Перспективные низкоконкурентные категории на Ozon и WB

1. Топовые категории (30% GMV) демонстрируют 55% прироста выручки за год.
2. На Ozon - 34% перспективных ниш (24% с ростом спроса, 10% с низкой конкуренцией).
3. На WB - 35% перспективных ниш (28% с ростом спроса, 7% с низкой конкуренцией).

🚀 Лучшие категории для старта

Ozon:
• Ювелирные украшения - стабильный спрос даже при росте цен;
• Униформа и рабочая одежда - низкая конкуренция и постоянный спрос;
• Женская одежда - широкий ассортимент и высокая маржинальность;
• Детская обувь - сезонный спрос + лояльность;
• Комплектующие для ПК - растущий рынок.

WB:
• Женская одежда (лонгсливы, костюмы, юбки, блузки, рубашки) - стабильно высокий спрос;
• Украшения из серебра - премиум-сегмент с лояльной аудиторией.

💡 Категории, где можно безопасно поднять цену

• Ozon: ювелирные изделия, обувь (мужская, женская, детская).
• WB: одежда для высоких женщин, женские лонгсливы и украшения из серебра.

⚠️ Важно: Даже в топовых категориях спросом пользуется лишь часть ассортимента. Например, в сегменте ювелирных колец продается только 5,6% товаров, а в мужской обуви - 2,9%.

📊 Влияние расширения ассортимента на продажи

• Ozon: Сильная корреляция (0,8) - чем больше новых товаров, тем выше продажи.
• WB: Умеренная корреляция (0,36) - рынок более насыщен.

Пример: Увеличение ассортимента ювелирных колец на 70% может дать прирост продаж на 140%.

📌 Дополнительные драйверы роста

• Позиция в поиске: +28% (WB), +19% (Ozon).
• Наличие товара в стоке: +17% (WB), +25% (Ozon).
• Позиция в категории: +6% (WB), +11% (Ozon).

🎯 Рекомендации для успешного роста

✅ Запускайте новые товары - это главный драйвер продаж.
✅ Участвуйте в акциях - усиливают интерес покупателей и дают буст в поиске.
✅ Выбирайте нишевые категории с низкой конкуренцией.
✅ Контролируйте стоки - отсутствие товара убивает продажи.
✅ Фокусируйтесь на дорогих товарах - там безопаснее поднимать цены.

Выбор правильной категории — это не просто шаг, а стратегия для роста и развития бренда.

Исследование провели Easy Commerce

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах