Всем настоящим селлерам посвящается

Ровно на 2 минуты 49 секунд предлагаем вам забыть про все сложности, удушающие изменения маркетплейсов и просто посмеяться 😈

И помните, счастье можно найти даже в тёмные времена, если не забывать обращаться к свету (НАПРИМЕР, в нашей анкете перезаписи последнего потока проекта Отменили CTR ever)

P.S. Вопрос к критикам - смогу ли я получить Оскар в 26 году?👨🏼

Еще один бесполезный инструмент.

Где-то в 2022 ВБ уже показывал рекомендованную ставку, и все мы с вами знаем, чем это обернулось для нас.

Сейчас же возникает еще больше вопросов к тому, насколько данные корректны и адекватны.

В кабинете WB Продвижение появилась статистика конкурентов

Как найти:
1. Настройки кампании → «Ставки по товарам» → Добавить товар (если ещё нет).
2. В столбце «Конкурентная ставка» — значок графика.

Что увидите: Средние значения за сутки (бюджет, показы и клики).

👌Конкурентная ставка: рассчитывается по ставкам других продавцов на похожие товары с аналогичной стоимостью.
👌Ставка лидеров: рассчитывается по ставкам других продавцов, чьи товары занимают лидирующие позиции среди похожих.

Вернули CTR | Система на Маркетплейсах

Запись мощного эфира 😎

Заканчиваем эту неделю записью вчерашнего эфира. Для всех, кого вчера не было (кстати почему) и тех, кто хочет пересмотреть - прикладываем таймкоды.

Поговорили про последние изменения. Как с ними сейчас жить, что происходит в рекламе и разобрали последние изменения в поисковой выдаче.

Ну и из важного - анонсировали программу интенсива по рекламе, а также последнего потока с самыми приятными ценами за всю историю проекта 👀

Всем бегом смотреть 👉🏻 программу

Таймкоды

00:00 — Хвалим актерское мастерством Вадима
05:04 — Поздравляем Леху с женитьбой
06:30 — О чём поговорим сегодня: новости, сентябрьские изменения
07:01— Изменения в законодательстве, налоги, УСН, доходы/расходы
08:25 — Как оптимизировать налоги: регионы, категории работников
09:00 — Комиссии маркетплейса, динамика за год
09:50 — Изменения логистики: влияние на разные категории товаров
11:42 — Практические советы по логистике: склады, процент выкупа
16:40 — Работа с контентом и ИИ, тесты по выдаче
17:45 — Изменения в рекламе: органика, скрытие ставок,алгоритмы выдачи
22:08 — Новый формат рекламных кампаний, объединение в одну
23:24 — Стратегия работы с трафиком, отключение неэффективных кампаний
24:22 — Ожидание изменений на рекомендательных полках
25:08 — Бидеры и их эффективность в новой реальности
27:42 — Внешний трафик, D2C, построение бренда
31:22 — Различие выдачи у разных пользователей, как тестировать
35:14 — Переход на ОСНО, когда/кому это стоит делать
36:39 — Q4: сезон больших продаж, подготовка
38:26 — Стратегия вывода новинок, склейки, бартеры
40:26 — 15 дней до акций, стратегия дублей
43:21 — Бренд vs. арбитраж, особенности моделей
46:45 — Почему закрывается проект Отменили CTR
48:12 — Анонс финального интенсива
54:03 — Уход из медийки, дальнейшая работа канала
1:00:22 — Пример управленческого учета
1:05:35 — Вопрос: как считать процент выкупа в одежде
1:09:05— Личное: футбол, спорт, риски

Актуализация ситуации с рекламой

С 12 сентября начались первые изменения в поисковой выдаче.

ВБ сегодня тестирует несколько алгоритмов — значит, у нас сейчас несколько выдач, которые осложняют аналитику ставок.

Мы возвращаемся в 2022 год:

- снова появились органические места в топе (при этом ставки скрыты);
- снова появились фиксированные места в рекламе (формально 2 рекламы, 6 без рекламы);
- за деньги можно остаться на своём месте (если не выиграл аукцион — остаёшься без буста, но теперь за деньги);
- на странице примерно 25 рекламных фиксированных мест;
- реклама есть до 4-й страницы включительно;
- в топе выдачи товар с долгим сроком доставки (раньше «срок доставки» имел 40% в ранжирование);
- минимальная ставка от ВБ за первое место — для «разогрева» аукциона (теперь даже топовые товары будут много платить за первое место, а возможно и за второе/третье в будущем);
- ВБ выкатил рекомендованные ставки (скам трёхлетней давности);
- единые и ручные ставки объединяются в одну кампанию;
- снова актуальными становятся биддеры.

Рекламных мест стало значительно меньше, а желающих продвигаться — нет. Значит ставки будут расти, борьба разгонит аукцион.

Что делать сейчас:

1. Работать грамотно со склейками.
2. Выбирать товары для продвижения по конверсиям из клика в оплату/заказ.
3. Выбирать только те ключи, где возможен буст — остальное в минус.
4. Определить один единственный способ проверки мест: плагин, биддер, выдача, выдача через инкогнито, мобильная версия, мобильная версия через инкогнито.
5. Выключить рекламу и сделать срез позиций.
6. Включить рекламу на минимальных ставках.
7. Сделать новый срез позиций.
8. Шагать ставкой и смотреть на изменение мест.
9. Не забывать главное:
- выдача нестабильна;
- одновременно на ВБ идут несколько А/В тестов;
- реклама — это аукцион.

При этом полки через единую ставку живы как и раньше. Если с поиском так и не смогли разобраться — залейте через полки.

А для всех, кто чертовски устал от этого шторма и бесконечных изменений, мы приглашаем на наш последний продукт, который стартует уже в конце октября.

Именно там мы разберём самые актуальные связки, которые работают сейчас, и все виды трафика для снижения ДРР.

Заполняйте анкету до повышения цен.
С появлением органических мест — это лучшее время, чтобы разобраться в рекламе 😎

НДС после снижения порогов УСН 2026

Представим, что с 1 января 2026 года вступают в силу поправки, и лимит на УСН сокращают с ₽60 млн до ₽10 млн.

Что изменится

- Если за 2025 год вы превысили ₽60 млн или ₽250 млн, для вас ничего не меняется — вы как были плательщиком НДС 5%/7%, так ими и останетесь в 2026 году.

Когда будет переход, если вы превысили лимит, например, в сентябре?

- В этом случае вы должны считать и платить НДС 5%/7% с суммы превышения, начиная со следующего месяца — с октября.

- Если вы не превысили лимит за 2025 год, то начиная с 2026 года, при достижении ₽10 млн в любой из месяцев (например, в феврале) вы становитесь плательщиком НДС 5% с суммы превышения, начиная со следующего месяца — с марта.

Это значит, что пересчитывать налоговую базу по УСН стоит уже сегодня.

УСН платится с суммы продаж, очищенной от НДС, а НДС уже включён в сумму продаж.

Другими словами

УСН 6% доходы и НДС 5%

Цена продажи клиенту — 2000 ₽, тогда налоги будут:

1. НДС = 2000 ₽ × 0,05 / 1,05 = 95,23 ₽
2. Очищенная база для УСН = 2000 ₽ – 95,23 ₽ = 1904,76 ₽
3. УСН = 1904,76 ₽ × 0,06 = 114,29 ₽
4. Общий налог = НДС + УСН = 95,23 ₽ + 114,29 ₽ = 209,52 ₽

Отношение налогов к цене продажи: 209,52 ₽ / 2000 ₽ = 10,5 %

Следовательно, ваша эффективная налоговая нагрузка теперь не 6%, а около 10,5%.

Еще нужно быть готовым к отмене региональных льготных 1% - привет Калмыкия

+ на озоне очень сильно выросла фиксирования комиссия. На ВБ выросли тарифы на логистику от габаритов и изменение в ИЛ, что напрямую влияет на размер прибыли от продаж

Понимание своих цифр - базовый минимум. Роскошный максимум, а именно актуальную юнитку со всеми изменениями и даже новыми налогами будем разбирать на нашем интенсиве по продвижению. На котором кстати все меньше и меньше мест 👀

Заполняй анкету и наша команда свяжется с вами 🙂

⚡️Пошаговый гайд по запуску новинок ⚡️

На примере нашего бренда разобрали:

- Как изменился вывод новинок сейчас?
– 2 способа вывода новинок
– Критерии вывода новинок
– Работа с новинками до момента поставки
– Привезли товар на склад: что делаем дальше?
– Анализ конкурентов

Если вы еще не пользуетесь этим инструментом масштабирования, который спасет вашу маржинальность (особенно в пик сезона и предстоящих акций), вам сюда 👇🏻

📺 https://youtu.be/eK_iiX0QaUU?si=sqbgFmzY70ZEcmES

💙 https://vkvideo.ru/video-221145984_456239217?list=6115e37b8058550102

Новые тарифы OZON

С 27 октября обновят некоторые условия работы для FBO, FBS и realFBS-продавцов.

Изменят тариф за продажу

Поднимут на 4% для большинства категорий.

Недорогих FBO и FBS-позиций до 300 ₽ включительно изменение не коснётся.

Увеличат на 4% дополнительные скидки от Ozon для покупателей — как по Ozon Карте, так и без неё.

Обновят логику начислений за размещение

С 27 октября будут начислять плату по типу товара, без привязки к складу.

Привычные тарифы не изменятся, будут брать:
🔵 0,07 ₽ в день — за крупногабаритный товар;
🔵 0,4 ₽ в день — за пожароопасные товары;
🔵 1,5 ₽ в день — за обычные позиции (0,35 ₽ в день, если размещаете их на складах Казахстана).

Для бесплатного размещения всех товаров начнут считать дни без оплаты также по типу товара: у обычных будет 120–365 дней в зависимости от категории, у крупногабаритных — 30–92 дня, у пожароопасных — 60 дней.

Обычным товарам, которые всё-таки попали на КГТ-склады, 27 октября начислят дополнительные 90 дней бесплатного размещения, получите их, даже если сейчас товар размещается платно.

Вернули CTR | Система на Маркетплейсах