⚡️ Минпромторг предложил запретить маркетплейсам влиять на цены товаров

Министерство промышленности и торговли разработало проект концепции новой национальной модели торговли. Один из ключевых пунктов — право определять цену на товар должно оставаться исключительно за продавцом.

Изменения предлагается вводить поэтапно:

— На первом этапе маркетплейсы будут обязаны запрашивать у продавца разрешение на скидку за счёт платформы.
Селлер сможет отказаться от участия в акциях — как на всю продукцию, так и на отдельные товары. Отказ не должен повлечь изменение условий работы с площадкой.

— На втором этапе маркетплейсам могут полностью запретить участие в формировании цен.

Свою позицию Минпромторг объясняет тем, что действующая система ценообразования на маркетплейсах создаёт неравные условия для традиционной розницы. Из-за низких цен на маркетплейсах офлайн-розница теряет покупателей, и это приобретает характер недобросовестной конкуренции.

Ставь «❤️» если рад, «👎» если жить не можешь без СПП

Читайте нас в MAX 💬

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK

Новая формула логистики

Дружеское напоминание, сегодняшнего дня вступили в силу изменения

Стоимость логистики = Объём товара × Коэффициент склада × ИЛ + Цена товара × ИРП

То есть логистика теперь складывается из двух компонентов — объёмного (зависит от размера товара и склада) и ценового (зависит от розничной цены).

Как работает: ИЛ < 1 → скидка на логистику, ИЛ = 1 → без изменений, ИЛ > 1 → наценка. На скрине сейчас ИЛ = 1,06 (красный цвет) — это наценка +6%, то есть распределение по складам чуть хуже оптимального.

Индекс распределения продаж (ИРП) — процент от розничной цены товара, который добавляется к логистике. Появляется при низкой доле локализации артикулов. На скрине ИРП = 1,33% — значит к каждому заказу добавляется 1,33% от цены товара сверху.

Если ИРП = 0, этот компонент просто не влияет.

Всё привязано к доле локализации (в процентах). Это по сути оценка того, какой % ваших остатков лежит «правильно» — близко к спросу.

Зелёная зона (доля 70–100%): КТР от 0,50 до 1,00, КРП = 0%. Это идеал — логистика либо со скидкой, либо без наценки, и ИРП вообще не работает.

Красная зона (доля ниже 55%): КТР от 1,05 до 1,75+, КРП от 2,00 до 2,35%. Двойной удар — и объёмная часть логистики растёт, и ценовая добавка появляется.

Что это значит на практике

Допустим, товар стоит 3 000 ₽. При ИРП = 1,33% к логистике каждого заказа добавляется ~40 ₽ просто за «плохое» распределение. При 1 000 заказов в месяц — это 40 000 ₽ дополнительных расходов.

А ИЛ = 1,06 ещё и множит объёмную часть на 6% сверху.

Читайте нас в MAX 💬

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK

С 27 марта ВБ начнет применять коэффициенты мин ставки для некоторых категорий

Минимальная ставка будет умножаться на коэффициент, а он зависит от спроса на продвижение и факторов:

- количество продавцов;
- средняя цена;
- средняя конверсия;
- средняя ставка;
- «другие факторы».

Коэффициенты будет разные в зависимости от:

- подкатегорий;
- типа рк (единая ставка, ручная в поиске или полках, с оплатой за клик).

27 марта ВБ опубликует таблицу со всеми коэффициентами и мин. ставками по подкатегориям.

Читайте нас в MAX 💬

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK 💙

CPC – пустышка

Снова вернули статистику по кампаниям с оплатой за клик.

Но там нет информации по количеству показов, а значит, CTR мы не посчитаем.

Ну и ладно, что видим клики по кластерам, а толку-то? Всё равно не управляем ими.

Единственное — снова можно манипулировать и проверять, что лучше бустит: CPC или CPM.


Читайте нас в MAX 💬

Как изменились проблемы бизнеса за 18 лет: коррупции стало меньше, кредиты стали дороже

РСПП проанализировал ситуацию с деловым климатов в РФ с 2008 года, выделив позитивные и негативные изменения за это время.

Позитив

• выросла инвестиционная активность (в 2010-м крупные инвестиции осуществляло только 20% бизнеса, то в 2025-м - уже около 50%)

• снизилось количество нарушений со стороны органов власти (в 2025-м о таких кейсах сообщили 13% предпринимателей, а в 2008-м таких было более 37%)

• снизилась административная нагрузка (сократилась частота проверок)

Негатив

• выросли налоги (основной скачок был вызван решением повысить с 2026 года на 5% налог на прибыль организаций)

• выросли ставки по кредитам (если еще в 2020-м средняя ставка была на уровне 10%, то сейчас она доходит до 20-25%)

• дефицит кадров

Читайте нас в MAX 💬

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK 💙

CPC

Где уже только ВБ не пушил этот тип продвижения

Давайте проверим как он нам

Палец «👍» - норм тема

Палец «👎» - не норм тема

Читайте нас в MAX 💬

У 70% компаний в России упала выручка

«Опора России» опросила предпринимателей — цифры тревожные. Почти 95% заявили, что ситуация в бизнесе ухудшилась, 70% зафиксировали падение выручки.

Параллельно растёт волна закрытий. Банкротства ИП в 2025 году выросли на 38% к 2024-му, а за первые два месяца 2026-го — ещё +34% к аналогичному периоду. Больше всего закрывается в торговле, строительстве и обрабатывающем производстве.

По данным ФОМ, около трети предпринимателей задумались о закрытии или продаже бизнеса — это на 8 п.п. больше год к году. Настроения бизнеса — худшие за всё время наблюдений.

Что давит: повышение НДС (порог 20 млн ₽ оборота), прогрессивная шкала НДФЛ до 22%, вынужденный переход с УСН на НДС. Некоторые предприниматели из-за роста цен потеряли до 30–40% постоянных клиентов.

Источник РБК Pro

Читайте нас в MAX 💬

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK 💙

Умение увольнять

Вчера мы писали пост о том, что сегодня в России достаточно напряженный бизнес климат и речь не только о маркетплейсах.
И многие не по своей воле идут в оптимизацию. Выжимают и без того сухую тряпку.

Поэтому, сегодня разговор пойдет об увольнение.

Мы учим людей нанимать, но не расставаться.

Хотя бизнес тянет вниз не тот, кого наняли. А тот, кого вовремя не уволили.

Сэм Альтман(гендир OpenAI, та самая компания которая подарила нам ChatGPT) годами повторяет фаундерам: тратьте на найм треть/половину своего времени. Это самый высокий рычаг, который у вас есть.
Сначала ценности, потом способность и только потом навыки — большинство компаний делает наоборот.

Про найм все готовы слушать бесконечно. Воронки, собеседования, профили кандидатов. А про увольнение — тишина. Как будто если нанять правильно, увольнять никогда не придётся.

Придётся.

Идея, что середнячка можно дообучить и прокачать — самообман.

Если человек не тянет — лучше быстро расстаться. Затягивать — хуже для всех.

И вот тут начинается самое сложное. И мы не про юридические процедуры(хотя и там тоже куча подводных камней)
Не сам разговор. А то, что происходит после с руководителем/собственником внутри.

Чувство вины.

Многие думают, что самое тяжёлое — провести разговор. Но эмоциональная реакция часто приходит позже. Когда оргвопросы закрыты, появляется отложенная вина: сомнения, мысленные «перепросмотры», желание вернуться и всё переиграть.

Откуда это? Гиперответственность — «я лишаю человека дохода», хотя сотрудник — взрослый человек, который сам несёт ответственность за свои решения и результаты. Сомнение — «а вдруг можно было иначе?», хотя объективные основания давно очевидны. Страх быть «плохим руководителем» — потерять репутацию справедливого и человечного.

А если с человеком ещё и связывала дружба или общая история — вообще тушите свет. Появляется ощущение предательства: «мы были на равных», «он доверял мне».

Но вот в чём ловушка. Вина подталкивает «войти в положение», отложить решение, продолжать тянуть неэффективную модель. А промедление почти всегда обходится дороже: падает производительность, у тех, кто реально тянет, возникает ощущение несправедливости, руководитель теряет авторитет.

Если бы я мог выбрать только один навык для руководителей — я бы выбрал умение увольнять.

Сильную команду можно собрать хотя бы методом перебора. А вот если расставаться не вовремя или неправильно — это стоит бизнесу очень дорого.

Кто увольнял более двух сотрудников в своей карьере - поделитесь, как прошло

Читайте нас в MAX 💬

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK 💙