Минцифры РФ опубликовало список интернет-сервисов, которые будут оставаться доступными для жителей России во время ограничений связи:

🪖 Госуслуги;
🪖 ВКонтакте, Oдноклассники, Mail и национальный мессенджер Max;
🪖 Яндекс;
🪖 Маркетплейсы Ozon и Wildberries;
🪖 Avito;
🪖 Дзен;
🪖 Rutube;
🪖 Официальный сайт платежной системы Мир, Сбербанк, Альфа-банк, Т-банк, Газпромбанка и Национальной системы платежных карт (НСПК);
🪖 Сайты Правительства и Администрации Президента России;
🪖 Федеральная платформа дистанционного электронного голосования (ДЭГ);
🪖 Операторы связи Билайн, МегаФон, МТС, Ростелеком, T2.

В ведомстве пообещали, что список сервисов будет оперативно пополняться.

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Осеннее обострение

Ну что, друзья, кто уже начинает свой день с успокоительного?

Процитируем икону - сегодня плохо всем 😀

Рассказываем, почему так.
Российский рынок маркетплейсов (прежде всего Wildberries и Ozon) за последние пару лет изменился до неузнаваемости. Если раньше можно было «зайти с двух ног на маркетплейс», быстро закупить товар, разместиться и получить доход, то сегодня правила игры ужесточились. А рассказы о том, как было в 2022-23 можно оставить внукам.

И вот пример новых реалий:

- На старте года у селлера была рентабельность 10% по чистой прибыли.
- Каждый квартал она падала на 1 процентный пункт из-за комиссий, менее эффективной рекламы, роста затрат.
- К осени — уже 5%. При выручке 1 млн рублей чистая прибыль падает со 100 тыс. до 50 тыс. По сути - прибыль упала в 2 раза.

Арбитражная модель — купил дешевле, продал дороже —стремительно теряет рентабельность, а рынок выдавливает неэффективных игроков. Остаться на плаву могут только те, кто осваивает брендовые стратегии, внешние каналы продвижения, глубоко погружён в аналитику и,возможно, заряжает свой кабинет на растущую луну.

Почему же арбитраж умирает, спросите вы?

1. Дорогой оборотный капитал

Арбитраж требует больших закупок и быстрой оборачиваемости. Но в условиях высокой стоимости кредитных ресурсов и роста ставок заёмного капитала, финансировать большие партии становится невыгодно. Если раньше можно было легко взять деньги под низкий процент, закупить контейнер из Китая и быстро обернуть, то сейчас стоимость денег такова, что вся маржа уходит в кредиты.

2. Проблемы с Китаем

Многие новички и даже опытные селлеры продолжают работать с Китаем «криво»: выбирают ненадёжных поставщиков, получают некачественный товар, сталкиваются с задержками грузов и несоответствием цен. Как следствие — срывы сроков, потери денег, снижение маржи. Те, кто выстроил процессы, получают дополнительную прибыль за счёт эффективности, но таких единицы.

3. Рост комиссий и снижение рентабельности

Маркетплейсы сами по себе - бизнес, а не благотворительная площадка, а некоторый из них еще и убыточный. Поэтому они вынуждены забирать прибыль у селлеров: повышают комиссии, вводят новые платные услуги, задерживают выплаты (используя деньги продавцов для своих краткосрочных депозитов).
Как это работает: у маркетплейсов есть возможность размещать средства клиентов (покупателей) и селлеров на однодневных депозитах - и, благодаря высокой ставке, получать доп доход без каких-либо вложений и рисков.

В результате у всех падает чистая прибыль. Если год назад рентабельность по чистой была 10%, то к осени она может упасть до 5% — при той же выручке. У кого изначально было 30%, станет 25%. Но для большинства — это катастрофа.

4. Архаичные бизнес-модели

Многие до сих пор работают по старым схемам: закупка в Люблино, товары-однодневки, минимальный анализ, отсутствие тестирования главных фото, не выстроены процессы по рекламе и логистике. Рынок меняется быстрее, чем они успевают адаптироваться.

Быстрое бинго с критическими ошибками селлеров (выйграет тот, кому ни один из пунктов не релевантен)

- Не работают с Китаем профессионально: большинство обжигается на некачественных поставках.
- Не тестируют фото и контент: не понимают, что рабочее главное фото — это половина успеха.
- Не работают с внешним трафиком: игнорируют бартеры, паблики, работу вне маркетплейса.
- Остаются в рамках арбитража: не переходят в бренд, не выстраивают долгосрочные процессы.
- Не следят за бизнес-моделью: не понимают свою маржу, не анализируют рентабельность, не видят узкое горлышко.

Для тех, кто вдруг проспал наше видео о бизнес моделях - обязательно смотрим.

Ну и вообще, мы подумали сделать эфир о том что делать, куда двигаться и что мы делаем сами в эти очумевшие времена.

Если хотите - жмите ❤️ и пишите сааааамые наболевшие вопросы 🥺