Продвижение в топ-34 поиска

В 32 категориях топ-ставка теперь распространяется на позиции с 1 по 34 вместо только первой позиции.

Аэрогрили - 1 590 ₽
Блузки - 710 ₽
Бомберы - 890 ₽
Бюстгальтеры - 1 010 ₽
Гели для стирки - 1 600 ₽
Камеры видеонаблюдения - 960 ₽
Капсулы для стирки - 2 110 ₽
Кардиганы - 780 ₽
Кеды - 930 ₽
Комбинезоны - 1 060 ₽
Комплекты белья - 640 ₽
Конфеты - 480 ₽
Костюмы купальные - 710 ₽
Кофе зерновой - 2 460 ₽
Лоферы - 650 ₽
Матрасы - 2 830 ₽
Настольные игры для детей - 470 ₽
Ноутбуки - 3 250 ₽
Пижамы - 710 ₽
Пледы - 770 ₽
Подгузники детские - 2 640 ₽
Рюкзаки - 530 ₽
Светильники - 700 ₽
Свитшоты - 830 ₽
Сковороды - 1 260 ₽
Смарт-часы - 900 ₽
Умные колонки - 3 770 ₽
Швабры - 1 340 ₽
Шкафы распашные - 900 ₽
Шторы интерьерные - 970 ₽
Шуруповёрты - 1 980 ₽
Ювелирные серьги - 860 ₽

Вернули CTR | Система на Маркетплейсах

Работа с контентом

Мы с командой на неделе активно разбирали вопросы контента, поэтому хочу поделиться своими мыслями.

Многие селлеры «выдрачивают» CTR и при этом забывают про контентную воронку в целом (это все фотографии после главного фото).

Чтобы важность этого вопроса была понятнее, приведу пример.

Магазин одежды в ТЦ: его витрина, вывеска, входная группа, манекены, подсветка и общий визуал — это как раз его главное фото. Именно его, как правило, все и тестируют.

Но контентная воронка — это мерчендайзинг, покупательский поток и, наконец, продавцы, которые доводят покупателя до кассы.

Если вывеска привлекает трафик, а внутри магазина пустые рейлы и стройка — продаж не будет, покупатель уйдёт.

Так и с контентом. Работать нужно не только с CTR, но и с конверсиями, например, добавлением товара в корзину.

Мысль выглядит следующим образом: если тема контента, анализ конкурентов и работа с ИИ в вопросах визуала вам интересна — накидайте огней, и мы проведём эфир, например, на следующей неделе.

Готовы даже презентацию сделать для наглядности и показать таблицу

Ну что, делаем?

Логистика

Сентябрь ударил уверенной двоечкой по марже

- увеличение расходов на логистику из‑за габаритов с 16.09;
- изменение в КТР (ИЛ) с 22.09

Если вы отслеживаете цифры по неделям, наверняка заметили прирост логистических расходов на 2–4 процентных пункта от продаж. Если только у вас не малолитражный товар или вы не приняли антикризисные меры в сентябре.

Что мы делаем для снижения базовых расходов на логистику

1. Работа с более дешевыми складами и, по возможности, распределяем с них.
ВБ фиксирует тарифы склада приемки на 90 дней — это позволяет оптимизировать расходы.

2. Максимальное планирование поставок — ловим бесплатные приемки максимально заранее, чтобы не платить наценку «за воздух».

3. Повышение процента выкупа.
Формула реальной логистики:
Реальная логистика = логистика до покупателя + (логистика от покупателя × (1 − процент выкупа)) / процент выкупа

4. Изменение габаритов товара.
Мы оптимизируем упаковку, меняем пакет и экономим до 25%. Вывозим товар используя дисконт индекса остатков

В совокупности с дешевыми складами экономия достигает примерно 47%.

Это базовая модель. Рекомендую посчитать ваши расходы по маркетплейсу за октябрь и сравнить их с сентябрем.

16 октября выступаю на самой крупной конференции по трафику и продажам в Telegram.

15–16 октября, Москва, МТС Live Холл, соберутся 4000+ таргетологов, маркетологов, продажников и вообще клевых ребят. Лайфхаки, стратегии, прогнозы, инсайды — все это будет.

Из примечательного ⬇️

▪️70+ спикеров из разных областей. Хедлайнеры: Артемий Лебедев и Максим Ильяхов («Пиши, сокращай»)

▪️Панельная дискуссия с депутатом Госдумы и Георгием Лобушкиным (ex-советник Дурова) о будущем Telegram в России

▪️Большая выставка компаний — розыгрыши техники Apple и море интерактивов.

▪️Легендарное Afterparty для обладателей Business и VIP-билетов: концерт группы «Банд’Эрос».

Почему это может быть полезно вам?

Многие точно ломают голову о том, что делать с внешним трафиком после 01.09. Эффективность рекламы в соц сети Х снижается, но, как говорится, «тебя в дверь, а ты в окно». И этим окном возможностей для многих может стать Telegram. Поэтому не теряйте время и осваивайте новый инструмент уже сейчас)

➡️ По промокоду CTR10 билеты со скидкой 10%