Сегодня в 17:00 — финансовые разборы 🔥

Если вы всё ещё тянете формулы в Excel, чтобы посчитать юнит-экономику — вам точно к нам.

Будем разбирать цифры,
показывать, на что смотрим мы, как принимать решения на их основе и почему без этого не выстроить внятный бизнес.

Хочешь, чтобы разобрали ваш кейс? Оставляй заявку ниже — выберем несколько участников и свяжемся.

https://forms.gle/mG65Rinz53nYUZyF6

До встречи в 17:00 😎

Вопросы тут👇🏻

ВБ начал тестировать услугу «Приоритетный заказ» для покупателей

В приложении для покупателей появилась новая услуга — «Приоритетный заказ» за 39 ₽ для каждого заказа, вне зависимости от количества товаров в нём и их цен.

При оформлении заказа покупатель может выбрать эту услугу. Такие заказы обрабатываются вне общей очереди, что ускоряет их сборку на складе и доставку до пункта выдачи. При этом на скорость доставки продолжат влиять расстояние до ПВЗ, габариты и хрупкость товаров.

Услуга доступна ограниченному числу пользователей в тестовом режиме и после решат расширять ли ее на всех.

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Новый фильтр «Акции» в воронке продаж

Добавили в отчёт «Воронка продаж» новый фильтр — «Акции». Он поможет отследить, как акции ВБ, в которых участвовала карточка товара, влияют на этапы воронки продаж.

Новый фильтр доступен некоторым продавцам, но скоро откроют его для всех.

Как попробовать новый фильтр:
1. Перейдите в раздел «Аналитика» → «Воронка продаж» → «Сравнить с периодом».
2. Выберите интересующий вас период в фильтре.
3. Перейдите в фильтр «Акции» и найдите нужную через поиск. Если акции не было в этот период, выбрать её не получится.
4. Нажмите «Применить», и на графике «Этапы воронки продаж» вы увидите, как менялись разные показатели воронки продаж во время проведения акции: сколько пользователей переходили в карточку, сколько из них добавили товар в корзину, сколько сделали заказ и не только.

У вас появится переключатель «Показать период акции». Включите его, и часть графика окрасится в фиолетовый цвет — это период проведения акции. Если фильтр «Акции» включён, этапы воронки продаж можно посмотреть только по дням.
Вы увидите только те товары, которые участвовали в выбранной акции. В таблице отчёта у них появится соответствующая плашка — «Акция». Наведите на неё курсор, чтобы увидеть название акции.
С помощью фильтра «Сравнение с периодом» вы можете сопоставить этапы воронки продаж с аналогичным по длительности отрезком времени в прошлом за последние 365 дней. Сравнить две акции не получится — настроить фильтр «Акция» можно только для основного периода.

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Помним, что 1+1=11? 😅

Перенос карточек с остатком🔥

Официальной новости от ВБ еще нет, но в обновленной инструкции по переносу карточки появился пункт о ценах переноса карточек с остатком.

Минимальная стоимость переноса карточек — 50 000 ₽.
Если вы переносите карточки с остатками, оплатить нужно не только стоимость самой услуги, но и остатков. Эту сумму устанавливает отправитель, а получатель карточек должен будет выплатить её отправителю самостоятельно. 

Некоторые карточки можно перенести, только если на них нет остатков:
- карточки товаров с КИЗ;
- карточки товаров с прослеживаемостью, в том числе, подконтрольных системе «Меркурий».

Во время тестового периода перенос карточек с остатками доступен не всем российским продавцам.

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Как слить 500к на рекламу за два месяца

Ну что, бандиты и бандитки, пришло время назвать вещи своими именами.

Двухмесячный курс по продвижению на WB и Ozon стартует уже на следующей неделе, и мы уже активно начинаем работать 😎

Осталось 4 места. И это всё.

Это не инфоцыганский кликбейт — больше потоков по продвижению в этом году не будет. Никаких «потом» и «осенью зайду».

Просто возьмите калькулятор и посчитайте, сколько денег вы всадите к этому моменту, если не выстроите систему.

Для самых резвых — https://cancel-ctr.ru/anti-course

Партнерство

В последнее время мой фокус всё чаще уходит в эту область.

Я размышляю о важности партнерства, о том, какие бывают партнеры, и о разделении зон ответственности.

С психологом мы разбираем истинные мотивы: почему все существующие проекты, которые были или есть, я создавал исключительно в партнерстве.

Сейчас я понимаю, что во всех своих партнерствах мой выбор падал на людей, у которых я хотел чему-то учиться, кто являлся для меня ролевой моделью. Уверен, что это не было партнерство уровня 1+1=11. Люди, которые становились моими партнерами, понимали и видели мои зоны развития и, таким образом, соглашались на это. В свою очередь, это вело к тому, что для меня формировался "островок безопасности", где финальное решение в основных вопросах принимал "старший" партнер. А значит, я в безопасности, и риск минимален.

Так я рос и набирался опыта. Но вместе с этим росла и атрофия "прыжка веры" — той ответственности, которую я решительно не брал на себя.

В феврале произошёл важный, отрезвляющий диалог, где партнёр открыто подсветил мне явную зону роста. И почти три месяца терапии я разбирал свой страх: "А что если я не справлюсь..."

Этот текст я пишу в самолёте, возвращаясь из Китая.
Мы решили запускать мужскую одежду. И снова — в партнерстве. Факт этого поста — производная нашего диалога о планах и целях.

Первое, без чего у нас не будет даже поставки на маркетплейсы, — партнерское соглашение. Это важная штука, которой у меня никогда не было.

Сегодня я понимаю, что важнее рубля для меня — "свои люди". И чтобы отношения не были разрушены глупым недопониманием, недосказанностью и типовой ошибкой "я думал, что за это отвечаешь ты", где базовая реакция — "раз он не делает, то почему я должен?"

И всё. Страдает бизнес, команда, партнеры. Всё начинает стагнировать и рушиться. В проигрыше каждый.

И чтобы этого не допустить, нужно положить на бумагу главное:

- Обязанности и права партнеров
- Доли в проекте
- Распределение прибыли
- Расходы и убытки
- Принятие решений
- Выход партнера и продажа доли
- Конфиденциальность и неконкуренция
- Расторжение соглашения
- Разрешение споров

А пока скажу, что поездка в Китай выдалась очень продуктивной — как по смыслам, так и по результатам.

Автоматическая кампания не будет поднимать товары в разделах: «Вы смотрели», «Лист ожидания», «Отложенное» и «Избранное»

Вб отказался от этого обновления после теста и обратной связи.

Показы в этих блоках не будут учитываться в статистике по рекомендательным полкам.

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Проверяй цвет кабинета 7 раз в день и спина болеть не будет))

С 9 июня увеличится комиссия для части товаров на 5%

Повышение не коснётся:
• моделей «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C),
• категорий «Автомобили», «Транспортные средства», «Алкогольная продукция», «Фарма» и предмета «Садовые тракторы и райдеры» в категории «Садовая техника» при продажах по любым моделям,
• категорий «Продукты» и «Детское питание» при продажах по модели «Витрина» (DBS),
• товаров по модели «Витрина» (DBS), на которые недавно снизили комиссию.

Посмотреть новые комиссии можно в прикрепленной таблице.

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Продвижение на площадке Ozon

Уже завтра в 17:00 в нашем канале пройдёт совместный эфир с менеджером по трейд-маркетингу Ozon Натальей Редкозубовой.

На скрине — 0,001% информации из завтрашней презентации.

Сейчас на площадке много изменений, и наверняка у вас накопились вопросы. Поэтому оставляйте их под этим постом — самые интересные мы зададим Наталье во время эфира!

Лучше поздно

Вчера был День предпринимателя, и сегодня хочется поговорить на одну заезженную тему.

Тема справедливости.

За что предприниматель получает свою прибыль (если она, конечно, есть)?

На каком-то этапе развития компании ты начинаешь зарабатывать в сотни, а то и тысячи раз больше линейных сотрудников.

И у команды, если вдруг у тебя работает кто-то, кроме тебя самого, появляется вопрос: «А почему он, а не я? Чем я хуже?»

Особенно в эру тотальной открытости, когда любую ОООшку можно проверить на СБИСе или РБК. Менеджеры всегда видят наши «зелёные кабинеты» . Все видят, как ты «миллионами воротишь».

И многие начинают думать: «Он же не очень умный, ничего сверхъестественного не делает, купил подешевле товар "как у всех" и продаёт подороже, и в ус не дует. Тем более, за него всё делает его команда».

Или: «Он вон на Бали улетел, а мы тут за копейки ишачим. Не ценит нас».

Для меня это выглядит как полное игнорирование риска.

- Долги
- Кредиты
- Поставщики
- Налоги
- Зарплаты
- Убытки

Ответ для всех них: потому что я беру на себя риск. Я создаю сотрудникам гарантии, сам гарантий не имея.

Как раз личность определяется масштабом риска, который человек готов перенести, не сломавшись.

Вчерашняя волна хейта по поводу повышения комиссии — ещё одно тому доказательство. У собственника никаких гарантий нет. Есть идея и вера. Есть стойкое убеждение, что риск — это хорошо.

Именно риск даёт мне легитимность перед моей командой и людьми, осуждающими меня.

С Днём предпринимателя, дорогие друзья.