О чудо!

С 23 октябрят ВБ выкатит возможность ставить разные ставки на разные кластера? Сон ли это?😅

Обновление будут постепенно распространять на всех продавцов.

В кампаниях с ручной ставкой вы сможете настраивать отдельную ставку для кластеров запросов.

Покажут статистику по запросам в настройках рк

«Топ поисковых кластеров» заменит текущий блок «Поисковые запросы». В нём вы увидите статистику по кластерам для каждого товара в кампании: сколько было показов, кликов, заказов и так далее.
Будут показываться только кластера с показами более 100.

В рк с ручной ставкой больше не получится фиксировать запросы.

Вернули CTR | Система на Маркетплейсах

Выходные с пользой

17-18-19 октября (пт, сб, вс) наши хорошие друзья - сервис аналитики MarketGuru проводит 3х-дневный онлайн-интенсив по увеличению продаж на Wildberries.

Из приятного: все могут поучаствовать абсолютно бесплатно, для этого всего лишь нужно:

Зарегистрироваться тут

Увидимся ✌🏻

Индекс остатков

Как и у многих, у нас тоже есть товары, попавшие под индекс остатков (ИО). Мы приняли решение реализовывать их по сниженной цене. Вывозить пока смысла нет, хотя это бы помогло, так как мы меняем габариты. На остатках всегда бывают «покатушки», а изменение габаритов подразумевает обнуление стоков.

Вариант хранить по овер праусу и продвигать — в нашем случае выглядит глупо.

ВБ не просто так это сделал. Товаров на складах жопой жуй, а оборачиваемость стремится к бесконечности, поэтому инструмент в целом нормален. Было бы здорово понять, как они его рассчитывают, но работать в слепую нам не привыкать.

Мы решили достать деньги из товара, пусть и с меньшей маржой. Зато «деньги сегодня лучше, чем деньги завтра». Первое снижение от ВБ составило 3 процентных пункта.

И вместе с этим ещё одна подножка от ВБ — снижение СПП на 5 процентных пунктов. Вопрос: зачем? Если цель у нас одинаковая — освободить склад. То есть по фул прауйсу вы готовы давать мне СПП, а как только я принимаю ваши условия и снижаю цену (и, соответственно, прибыль), вы лишаете меня скидки. Глупо.

Как там у вас дела с рекламой? Заметили взаимосвязь 2022 года SEO и выдачи?

Приплыли

Сейчас наверняка все видят давление, которое происходит на рынке — да и в целом в стране.

Что происходит?

1. У многих встал товар на границе.

2. Начинается сезон глобальных акций.

3. Реклама работает хаотично, как и алгоритмы ранжирования.

4. Ozon повысил комиссию (страшно).

5. С сентября логистика и КТР увеличились на несколько процентных пунктов.

6*. С нового года ухудшится ситуация с налоговой базой.

При этом многим пора задуматься о том, как выстроить бизнес-модель таким образом, чтобы потенциально начинать работать «в белую». Работать «в белую» — это значит продавать товар дороже, чем он продаётся сейчас, и при этом зарабатывать меньше. И каким-то образом этот товар нужно продвигать 🙂

Понятно, что в следующем году переход «в белую» не произойдёт по щелчку пальцев, но наверняка многие уже ощутили на себе сложности с логистикой, работая «в серую». На носу у нас самый денежный квартал, а мы сидим без товара.

Первый звоночек уже прозвенел — а значит, пришло время подумать, что нам нужно сделать и что мы можем сделать уже сейчас.

1. Для начала мы должны проверить, готова ли наша бизнес-модель к тому, чтобы мы начинали работать «в белую». Готова ли она к масштабированию? Готова ли она к последним изменениям, связанным с маркетплейсами, с точки зрения увеличения комиссий? Если мы торгуем на площадке Ozon, готова ли наша бизнес-модель к росту невероятной комиссии на «синей» площадке?

2. Каждому нужно просчитать налоговую базу, проанализировать все тонкости налогового кодекса с точки зрения его возможностей. Возможно, кому-то проще уже сегодня перейти на АУСН, чтобы следующий год был менее нагружен с точки зрения налогов. Кому-то стоит прописаться в дополнительной области и использовать все возможности, связанные с налоговой базой, чтобы снизить нагрузку.

3. Если мы знаем свои цифры и уверены, что бизнес-модель работает, следующим шагом нужно проверить, что мы можем сделать с рекламой в текущих реалиях до конца года.

Боль сегодняшнего дня в том, что мы находимся в подвешенном состоянии. И не все это ещё осознали. То, что видим мы: многие настроены позитивно или верят, что их «пронесёт». Но цифры адекватного просчёта откроют большинству глаза.

С января 2026 года WB API планирует перейти на коммерческую модель
Pay-as-you-go.

Сервисы из «Каталога готовых решений», которые работают с данными продавцов по модели SaaS, будут платить за запросы - ВБ будет брать оплату за использование API по количеству успешных запросов.

Например: создание карточек товара, получение отчета о продажах, генерация баркодов, изменение цены товара и тд.

Вернули CTR | Система на Маркетплейсах

Банк России снизил ключевую ставку до 16,5%. Это уже четвертое подряд снижение в 2025 году, но самое слабое за последние три года.

Аналитики связывают изменение политики ЦБ с укреплением курса рубля и ростом цен ниже прогнозных значений.

Вот бы ВБ и Озон снизили комиссию или логистику

ВБ решил пересмотреть размер комиссий

С 29 октября ВБ снизит комиссию для предпринимателей малого бизнеса, работающих по FBW и FBS, на 7% (при этом значение комиссии не может стать ниже 4,5%).

Для остальных продавцов, работающих по моделям FBW и FBS, размеры комиссии тоже изменятся — с 31 октября: на часть предметов она вырастет, на часть снизится, на часть — не изменится.

В одежде и обуви теперь будет около 34,5%.

Новые комиссии можно посмотреть здесь.

Изменение комиссий необходимо для того, чтобы во время увеличенной нагрузки на логистическую и IT-инфраструктуру Wildberries покупатели маркетплейса получали свои заказы вовремя и в полном объёме. Также мы будем дополнительно инвестировать в продвижение ваших товаров.

Вернули CTR | Система на Маркетплейсах

Пока первая реакция вот такая)

Со звуком!

Утро вечера мудренее. Акт первый

2 поста с рефлексией, а главное — с шагами действий.

Вечер пятницы одарил селлеров ВБ очередным повышением фикс‑комиссии, завернутой в обёртку снижения для 80% (мертвых душ/маленьких оборотов).

Моя первая реакция была базовой: «как же вы заебали», «ну это ведь несправедливо», «зачем вы это делаете, будут же массовые банкротства». Но пользы от этой мысленной мастурбации 0. Растёт только уровень кортизола.

Можно по всем чатам пройтись и везде получить дозу негатива. Но прибыли от этого больше не станет. Зато можно успокоить себя: мол, я как все, хреново у всех.

Да вот только это неправда. Если до увеличения у вас была рентабельность по чистой 20%, а у соседа 10% — вас тряханёт и да, зарабатывать станете меньше, но вот сосед просто освободит место на рынке.

И это не страшилка на ночь глядя, а трезвость, которой так не хватает рынку.

Происходящее вокруг: налоги, комиссии, таможня, работа в белую — новая реальность.

Но так как многие зарабатывали на маркетах норм монету, которая была выше с точки зрения рентабельности и меньше по вложенным усилиям в сравнении с «реальным бизнесом», — больно видеть итоговую прибыль в 7–10%.

Кому будет больнее всего:

1. тем, кто относится к маркетам не как к бизнесу, а как к темке;
2. тем, кто до сих пор не понимает свою бизнес‑модель;
3. тем, кто до сих пор не знает цифры в своём бизнесе;
4. тем, кто знает свои цифры в бизнесе, но до сих пор не понимает, как на них влиять. Бесплатный совет для этой категории:

Посчитайте деньги.

В шаблоне своей юнит‑экономики внесите

- новую комиссию;
- новый налог;
- новую логистику;
- работу в белую;
- повышенный бюджет на продвижение/ДРР;
- оборачиваемость.

А главное, на всё это сверху наложите ещё пару процентов на новые колебания.

Если на полпути расчётов видите, что бабла там нет — не рвите себе жилы. Продавайте всё, что есть, чтобы достать хоть какой‑то кэш. Ищите либо новый товар/категорию, либо новую «темку».

Если посчитали и видите там прибыль — честно ответьте себе на вопрос «стоит ли такой % прибыли, такого уровня дрочи».

Как правило, у такой категории селлеров нет финдиров, и все в юнитки— постучитесь в любой сервис оцифровки, там как правило есть пробный доступ. Вам хватит даже 1 дня. Да, это не топ результат, но всё же лучше юнитки.

Если вы попробовали e‑com — это не гарант того, что у вас обязательно должно получиться. Бывает так, что это «шоу» просто не для вас.

Посмотрите по сторонам, но уже без груза маркетов на себе. Вы удивитесь, что есть что‑то ещё.

Утро вечера мудренее. Акт второй

Эта часть поста для двух категорий селлеров

1. у кого всё же была и останется прибыль
2. те, кто узнал себя в первом посте, но эго помешало принять рекомендации

Наступает время оптимизации — вверенных, хирургических действий.

Первый шаг — анализ вашей бизнес‑модели.

Арбитраж

Более уязвим в сравнении с брендом.

Если вы выбрали путь воина, ваши действия:

1. Если возили в «серую», считайте белую логистику. Закладывайте ≈30 дней на белый ввоз. Это увеличит оборачиваемость цикла, значит потребуется замораживать больше оборотных средств.
2. Деньги в Китае дешевле, чем в России. Выстраивайте партнёрские отношения и договаривайтесь об отсрочках 1/2/3/4/5/6 мес.
3. Ориентируйте новый товар на мелкогаборит, литраж логистики летит в космос.
4. Оптимизируйте зарплаты и штат.
5. Тестируйте новый товар в меньшем объёме.
6. Работа с Яндекс.Маркетом.
7. Ювелирная работа с внутренней рекламой (внешняя реклама для вас сложнее и менее эффективна).
8. Повышайте цену уже сегодня.

Бренд

Дает возможность продавать дороже и аккумулировать лояльную аудиторию (актив).

1. Комьюнити‑маркетинг.
2. D2C (Direct‑to‑consumer) — собственные сайты. Да, дорого и непросто. Да, будет контраст в цене относительно маркетплейсов с учетом СПП. Но при текущих процентах, которые забирают маркеты, модель становится привлекательной.
3. Запуски продуктов с блогером. Блогеру нужно монетизировать подписчиков, вам нужен трафик.
4. Повышайте цены уже сегодня. 5 процентных пунктов повешения комисси +- увеличение на 8% текущих цен, чтобы прибыль от продажа была прежней. Реально ли это в вашей категории?
5. Повторите пункты 1–4 из раздела арбитража.
6. Внешнюю рекламу можно вести не только на маркеты, но и на свой сайт.

Отдельно про белый формат логистики. Наверняка все видели новость про Казахстан и 27 декабря. Это всем нас сигнал к переходу. Пора учиться и правильно всё считать.

Философия в двух актах подошла к концу. Напоследок

Тем, кто
- не умеет считать цифры в бизнесе, но хочет понять, куда бежать;
- хочет научиться работать с логистикой эффективно;
- вывести новинки;
- научиться работать с внутренней и внешней рекламой —

Велкам к нам на последний интенсив.

Во вторник 28 октября мы проведем эфир по оцифровке без слез,где отдадим все наши таблички - дадим возможность каждому увидеть реальность как она есть и как можно с ней работать.

Новое увеличение тарифов от OZON

С 10 ноября поднимут на 5 % плату за продажу FBO, FBS, realFBS товаров для большинства категорий по сравнению со значениями от 27 октября.

Таблица по всем категориям

Увеличим скидки от Ozon для покупателей — две недели назад подняли их на 4%, а в ближайшие пару дней они станут больше ещё на 5%.

Недорогих FBO и FBS-позиций до 300 ₽ включительно изменение тарифов не коснётся.

С 1 ноября по 31 марта 2026 года не будут брать плату за размещение по FBO зимней климатической техники. Полный список категорий

С 11 декабря обновят тариф для крупногабаритных товаров: начнут начислять за размещение 0,1 ₽ в день за каждый литр.

Меняется число дней бесплатного размещения. Дают 120–365 дней обычным товарам в зависимости от категории, 30–92 — КГТ и 60 дней — пожароопасным.

Уменьшают скидку за отгрузку по FBS до рекомендованного слота
Сейчас, если вы передаёте по схеме FBS товары в день их получения до рекомендованного слота, дают скидку в 4% на тариф за продажу. С 10 ноября снизят скидку до 3%.

Вернули CTR | Система на Маркетплейсах