ВБ собрал ответы на главные вопросы о том, как закон о защите русского языка отразятся на работе с площадкой.

С 1 марта вступает в силу закон о защите русского языка (№ 168-ФЗ): он ограничивает использование латиницы и иностранных слов в публичном пространстве.

Если бренд написан латиницей, его можно использовать в карточках и рекламе? Если бренд на латинице зарегистрирован как товарный знак, его можно указывать где угодно без перевода. Если бренд не зарегистрирован, на странице магазина и в карточках его всё равно можно использовать на латинице. Но в рекламных материалах такое название нужно дублировать на русском.

Из карточек товаров нужно убрать все иностранные слова и латиницу? Нет. В карточках товаров ничего менять не нужно. Правила для описаний, фото и рич-контента не изменились.

Можно ли использовать иностранные слова и латиницу в рекламе? На баннерах в приложении, на сайте и в рекламе в ПВЗ — можно, но только с переводом. Перевод должен быть таким же по размеру и оформлению. Без перевода использовать заимствования в рекламе нельзя.
Важно: карточки товаров, страница магазина и брендзона к рекламе не относятся. Там латиницу без перевода использовать можно.

Нужно ли менять что-то на самом товаре или упаковке? Нет, здесь правила тоже не изменились.

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Не знаю, как вы, но я очень не люблю манипуляции с СПП.
Сейчас от 35% до 40% на разные товары. Обычно такую «вечеринку» оплачиваем мы, хотя и не заказывали.

Как у вас дела? Продажи летят?

Китай-2026: Почему «как раньше» уже не работает?

Сегодня мы с очень искренне рекомендую контент от Кати — эксперта по ВЭД, нашего друга, с которой мы работали лично по Китаю и к кому со спокойной душой отправляем своих учеников.

Суть проста: В 2026 году серый импорт — это билет в один конец.

Главные тезисы:

Легче не будет: Контроль усиливается, гайки затягиваются. Это факт.

Ловушка масштаба: Не ждите, пока оборот вырастет до 100 млн, чтобы «обелиться». Развернуть маленькую лодку сейчас в 10 раз проще, чем огромный танкер потом.

Белая сторона: Это уже не выбор «гигантов», а условие выживания для всех.

Катя разложила для вас все по полочкам: как меняется рынок, как работать с фабриками напрямую и не бояться таможни. После эфира вопросов «куда бежать?» не остается.

Welcome 👇🏻

📺 Смотреть тут: YouTube | VK

Тайминг:
00:00 — что будет сегодня
03:25 — эволюция работы Китая и маркетплейсов
16:40 — новая реальность в работе с Китаем
22:25 — системы для борьбы с серым импортом
27:55 — пошаговый план при переходе на белый бизнес
45:33 — ответы на вопросы
59:17 — разбор стратегии начинающих селеров

Вб в рк начал показывать конфликты кампаний

Если для одного товара запустить несколько кампаний, товар будет продвигаться в той, где сможет занять позицию выше. В этом случае показы могут быть нестабильными или их не будет совсем.

Ничего не изменилось, все работает по старым правилам.
Вб просто вывел уведомление.

Как и раньше, по каждой зоне показа побеждает та кампания, где ставка выше.
Если вы запустили рк «ручные ставки» только на поисковые запросы, а рк «единая ставка» запустили и настроили на рекомендательные полки, то конфликта не будет, все работает.

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

ВБ обновил механику бустинга в акциях

С декабря проходили тесты, а теперь раскатили на всех.

Чем больше доля заказов товаров, участвующих в акциях, тем выше «бустинг», который никому не понятен.

3 уровня участия:
• красный - 0–49% заказов из акций,
• оранжевый - 50–89%,
• зелёный - 90–100%.

Уровень считается за последние 7 дней на основе суммы заказов и влияет на итоговый бустинг.

Формула расчёта: сумма акционных заказов за 7 дней/ на сумму всех заказов за 7 дней * 100.

• уровень участия 50–89% - бустинг +3%,
• уровень участия 90–100% - бустинг +5%.

Бустинг работает только для товаров, которые участвуют в автоакциях и акциях, и обновляется ежедневно. Он будет действовать, пока ваш уровень участия остаётся в нужном диапазоне. 

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Вот это пятница…

• с 30 марта срок вывода денег увеличивается на 2 недели;
• обратная логистика теперь не зафиксирована и появился показатель ИРП, который привязан к цене товара. Он будет увеличивать стоимость логистики, если продажи плохо распределены по регионам;
• добавили коэффициент, который будет регулировать минимальную ставку в рк.

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Осознание

Прошло пятничное похмелье, но всё ещё с туманной головой мы попытались одуплить вчерашние изменения.

Простым языком — все те, кто продаёт товар:
• больше литра
• с низким процентом выкупа
• с низким ИРП (новая херня с 23 марта)
• маленький, но дорогой товар с КТР меньше 60%
• любой товар с КТР меньше 60%

Вам, как и нам, будет очень непросто.

Добавьте сюда замороженный вывод ваших денег, увеличенные рекламные ставки — и получите банкротство.

P.S. Выше прикрепил наш реальный просчёт логистики. Обратите внимание на строчки до 20.03 и после 20.03. Выше указаны недели.
И самое главное — рост затрат на логистику.