Запуск новинок

Как и обещали, транслируем ситуацию с полей.

Заходим в категорию «мужская одежда», пока с моно-продуктом, к осени будет широкая ассортиментная матрица.

Что сейчас

— 8.05 товар выезжает из Китая после инспекции, чтобы минимизировать брак.

— До 16.05 нужно успеть организовать съёмку. В одежде невероятно важен визуал: он должен продавать и при этом отвечать на 95% вопросов потребителя — качество, посадка, ростовка, детали, луки и прочее. Для этого привлекаем стилиста, чтобы собрать крутые образы, плюс топового фотографа. Модель для съёмки выбирали голосованием с партнером в чатах))

— Параллельно через знакомых делаем все документы по ускоренной программе (сертификаты, дски)

— Отдельный человек подрубает и настраивает работу с «Честным знаком».

— Ассистент договаривается о бартерных и платных интеграциях по нашей схеме. Планируем 300 шт бартерных + 3 платные интеграций

Продвижение: Запускаем агрессивную стратегию с первых дней — внутренняя реклама (2 варианта зальем весь трафик полками, он там до сих пор работает + аукционом жестко заберем позиции с появлением первого отзыва), внешняя (+ медийка), плюс старые добрые самовыкупы

Партия у нас небольшая, цели заработать на ней нет — задача быстрая оборачиваемость. Мысль теста гипотезы, но валовая там оч хорошая. Полный цикл от заявки до поставки на ФФ — 45 дней (это первое, что хотим оптимизировать).

Ориентировочно 16 мая летим в Китай, пить с производством чай, запивая местной водкой и договариваясь об отсрочках.

Если есть вопросы для уточнения — смело пишите в комментариях!

P.S. Думаем отдельно рассказать сколько у нас было заходов, пока мы не пришли к идеальной версии продукта.
— Сколько раз делали образы в Китае и как их тестировали
— Какая фокус группа была для этого.
— Как анализировали конкурентов и учитывали их недочеты

Ждем 🔥 и рассказываем, это был путь война, грех таким не поделиться 🫠

Апдейт запуска бренда косметики #TELLMI

Ну что, старт продаж должен был быть 5 мая — но вы же знаете, как работает ВБ в майские. Поставку мы отправили ещё 2 мая, но её до сих пор не приняли.

А мы тем временем стоим на низком старте, потому что в плане в мае продать 40+ тысяч блесков.

Что уже готово:

1. Поставка приехала — весь ассортимент в сборе в количестве 59 тысяч единиц.

2. Анонсы и соцсети. Как только товар примут — сработает триггер.
Анонсим везде, где только можно:
— Инстаграм Миры
— Телеграм Миры
— Телеграм бренда
— Телеграм бот (6,5+ тысяч человек)
— Инстаграм бренда (в процессе перезапуска — его подхватит наш UGC-агент под прикрытием)

3. PR-рассылки, которые хочется оставить себе — индивидуальные коробки с нейрофотками блогеров и тремя блесками внутри. Мы сделали не просто «бокс с продуктом». Мы сделали впечатление. Себестоимость такой коробки - 5700. Всего планируем сделать 120 рассылок. Математику считайте сами.

4. С 12 мая (#давайтепослемайских) стартуют платные интеграции с блогерами, на которые выделено 5 миллионов рублей.

5. Контент-завод в прогреве — у нас уже есть 3 продюсера и 3 креатора, до 1 августа хотим выйти на 60+ креаторов. Строим систему с UGC, бартером и продакшеном под управлением Head of influence. Используя наше любимое правило 20/80 обкатываем автоматизированная админку, которая собирает метрики с Instagram, TikTok, Shorts. Всё работает, пока в демо — баги лечим на ходу. Обязательно расскажем что получилось.

6. Разработка новых продуктов — в пайплайне продукт для лица под разный тон кожи. Идут активные консультации с экспертами по структуре продуктового отдела в косметике. Задача — ускорить цикл разработки. По продукту будет огонь, пока не спойлерим.

7. Из важного и приятного: ещё месяц назад договорились об отсрочке — сейчас условия 40/60 (40% предоплата, 60% после поступления товара в Москву). К концу года планируем выйти на формат 0/100 и полностью перейти на оплату по факту.

Цель на год — сделать миллиард. Фокус на продукт, креатив, контент и бренд🤙🏻

Если интересно следить за процессом этого запуска — дайте знать 🔥. Поделимся ещё больше.

Великая Победа!

Все 5 лет, которые я учился в кадетском корпусе, мы принимали участие в параде ко Дню Победы. На протяжении месяца мы готовились, выстраивались в «коробку», тянули носок и учились ходить в ногу без «гороха».

Парадная форма участников становилась к этому дню максимально парадной: аксельбант, белый ремень и белые перчатки.

Помню те особенные эмоции и чувства, когда вся коробка, чеканя четкий строевой шаг, марширует с равнением направо мимо трибуны ветеранов.

При этом, в сравнении со школьной программой, мы углублённо изучали историю. Сегодня я отчетливо и в деталях знаю о подвиге Советского народа.

В прошлом году, когда я был с семьей в отпуске в Беларуси, мы посетили музей, где хранились история, фотографии и награды моего прадеда — Жабровского Виктора Викторовича. Дедушка дошел до Берлина, за что и был награжден.

А на этой неделе мы подали заявку на участие дедушки в Бессмертном полку.

Этот день навсегда сохранён в нашей ДНК.

С Днем Великой Победы!

Деньги есть — счастья нет

Мы привыкли думать, что путь к счастью — это прямая линия: больше денег → больше удовольствий → больше счастья.

Все помнят популярную мантру успешного успеха:
«Купи тачку. Сделай х4 выручки. Повтори.» Она разлетелась по чатикам и каналам как манифест. Все попались на эту удочку, чего греха таить.
Но мало кто задавал вопрос: ради чего?

Ты пашешь. Заходишь в проекты. Заходишь в ещё один. Потом в третий. Тебе аплодируют, ты закрываешь план, но внутри — глухая тишина.

Как будто ты выиграл игру, в которой сам не хотел участвовать.

Успех = деньги = счастье — ложная формула. Да, деньги делают жизнь легче. Но только до момента. Когда базовые потребности закрыты — всё остальное перестаёт работать. Ты не становишься счастливым от новой машины, если у тебя нет смысла и тд. Ты не становишься счастливее от наличия зеленого кабинета или упавшего ДРР (вернее становишься, но ненадолго).

Проблема в том, что мы всё ещё верим, что счастье можно купить. Книги, инфлюенсеры, реклама, чек-листы — все обещают рецепт. Но внутри нас работает механизм гедонистической адаптации:
Ты радуешься — и тут же привыкаешь. Потом снова ищешь радость. Это не ты странный. Это биология.

Мы не стоим на месте. Проекты сменяют друг друга, цели растут. Но есть одно, что не меняется: настоящее тепло приходит не от цифр, а от людей.

Ты можешь выжечь себя ради показателей, но не построить внутреннюю опору. Потому что человек — не эксель таблица (а хотелось бы). Мы — социальные животные. Нам нужны свои. Комьюнити, поддержка, общение, среда, где можно быть уставшим, честным, настоящим.

Вот почему мы делаем Отменили стр и в частности План Б. Не чтобы сбежать от выручки. А чтобы напомнить: ты имеешь право на другую жизнь. Ту, в которой важно не только бежать за низким ДРР, но и жить. Ту, где есть место паузе, смыслам и людям рядом.

Новые разделы для показов «Рекомендательных полок» АРК

Теперь автоматическая кампания будет показываться (поднимать товары) в разделах: «Вы смотрели», «Лист ожидания», «Отложенное» и «Избранное».

Если покупатель взаимодействовал с вашим товаром, который участвует в Автоматической кампании — например, переходил в карточку или добавлял в избранное, — то товар будет показываться выше в некоторых разделах на сайте и в мобильном приложении. В приложении ваши товары будут в начале списка в разделах «Вы смотрели», «Лист ожидания» и «Отложенное». На сайте они будут отображаться на высоких позициях в «Избранном».

В статистике РК показы в этих разделах будут относиться к зоне показов «Рекомендательные полки».

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Финансовые разборы

Ребятки, мы всегда топим за цифры. Если в своем бизнесе вы двигаетесь по наитию или на табличках в Excel — вам к нам!

Мы с командой постарались сделать так, чтобы любой селлер на ВБ знал, где его деньги:

- есть ли прибыль
- сколько уходит на маркетинг и с какой эффективностью
- сколько забирает МП и в какой категории
- какой артикул — локомотив
- что с валовой прибылью

И куча всего остального! Все эти цифры автоматически собирает и интерпретирует наш сервис HELPER.

Давайте разбираться, как это все работает и как помогает в нашем бизнесе.

Желающие разобраться в своих цифрах и увидеть точки роста — велком на эфир по оцифровке для чайников!

Четверг, 15 мая, 17:00

Желающие попасть на разборы — заполняйте анкету по ссылке внизу 👇🏻

https://forms.gle/mG65Rinz53nYUZyF6

Сегодня в 17:00 — финансовые разборы 🔥

Если вы всё ещё тянете формулы в Excel, чтобы посчитать юнит-экономику — вам точно к нам.

Будем разбирать цифры,
показывать, на что смотрим мы, как принимать решения на их основе и почему без этого не выстроить внятный бизнес.

Хочешь, чтобы разобрали ваш кейс? Оставляй заявку ниже — выберем несколько участников и свяжемся.

https://forms.gle/mG65Rinz53nYUZyF6

До встречи в 17:00 😎

Вопросы тут👇🏻

ВБ начал тестировать услугу «Приоритетный заказ» для покупателей

В приложении для покупателей появилась новая услуга — «Приоритетный заказ» за 39 ₽ для каждого заказа, вне зависимости от количества товаров в нём и их цен.

При оформлении заказа покупатель может выбрать эту услугу. Такие заказы обрабатываются вне общей очереди, что ускоряет их сборку на складе и доставку до пункта выдачи. При этом на скорость доставки продолжат влиять расстояние до ПВЗ, габариты и хрупкость товаров.

Услуга доступна ограниченному числу пользователей в тестовом режиме и после решат расширять ли ее на всех.

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Новый фильтр «Акции» в воронке продаж

Добавили в отчёт «Воронка продаж» новый фильтр — «Акции». Он поможет отследить, как акции ВБ, в которых участвовала карточка товара, влияют на этапы воронки продаж.

Новый фильтр доступен некоторым продавцам, но скоро откроют его для всех.

Как попробовать новый фильтр:
1. Перейдите в раздел «Аналитика» → «Воронка продаж» → «Сравнить с периодом».
2. Выберите интересующий вас период в фильтре.
3. Перейдите в фильтр «Акции» и найдите нужную через поиск. Если акции не было в этот период, выбрать её не получится.
4. Нажмите «Применить», и на графике «Этапы воронки продаж» вы увидите, как менялись разные показатели воронки продаж во время проведения акции: сколько пользователей переходили в карточку, сколько из них добавили товар в корзину, сколько сделали заказ и не только.

У вас появится переключатель «Показать период акции». Включите его, и часть графика окрасится в фиолетовый цвет — это период проведения акции. Если фильтр «Акции» включён, этапы воронки продаж можно посмотреть только по дням.
Вы увидите только те товары, которые участвовали в выбранной акции. В таблице отчёта у них появится соответствующая плашка — «Акция». Наведите на неё курсор, чтобы увидеть название акции.
С помощью фильтра «Сравнение с периодом» вы можете сопоставить этапы воронки продаж с аналогичным по длительности отрезком времени в прошлом за последние 365 дней. Сравнить две акции не получится — настроить фильтр «Акция» можно только для основного периода.

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Помним, что 1+1=11? 😅

Перенос карточек с остатком🔥

Официальной новости от ВБ еще нет, но в обновленной инструкции по переносу карточки появился пункт о ценах переноса карточек с остатком.

Минимальная стоимость переноса карточек — 50 000 ₽.
Если вы переносите карточки с остатками, оплатить нужно не только стоимость самой услуги, но и остатков. Эту сумму устанавливает отправитель, а получатель карточек должен будет выплатить её отправителю самостоятельно. 

Некоторые карточки можно перенести, только если на них нет остатков:
- карточки товаров с КИЗ;
- карточки товаров с прослеживаемостью, в том числе, подконтрольных системе «Меркурий».

Во время тестового периода перенос карточек с остатками доступен не всем российским продавцам.

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах