Выходные с пользой
17-18-19 октября (пт, сб, вс) наши хорошие друзья - сервис аналитики MarketGuru проводит 3х-дневный онлайн-интенсив по увеличению продаж на Wildberries.
Из приятного: все могут поучаствовать абсолютно бесплатно, для этого всего лишь нужно:
Зарегистрироваться тут
Увидимся ✌🏻
17-18-19 октября (пт, сб, вс) наши хорошие друзья - сервис аналитики MarketGuru проводит 3х-дневный онлайн-интенсив по увеличению продаж на Wildberries.
Из приятного: все могут поучаствовать абсолютно бесплатно, для этого всего лишь нужно:
Зарегистрироваться тут
Увидимся ✌🏻
❤7🔥7😍4😘1
Индекс остатков
Как и у многих, у нас тоже есть товары, попавшие под индекс остатков (ИО). Мы приняли решение реализовывать их по сниженной цене. Вывозить пока смысла нет, хотя это бы помогло, так как мы меняем габариты. На остатках всегда бывают «покатушки», а изменение габаритов подразумевает обнуление стоков.
Вариант хранить по овер праусу и продвигать — в нашем случае выглядит глупо.
ВБ не просто так это сделал. Товаров на складах жопой жуй, а оборачиваемость стремится к бесконечности, поэтому инструмент в целом нормален. Было бы здорово понять, как они его рассчитывают, но работать в слепую нам не привыкать.
Мы решили достать деньги из товара, пусть и с меньшей маржой. Зато «деньги сегодня лучше, чем деньги завтра». Первое снижение от ВБ составило 3 процентных пункта.
И вместе с этим ещё одна подножка от ВБ — снижение СПП на 5 процентных пунктов. Вопрос: зачем? Если цель у нас одинаковая — освободить склад. То есть по фул прауйсу вы готовы давать мне СПП, а как только я принимаю ваши условия и снижаю цену (и, соответственно, прибыль), вы лишаете меня скидки. Глупо.
Как там у вас дела с рекламой? Заметили взаимосвязь 2022 года SEO и выдачи?
Как и у многих, у нас тоже есть товары, попавшие под индекс остатков (ИО). Мы приняли решение реализовывать их по сниженной цене. Вывозить пока смысла нет, хотя это бы помогло, так как мы меняем габариты. На остатках всегда бывают «покатушки», а изменение габаритов подразумевает обнуление стоков.
Вариант хранить по овер праусу и продвигать — в нашем случае выглядит глупо.
ВБ не просто так это сделал. Товаров на складах жопой жуй, а оборачиваемость стремится к бесконечности, поэтому инструмент в целом нормален. Было бы здорово понять, как они его рассчитывают, но работать в слепую нам не привыкать.
Мы решили достать деньги из товара, пусть и с меньшей маржой. Зато «деньги сегодня лучше, чем деньги завтра». Первое снижение от ВБ составило 3 процентных пункта.
И вместе с этим ещё одна подножка от ВБ — снижение СПП на 5 процентных пунктов. Вопрос: зачем? Если цель у нас одинаковая — освободить склад. То есть по фул прауйсу вы готовы давать мне СПП, а как только я принимаю ваши условия и снижаю цену (и, соответственно, прибыль), вы лишаете меня скидки. Глупо.
Как там у вас дела с рекламой? Заметили взаимосвязь 2022 года SEO и выдачи?
❤14🔥4🤩2
Оzon изучен всего на 1%
Сегодня мы врываемся к вам с двух ног, чтобы поговорить об одном из отчётов площадки Оzon, который позволяет анализировать работу конкурентов и принимать правильные управленческие решения относительно трафика и продвижения в целом.
Как оказалось, немногие знают вообще про его существование и немногие умеют с ним правильно работать.
🎨 🎨 🎨
🎨 🎨 🎨
🎨 🎨 🎨 Чтобы не быть этим ахеревшим от изменений со всех сторон котиком, внимательно слушайте подкаст, а также приходите к нам на интенсив, который стартует уже не следующей неделе!
Поговорим про:
- последние актуальные рекламные связки, потому что переименование инструментов повлекло за собой некие детали и важные вводные которые нужно учитывать при работе;
- как сейчас в целом повышать цены после увеличения комиссии, за счёт чего мы можем это сделать;
- за счёт чего нам в целом оставаться прибыльными (было бы не плохо)
- ну или самое важное - как нам сейчас посчитаться на площадке Ozon.
Без лишних отступлений: заполняйте АНКЕТУ и встретимся уже совсем скоро ✌🏻
Сегодня мы врываемся к вам с двух ног, чтобы поговорить об одном из отчётов площадки Оzon, который позволяет анализировать работу конкурентов и принимать правильные управленческие решения относительно трафика и продвижения в целом.
Как оказалось, немногие знают вообще про его существование и немногие умеют с ним правильно работать.
Поговорим про:
- последние актуальные рекламные связки, потому что переименование инструментов повлекло за собой некие детали и важные вводные которые нужно учитывать при работе;
- как сейчас в целом повышать цены после увеличения комиссии, за счёт чего мы можем это сделать;
- за счёт чего нам в целом оставаться прибыльными (было бы не плохо)
- ну или самое важное - как нам сейчас посчитаться на площадке Ozon.
Без лишних отступлений: заполняйте АНКЕТУ и встретимся уже совсем скоро ✌🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤9😍5
Приплыли
Сейчас наверняка все видят давление, которое происходит на рынке — да и в целом в стране.
Что происходит?
1. У многих встал товар на границе.
2. Начинается сезон глобальных акций.
3. Реклама работает хаотично, как и алгоритмы ранжирования.
4. Ozon повысил комиссию (страшно).
5. С сентября логистика и КТР увеличились на несколько процентных пунктов.
6*. С нового года ухудшится ситуация с налоговой базой.
При этом многим пора задуматься о том, как выстроить бизнес-модель таким образом, чтобы потенциально начинать работать «в белую». Работать «в белую» — это значит продавать товар дороже, чем он продаётся сейчас, и при этом зарабатывать меньше. И каким-то образом этот товар нужно продвигать 🙂
Понятно, что в следующем году переход «в белую» не произойдёт по щелчку пальцев, но наверняка многие уже ощутили на себе сложности с логистикой, работая «в серую». На носу у нас самый денежный квартал, а мы сидим без товара.
Первый звоночек уже прозвенел — а значит, пришло время подумать, что нам нужно сделать и что мы можем сделать уже сейчас.
1. Для начала мы должны проверить, готова ли наша бизнес-модель к тому, чтобы мы начинали работать «в белую». Готова ли она к масштабированию? Готова ли она к последним изменениям, связанным с маркетплейсами, с точки зрения увеличения комиссий? Если мы торгуем на площадке Ozon, готова ли наша бизнес-модель к росту невероятной комиссии на «синей» площадке?
2. Каждому нужно просчитать налоговую базу, проанализировать все тонкости налогового кодекса с точки зрения его возможностей. Возможно, кому-то проще уже сегодня перейти на АУСН, чтобы следующий год был менее нагружен с точки зрения налогов. Кому-то стоит прописаться в дополнительной области и использовать все возможности, связанные с налоговой базой, чтобы снизить нагрузку.
3. Если мы знаем свои цифры и уверены, что бизнес-модель работает, следующим шагом нужно проверить, что мы можем сделать с рекламой в текущих реалиях до конца года.
Боль сегодняшнего дня в том, что мы находимся в подвешенном состоянии. И не все это ещё осознали. То, что видим мы: многие настроены позитивно или верят, что их «пронесёт». Но цифры адекватного просчёта откроют большинству глаза.
Сейчас наверняка все видят давление, которое происходит на рынке — да и в целом в стране.
Что происходит?
1. У многих встал товар на границе.
2. Начинается сезон глобальных акций.
3. Реклама работает хаотично, как и алгоритмы ранжирования.
4. Ozon повысил комиссию (страшно).
5. С сентября логистика и КТР увеличились на несколько процентных пунктов.
6*. С нового года ухудшится ситуация с налоговой базой.
При этом многим пора задуматься о том, как выстроить бизнес-модель таким образом, чтобы потенциально начинать работать «в белую». Работать «в белую» — это значит продавать товар дороже, чем он продаётся сейчас, и при этом зарабатывать меньше.
Понятно, что в следующем году переход «в белую» не произойдёт по щелчку пальцев, но наверняка многие уже ощутили на себе сложности с логистикой, работая «в серую». На носу у нас самый денежный квартал, а мы сидим без товара.
Первый звоночек уже прозвенел — а значит, пришло время подумать, что нам нужно сделать и что мы можем сделать уже сейчас.
1. Для начала мы должны проверить, готова ли наша бизнес-модель к тому, чтобы мы начинали работать «в белую». Готова ли она к масштабированию? Готова ли она к последним изменениям, связанным с маркетплейсами, с точки зрения увеличения комиссий? Если мы торгуем на площадке Ozon, готова ли наша бизнес-модель к росту невероятной комиссии на «синей» площадке?
2. Каждому нужно просчитать налоговую базу, проанализировать все тонкости налогового кодекса с точки зрения его возможностей. Возможно, кому-то проще уже сегодня перейти на АУСН, чтобы следующий год был менее нагружен с точки зрения налогов. Кому-то стоит прописаться в дополнительной области и использовать все возможности, связанные с налоговой базой, чтобы снизить нагрузку.
3. Если мы знаем свои цифры и уверены, что бизнес-модель работает, следующим шагом нужно проверить, что мы можем сделать с рекламой в текущих реалиях до конца года.
Боль сегодняшнего дня в том, что мы находимся в подвешенном состоянии. И не все это ещё осознали. То, что видим мы: многие настроены позитивно или верят, что их «пронесёт». Но цифры адекватного просчёта откроют большинству глаза.
🔥25❤7😍6🤩2
С января 2026 года WB API планирует перейти на коммерческую модель
Pay-as-you-go.
Сервисы из «Каталога готовых решений», которые работают с данными продавцов по модели SaaS, будут платить за запросы - ВБ будет брать оплату за использование API по количеству успешных запросов.
Например: создание карточек товара, получение отчета о продажах, генерация баркодов, изменение цены товара и тд.
Вернули CTR | Система на Маркетплейсах
Pay-as-you-go.
Сервисы из «Каталога готовых решений», которые работают с данными продавцов по модели SaaS, будут платить за запросы - ВБ будет брать оплату за использование API по количеству успешных запросов.
Например: создание карточек товара, получение отчета о продажах, генерация баркодов, изменение цены товара и тд.
Вернули CTR | Система на Маркетплейсах
👎29😭10❤4🤯4🔥1😁1
Финальный поток проекта
Как многие из вас уже знают - мы финалим проект «Отменили CTR».
Формат спринта, который мы проводили два раза - один из наших самых любимых 🥺
Поэтому мы решили сделать наш финальный продукт с тем же ритмом, без размазывания соплей, но глубже и подробнее как наши флагманские продукты по рекламе.
👉🏻 Чем отличается эта программа:
2 недели эфиров по 2,5 часа на которых разберем:
Записи и материалы остаются у вас бессрочно ❤️
Стартуем уже в следующий понедельник 27 октября.
Посмотреть полную программу и заполнить анкету можно 👉🏻ТУТ
Как многие из вас уже знают - мы финалим проект «Отменили CTR».
Формат спринта, который мы проводили два раза - один из наших самых любимых 🥺
Поэтому мы решили сделать наш финальный продукт с тем же ритмом, без размазывания соплей, но глубже и подробнее как наши флагманские продукты по рекламе.
Наша задача - подготовить вас к будущим изменениям, дать бизнесовой устойчивости и помочь разобраться с текущей турбулентностью.
👉🏻 Чем отличается эта программа:
2 недели эфиров по 2,5 часа на которых разберем:
- Последние изменения рекламы:
Новый алгоритм ранжирования
Обедненная кампания
Органические позиции
Новая стратегия продвижения на Ozon с учетом последних изменений
- Работа с текущим сезоном Q4
- Правильная работа и контроль с цифрами через управленческий учет (ваши любимые таблички:
управленческий учет, анализ конкурентов, расчет средней стоимости логистики, оценка ассортимента, внутренняя аналитика и др
)
- Работа с инструментами масштабирования в текущих реалиях
- Научим описывать бизнес процессы и организовывать эффективную работу команды
- Покажем как правильно анализировать ваших конкурентов по каждому этапу воронки
- Разберем правильное распределение по складам, учитывая ИЛ, платные приемки и стоимость логистики
Записи и материалы остаются у вас бессрочно ❤️
Стартуем уже в следующий понедельник 27 октября.
Посмотреть полную программу и заполнить анкету можно 👉🏻ТУТ
🔥10❤5🤩3
ВБ решил пересмотреть размер комиссий
С 29 октября ВБ снизит комиссию для предпринимателей малого бизнеса, работающих по FBW и FBS, на 7% (при этом значение комиссии не может стать ниже 4,5%).
Для остальных продавцов, работающих по моделям FBW и FBS, размеры комиссии тоже изменятся — с 31 октября: на часть предметов она вырастет, на часть снизится, на часть — не изменится.
В одежде и обуви теперь будет около 34,5%.
Новые комиссии можно посмотреть здесь.
Вернули CTR | Система на Маркетплейсах
С 29 октября ВБ снизит комиссию для предпринимателей малого бизнеса, работающих по FBW и FBS, на 7% (при этом значение комиссии не может стать ниже 4,5%).
Для остальных продавцов, работающих по моделям FBW и FBS, размеры комиссии тоже изменятся — с 31 октября: на часть предметов она вырастет, на часть снизится, на часть — не изменится.
В одежде и обуви теперь будет около 34,5%.
Новые комиссии можно посмотреть здесь.
Изменение комиссий необходимо для того, чтобы во время увеличенной нагрузки на логистическую и IT-инфраструктуру Wildberries покупатели маркетплейса получали свои заказы вовремя и в полном объёме. Также мы будем дополнительно инвестировать в продвижение ваших товаров.
Вернули CTR | Система на Маркетплейсах
🤯25😭11👎9🔥2❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Пока первая реакция вот такая)
Со звуком!
Со звуком!
😁27💯14😭6
Утро вечера мудренее. Акт первый
2 поста с рефлексией, а главное — с шагами действий.
Вечер пятницы одарил селлеров ВБ очередным повышением фикс‑комиссии, завернутой в обёртку снижения для 80% (мертвых душ/маленьких оборотов).
Моя первая реакция была базовой: «как же вы заебали», «ну это ведь несправедливо», «зачем вы это делаете, будут же массовые банкротства». Но пользы от этой мысленной мастурбации 0. Растёт только уровень кортизола.
Можно по всем чатам пройтись и везде получить дозу негатива. Но прибыли от этого больше не станет. Зато можно успокоить себя: мол, я как все, хреново у всех.
Да вот только это неправда. Если до увеличения у вас была рентабельность по чистой 20%, а у соседа 10% — вас тряханёт и да, зарабатывать станете меньше, но вот сосед просто освободит место на рынке.
И это не страшилка на ночь глядя, а трезвость, которой так не хватает рынку.
Происходящее вокруг: налоги, комиссии, таможня, работа в белую — новая реальность.
Но так как многие зарабатывали на маркетах норм монету, которая была выше с точки зрения рентабельности и меньше по вложенным усилиям в сравнении с «реальным бизнесом», — больно видеть итоговую прибыль в 7–10%.
Кому будет больнее всего:
1. тем, кто относится к маркетам не как к бизнесу, а как к темке;
2. тем, кто до сих пор не понимает свою бизнес‑модель;
3. тем, кто до сих пор не знает цифры в своём бизнесе;
4. тем, кто знает свои цифры в бизнесе, но до сих пор не понимает, как на них влиять. Бесплатный совет для этой категории:
Посчитайте деньги.
В шаблоне своей юнит‑экономики внесите
- новую комиссию;
- новый налог;
- новую логистику;
- работу в белую;
- повышенный бюджет на продвижение/ДРР;
- оборачиваемость.
А главное, на всё это сверху наложите ещё пару процентов на новые колебания.
Если на полпути расчётов видите, что бабла там нет — не рвите себе жилы. Продавайте всё, что есть, чтобы достать хоть какой‑то кэш. Ищите либо новый товар/категорию, либо новую «темку».
Если посчитали и видите там прибыль — честно ответьте себе на вопрос «стоит ли такой % прибыли, такого уровня дрочи».
Как правило, у такой категории селлеров нет финдиров, и все в юнитки— постучитесь в любой сервис оцифровки, там как правило есть пробный доступ. Вам хватит даже 1 дня. Да, это не топ результат, но всё же лучше юнитки.
Если вы попробовали e‑com — это не гарант того, что у вас обязательно должно получиться. Бывает так, что это «шоу» просто не для вас.
Посмотрите по сторонам, но уже без груза маркетов на себе. Вы удивитесь, что есть что‑то ещё.
2 поста с рефлексией, а главное — с шагами действий.
Вечер пятницы одарил селлеров ВБ очередным повышением фикс‑комиссии, завернутой в обёртку снижения для 80% (мертвых душ/маленьких оборотов).
Моя первая реакция была базовой: «как же вы заебали», «ну это ведь несправедливо», «зачем вы это делаете, будут же массовые банкротства». Но пользы от этой мысленной мастурбации 0. Растёт только уровень кортизола.
Можно по всем чатам пройтись и везде получить дозу негатива. Но прибыли от этого больше не станет. Зато можно успокоить себя: мол, я как все, хреново у всех.
Да вот только это неправда. Если до увеличения у вас была рентабельность по чистой 20%, а у соседа 10% — вас тряханёт и да, зарабатывать станете меньше, но вот сосед просто освободит место на рынке.
И это не страшилка на ночь глядя, а трезвость, которой так не хватает рынку.
Происходящее вокруг: налоги, комиссии, таможня, работа в белую — новая реальность.
Но так как многие зарабатывали на маркетах норм монету, которая была выше с точки зрения рентабельности и меньше по вложенным усилиям в сравнении с «реальным бизнесом», — больно видеть итоговую прибыль в 7–10%.
Кому будет больнее всего:
1. тем, кто относится к маркетам не как к бизнесу, а как к темке;
2. тем, кто до сих пор не понимает свою бизнес‑модель;
3. тем, кто до сих пор не знает цифры в своём бизнесе;
4. тем, кто знает свои цифры в бизнесе, но до сих пор не понимает, как на них влиять. Бесплатный совет для этой категории:
Посчитайте деньги.
В шаблоне своей юнит‑экономики внесите
- новую комиссию;
- новый налог;
- новую логистику;
- работу в белую;
- повышенный бюджет на продвижение/ДРР;
- оборачиваемость.
А главное, на всё это сверху наложите ещё пару процентов на новые колебания.
Если на полпути расчётов видите, что бабла там нет — не рвите себе жилы. Продавайте всё, что есть, чтобы достать хоть какой‑то кэш. Ищите либо новый товар/категорию, либо новую «темку».
Если посчитали и видите там прибыль — честно ответьте себе на вопрос «стоит ли такой % прибыли, такого уровня дрочи».
Как правило, у такой категории селлеров нет финдиров, и все в юнитки— постучитесь в любой сервис оцифровки, там как правило есть пробный доступ. Вам хватит даже 1 дня. Да, это не топ результат, но всё же лучше юнитки.
Если вы попробовали e‑com — это не гарант того, что у вас обязательно должно получиться. Бывает так, что это «шоу» просто не для вас.
Посмотрите по сторонам, но уже без груза маркетов на себе. Вы удивитесь, что есть что‑то ещё.
❤17💯12🔥7😁4👎1😍1
Утро вечера мудренее. Акт второй
Эта часть поста для двух категорий селлеров
1. у кого всё же была и останется прибыль
2. те, кто узнал себя в первом посте, но эго помешало принять рекомендации
Наступает время оптимизации — вверенных, хирургических действий.
Первый шаг — анализ вашей бизнес‑модели.
Арбитраж
Более уязвим в сравнении с брендом.
Если вы выбрали путь воина, ваши действия:
1. Если возили в «серую», считайте белую логистику. Закладывайте ≈30 дней на белый ввоз. Это увеличит оборачиваемость цикла, значит потребуется замораживать больше оборотных средств.
2. Деньги в Китае дешевле, чем в России. Выстраивайте партнёрские отношения и договаривайтесь об отсрочках 1/2/3/4/5/6 мес.
3. Ориентируйте новый товар на мелкогаборит, литраж логистики летит в космос.
4. Оптимизируйте зарплаты и штат.
5. Тестируйте новый товар в меньшем объёме.
6. Работа с Яндекс.Маркетом.
7. Ювелирная работа с внутренней рекламой (внешняя реклама для вас сложнее и менее эффективна).
8. Повышайте цену уже сегодня.
Бренд
Дает возможность продавать дороже и аккумулировать лояльную аудиторию (актив).
1. Комьюнити‑маркетинг.
2. D2C (Direct‑to‑consumer) — собственные сайты. Да, дорого и непросто. Да, будет контраст в цене относительно маркетплейсов с учетом СПП. Но при текущих процентах, которые забирают маркеты, модель становится привлекательной.
3. Запуски продуктов с блогером. Блогеру нужно монетизировать подписчиков, вам нужен трафик.
4. Повышайте цены уже сегодня. 5 процентных пунктов повешения комисси +- увеличение на 8% текущих цен, чтобы прибыль от продажа была прежней. Реально ли это в вашей категории?
5. Повторите пункты 1–4 из раздела арбитража.
6. Внешнюю рекламу можно вести не только на маркеты, но и на свой сайт.
Отдельно про белый формат логистики. Наверняка все видели новость про Казахстан и 27 декабря. Это всем нас сигнал к переходу. Пора учиться и правильно всё считать.
Философия в двух актах подошла к концу. Напоследок
Тем, кто
- не умеет считать цифры в бизнесе, но хочет понять, куда бежать;
- хочет научиться работать с логистикой эффективно;
- вывести новинки;
- научиться работать с внутренней и внешней рекламой —
Велкам к нам на последний интенсив.
Во вторник 28 октября мы проведем эфир по оцифровке без слез,где отдадим все наши таблички - дадим возможность каждому увидеть реальность как она есть и как можно с ней работать.
Эта часть поста для двух категорий селлеров
1. у кого всё же была и останется прибыль
2. те, кто узнал себя в первом посте, но эго помешало принять рекомендации
Наступает время оптимизации — вверенных, хирургических действий.
Первый шаг — анализ вашей бизнес‑модели.
Арбитраж
Более уязвим в сравнении с брендом.
Если вы выбрали путь воина, ваши действия:
1. Если возили в «серую», считайте белую логистику. Закладывайте ≈30 дней на белый ввоз. Это увеличит оборачиваемость цикла, значит потребуется замораживать больше оборотных средств.
2. Деньги в Китае дешевле, чем в России. Выстраивайте партнёрские отношения и договаривайтесь об отсрочках 1/2/3/4/5/6 мес.
3. Ориентируйте новый товар на мелкогаборит, литраж логистики летит в космос.
4. Оптимизируйте зарплаты и штат.
5. Тестируйте новый товар в меньшем объёме.
6. Работа с Яндекс.Маркетом.
7. Ювелирная работа с внутренней рекламой (внешняя реклама для вас сложнее и менее эффективна).
8. Повышайте цену уже сегодня.
Бренд
Дает возможность продавать дороже и аккумулировать лояльную аудиторию (актив).
1. Комьюнити‑маркетинг.
2. D2C (Direct‑to‑consumer) — собственные сайты. Да, дорого и непросто. Да, будет контраст в цене относительно маркетплейсов с учетом СПП. Но при текущих процентах, которые забирают маркеты, модель становится привлекательной.
3. Запуски продуктов с блогером. Блогеру нужно монетизировать подписчиков, вам нужен трафик.
4. Повышайте цены уже сегодня. 5 процентных пунктов повешения комисси +- увеличение на 8% текущих цен, чтобы прибыль от продажа была прежней. Реально ли это в вашей категории?
5. Повторите пункты 1–4 из раздела арбитража.
6. Внешнюю рекламу можно вести не только на маркеты, но и на свой сайт.
Отдельно про белый формат логистики. Наверняка все видели новость про Казахстан и 27 декабря. Это всем нас сигнал к переходу. Пора учиться и правильно всё считать.
Философия в двух актах подошла к концу. Напоследок
Тем, кто
- не умеет считать цифры в бизнесе, но хочет понять, куда бежать;
- хочет научиться работать с логистикой эффективно;
- вывести новинки;
- научиться работать с внутренней и внешней рекламой —
Велкам к нам на последний интенсив.
Во вторник 28 октября мы проведем эфир по оцифровке без слез,где отдадим все наши таблички - дадим возможность каждому увидеть реальность как она есть и как можно с ней работать.
🔥21❤17😍12💯11😁4
28 октября буду выступать на конфе с темой нестандартного масштабирования.
Расскажу, как сегодня расти вашему бизнесу через призму роста вашей личности как главного актива.
Обмен опытом масштабирования🔥
— представители общепита, ритейла, бьюти-индустрии, образования и других ниш поделятся инсайтами на одной площадке
28 октября состоится долгожданная конференция «Фокус на масштабирование»😎
В программе — особенности развития бизнеса по франшизе и на маркетплейсах:
🟢 юридические и налоговые аспекты
🟢 стратегия масштабирования
🟢 управление и финансы
🟢 маркетинг и продвижение
Присоединяйтесь и получите ценные знания для роста вашего бизнеса!
📆 Дата: 28 октября
⏰ Время: 11:00—18:00
▪️ Адрес: ЦАО | Москва, Оружейный пер., д. 41, Бизнес-центр «Оружейный»
📱 посмотреть программу и зарегистрироваться на мероприятие можно по ссылке
P.S. Внимание! Регистрация обязательна, вход строго по паспорту!
Расскажу, как сегодня расти вашему бизнесу через призму роста вашей личности как главного актива.
Обмен опытом масштабирования
— представители общепита, ритейла, бьюти-индустрии, образования и других ниш поделятся инсайтами на одной площадке
28 октября состоится долгожданная конференция «Фокус на масштабирование»
В программе — особенности развития бизнеса по франшизе и на маркетплейсах:
Присоединяйтесь и получите ценные знания для роста вашего бизнеса!
▪️ Адрес: ЦАО | Москва, Оружейный пер., д. 41, Бизнес-центр «Оружейный»
P.S. Внимание! Регистрация обязательна, вход строго по паспорту!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥22❤18😁16😍15
Новое увеличение тарифов от OZON
С 10 ноября поднимут на 5 % плату за продажу FBO, FBS, realFBS товаров для большинства категорий по сравнению со значениями от 27 октября.
Таблица по всем категориям
Недорогих FBO и FBS-позиций до 300 ₽ включительно изменение тарифов не коснётся.
С 1 ноября по 31 марта 2026 года не будут брать плату за размещение по FBO зимней климатической техники. Полный список категорий
С 11 декабря обновят тариф для крупногабаритных товаров: начнут начислять за размещение 0,1 ₽ в день за каждый литр.
Меняется число дней бесплатного размещения. Дают 120–365 дней обычным товарам в зависимости от категории, 30–92 — КГТ и 60 дней — пожароопасным.
Уменьшают скидку за отгрузку по FBS до рекомендованного слота
Сейчас, если вы передаёте по схеме FBS товары в день их получения до рекомендованного слота, дают скидку в 4% на тариф за продажу. С 10 ноября снизят скидку до 3%.
Вернули CTR | Система на Маркетплейсах
С 10 ноября поднимут на 5 % плату за продажу FBO, FBS, realFBS товаров для большинства категорий по сравнению со значениями от 27 октября.
Таблица по всем категориям
Увеличим скидки от Ozon для покупателей — две недели назад подняли их на 4%, а в ближайшие пару дней они станут больше ещё на 5%.
Недорогих FBO и FBS-позиций до 300 ₽ включительно изменение тарифов не коснётся.
С 1 ноября по 31 марта 2026 года не будут брать плату за размещение по FBO зимней климатической техники. Полный список категорий
С 11 декабря обновят тариф для крупногабаритных товаров: начнут начислять за размещение 0,1 ₽ в день за каждый литр.
Меняется число дней бесплатного размещения. Дают 120–365 дней обычным товарам в зависимости от категории, 30–92 — КГТ и 60 дней — пожароопасным.
Уменьшают скидку за отгрузку по FBS до рекомендованного слота
Сейчас, если вы передаёте по схеме FBS товары в день их получения до рекомендованного слота, дают скидку в 4% на тариф за продажу. С 10 ноября снизят скидку до 3%.
Вернули CTR | Система на Маркетплейсах
❤26👎17🔥14😍12😁10😭2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Оптимизируемся
Сегодня прошел первый вводный эфир нашего последнего продукта. Ну во первых, как радостно видеть уже наших практически родных учеников, а также много новых лиц 💔
В лайтовом формате двух часов обсудили текущие изменения площадок и будущие тренды. А уже завтра мы начинаем погружаться в оцифровку. И в связи с последними изменениями мы решили чуть чуть расширить программу 👀
Для тех, кто как всегда запрыгивает в последний вагон - анкета на последние 4 места.
Сегодня прошел первый вводный эфир нашего последнего продукта. Ну во первых, как радостно видеть уже наших практически родных учеников, а также много новых лиц 💔
В лайтовом формате двух часов обсудили текущие изменения площадок и будущие тренды. А уже завтра мы начинаем погружаться в оцифровку. И в связи с последними изменениями мы решили чуть чуть расширить программу 👀
Для тех, кто как всегда запрыгивает в последний вагон - анкета на последние 4 места.
❤11🔥7😘4
Forwarded from Вадим Подскребаев
РБК x VOYAH Fashion Review 2025.pdf
52.1 MB
РБК и VOYAH выпустили большое исследование — «Психотерапия для российской моды».
Вот диагноз по итогам 2025 года.
В 2025 году рынок одежды в РФ вырос до ₽4,4 трлн (+7,6%).
1. Кризис потребления
Ozon и Wildberries окончательно превратились из каналов дистрибуции в цифровые торгово-коммуникационные центры. Пользователь там проводит 17 минут в день; 20 млн ежемесячно взаимодействуют друг с другом.
Покупатели берут на 6,5% меньше вещей, но каждая покупка — дороже на 12%.
(Тут можно привести пример цен из LIME🤭 .)
51% тратят на одежду больше, но у 2/3 это связано с ростом цен, а не с желанием покупать больше.
69% покупают на маркетплейсах.
Покупатели не доверяют скидкам (60%), а некоторые из них (20%) принципиально не покупают в период распродаж.
Чтобы убедить клиента купить, требуется теперь 70 касаний вместо классических 7.
2. Кризис ценностей — разделение на «онлайн» и «офлайн»
Онлайн — про цену и выбор. Офлайн — про опыт и эмоции.
61% ставят цену на первое место.
42% ищут баланс цены и качества.
Доля трат на одежду снижается (с 10% до 7%); приоритет — качество жизни.
Бренды‑визионеры уже это поняли и пошли за клиентом: открывают кинотеатры (12 STOREEZ), танцевальные клубы (RAZUMNO) и беговые сообщества (PEAK).
3. Кризис рекламы — власть маркетплейсов
38% узнают о новинках из соцсетей.
33% — от инфлюенсеров.
29% — на маркетплейсах.
Главные площадки для поиска новинок — Ozon и Wildberries. Они стали цифровыми ТЦ: пользователи проводят там ~17 минут в день, общаются и комментируют. На них уходят основные рекламные бюджеты.
4. Кризис личных брендов
91% потребителей ориентируются только на свой вкус. Лишь 7% знают основателей любимых брендов. При этом сильный личный бренд основателя может поднять капитализацию компании на 20%.
Более 50% компаний признают влияние личного бренда, но только 37% системно над ним работают.
5. Кризис кадров — битва за специалистов
Индустрии не хватает специалистов на всех уровнях: от швей и технологов до сильных управленцев. 66% потребителей отечают, что сервис не улучшился.
Рынок перегрет: много слабых специалистов с завышенными ожиданиями.
Ключевой вывод
Индустрия достигла точки системной трансформации: старые модели роста больше не работают.
Будущее принадлежит не тем, кто пытается «вернуть прошлое», а тем, кто строит «антихрупкий» бизнес, способный:
1. Говорить с рациональным потребителем на языке ценности, а не скидок.
2. Превращать маркетплейсы в центры коммуникации, а не просто в каналы продаж.
3. Создавать эмоциональные сообщества вокруг бренда, а не просто торговать одеждой.
4. Инвестировать в кадры и процессы, а не надеяться на найм «готовых звезд».
5. Четко определять роль личного бренда как стратегического актива, а не дань моде.
Это не кризис спроса — это кризис предложения. Победят те, кто предложит рынку не просто товар, а новую экосистему ценностей, сервиса и смыслов.
Вот диагноз по итогам 2025 года.
В 2025 году рынок одежды в РФ вырос до ₽4,4 трлн (+7,6%).
1. Кризис потребления
Ozon и Wildberries окончательно превратились из каналов дистрибуции в цифровые торгово-коммуникационные центры. Пользователь там проводит 17 минут в день; 20 млн ежемесячно взаимодействуют друг с другом.
Покупатели берут на 6,5% меньше вещей, но каждая покупка — дороже на 12%.
(Тут можно привести пример цен из LIME
51% тратят на одежду больше, но у 2/3 это связано с ростом цен, а не с желанием покупать больше.
69% покупают на маркетплейсах.
Покупатели не доверяют скидкам (60%), а некоторые из них (20%) принципиально не покупают в период распродаж.
Чтобы убедить клиента купить, требуется теперь 70 касаний вместо классических 7.
2. Кризис ценностей — разделение на «онлайн» и «офлайн»
Онлайн — про цену и выбор. Офлайн — про опыт и эмоции.
61% ставят цену на первое место.
42% ищут баланс цены и качества.
Доля трат на одежду снижается (с 10% до 7%); приоритет — качество жизни.
Бренды‑визионеры уже это поняли и пошли за клиентом: открывают кинотеатры (12 STOREEZ), танцевальные клубы (RAZUMNO) и беговые сообщества (PEAK).
3. Кризис рекламы — власть маркетплейсов
38% узнают о новинках из соцсетей.
33% — от инфлюенсеров.
29% — на маркетплейсах.
Главные площадки для поиска новинок — Ozon и Wildberries. Они стали цифровыми ТЦ: пользователи проводят там ~17 минут в день, общаются и комментируют. На них уходят основные рекламные бюджеты.
4. Кризис личных брендов
91% потребителей ориентируются только на свой вкус. Лишь 7% знают основателей любимых брендов. При этом сильный личный бренд основателя может поднять капитализацию компании на 20%.
Более 50% компаний признают влияние личного бренда, но только 37% системно над ним работают.
5. Кризис кадров — битва за специалистов
Индустрии не хватает специалистов на всех уровнях: от швей и технологов до сильных управленцев. 66% потребителей отечают, что сервис не улучшился.
Рынок перегрет: много слабых специалистов с завышенными ожиданиями.
Ключевой вывод
Индустрия достигла точки системной трансформации: старые модели роста больше не работают.
Будущее принадлежит не тем, кто пытается «вернуть прошлое», а тем, кто строит «антихрупкий» бизнес, способный:
1. Говорить с рациональным потребителем на языке ценности, а не скидок.
2. Превращать маркетплейсы в центры коммуникации, а не просто в каналы продаж.
3. Создавать эмоциональные сообщества вокруг бренда, а не просто торговать одеждой.
4. Инвестировать в кадры и процессы, а не надеяться на найм «готовых звезд».
5. Четко определять роль личного бренда как стратегического актива, а не дань моде.
Это не кризис спроса — это кризис предложения. Победят те, кто предложит рынку не просто товар, а новую экосистему ценностей, сервиса и смыслов.
Индустрия не умирает — она взрослеет и становится сложнее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤27🔥7💯6
Индекс остатка
У нас есть хорошие друзья на площадке ВБ. Когда-то мы обещали им поддержать их - слово свое держим.
Формат полезного видос про ИЛ
- Опции индекса остатка
- Правда ли что исключили из расчёта все остатки товаров?
- Как сочетаются опция бесплатного хранения и индекс остатка
- Почему в индексе остатка учитываются товары с 0 остатком?
- Какой срок для возврата
- Как рассчитать какое количество товара нужно забрать со склада, чтобы индекс не был НИЗКИМ?
- Как меняется индекс, если возвращать товар со скидкой?
- Алгоритм действия управления остатком
Смотреть тут 👇🏻
https://vkvideo.ru/video-226804157_456239530
У нас есть хорошие друзья на площадке ВБ. Когда-то мы обещали им поддержать их - слово свое держим.
Формат полезного видос про ИЛ
- Опции индекса остатка
- Правда ли что исключили из расчёта все остатки товаров?
- Как сочетаются опция бесплатного хранения и индекс остатка
- Почему в индексе остатка учитываются товары с 0 остатком?
- Какой срок для возврата
- Как рассчитать какое количество товара нужно забрать со склада, чтобы индекс не был НИЗКИМ?
- Как меняется индекс, если возвращать товар со скидкой?
- Алгоритм действия управления остатком
Смотреть тут 👇🏻
https://vkvideo.ru/video-226804157_456239530
❤13🔥6🤩1😍1💯1