Сейчас стартует сезон — продажи точно попрут 🚀

Тестирование новой системы, где покупатели смогут видеть оценки для каждого артикула

У каждого товара в склейке будет отображаться свой рейтинг.
Теперь не получится добавить в склейку товар с высоким рейтингом, чтобы повлиять на общий рейтинг склейки с новым товаром или с товаром, у которого низкий рейтинг.

Предполагаем, что это повлечет за собой волну заказных отзывов, чтобы утопить карточки конкурентов, а перекрывать такие отзывы станет труднее.
Многие вернутся к давно известным самовыкупам, а кто-то начнет разбираться и подключать «Баллы за отзывы».

Ранее недобросовестные продавцы могли искусственно завышать рейтинги, добавляя новые товары к уже популярным карточкам. Теперь такая схема станет невозможной.
По исследованию Wildberries, 80% покупателей хотят видеть оценки именно тех товаров, которые они собираются купить. Это повысит доверие к вашему ассортименту.

После теста отдельно сообщат запуске обновлённой системы для всех пользователей.

На старт, внимание…штраф

Сегодня в закрытом комьюнити «План Б» провели очень полезный эфир с Елизаветой, юристом SKEYLO.

Ну и конечно затронули хайповую тему рекламы в запрещенных социальных сетях и предстоящих изменениях.

Лишних слов не нужно — делимся с вами небольшим кусочком этого эфира

Если полезно — ставим 🔥 и мы расскажем как планируем работать с внешкой в этом году

РК Аукцион снова только на 1 странице

WB планировал закончить тестирование показов на 2 страницах поисковой выдачи 10 апреля, но завершили его раньше.

С сегодняшнего дня кампания «Аукцион» снова будет показываться только на 1 странице поисковой выдачи.

Как у вас дела с полками сегодня?

День новостей

В статистике рк теперь будут учитываться заказы и добавления в корзину за 14 дней после клика.

Раньше в статистике рк учитывались заказы и добавления товаров в корзину в течение 7 дней после клика по карточке.

Теперь в статистике кампаний по корзинам и заказам отображаются показатели за 14 дней после клика.
Таким образом, в статистику рк попадет больше добавлений в корзину и заказов

А не ждет ли нас новый тип рекламы, для которой такой срок атрибуции нормальная практика, например, ставка за заказ - он же CPO?🤭

Как зарабатывать на маркетплейсах в 2025 году «в легкости» 💅

Дамы и господа, делимся с вами спойлером большого видео про бизнес модели в 2025 году.

В этом отрывке речь идет про отечественный дропшиппинг, кто не знал, такой тоже существует.

Схема простая — товара нет, а деньги идут.

В полном видосе расскажем:

— Как зарабатывать без старта с миллионами.
— Какие бизнес-модели подходят новичкам, а какие — олдам, которые хотят прокачать свой бизнес до уровня «пора продавать свой кейс 🤫»
— Какие нужны скиллы и навыки, чтобы не быть многоруким многоногом.
— Как эффективно пользоваться продвижением.
— Чек-лист для тех, кто только узнал, что существуют какие то бизнес модели. Всё, что нужно — это выбрать свою стратегию и перестать переживать, что мир маркетплейсов вас поглотит.

Короче, ждите видео, как наша прекрасная часть команды ждёт каждую субботу битву экстрасенсов.

А пока ждете весну — поделитесь в какой бизнес модели работаете именно вы

Чем больше 🔥, тем раньше выпустим.
Ради этого видео Алексей вспомнил, как держать ручку в руке, на минуточку

Ставка в аукционе вырастает на 27%.

С 15 апреля мин ставка будет 190₽, вместо 150₽

Представители площадки ВБ, мы знаем, что вы читаете наши посты. Просьба, пожалуйста, добавить новые плейсменты в рекламе или добавить новые типы CPO и CPC.

Простое увеличение ставки ведет к неизбежному снижению эффективности.

Акции/облигации

Сколько уже слёз выплакано, боли выстрадано, но вопрос остаётся прежним.

Как работать с акциями ВБ

Прежде чем отвечать на этот вопрос, стоит напомнить, что рынок изменился и условия МП тоже. Сегодня недостаточно сделать мультипликатор на товар х3 (типа купил за 300, продал за 900).

Сегодня это минимум 4-5 иксов, чтобы просто жить, а не выживать.

Как можно участвовать в акциях:

Мы пользуемся таблицей, в которой смотрим, выгодно/невыгодно. В какую лучше войти, учитывая условия.

А решение, как правило, принимаем, отталкиваясь от оборачиваемости и маржи. Но вы сами знаете, что есть акции, в которые мы не можем не войти.

Как можно иначе:

1. Прогибаться под каждую акцию, убивая свою медианную цену. То есть рано или поздно заход в акцию будет безусловным минусом по математике для нас.

2. Заводить новые карточки с ценой выше рынка (чтобы её хватило плюс-минус на 2-3 регулярных месяца участия), да, теперь отзыв не учитывают склейку, бустим серыми схемами + льём отзывы до момента попадания товара в акцию.

3. Участие не всем ассортиментом, если это возможно.

Что важно учесть:

— Акции бустят карточку и рекламные расходы уменьшаются. То есть без акции эти позиции стоили бы нам 5-6к в день, в акции часть рекламы перекрывается дисконтом на товар.

— Плюс акции положительно влияют на наши полки, кроме буста по ключевым словам.

С Акциями можно работать иначе. Не заходить в них совсем, а главное - ничего при этом не терять.

Ставь «🔥» и мы расскажем как устроен данный процесс

Теперь слушаем как новую мантру😁

Внутренняя реклама — временный костыль?

Ну что, родные, актуализируем кейс #TELLMI.

👉 Вот тут, тут и тут — предыдущие части.
👉 Напомним базу — бизнес-модель TellMi: мы строим бренд вместе с блогером Мирой, где основной упор делаем на внешнем продвижении.

Для тех, кто проспал — очень полезное видео по бизнес-моделям смотрим здесь, чтобы потом не плакать. Это must.

Сухие цифры:

— Январь — 46+ млн заказов
— Февраль — 5+ млн
— Март — 2+ млн

Выкуп 96%

Суть в том, что два основных артикула выбились в январе, а февраль, март и апрель мы доезжаем на одном.
⠀
‼️ 1 мая к нам приезжает поставка на 59 000 единиц — и с ней начинается всё самое интересное. Об этом — дальше.

Что с рекламой?

У нас три основных канала: блог Миры в нельзяграмме, её ТГ, ТГ бренда.

Сейчас нигде ничего не упоминаем, крутим только внутреннюю рекламу.
⠀
На секундочку:

1. В январе внутренняя реклама занимала меньше 1% от бюджета (от 46 млн)

2. В феврале — около 5%

3. В марте — уже 10% от продаж

Мы видим, что внутренняя реклама — помойка. Лучше, как в январе, вообще не тратить на неё ни рубля, а вливать всё во внешку.

Структура, которую мы выстраиваем сейчас:

— Бартеры — 1000 в месяц стабильно

— Платные интеграции

— Контент-завод — сердце всей системы, главный движ и хайпожор этой осени. По контент заводу план следующий:

Нанять 2 продюсеров (не путаем со скаутами) —> У каждого — по 3–5 креаторов —> Над ними — Head of Influence.

Мы уже провели десятки собеседований и планируем сделать отдельный пост на тему: кто такой продюсер, как его искать, сколько он стоит, как следить за его эффективностью и тд.

Для понятной аналогии:

Скаут блогеров — это фастфуд
Продюсер — это шеф с заморочками и звездой Мишлена.
Главная задача: не набирать случайных людей, чтобы потом не лечить последствия.

Теперь к любимому:

С 15.05 по 31.05 планируем потратить 5 млн рублей максимально эффективно.

Если ты крутишь пальцем у виска:
«А мне это зачем? Я даже менеджера себе еле-еле позволяю»

Вот тебе совет, который сэкономит кучу времени и денег:
Не трать время зря. Чтобы в сентябре не сидеть дурачком и не вопить: «А где контент-завод взять?»,«А как с блогерами работать?»

Так как двигаться во внешку при нулевом или минимальном бюджете?

Вот базовый маршрут, который можно пройти до октября месяца, если начать сейчас:

— 100 бартеров — точка входа

— 300 бартеров — можно подключать платку

— 500 — ты уже серьёзный игрок

Потом — контент-завод с продюсерами

Бартер — это база. Платка и продюсеры — надстройка.

Смешивать их в начале — ошибка.

Не прыгай на второй этаж, пока не построен первый.

Теперь домашнее задание:

1. Смотрим или пересматриваем видео про бизнес - модели. Ловим экзистенциальный кризис, отвечаем на вопрос «кто я» и в каком бизнесе работаю.

2. Прощаем себя за неудавшиеся опыты с внешним трафиком, если такие были. Если опыта не было вообще — убираем страх в самый дальний ящик.

3. Анализируем своих конкурентов: кто как работает с внешним трафиком.

4. Ставим 🔥, пишем свой вопрос и ждем пост, где мы покажем стратегию как выйти на 100-150 бартеров в месяц

Обняли ❤️

Добавили фильтрацию по артикулу в «Портрет покупателя»

Теперь можно использовать фильтры по:
• Предмету,
• Бренду,
• Артикулу,
• Ярлыкам.

Это позволяет нам увидеть детальную статистку по переходам в карточку, корзинам и заказам всех точек входа по каждому артикулу. Если мы знаем кол-во заказов с рекомендательных полок и их расход в рк, то без проблем можем рассчитать ДРР рек. полок.

Обнове лайк 👍

Кто уже побежал все проверять и считать?

Реклама вредна, если не знаешь чёткие цифры своего бизнеса

2025 год не прощает коэффициент наценки Х3.

Это когда ты купил товар за 1 000₽ (с учётом логистики и упаковки), а продаёшь за 3 000₽.
3 000 / 1 000 = коэффициент наценки — 3.

Добавим к этому обновления в налоговой системе. Сами маркетплейсы повышают минимальные ставки, комиссии, логистику.

И вот простой разбор, почему реклама — это не волшебная кнопка, а рычаг управления прибылью.

Разберёмся 1 - 2 - 3:

Фиксированная комиссия маркетплейса — зависит от категории. На неё мы повлиять не можем.

Логистика — зависит от габаритов, ИЛ, процента выкупа и тарифов. Влиять можно, но не до бесконечности. Есть базовые косты, ноль — невозможен.

Хранение — зависит от оборачиваемости, ИЛ, самого склада
Ноль быть не может.

Пример: платье
Себестоимость: 750₽
Цена продажи (до вычета СПП): 2 250₽
Коэффициент наценки: 3
Валовая прибыль: 1 500₽ (разница между ценой продажи и себестоимостью)
Валовая прибыль (%): 67%
Общая комиссия (фикс + логистика + хранение и пр.): 37% или 833₽
Маржинальная прибыль: 668₽ или 30%

Если не тратим ни рубля на рекламу — получаем 668₽ с продажи до вычета налога.

Кайф? Почти. Но…вряд ли мы сможем продавать без рекламы, если только вы не блогер со своей лояльной аудиторией.

А теперь считаем с рекламой.

Важное уточнение. Большинство считают ДРР как бюджет на рекламу, а значит его считают как сумму от цены.

Допустим, ДРР 22% = 500₽ на продвижение.

668₽ (заработали без расходов на рекламу) – 500₽ (расход на рекламу) =
168₽ — остаётся до вычета налога.

Минус 6% налога (не углубляемся в спп) —
Итог: прибыль от продаж: 22,5₽ или 1%.

Норм? А если:
— Бизнес на кредитные бабки?
— Есть команда, которой нужно платить зарплату?
— Есть склад, ошибки, сезонность?

Так вот, к чему это всё:

Если ты не умеешь считать —
никакая реклама тебя не спасёт.
Ты просто будешь красиво (или не очень) сливать деньги в минус.

ВБ запустит рекламный кабинет во втором квартале

Во втором квартале ВБ запустит рекламный кабинет, который будет доступен как прямым рекламодателям, так и агентствам. Сейчас активно тестируют self-service-платформу.

Анонс сервиса был прошлым летом.

Пользователям рекламного кабинета будут доступны следующие инструменты:

• Создание, редактирование РК и управление финансами;
• Расширенная аналитика;
• Настройка частоты и равномерной открутки бюджета;
• Прогноз охватов и кликов;
• Встроенная DMP;
• Автоматизация документооборота и данные ОРД.

В планах ВБ на 2025 г.: развитие look-alike, работа с кастомными сегментами, внедрение поведенческих таргетингов, расширение форматов за счет HTML 5 и видеобаннеров, предоставление post-campaign-аналитики. ВБ готов подключить внешнюю верификацию — сейчас компания тестирует имеющиеся решения на рынке.