Теперь слушаем как новую мантру😁

Внутренняя реклама — временный костыль?

Ну что, родные, актуализируем кейс #TELLMI.

👉 Вот тут, тут и тут — предыдущие части.
👉 Напомним базу — бизнес-модель TellMi: мы строим бренд вместе с блогером Мирой, где основной упор делаем на внешнем продвижении.

Для тех, кто проспал — очень полезное видео по бизнес-моделям смотрим здесь, чтобы потом не плакать. Это must.

Сухие цифры:

— Январь — 46+ млн заказов
— Февраль — 5+ млн
— Март — 2+ млн

Выкуп 96%

Суть в том, что два основных артикула выбились в январе, а февраль, март и апрель мы доезжаем на одном.
⠀
‼️ 1 мая к нам приезжает поставка на 59 000 единиц — и с ней начинается всё самое интересное. Об этом — дальше.

Что с рекламой?

У нас три основных канала: блог Миры в нельзяграмме, её ТГ, ТГ бренда.

Сейчас нигде ничего не упоминаем, крутим только внутреннюю рекламу.
⠀
На секундочку:

1. В январе внутренняя реклама занимала меньше 1% от бюджета (от 46 млн)

2. В феврале — около 5%

3. В марте — уже 10% от продаж

Мы видим, что внутренняя реклама — помойка. Лучше, как в январе, вообще не тратить на неё ни рубля, а вливать всё во внешку.

Структура, которую мы выстраиваем сейчас:

— Бартеры — 1000 в месяц стабильно

— Платные интеграции

— Контент-завод — сердце всей системы, главный движ и хайпожор этой осени. По контент заводу план следующий:

Нанять 2 продюсеров (не путаем со скаутами) —> У каждого — по 3–5 креаторов —> Над ними — Head of Influence.

Мы уже провели десятки собеседований и планируем сделать отдельный пост на тему: кто такой продюсер, как его искать, сколько он стоит, как следить за его эффективностью и тд.

Для понятной аналогии:

Скаут блогеров — это фастфуд
Продюсер — это шеф с заморочками и звездой Мишлена.
Главная задача: не набирать случайных людей, чтобы потом не лечить последствия.

Теперь к любимому:

С 15.05 по 31.05 планируем потратить 5 млн рублей максимально эффективно.

Если ты крутишь пальцем у виска:
«А мне это зачем? Я даже менеджера себе еле-еле позволяю»

Вот тебе совет, который сэкономит кучу времени и денег:
Не трать время зря. Чтобы в сентябре не сидеть дурачком и не вопить: «А где контент-завод взять?»,«А как с блогерами работать?»

Так как двигаться во внешку при нулевом или минимальном бюджете?

Вот базовый маршрут, который можно пройти до октября месяца, если начать сейчас:

— 100 бартеров — точка входа

— 300 бартеров — можно подключать платку

— 500 — ты уже серьёзный игрок

Потом — контент-завод с продюсерами

Бартер — это база. Платка и продюсеры — надстройка.

Смешивать их в начале — ошибка.

Не прыгай на второй этаж, пока не построен первый.

Теперь домашнее задание:

1. Смотрим или пересматриваем видео про бизнес - модели. Ловим экзистенциальный кризис, отвечаем на вопрос «кто я» и в каком бизнесе работаю.

2. Прощаем себя за неудавшиеся опыты с внешним трафиком, если такие были. Если опыта не было вообще — убираем страх в самый дальний ящик.

3. Анализируем своих конкурентов: кто как работает с внешним трафиком.

4. Ставим 🔥, пишем свой вопрос и ждем пост, где мы покажем стратегию как выйти на 100-150 бартеров в месяц

Обняли ❤️

Добавили фильтрацию по артикулу в «Портрет покупателя»

Теперь можно использовать фильтры по:
• Предмету,
• Бренду,
• Артикулу,
• Ярлыкам.

Это позволяет нам увидеть детальную статистку по переходам в карточку, корзинам и заказам всех точек входа по каждому артикулу. Если мы знаем кол-во заказов с рекомендательных полок и их расход в рк, то без проблем можем рассчитать ДРР рек. полок.

Обнове лайк 👍

Кто уже побежал все проверять и считать?

Реклама вредна, если не знаешь чёткие цифры своего бизнеса

2025 год не прощает коэффициент наценки Х3.

Это когда ты купил товар за 1 000₽ (с учётом логистики и упаковки), а продаёшь за 3 000₽.
3 000 / 1 000 = коэффициент наценки — 3.

Добавим к этому обновления в налоговой системе. Сами маркетплейсы повышают минимальные ставки, комиссии, логистику.

И вот простой разбор, почему реклама — это не волшебная кнопка, а рычаг управления прибылью.

Разберёмся 1 - 2 - 3:

Фиксированная комиссия маркетплейса — зависит от категории. На неё мы повлиять не можем.

Логистика — зависит от габаритов, ИЛ, процента выкупа и тарифов. Влиять можно, но не до бесконечности. Есть базовые косты, ноль — невозможен.

Хранение — зависит от оборачиваемости, ИЛ, самого склада
Ноль быть не может.

Пример: платье
Себестоимость: 750₽
Цена продажи (до вычета СПП): 2 250₽
Коэффициент наценки: 3
Валовая прибыль: 1 500₽ (разница между ценой продажи и себестоимостью)
Валовая прибыль (%): 67%
Общая комиссия (фикс + логистика + хранение и пр.): 37% или 833₽
Маржинальная прибыль: 668₽ или 30%

Если не тратим ни рубля на рекламу — получаем 668₽ с продажи до вычета налога.

Кайф? Почти. Но…вряд ли мы сможем продавать без рекламы, если только вы не блогер со своей лояльной аудиторией.

А теперь считаем с рекламой.

Важное уточнение. Большинство считают ДРР как бюджет на рекламу, а значит его считают как сумму от цены.

Допустим, ДРР 22% = 500₽ на продвижение.

668₽ (заработали без расходов на рекламу) – 500₽ (расход на рекламу) =
168₽ — остаётся до вычета налога.

Минус 6% налога (не углубляемся в спп) —
Итог: прибыль от продаж: 22,5₽ или 1%.

Норм? А если:
— Бизнес на кредитные бабки?
— Есть команда, которой нужно платить зарплату?
— Есть склад, ошибки, сезонность?

Так вот, к чему это всё:

Если ты не умеешь считать —
никакая реклама тебя не спасёт.
Ты просто будешь красиво (или не очень) сливать деньги в минус.

ВБ запустит рекламный кабинет во втором квартале

Во втором квартале ВБ запустит рекламный кабинет, который будет доступен как прямым рекламодателям, так и агентствам. Сейчас активно тестируют self-service-платформу.

Анонс сервиса был прошлым летом.

Пользователям рекламного кабинета будут доступны следующие инструменты:

• Создание, редактирование РК и управление финансами;
• Расширенная аналитика;
• Настройка частоты и равномерной открутки бюджета;
• Прогноз охватов и кликов;
• Встроенная DMP;
• Автоматизация документооборота и данные ОРД.

В планах ВБ на 2025 г.: развитие look-alike, работа с кастомными сегментами, внедрение поведенческих таргетингов, расширение форматов за счет HTML 5 и видеобаннеров, предоставление post-campaign-аналитики. ВБ готов подключить внешнюю верификацию — сейчас компания тестирует имеющиеся решения на рынке.

Монетизация контента на Wibes

ВБ запустил партнёрскую программу для блогеров и продавцов из России по модели CPO: комиссия взимается только за успешные продажи (10% от стоимости товара на момент заказа. Не спишут деньги, если товар не выкупили или вернули в течение 2 недель после получения).

Кто может участвовать?

• Продавцы ВБ из России
• Блогеры со статусом самозанятых

Порядок работы?

1. Блогеры приобретают товары для обзоров,
2. Создают качественный контент (видео обзоры),
3. Добавляют ссылки в видео,
4. ВБ автоматически будет отмечать в видео, что это реклама,
5. За успешные продажи начисляется комиссия.

Модель оплаты CPO предусматривает оплату за заказ, а оплата за продажу - это модель CPS

Вб оставит оплату за продажу или сделает оплату за заказ ?

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Ура, наконец-то перемены!

Ну что, вы в таком же шоке, как и мы?

Если вы работаете на WB — обязательно прочитайте до конца.

Масштабное обновление платформы продвижения в 2025 году:

🟣 Расширенные форматы продвижения

В Аукционе карточки товаров будут показаны не только в поиске, но и на рекомендательных полках. При этом вы сможете гибко выбирать наиболее эффективные места показа для каждого товара.

🟣 Гибкое управление ставками в Аукционе
Индивидуальная настройка ставок для каждого запроса и автоматическая минусация нерелевантных фраз.

🟣 Модель CPC (оплата за клик)
Оплата только за действия покупателей, что позволит тестировать разные подходы и снизит необходимость в частых изменениях настроек.

🟣 Автоматизация рутинных операций
Массовое управление настройками автопополнения — удобно, особенно если у вас много кампаний.

🟣 Улучшенный кабинет продвижения в приложении WB Partners
Создание и редактирование кампаний, управление бюджетами и ставками — всё в одном приложении.

🟣 Новые аналитические инструменты
Более точная статистика по показам, кликам и добавлениям в корзину.

Наша жизнь, если бы не существовало ндс

Изменение системы формирования рейтинга товара

Не будут учитываться отзывы:

- Не имеющие отношения к товару: о дорогой доставке, загруженности ПВЗ. Если в отзыве будет развёрнутое упоминание товара, то он повлияет на рейтинг.
- Первая версия опубликованного отзыва: будет учитываться только самая последняя версия отзыва.

Как думаете, будут ли учитывать отзывы о долгой доставке (в новости об этом не написали) ?

Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Со звуком🤭

Как правильно считать налог с выручки на маркетплейсе: разбор на примере

Мы обсуждали эту тему на трёхдневном спринте и решили повторить эксперимент здесь.

Судя по открывшемуся порталу в ад в комментариях и результатах опроса: до сих пор не все понимают, как считать правильно.

Итак, объясняем, с какой суммы платить налог, чтобы спать спокойно.

На примере из таблицы:

ДАНО:
Товар стоит — 2000₽
Цена с учётом СПП — 1600₽
Фактическое поступление на счёт — 1450₽

Вопрос: с какой суммы платить налог?

Ответ — с 1600₽, то есть с суммы, которую реально заплатил покупатель. Это и есть ваша выручка по Налоговому кодексу РФ.

Тем, кто ответил, что платить нужно от суммы поступления на расчётный счёт — здоровья погибшим и бухгалтера в подарок.

Для внутреннего учёта (P&L, финансовой отчётности) можно использовать любые удобные показатели, но для бухгалтерской отчетности, а значит и для налоговой важна сумма, которую реально оплатил покупатель.

Напоминаем, что с прошлого года маркетплейсы напрямую передают налоговой всю информацию о продажах.

Поэтому ошибки в расчётах или попытки занизить налог могут привести к проблемсам.

Всем не тревожной пятницы 🫡