WB отменил минимальную ставку в топ-34

Теперь минимальная ставка будет применятся для попадания в топ-2 и добавили еще 30 категорий.

Актуальные ставки и категории опубликованы в базе знаний WB.

Установленная высокая ставка не гарантирует, что вы попадете в топ-2 (первые два места), потому что на позицию в выдаче влияет ваша органика.

Вернули CTR | Система на Маркетплейсах

Контент

Вчера мы решили размять вашу визуальную насмотренность и устроили Тиндер, но для контента. Хотя и здесь не обошлось без самого конверсионного 👀. База контента, сами понимаете.

Классно было читать ваши комменты с вопросами, мыслями и идеями.

Стоит глубже копнуть эту тему.

При работе с визуалом очень тонкая связь между реальностью и вкусовщиной. Главный критик конверсионного/«дерьмового» контента — потенциальный покупатель, а не селлер или дизайнер.

Контент — это бесконечные тесты:

- отстройка от конкурентов;
- работа с сезонностью;
- поиск работающих связок;
- оптимизация лучших практик.

В эпоху ИИ самое простое, на что можно повлиять в воронке продаж, — это контент. Уже не нужны дорогие съёмки, всё стало гораздо проще (проверено на нашем опыте).

Нужно смотреть на выдачу в целом и на конкурентов по отдельности.

Работая с главным фото, в арсенале у нас есть:

- работа с фоном;
- расположение продукта;
- размер продукта;
- инфографика;
- ИИ‑контент;
- видео;
- студийная съёмка;
- стрит‑съёмка;
- рендеры.

Это, так сказать, базовый набор.

Чтобы не грузить вас текстом, всё вышесказанное разберём на завтрашнем эфире с примерами. Также затронем:

- анализ конкурентов;
- целевую аудиторию;
- контрастность продукта;
- сезонность.

В общем, мы даже не поленились и сделали презу — «База контента»!

Завтра, четверг, 18:00 в Zoom (ссылку закинем в чат) будем разбираться в хитростях визуала и в работе над конверсиями.

Ставь «🔥», если будешь завтра.

О чудо!

С 23 октябрят ВБ выкатит возможность ставить разные ставки на разные кластера? Сон ли это?😅

Обновление будут постепенно распространять на всех продавцов.

В кампаниях с ручной ставкой вы сможете настраивать отдельную ставку для кластеров запросов.

Покажут статистику по запросам в настройках рк

«Топ поисковых кластеров» заменит текущий блок «Поисковые запросы». В нём вы увидите статистику по кластерам для каждого товара в кампании: сколько было показов, кликов, заказов и так далее.
Будут показываться только кластера с показами более 100.

В рк с ручной ставкой больше не получится фиксировать запросы.

Вернули CTR | Система на Маркетплейсах

Выходные с пользой

17-18-19 октября (пт, сб, вс) наши хорошие друзья - сервис аналитики MarketGuru проводит 3х-дневный онлайн-интенсив по увеличению продаж на Wildberries.

Из приятного: все могут поучаствовать абсолютно бесплатно, для этого всего лишь нужно:

Зарегистрироваться тут

Увидимся ✌🏻

Индекс остатков

Как и у многих, у нас тоже есть товары, попавшие под индекс остатков (ИО). Мы приняли решение реализовывать их по сниженной цене. Вывозить пока смысла нет, хотя это бы помогло, так как мы меняем габариты. На остатках всегда бывают «покатушки», а изменение габаритов подразумевает обнуление стоков.

Вариант хранить по овер праусу и продвигать — в нашем случае выглядит глупо.

ВБ не просто так это сделал. Товаров на складах жопой жуй, а оборачиваемость стремится к бесконечности, поэтому инструмент в целом нормален. Было бы здорово понять, как они его рассчитывают, но работать в слепую нам не привыкать.

Мы решили достать деньги из товара, пусть и с меньшей маржой. Зато «деньги сегодня лучше, чем деньги завтра». Первое снижение от ВБ составило 3 процентных пункта.

И вместе с этим ещё одна подножка от ВБ — снижение СПП на 5 процентных пунктов. Вопрос: зачем? Если цель у нас одинаковая — освободить склад. То есть по фул прауйсу вы готовы давать мне СПП, а как только я принимаю ваши условия и снижаю цену (и, соответственно, прибыль), вы лишаете меня скидки. Глупо.

Как там у вас дела с рекламой? Заметили взаимосвязь 2022 года SEO и выдачи?

Приплыли

Сейчас наверняка все видят давление, которое происходит на рынке — да и в целом в стране.

Что происходит?

1. У многих встал товар на границе.

2. Начинается сезон глобальных акций.

3. Реклама работает хаотично, как и алгоритмы ранжирования.

4. Ozon повысил комиссию (страшно).

5. С сентября логистика и КТР увеличились на несколько процентных пунктов.

6*. С нового года ухудшится ситуация с налоговой базой.

При этом многим пора задуматься о том, как выстроить бизнес-модель таким образом, чтобы потенциально начинать работать «в белую». Работать «в белую» — это значит продавать товар дороже, чем он продаётся сейчас, и при этом зарабатывать меньше. И каким-то образом этот товар нужно продвигать 🙂

Понятно, что в следующем году переход «в белую» не произойдёт по щелчку пальцев, но наверняка многие уже ощутили на себе сложности с логистикой, работая «в серую». На носу у нас самый денежный квартал, а мы сидим без товара.

Первый звоночек уже прозвенел — а значит, пришло время подумать, что нам нужно сделать и что мы можем сделать уже сейчас.

1. Для начала мы должны проверить, готова ли наша бизнес-модель к тому, чтобы мы начинали работать «в белую». Готова ли она к масштабированию? Готова ли она к последним изменениям, связанным с маркетплейсами, с точки зрения увеличения комиссий? Если мы торгуем на площадке Ozon, готова ли наша бизнес-модель к росту невероятной комиссии на «синей» площадке?

2. Каждому нужно просчитать налоговую базу, проанализировать все тонкости налогового кодекса с точки зрения его возможностей. Возможно, кому-то проще уже сегодня перейти на АУСН, чтобы следующий год был менее нагружен с точки зрения налогов. Кому-то стоит прописаться в дополнительной области и использовать все возможности, связанные с налоговой базой, чтобы снизить нагрузку.

3. Если мы знаем свои цифры и уверены, что бизнес-модель работает, следующим шагом нужно проверить, что мы можем сделать с рекламой в текущих реалиях до конца года.

Боль сегодняшнего дня в том, что мы находимся в подвешенном состоянии. И не все это ещё осознали. То, что видим мы: многие настроены позитивно или верят, что их «пронесёт». Но цифры адекватного просчёта откроют большинству глаза.