Реклама на Ozon - изменения ранжирования. Логика как у вб
👍18😁7🔥6
Умение просить помощь
Раньше мне казалось, что необходимо обязательно пройти «путь героя», выстрадать право быть счастливым, право зарабатывать большие деньги.
Потому что без труда не выловишь рыбку из пруда. Ничего просто так не бывает. Надо заслужить и прочее.
Если копнуть глубже культурного кода, из сказок, пословиц и поговорок - то это будет школа.
Где появился страх совершить ошибку, потому что если плохо сделал, будет "2". Лучше даже не пытаться.
А списывать - еще хуже. Нечестный, глупый, двоечник. Вот и вырастаем с загоном «я всё сам». Но ведь это странная стратегия - «набивать свои шишки». Не проще ли перенять чужой опыт или попросить о помощи?
Сегодня я понимаю, что надо прокачивать социальный капитал.
Недавно я впервые в таком формате попросил помощи у одного человека, после встречи с которым у меня появилась дорожная карта.
А ведь я стремался ему даже написать, дня три обдумывал текст, набирал, стирал и так по кругу. Спрашивал у друга, а стоит ли вообще писать.
Сколько же тараканов в голове мешает нормально жить... Но ничего, травлю их на регулярной основе.
Раньше мне казалось, что необходимо обязательно пройти «путь героя», выстрадать право быть счастливым, право зарабатывать большие деньги.
Потому что без труда не выловишь рыбку из пруда. Ничего просто так не бывает. Надо заслужить и прочее.
Если копнуть глубже культурного кода, из сказок, пословиц и поговорок - то это будет школа.
Где появился страх совершить ошибку, потому что если плохо сделал, будет "2". Лучше даже не пытаться.
А списывать - еще хуже. Нечестный, глупый, двоечник. Вот и вырастаем с загоном «я всё сам». Но ведь это странная стратегия - «набивать свои шишки». Не проще ли перенять чужой опыт или попросить о помощи?
Сегодня я понимаю, что надо прокачивать социальный капитал.
Недавно я впервые в таком формате попросил помощи у одного человека, после встречи с которым у меня появилась дорожная карта.
А ведь я стремался ему даже написать, дня три обдумывал текст, набирал, стирал и так по кругу. Спрашивал у друга, а стоит ли вообще писать.
Сколько же тараканов в голове мешает нормально жить... Но ничего, травлю их на регулярной основе.
❤53👍27🔥13❤🔥4😁1
Перспективные низкоконкурентные категории на Ozon и WB
1. Топовые категории (30% GMV) демонстрируют 55% прироста выручки за год.
2. На Ozon - 34% перспективных ниш (24% с ростом спроса, 10% с низкой конкуренцией).
3. На WB - 35% перспективных ниш (28% с ростом спроса, 7% с низкой конкуренцией).
🚀 Лучшие категории для старта
Ozon:
• Ювелирные украшения - стабильный спрос даже при росте цен;
• Униформа и рабочая одежда - низкая конкуренция и постоянный спрос;
• Женская одежда - широкий ассортимент и высокая маржинальность;
• Детская обувь - сезонный спрос + лояльность;
• Комплектующие для ПК - растущий рынок.
WB:
• Женская одежда (лонгсливы, костюмы, юбки, блузки, рубашки) - стабильно высокий спрос;
• Украшения из серебра - премиум-сегмент с лояльной аудиторией.
💡 Категории, где можно безопасно поднять цену
• Ozon: ювелирные изделия, обувь (мужская, женская, детская).
• WB: одежда для высоких женщин, женские лонгсливы и украшения из серебра.
⚠️ Важно: Даже в топовых категориях спросом пользуется лишь часть ассортимента. Например, в сегменте ювелирных колец продается только 5,6% товаров, а в мужской обуви - 2,9%.
📊 Влияние расширения ассортимента на продажи
• Ozon: Сильная корреляция (0,8) - чем больше новых товаров, тем выше продажи.
• WB: Умеренная корреляция (0,36) - рынок более насыщен.
Пример: Увеличение ассортимента ювелирных колец на 70% может дать прирост продаж на 140%.
📌 Дополнительные драйверы роста
• Позиция в поиске: +28% (WB), +19% (Ozon).
• Наличие товара в стоке: +17% (WB), +25% (Ozon).
• Позиция в категории: +6% (WB), +11% (Ozon).
🎯 Рекомендации для успешного роста
✅ Запускайте новые товары - это главный драйвер продаж.
✅ Участвуйте в акциях - усиливают интерес покупателей и дают буст в поиске.
✅ Выбирайте нишевые категории с низкой конкуренцией.
✅ Контролируйте стоки - отсутствие товара убивает продажи.
✅ Фокусируйтесь на дорогих товарах - там безопаснее поднимать цены.
Выбор правильной категории — это не просто шаг, а стратегия для роста и развития бренда.
Исследование провели Easy Commerce
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
1. Топовые категории (30% GMV) демонстрируют 55% прироста выручки за год.
2. На Ozon - 34% перспективных ниш (24% с ростом спроса, 10% с низкой конкуренцией).
3. На WB - 35% перспективных ниш (28% с ростом спроса, 7% с низкой конкуренцией).
Ozon:
• Ювелирные украшения - стабильный спрос даже при росте цен;
• Униформа и рабочая одежда - низкая конкуренция и постоянный спрос;
• Женская одежда - широкий ассортимент и высокая маржинальность;
• Детская обувь - сезонный спрос + лояльность;
• Комплектующие для ПК - растущий рынок.
WB:
• Женская одежда (лонгсливы, костюмы, юбки, блузки, рубашки) - стабильно высокий спрос;
• Украшения из серебра - премиум-сегмент с лояльной аудиторией.
• Ozon: ювелирные изделия, обувь (мужская, женская, детская).
• WB: одежда для высоких женщин, женские лонгсливы и украшения из серебра.
• Ozon: Сильная корреляция (0,8) - чем больше новых товаров, тем выше продажи.
• WB: Умеренная корреляция (0,36) - рынок более насыщен.
Пример: Увеличение ассортимента ювелирных колец на 70% может дать прирост продаж на 140%.
• Позиция в поиске: +28% (WB), +19% (Ozon).
• Наличие товара в стоке: +17% (WB), +25% (Ozon).
• Позиция в категории: +6% (WB), +11% (Ozon).
Выбор правильной категории — это не просто шаг, а стратегия для роста и развития бренда.
Исследование провели Easy Commerce
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤28👍16🔥8
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Главное, чтобы нам нравилось🙌
😁41👍7🔥3❤2
С 23 июня ВБ скроет данные о продвижении товаров в выдаче
Нельзя будет посмотреть:
• Ставки рекламных кампаний;
• Тип рк в выдаче - АРК или Аукцион;
• Буст рк - с какого органического места произошел буст рк.
При выборе категории/товара нельзя будет посмотреть, с какими ставками продвигаются конкуренты по запросам, какие органические позиции и буст рк.
Станет труднее подбирать ставку, так как придется постоянно мониторить позицию и смотреть, как она меняется от той или иной ставки. Из-за этого увеличится время определения ставки, с которой мы можем показываться выше конкурентов.
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
Нельзя будет посмотреть:
• Ставки рекламных кампаний;
• Тип рк в выдаче - АРК или Аукцион;
• Буст рк - с какого органического места произошел буст рк.
При выборе категории/товара нельзя будет посмотреть, с какими ставками продвигаются конкуренты по запросам, какие органические позиции и буст рк.
Станет труднее подбирать ставку, так как придется постоянно мониторить позицию и смотреть, как она меняется от той или иной ставки. Из-за этого увеличится время определения ставки, с которой мы можем показываться выше конкурентов.
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
😁18👍6⚡5🎉2❤1🔥1
Ставки_трафареты_1006_0513027a_706e_4c89_8ace_e1cc1e67c741.xlsx
39.9 KB
Изменения в «Выводе в топ» и «Трафаретах» на ozon
Напоминаем, что с сегодняшнего дня:
• В «Оплате за заказ» ставка 23% для всех категорий товаров, кроме нескольких;
• В «Выводе в топ» увеличат мин. недельный бюджет до 14 000₽ и повысят мин. ставки для некоторых товаров.
С 13 июня в «Трафаретах» изменятся мин. ставки и недельный бюджет:
• Снизят минимальные ставки для товаров с ценой до 999 ₽ и повысят для товаров от 2500 ₽ и дороже. Файл с новыми ставками прикреплен к посту.
• Минимальный недельный бюджет увеличат до 14 000₽.
С 24 июня в «Трафаретах» и «Выводе в топ» изменят мин. бюджет для одного товара:
Для продвижения + 1 товара потребуется от 2000 ₽.
Если у вас есть активные кампании, где на продвижение 1 товара приходится меньше 2000 ₽ - предупредим об этом на странице кампании и для добавления новых товаров, нужно будет увеличить бюджет до указанного значения.
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
Напоминаем, что с сегодняшнего дня:
• В «Оплате за заказ» ставка 23% для всех категорий товаров, кроме нескольких;
• В «Выводе в топ» увеличат мин. недельный бюджет до 14 000₽ и повысят мин. ставки для некоторых товаров.
С 13 июня в «Трафаретах» изменятся мин. ставки и недельный бюджет:
• Снизят минимальные ставки для товаров с ценой до 999 ₽ и повысят для товаров от 2500 ₽ и дороже. Файл с новыми ставками прикреплен к посту.
• Минимальный недельный бюджет увеличат до 14 000₽.
С 24 июня в «Трафаретах» и «Выводе в топ» изменят мин. бюджет для одного товара:
Для продвижения + 1 товара потребуется от 2000 ₽.
Если у вас есть активные кампании, где на продвижение 1 товара приходится меньше 2000 ₽ - предупредим об этом на странице кампании и для добавления новых товаров, нужно будет увеличить бюджет до указанного значения.
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
😁9⚡5❤3🎉1
priemka_july.xlsx
31.4 KB
С 15 июня по 15 июля ВБ сделал бесплатную приемку товаров из этого списка
Примут бесплатно, если вы отгрузите их:
• с 15 июня по 15 июля включительно в поставках, которые стоят в плане и которые вы запланируете,
• в коробах или на монопаллетах,
• на любые склады или в СЦ, которые принимают товары по модели FBW, — даже на те, где действует платная приёмка.
Можно отгрузить и вместе с другими - те предметы, которых нет в списке, примут по коэффициенту приёмки на складе.
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
Примут бесплатно, если вы отгрузите их:
• с 15 июня по 15 июля включительно в поставках, которые стоят в плане и которые вы запланируете,
• в коробах или на монопаллетах,
• на любые склады или в СЦ, которые принимают товары по модели FBW, — даже на те, где действует платная приёмка.
Можно отгрузить и вместе с другими - те предметы, которых нет в списке, примут по коэффициенту приёмки на складе.
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
🔥11❤5👍3
Wibes будет платить блогерам за просмотры
• 100₽ за каждые 1000 просмотров;
• Первые выплаты блогеры получат уже в августе по итогам июля;
• Начисления будут блогерам - оформленным как самозанятые/ИП и не являющиеся продавцами ВБ;
• На выплаты могут рассчитывать блогеры, имеющие в профиле не менее двух видео длительностью не менее пяти секунд;
• В личном кабинете в приложении Wibes появится счетчик просмотров.
Что думаете: сработает для увеличения контента и трафика?
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
• 100₽ за каждые 1000 просмотров;
• Первые выплаты блогеры получат уже в августе по итогам июля;
• Начисления будут блогерам - оформленным как самозанятые/ИП и не являющиеся продавцами ВБ;
• На выплаты могут рассчитывать блогеры, имеющие в профиле не менее двух видео длительностью не менее пяти секунд;
• В личном кабинете в приложении Wibes появится счетчик просмотров.
Что думаете: сработает для увеличения контента и трафика?
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
😁14👍9⚡3❤2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Он знает ВСЁ о продвижении на Ozon
5 июня Ozon позвал нас на свою конференцию. В какой-то момент судьба (и организаторы) свели нас с Олегом Дорожок — человеком, который отвечает за всё продвижение на площадке.
Задали все вопросы, которые мучают селлеров:
— Что сейчас реально работает для новинок?
— Какую новую стратегию ждать от Ozon до конца года
— Уберут ли ручные ставки ?
— Как убирать нерелевантные ключи из рекламы?
— Будет ли внедрена аналитика по ассоциированным конверсиям
— Когда будет нормальная аналитика по плейсментам?
— Почему ставки растут, а конверсия падает?
Но есть нюанс:мы немножко (совсем чуть-чуть) запороли звук.
Поэтому озвучка у нас с вайбом интервью Таккера Карлсона и Павла Дурова.
Так что, если что, это не баг, а фича 😎
Накидайте 🔥 и напишите на какие вопросы хотите еще получить ответ
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
5 июня Ozon позвал нас на свою конференцию. В какой-то момент судьба (и организаторы) свели нас с Олегом Дорожок — человеком, который отвечает за всё продвижение на площадке.
Задали все вопросы, которые мучают селлеров:
— Что сейчас реально работает для новинок?
— Какую новую стратегию ждать от Ozon до конца года
— Уберут ли ручные ставки ?
— Как убирать нерелевантные ключи из рекламы?
— Будет ли внедрена аналитика по ассоциированным конверсиям
— Когда будет нормальная аналитика по плейсментам?
— Почему ставки растут, а конверсия падает?
Но есть нюанс:
Поэтому озвучка у нас с вайбом интервью Таккера Карлсона и Павла Дурова.
Так что, если что, это не баг, а фича 😎
Накидайте 🔥 и напишите на какие вопросы хотите еще получить ответ
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
🔥54👍5😍5❤3
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
С 23 июня ВБ скроет данные о продвижении товаров в выдаче Нельзя будет посмотреть: • Ставки рекламных кампаний; • Тип рк в выдаче - АРК или Аукцион; • Буст рк - с какого органического места произошел буст рк. При выборе категории/товара нельзя будет…
23 июня ВБ не скроет данные о продвижении товаров в выдаче
Данные изменения переносятся на неопределенный срок.
О точных сроках сообщат дополнительно в новостях.
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
Данные изменения переносятся на неопределенный срок.
О точных сроках сообщат дополнительно в новостях.
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
👍14🔥9❤4😁4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥31👍11❤8😍4❤🔥2
На низком старте
Уже давно тянется история нашего запуска мужских шмоток.
Какой сейчас статус?
2 тонны товара (или 5 000 единиц) проходят этап маркировки на ФФ
Долго мучились с ЧЗ, но, думаю, начнём ловить слоты с 20.06.
У нас нет цели заработать на этой партии — она тестовая, поэтому работаем в ноль. Платная приёмка для нас — это инвестиция в продвижение.
План:
- Загружаем 4–6 складов.
- 100 бартеров, подобранных заранее, ждут, когда товар появится в стоке.
- 3 платные интеграции начнутся, когда у карточки будет сток и хотя бы 10–20 нормальных отзывов.
- Выкупы — по ситуации, в зависимости от конверсиий.
- Внутренняя реклама после первого отзыва (учитывая, что товар — новинка).
Мы на мужика уже начали отшивать новую партию, чтобы через месяц, когда мы качнем карточки, мы не ударились в аут оф сток.
Есть ли риск что товар не залетит, а мы уже шьем подсорт?
Да, безусловно.
Но перед стартом продаж была проделана большая работа:
- Анализ ниши,
- Анализ конкурентов,
- Доработка модели,
- Адаптивная и конкурентная фин модель.
Когда товар появится в стоке, расскажем, как идут дела.
Уже давно тянется история нашего запуска мужских шмоток.
Какой сейчас статус?
2 тонны товара (или 5 000 единиц) проходят этап маркировки на ФФ
Долго мучились с ЧЗ, но, думаю, начнём ловить слоты с 20.06.
У нас нет цели заработать на этой партии — она тестовая, поэтому работаем в ноль. Платная приёмка для нас — это инвестиция в продвижение.
План:
- Загружаем 4–6 складов.
- 100 бартеров, подобранных заранее, ждут, когда товар появится в стоке.
- 3 платные интеграции начнутся, когда у карточки будет сток и хотя бы 10–20 нормальных отзывов.
- Выкупы — по ситуации, в зависимости от конверсиий.
- Внутренняя реклама после первого отзыва (учитывая, что товар — новинка).
Мы на мужика уже начали отшивать новую партию, чтобы через месяц, когда мы качнем карточки, мы не ударились в аут оф сток.
Есть ли риск что товар не залетит, а мы уже шьем подсорт?
Да, безусловно.
Но перед стартом продаж была проделана большая работа:
- Анализ ниши,
- Анализ конкурентов,
- Доработка модели,
- Адаптивная и конкурентная фин модель.
Когда товар появится в стоке, расскажем, как идут дела.
🔥45❤19👍6😁4
Товарное продвижение: Ozon меняет логику ранжирования товаров в поисковой выдаче
Изменится принцип формирования поисковой выдачи: теперь позицию товара в выдаче будет определять сочетание платного продвижения и органической релевантности - насколько товар соответствует запросу покупателя.
Как всё будет работать?
Чем больше товар соответствует запросу клиента, тем выше он в поисковой выдаче: это могут быть и товары с платным продвижением, и товары без него. Позицию карточки в поиске будут рассчитывать по новой формуле, единой для всех товаров - с продвижением и без.
Поэтому товары с платным продвижением, в том числе из Вывода в топ, будут попадать не только на первые 12 плиток в результатах выдачи.
Вывод в топ
Как и раньше, бюджет в Выводе в топ будет расходоваться только на клики из поиска — в отличие от трафаретных кампаний, где клики оплачиваются в том числе и с показов в рекомендательных полках (в Корзине, в карточке товара, на странице оплаченного заказа).
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
Изменится принцип формирования поисковой выдачи: теперь позицию товара в выдаче будет определять сочетание платного продвижения и органической релевантности - насколько товар соответствует запросу покупателя.
Как всё будет работать?
Чем больше товар соответствует запросу клиента, тем выше он в поисковой выдаче: это могут быть и товары с платным продвижением, и товары без него. Позицию карточки в поиске будут рассчитывать по новой формуле, единой для всех товаров - с продвижением и без.
Поэтому товары с платным продвижением, в том числе из Вывода в топ, будут попадать не только на первые 12 плиток в результатах выдачи.
Вывод в топ
Как и раньше, бюджет в Выводе в топ будет расходоваться только на клики из поиска — в отличие от трафаретных кампаний, где клики оплачиваются в том числе и с показов в рекомендательных полках (в Корзине, в карточке товара, на странице оплаченного заказа).
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
⚡12❤6👍5🔥5