Когда ты думаешь, что понял правила игры — они меняются

Разбираем последние события и что с этим делать

1. АРК — полки

У многих трафик вырос до космических значений. Откуда он идёт — никто не знает.
ВБ не делит стату в полах по зонам.

Что при этом происходит?

— CTR падает (да-да, мы вечно его «отменяем», чтобы у вас был повод поспорить)

Но в контенте мы ничего не меняли. И тут очевидно 2 вещи:

— На увеличенном объеме трафика гарантированно снижается CTR, очевидно, что весь этот увеличенный трафик - просто помойка и льется с левых зон показов.

— Но что реально бьёт больнее?
Уменьшение «понижающего коэффициента». Все, трафик из бесконтрольных полок становится в один ряд с ценой аукциона.

Мы гости в этом бизнесе. И пока (а скорее всегда) мы не управляем зонами показов в полках - нужно думать «где же нам купить трифик, когда все находятся в равных условиях»? Но об этом в конце.

Что делать сейчас?

✅ Ставим минимальные ставки в АРК и мониторим трафик.

✅ Если картина не меняется — уходим в аукцион. Но даже перегретый аукцион лучше бесконтрольных полок. В нем можно настроить точечный трафик по узким ключам.

В целом, на внутреннюю рекламу сегодня, нужно смотреть кардинально под другим углом. Фанатичная оцифровка и точные хирургические действия с настройками.

2. Запрет на рекламу в запрещённых соцсетях (все поняли о каких идет речь)

Скажем сразу: мы не паникуем.

Нас больше пугают селлеры, которые переживают, но НИЧЕГО не делают с внешкой.

— «Ну мы попробовали внешку, не получилось…»
— «Теперь точно нет смысла разбираться…»

Правильно, ведь первое сентября уже завтра. А продавать нам не нужно. И плевать что реклама на ВБ не менялась год и что уже у каждого селлера в арсенале рабочая связка хоть 1 но за год точно появилась. Лучше быть жертвой неэффективных полок.

Теперь конструктив.

— Все боятся 1 сентября, хотя сейчас только март.

— Никто не хочет разбираться с внешкой, хотя алгоритмы внутренней рекламы внутри за год не изменились.

— Покупательская привычка не поменяется — люди, как потребляли вертикальный контент, так и будут потреблять.

Вопрос только где и в какой форме.

Выбор: ждать или делать?

— Пока все в панике, отстраивайся.

— Пока рынок спит, строй управляемую систему.

— Пока другие прячутся, находи новые инструменты и контролируй поток клиентов.

Это пост для тех, кто не в танке.
Кто понимает, что за медиаресурсами, контент-заводами и внешкой — будущее.

Кто хочет перестать бегать по кругу при работе с внутренней рекламой ВБ/Озон,
Кто хочет управлять трафиком, а не просто быть жертвой изменений на маркетплейсах.

Для самых смелых — анкета перезаписи на антикурс — кто впишется сейчас, войдёт в игру раньше всех еще и с самыми лучшими условиями 🫣

https://cancel-ctr.ru/anti-course

Осторожно, двери закрываются!

Но…

Есть возможность запрыгнуть в последний вагон.

Уже сегодня в 14:00 в нашем закрытом канале «План Б» представитель площадки Ozon расскажет все самые свежие инсайды о продвижении и ответит на острые вопросы 🔥

Переходи в бота @otmenilictrbot и давай сегодня вместе узнаем, зачем подняли ставки в трафаретах!

Обновление в рекламе ВБ

В мобильном приложении появились контекстные баннеры. Они подбираются под поисковый запрос, поэтому вашу рекламу увидят только заинтересованные покупатели.

Контекстные баннеры показываются в поисковой выдаче приложения: первый появляется на 6-й строке, а остальные — через каждые 4. Кликнув по баннеру, покупатели попадают на страницу с вашими товарами, которые могут им подойти. Страница создаётся автоматически в зависимости от того, какие бренды и категории товаров вы указали при настройке баннера. Выбранные бренды и категории также влияют на то, по каким запросам будет показан баннер.

• минимальная ставка за 1 000 показов — 200 ₽,
• минимальный бюджет — 10 000 ₽.

Первыми показываются баннеры, которые больше других подходят под запрос покупателя и у которых выше ставка.

Запуск новинок

Идем в мужские шмотки. Расскажем, как у нас устроен запуск новинок в 2025 году.

Самовыкупы
Раздачи
Бартеры
Внутренняя реклама
Медийная реклама
Внешняя реклама
Блогеры
Тарологи
Экстрасенсы

Все это будем освещать по шагам.
А пока, поставьте «🔥» и пожелайте нам удачи!

Анализ точек входа «Джем»

Данный отчет позволяет понять, на какой тип продвижения сделать акцент перед запуском рекламы.

Рассмотрим реальный кейс:

На скрине у вас представлена сводная таблица всех данных. Так как ВБ предоставляет эту информацию разрозненно, нам нужно самостоятельно вычислить конверсию из перехода в заказ.

Просто смотреть на количество переходов и процент аудитории — это бесполезная трата времени.

В реальном кейсе мы видим, что конверсия из перехода в заказ по прямой ссылке составляет 5,4%. Это самый высокий показатель, если не учитывать «Личный кабинет» и Корзину. При этом, число переходов всего 2 041.

Вопрос к экспертам: что бы вы сделали, увидев такие результаты? Верно, понесли бы все бабки во внешку, потому что она более чем в 2 раза эффективнее.

Также мы видим хороший процент конверсии у карточки товара и главной страницы, что говорит о необходимости акцента на полки. Но не стоит забывать о поиске.

У каждого в этом отчете свои цифры.

Забирайте таблицу, делайте копию и вноси свои данные

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1h2IgApP0LG7dGKdE6qWuGhRp8nK9IbWvyo0e8pDucjM/edit

- Переходы в карточки
- Добавления в корзину
- Заказы

Ставь «🔥» и начнем говорить о наболевшем - акции и облигации!