РБК и VOYAH выпустили большое исследование — «Психотерапия для российской моды».

Вот диагноз по итогам 2025 года.

В 2025 году рынок одежды в РФ вырос до ₽4,4 трлн (+7,6%).

1. Кризис потребления
Ozon и Wildberries окончательно превратились из каналов дистрибуции в цифровые торгово-коммуникационные центры. Пользователь там проводит 17 минут в день; 20 млн ежемесячно взаимодействуют друг с другом.

Покупатели берут на 6,5% меньше вещей, но каждая покупка — дороже на 12%.
(Тут можно привести пример цен из LIME 🤭.)

51% тратят на одежду больше, но у 2/3 это связано с ростом цен, а не с желанием покупать больше.

69% покупают на маркетплейсах.

Покупатели не доверяют скидкам (60%), а некоторые из них (20%) принципиально не покупают в период распродаж.

Чтобы убедить клиента купить, требуется теперь 70 касаний вместо классических 7.

2. Кризис ценностей — разделение на «онлайн» и «офлайн»
Онлайн — про цену и выбор. Офлайн — про опыт и эмоции.

61% ставят цену на первое место.
42% ищут баланс цены и качества.

Доля трат на одежду снижается (с 10% до 7%); приоритет — качество жизни.

Бренды‑визионеры уже это поняли и пошли за клиентом: открывают кинотеатры (12 STOREEZ), танцевальные клубы (RAZUMNO) и беговые сообщества (PEAK).

3. Кризис рекламы — власть маркетплейсов
38% узнают о новинках из соцсетей.
33% — от инфлюенсеров.
29% — на маркетплейсах.

Главные площадки для поиска новинок — Ozon и Wildberries. Они стали цифровыми ТЦ: пользователи проводят там ~17 минут в день, общаются и комментируют. На них уходят основные рекламные бюджеты.

4. Кризис личных брендов

91% потребителей ориентируются только на свой вкус. Лишь 7% знают основателей любимых брендов. При этом сильный личный бренд основателя может поднять капитализацию компании на 20%.

Более 50% компаний признают влияние личного бренда, но только 37% системно над ним работают.

5. Кризис кадров — битва за специалистов
Индустрии не хватает специалистов на всех уровнях: от швей и технологов до сильных управленцев. 66% потребителей отечают, что сервис не улучшился.

Рынок перегрет: много слабых специалистов с завышенными ожиданиями.

Ключевой вывод

Индустрия достигла точки системной трансформации: старые модели роста больше не работают.

Будущее принадлежит не тем, кто пытается «вернуть прошлое», а тем, кто строит «антихрупкий» бизнес, способный:

1. Говорить с рациональным потребителем на языке ценности, а не скидок.
2. Превращать маркетплейсы в центры коммуникации, а не просто в каналы продаж.
3. Создавать эмоциональные сообщества вокруг бренда, а не просто торговать одеждой.
4. Инвестировать в кадры и процессы, а не надеяться на найм «готовых звезд».
5. Четко определять роль личного бренда как стратегического актива, а не дань моде.

Это не кризис спроса — это кризис предложения. Победят те, кто предложит рынку не просто товар, а новую экосистему ценностей, сервиса и смыслов.

Индустрия не умирает — она взрослеет и становится сложнее.

Я больше не могу это терпеть

Этот пост посвящается всем мазохистам синей площадки, которые после новости о повышении 10.11 комиссии до 43%, решили остаться

Завтра у нас на интенсиве стартует блок по Ozon, в котором:

- Мы будем разбираться с главными отчетами которые помогают анализировать конкурентов и внутреннюю аналитику
- Разбирем как нам анализировать качество трафика и зависимость этого трафика от рекламы в трафаретах либо ВВТ, а главное - как на него влиять через рекламу
- Поговорим про SEO
- Разберем 3 актуальные стратегии продвижения на площадке
- Попробуем найти вашу маржу через оцифровку
🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨

А сразу после Озона мы переходим на внешку, ИИ и шлифуем все это стратегией устойчивости (команда, ВЭД, работа с бизнес моделями)

Без лишних отступлений - АНКЕТА

Увидимся завтра ❤️