное доп. соглашение с так называемым ретро-бонусом.
Как это работает
Маркет ставит тебе целевой оборот на полугодие. Ты работаешь по стандартным условиям оферты, платишь комиссию и логистику как обычно. Если по итогам полугодия план выполнен — срабатывают два механизма:
1. Потолок комиссии. Совокупный размер вознаграждения маркета + применимые издержки + применимые услуги не может превысить «Максимальную комиссию». Максимальная комиссия = Стандартная сумма − Базовая сумма, где Базовая сумма = Релевантный оборот × Базовую ставку.
Проще говоря — маркет ставит себе ограничение сверху: сколько бы ни набежало комиссий за полугодие, продавец гарантированно экономит фиксированный процент от оборота. Всё, что начислено сверх этого потолка, маркет возвращает продавцу.
2. Денежный бонус. Сверх экономии на комиссиях, маркет ещё и выплачивает бонус = Выкупной оборот × Базовую ставку. Выплата — до конца третьего месяца после окончания полугодия.
Не выполнил план — ничего не возвращается, но и никаких штрафов за невыполнение нет. Работаешь как раньше.
Что попадает под потолок, а что нет
Под действие соглашения попадают только FBW и FBS. Причём из логистики учитываются только доставка к клиенту (при продаже и при отмене) и хранение.
Доставка со склада продавца до маркета и обратно — не попадает.
На что обратить внимание
— Если план стартует не с начала полугодия, целевой оборот пересчитывается пропорционально дням. Считайте реальную цифру, а не ту что в таблице.
— Если оборот за полугодие менее 50% от целевого — маркет может расторгнуть соглашение в одностороннем порядке. Менеджеры об этом обычно не упоминают.
— Менеджер может описать условия упрощённо и даже некорректно. Например, сказать «6% от комиссии», а в документе будет «6% от выкупного оборота» — а это совершенно разные суммы. Читайте сам документ.
Итого
Формат выгодный, если план реалистичный и вы его можете закрыть.
По сути маркет говорит: дайте мне объём — я верну часть комиссии и ещё заплачу сверху. Но дьявол в деталях: внимательно считайте пересчёт плана и не полагайтесь на пересказ менеджера. Читайте документ.
Читайте нас в MAX📲
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK💙
Нескольким знакомым селлерам прилетело предложение от одного из маркетов индивидуальное доп. соглашение с так называемым ретро-бонусом.
Как это работает
Маркет ставит тебе целевой оборот на полугодие. Ты работаешь по стандартным условиям оферты, платишь комиссию и логистику как обычно. Если по итогам полугодия план выполнен — срабатывают два механизма:
1. Потолок комиссии. Совокупный размер вознаграждения маркета + применимые издержки + применимые услуги не может превысить «Максимальную комиссию». Максимальная комиссия = Стандартная сумма − Базовая сумма, где Базовая сумма = Релевантный оборот × Базовую ставку.
Проще говоря — маркет ставит себе ограничение сверху: сколько бы ни набежало комиссий за полугодие, продавец гарантированно экономит фиксированный процент от оборота. Всё, что начислено сверх этого потолка, маркет возвращает продавцу.
2. Денежный бонус. Сверх экономии на комиссиях, маркет ещё и выплачивает бонус = Выкупной оборот × Базовую ставку. Выплата — до конца третьего месяца после окончания полугодия.
Не выполнил план — ничего не возвращается, но и никаких штрафов за невыполнение нет. Работаешь как раньше.
Что попадает под потолок, а что нет
Под действие соглашения попадают только FBW и FBS. Причём из логистики учитываются только доставка к клиенту (при продаже и при отмене) и хранение.
Доставка со склада продавца до маркета и обратно — не попадает.
На что обратить внимание
— Если план стартует не с начала полугодия, целевой оборот пересчитывается пропорционально дням. Считайте реальную цифру, а не ту что в таблице.
— Если оборот за полугодие менее 50% от целевого — маркет может расторгнуть соглашение в одностороннем порядке. Менеджеры об этом обычно не упоминают.
— Менеджер может описать условия упрощённо и даже некорректно. Например, сказать «6% от комиссии», а в документе будет «6% от выкупного оборота» — а это совершенно разные суммы. Читайте сам документ.
Итого
Формат выгодный, если план реалистичный и вы его можете закрыть.
По сути маркет говорит: дайте мне объём — я верну часть комиссии и ещё заплачу сверху. Но дьявол в деталях: внимательно считайте пересчёт плана и не полагайтесь на пересказ менеджера. Читайте документ.
Читайте нас в MAX
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤯12❤9👍6😭1
Forwarded from Вадим Подскребаев
Поисковые запросы
Провожу последнее время много личных звонков и заметил одну особенность.
Суть таких звонков — глубокий аудит. Смотрим все основные блоки: финансы, склады/логистика, реклама, анализ ассортимента, главные задачи собственника и прч.
А после получается готовый экшн-план для выруливания ситуации.
И с большими ребятами от ₽1 млрд мне казалось, что нужно идти только по большим блокам — например, финансы или команда. Но практика показывает обратное.
И у «больших», и у «маленьких» проблемы в целом одинаковые. Разница только в ресурсах и скорости.
Сегодня поговорим об одной из таких проблем.
Как работать с ключами.
Базовая стратегия:
Собираем ключи конкурентов, потом идём в Джем и собираем ключи там по принципу:
— релевантность
— частота
— конверсия в корзину
— конверсия в заказ
При этом адекватно оцениваем ключ только в глубине просмотра — иначе оценка будет нерепрезентативной.
Собираем костяк ключей и после получения 100 показов (кому как удобно — мин. ставкой или повышенной) устанавливаем ставку, чтобы попасть в глубину просмотра.
После смотрим по конверсиям и результатам. Масштабируем.
Вот пример вчерашней кампании, которую мы настроили.
Провожу последнее время много личных звонков и заметил одну особенность.
Суть таких звонков — глубокий аудит. Смотрим все основные блоки: финансы, склады/логистика, реклама, анализ ассортимента, главные задачи собственника и прч.
А после получается готовый экшн-план для выруливания ситуации.
И с большими ребятами от ₽1 млрд мне казалось, что нужно идти только по большим блокам — например, финансы или команда. Но практика показывает обратное.
И у «больших», и у «маленьких» проблемы в целом одинаковые. Разница только в ресурсах и скорости.
Сегодня поговорим об одной из таких проблем.
Как работать с ключами.
Базовая стратегия:
Собираем ключи конкурентов, потом идём в Джем и собираем ключи там по принципу:
— релевантность
— частота
— конверсия в корзину
— конверсия в заказ
При этом адекватно оцениваем ключ только в глубине просмотра — иначе оценка будет нерепрезентативной.
Собираем костяк ключей и после получения 100 показов (кому как удобно — мин. ставкой или повышенной) устанавливаем ставку, чтобы попасть в глубину просмотра.
После смотрим по конверсиям и результатам. Масштабируем.
Вот пример вчерашней кампании, которую мы настроили.
🔥11❤4👍3
Forwarded from Вадим Подскребаев
Восстание машин
Рабочий день заканчивается не в 18:00, а в тот момент, когда у меня заканчиваются лимиты на Cloud.
А перейти на тариф за 90 баксов — жмусь. Но, видимо, это неизбежно, если учесть количество задач, которые ИИ теперь выполняет в моей работе.
Как у вас дела с этими модными штуками?
Рабочий день заканчивается не в 18:00, а в тот момент, когда у меня заканчиваются лимиты на Cloud.
А перейти на тариф за 90 баксов — жмусь. Но, видимо, это неизбежно, если учесть количество задач, которые ИИ теперь выполняет в моей работе.
Как у вас дела с этими модными штуками?
😁9💯3
ФАС выдала предупреждение Ozon за знак «Оригинал». Некоторые продавцы просто покупали его для повышения продаж, хотя сам товар мог быть не оригинальным.
Ведомство обязало убрать ложную метку до 15 мая. Оставят ее только на «настоящих» оригиналах.
Ведомство обязало убрать ложную метку до 15 мая. Оставят ее только на «настоящих» оригиналах.
🔥26😁11👍7
Реклама ВБ
Уже не раз мы рассказывали и показывали: реклама — это топливо для ракеты. Где ракета — сам товар, его сезонность, актуальность рыночному спросу, математика, контент, склады и, прости Господи, SEO.
И какой смысл лить топливо, которое стоит недёшево, в ракету из картона.
Другими словами — сначала считаем, сколько процентов остаётся после вычета себестоимости, комиссии, логистики и хранения. И держим в голове, что сверху ещё налог, ФОТ, склады и прочие расходы. И многие обманывают себя именно здесь.
Если после всех вычетов остаётся запас процентов на трафик — пускайте его максимально эффективно на товары с лучшей экономикой.
А дальше — собираем таблицу. Сводим рекламный расход, воронку продаж за тот же период(чтобы был ассоциированный ддр из-за долгой атрибуции статы), актуальный литраж товара (с учётом новой формулы логистики) — и видим настоящий CPO после корректировки на % выкупа. Литраж и новая логистика покажут реальную цену эксперимента, особенно если у вас большой габарит,умноженный на маленький процент выкупа
Открытие после такого анализа почти всегда одно: по части товаров лучше вырубить РК, потерять в объёме продаж — и вырасти в марже.
Если нужен промт для создания такой таблицы статье «🔥»
Уже не раз мы рассказывали и показывали: реклама — это топливо для ракеты. Где ракета — сам товар, его сезонность, актуальность рыночному спросу, математика, контент, склады и, прости Господи, SEO.
И какой смысл лить топливо, которое стоит недёшево, в ракету из картона.
Другими словами — сначала считаем, сколько процентов остаётся после вычета себестоимости, комиссии, логистики и хранения. И держим в голове, что сверху ещё налог, ФОТ, склады и прочие расходы. И многие обманывают себя именно здесь.
Если после всех вычетов остаётся запас процентов на трафик — пускайте его максимально эффективно на товары с лучшей экономикой.
А дальше — собираем таблицу. Сводим рекламный расход, воронку продаж за тот же период(чтобы был ассоциированный ддр из-за долгой атрибуции статы), актуальный литраж товара (с учётом новой формулы логистики) — и видим настоящий CPO после корректировки на % выкупа. Литраж и новая логистика покажут реальную цену эксперимента, особенно если у вас большой габарит,умноженный на маленький процент выкупа
Открытие после такого анализа почти всегда одно: по части товаров лучше вырубить РК, потерять в объёме продаж — и вырасти в марже.
Если нужен промт для создания такой таблицы статье «🔥»
🔥65❤5🤯3💯2
ВТБ и Wildberries: от «удушить» до «договариваться»
Андрей Костин на встрече с крупными клиентами ВТБ фактически признал то, что раньше формулировалось осторожнее: банки маркетплейсов — это данность, с которой традиционной банковской системе придётся жить.
Ключевые тезисы главы ВТБ:
• «Удушить эти банки не получится. Они существуют, дальше нужно как-то взаимодействовать, конкурировать»
• Банки маркетплейсов сконцентрированы на расчётах — остальной функционал остаётся за классическими банками
• ВТБ пытается договариваться, в том числе с Wildberries — «находить общие моменты», по ряду продуктов уже сотрудничают
• Возможные сценарии: объединение или разделение бизнеса
Первый зампред ВТБ Ольга Скоробогатова добавила психологическую рамку: этап отрицания пройден, сейчас — стадия принятия, дальше — осмысление новых бизнес-моделей.
Что за этим стоит
Катализатор переговоров — конфликт вокруг комиссионных доходов при обслуживании платежей на цифровых платформах. В него втянулись и ЦБ, и органы власти. Напомню: 9 апреля РБК писал, что ВТБ и Wildberries&Russ (RWB) обсуждают варианты интеграции. Пресс-служба WB тогда опровергла «альянс», но Костин сегодня фактически подтверждает переговорный трек.
Что это значит для селлеров WB
1. Эпоха автономного WB Банка как отдельной финансовой вертикали, похоже, завершается. Давление ЦБ сработало: маркетплейс вынужден искать формат партнёрства с системно значимым банком.
2. Потенциально расширяется линейка финансовых продуктов для селлеров. Факторинг, кредитование под оборот, банковские гарантии, валютные операции — то, что WB Банк в полноценном виде не закрывал. Через интеграцию с ВТБ эти инструменты могут прийти внутрь экосистемы.
3. Главный вопрос — условия и цена интеграции. Если сделка пойдёт по пути объединения, а не просто партнёрства, у WB появится регуляторный «старший брат».
Читайте нас в MAX📲
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK💙
Андрей Костин на встрече с крупными клиентами ВТБ фактически признал то, что раньше формулировалось осторожнее: банки маркетплейсов — это данность, с которой традиционной банковской системе придётся жить.
Ключевые тезисы главы ВТБ:
• «Удушить эти банки не получится. Они существуют, дальше нужно как-то взаимодействовать, конкурировать»
• Банки маркетплейсов сконцентрированы на расчётах — остальной функционал остаётся за классическими банками
• ВТБ пытается договариваться, в том числе с Wildberries — «находить общие моменты», по ряду продуктов уже сотрудничают
• Возможные сценарии: объединение или разделение бизнеса
Первый зампред ВТБ Ольга Скоробогатова добавила психологическую рамку: этап отрицания пройден, сейчас — стадия принятия, дальше — осмысление новых бизнес-моделей.
Что за этим стоит
Катализатор переговоров — конфликт вокруг комиссионных доходов при обслуживании платежей на цифровых платформах. В него втянулись и ЦБ, и органы власти. Напомню: 9 апреля РБК писал, что ВТБ и Wildberries&Russ (RWB) обсуждают варианты интеграции. Пресс-служба WB тогда опровергла «альянс», но Костин сегодня фактически подтверждает переговорный трек.
Что это значит для селлеров WB
1. Эпоха автономного WB Банка как отдельной финансовой вертикали, похоже, завершается. Давление ЦБ сработало: маркетплейс вынужден искать формат партнёрства с системно значимым банком.
2. Потенциально расширяется линейка финансовых продуктов для селлеров. Факторинг, кредитование под оборот, банковские гарантии, валютные операции — то, что WB Банк в полноценном виде не закрывал. Через интеграцию с ВТБ эти инструменты могут прийти внутрь экосистемы.
3. Главный вопрос — условия и цена интеграции. Если сделка пойдёт по пути объединения, а не просто партнёрства, у WB появится регуляторный «старший брат».
Читайте нас в MAX
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👎4🤯2
Пока ВБ повторно в «бесшумном режиме» повышает мин. ставки, мы вырубаем 70% РК.
Сравнение одинаковых по длительности периодов (3 дня)
13–15.04: 61 010 ₽
20–22.04: 18 105 ₽
Снижение: –42 905 ₽ или –70,3%
Расход упал примерно в 3,4 раза.
При этом заказы просели на уровне «ого, а зачем тогда мы платили за рекламу?!»
Сравнение одинаковых по длительности периодов (3 дня)
13–15.04: 61 010 ₽
20–22.04: 18 105 ₽
Снижение: –42 905 ₽ или –70,3%
Расход упал примерно в 3,4 раза.
При этом заказы просели на уровне «ого, а зачем тогда мы платили за рекламу?!»
🔥22❤6😁5💯3💔1
Кому подпилили СПП?
Anonymous Poll
35%
Мне, но не сильно
40%
Мне и давольно сильно
11%
Не мне
16%
Где это посмотреть?
Wildberries снизил выплаты владельцам ПВЗ на 25%. Всего выплатили ₽10,1 млрд. Снижение связано с оптимизацией затрат на привлечение новых партнеров. Так за год количество ПВЗ выросло на 43%.
При этом многие стремятся продать свои пункты выдачи: количество объявлений за 2026 год выросло на 42%. ПВЗ практически не приносят прибыль, средний чистый доход ~₽15 тыс. в месяц.
При этом многие стремятся продать свои пункты выдачи: количество объявлений за 2026 год выросло на 42%. ПВЗ практически не приносят прибыль, средний чистый доход ~₽15 тыс. в месяц.
👎15🤯14😁12
Сегодня ЦБ снова обсудит решение по ключевой ставке
Играем в предсказателей
Как вы думаете, что произойдет в этот раз?
👍 — ставку понизят;
💔 — ставку не изменят;
👎 — ставку повысят.
Играем в предсказателей
Как вы думаете, что произойдет в этот раз?
👍 — ставку понизят;
💔 — ставку не изменят;
👎 — ставку повысят.
👍72💔17👎3
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
Сегодня ЦБ снова обсудит решение по ключевой ставке Играем в предсказателей Как вы думаете, что произойдет в этот раз? 👍 — ставку понизят; 💔 — ставку не изменят; 👎 — ставку повысят.
⚡️ Банк России снизил ключевую ставку до 14,5% — это восьмое снижение подряд. (Как мы тут с вами и предсказали😎)
На решение могли повлиять укрепление курса рубля и инфляция на уровне 0,18% в апреле.
Ставка упала ниже 15% впервые с ноября 2023 года.
На решение могли повлиять укрепление курса рубля и инфляция на уровне 0,18% в апреле.
Ставка упала ниже 15% впервые с ноября 2023 года.
😁9🔥6😍3