Почему мы больше не поедем на выставку в Китай?

Вторая часть китайских хроник #TELLMI

Мы прилетели в Китай с конкретной целью: найти производителей упаковки и наладить контакты.

Казалось бы, что сложного? Там ведь миллионы заводов, крупнейшие рынки, гигантские выставки.

Но на деле всё оказалось не так просто.

Почему выставка нас разочаровала?

Мы рассчитывали, что найдём тонны контактов по декоративке:
заводы, которые делают упаковку для помад, туши, карандашей,
поставщиков уникальных флаконов и туб,
новые тренды, которые можно
адаптировать под свой бренд.

Но…

90% выставки — это уход

Шампуни, маски, сыворотки.
Плюс парфюмерия, ногтевые аксессуары, кисти.

А декоративной косметики почти не было.

Мы ходили по стендам, вдохновлялись упаковкой, брендингом, но по сути, это не то, за чем мы прилетели.

Разделение выставки выглядело так:

Верхний этаж – готовые бренды. Просто красиво оформленные стенды, где ты можешь посмотреть, как кто-то упаковал свой продукт.

Нижний этаж – заводы по упаковке. Там были производители туб, флаконов, коробок.

Но именно декоративной упаковки было минимум.

Разочарование? Да.

Но на этом поездка не закончилась 🫣

Где на самом деле нужно искать упаковку?

После выставки мы начали ездить по разным рынкам.

В Китае рынки — это не совсем то, что мы привыкли видеть в России.

Если у вас рынок ассоциируется с чем-то типа Черкизона или Люблино, то в Китае всё по-другому.

Есть два типа рынков:

1. Огромные торговые центры
Это многоэтажные здания, где каждая секция — это мини-офис поставщика.

Ты заходишь, а там:

— стильные шоу-румы,
— образцы упаковки,
— каталоги продукции,
— зоны для переговоров.

2. «Рынки-склады»
А есть второй тип — чисто оптовые склады.

Вот это уже похоже на наши рынки:
— Огромные павильоны,тысячи коробок,
— всё в хаосе, но зато самые низкие цены.

Там работают не с брендами, а с оптовиками. Можно заказать крупные партии упаковки сразу с местных заводов.

Что мы выбрали?

Мы нашли один очень крутой торговый центр, где было несколько этажей с представителями заводов.

Это было лучшее решение.

Почему?

1. Ты видишь упаковку вживую – можешь её покрутить, потрогать, проверить качество.
2. Можно сразу договориться с производителями – в отличие от выставок, здесь реальные заводы, а не просто демонстрация товаров.
3. Цены ниже, чем на выставках – потому что ты работаешь напрямую.
4. При необходимости можно внести доработки/изменения в упаковку на свой вкус

После поездки в Китай у нас есть четкое понимание, что работает, а что нет. И самое главное – мы видим стратегию, как делать продукт, который реально будет продаваться.

Накидайте 🔥 и мы расскажем как планируем сделать ярд в этом году

Wibes, настало твое время

Наверняка, все уже видели эту новость.

Работа для нас сегодня кардинально не меняется, строим контент завод и систематизируем работу с внешкой.

Поделимся нашим подходом🤭

Рекламу в Instagram* и Facebook* запретили в России — Госдума единогласно приняла закон.

Закон устанавливает запрет на распространение рекламы на информационных ресурсах иностранных или международных организаций, деятельность которых признана нежелательной на территории России, общественных или религиозных объединений либо иных организаций, в отношении которых судом принято вступившее в законную силу решение о ликвидации или запрете, а также на ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством.

Физлицам грозит штраф до 2500 рублей, должностным лицам — до 20 тысяч рублей, а юрлицам — до 500 тысяч рублей.

Закон вступит в силу 1 сентября 2025 года.

*принадлежат Meta, признанной в РФ экстремистской организацией, ее деятельность в стране запрещена

Мы долго не решались поделиться с вами нашей секретной мантрой, которая помогает нам перешагнуть экватор недели.

Но поняли, чем больше мы этому Миру даем, тем больше нам вернется ✨

Слушаем и настраиваемся на позитив вайбс 💅

P.S. Еще ванны магнивые рекомендуем

Когда ты думаешь, что понял правила игры — они меняются

Разбираем последние события и что с этим делать

1. АРК — полки

У многих трафик вырос до космических значений. Откуда он идёт — никто не знает.
ВБ не делит стату в полах по зонам.

Что при этом происходит?

— CTR падает (да-да, мы вечно его «отменяем», чтобы у вас был повод поспорить)

Но в контенте мы ничего не меняли. И тут очевидно 2 вещи:

— На увеличенном объеме трафика гарантированно снижается CTR, очевидно, что весь этот увеличенный трафик - просто помойка и льется с левых зон показов.

— Но что реально бьёт больнее?
Уменьшение «понижающего коэффициента». Все, трафик из бесконтрольных полок становится в один ряд с ценой аукциона.

Мы гости в этом бизнесе. И пока (а скорее всегда) мы не управляем зонами показов в полках - нужно думать «где же нам купить трифик, когда все находятся в равных условиях»? Но об этом в конце.

Что делать сейчас?

✅ Ставим минимальные ставки в АРК и мониторим трафик.

✅ Если картина не меняется — уходим в аукцион. Но даже перегретый аукцион лучше бесконтрольных полок. В нем можно настроить точечный трафик по узким ключам.

В целом, на внутреннюю рекламу сегодня, нужно смотреть кардинально под другим углом. Фанатичная оцифровка и точные хирургические действия с настройками.

2. Запрет на рекламу в запрещённых соцсетях (все поняли о каких идет речь)

Скажем сразу: мы не паникуем.

Нас больше пугают селлеры, которые переживают, но НИЧЕГО не делают с внешкой.

— «Ну мы попробовали внешку, не получилось…»
— «Теперь точно нет смысла разбираться…»

Правильно, ведь первое сентября уже завтра. А продавать нам не нужно. И плевать что реклама на ВБ не менялась год и что уже у каждого селлера в арсенале рабочая связка хоть 1 но за год точно появилась. Лучше быть жертвой неэффективных полок.

Теперь конструктив.

— Все боятся 1 сентября, хотя сейчас только март.

— Никто не хочет разбираться с внешкой, хотя алгоритмы внутренней рекламы внутри за год не изменились.

— Покупательская привычка не поменяется — люди, как потребляли вертикальный контент, так и будут потреблять.

Вопрос только где и в какой форме.

Выбор: ждать или делать?

— Пока все в панике, отстраивайся.

— Пока рынок спит, строй управляемую систему.

— Пока другие прячутся, находи новые инструменты и контролируй поток клиентов.

Это пост для тех, кто не в танке.
Кто понимает, что за медиаресурсами, контент-заводами и внешкой — будущее.

Кто хочет перестать бегать по кругу при работе с внутренней рекламой ВБ/Озон,
Кто хочет управлять трафиком, а не просто быть жертвой изменений на маркетплейсах.

Для самых смелых — анкета перезаписи на антикурс — кто впишется сейчас, войдёт в игру раньше всех еще и с самыми лучшими условиями 🫣

https://cancel-ctr.ru/anti-course

Осторожно, двери закрываются!

Но…

Есть возможность запрыгнуть в последний вагон.

Уже сегодня в 14:00 в нашем закрытом канале «План Б» представитель площадки Ozon расскажет все самые свежие инсайды о продвижении и ответит на острые вопросы 🔥

Переходи в бота @otmenilictrbot и давай сегодня вместе узнаем, зачем подняли ставки в трафаретах!

Обновление в рекламе ВБ

В мобильном приложении появились контекстные баннеры. Они подбираются под поисковый запрос, поэтому вашу рекламу увидят только заинтересованные покупатели.

Контекстные баннеры показываются в поисковой выдаче приложения: первый появляется на 6-й строке, а остальные — через каждые 4. Кликнув по баннеру, покупатели попадают на страницу с вашими товарами, которые могут им подойти. Страница создаётся автоматически в зависимости от того, какие бренды и категории товаров вы указали при настройке баннера. Выбранные бренды и категории также влияют на то, по каким запросам будет показан баннер.

• минимальная ставка за 1 000 показов — 200 ₽,
• минимальный бюджет — 10 000 ₽.

Первыми показываются баннеры, которые больше других подходят под запрос покупателя и у которых выше ставка.