Out of stock = дно поисковой выдачи

Классическая ситуация:

Если у нас заканчивается товар, нужно как можно быстрее повысить цены. Цена выше — покупают меньше, а со снижением темпа продаж мы доживем до следующего поступления. Иногда цены повышаются до космических значений, чтобы схема сработала гарантированно. Ведь не дай Бог, наши остатки улетят в ноль.

Но это ошибка. Ведь нет никакой корреляции между количеством товара на складе и ранжированием карточки.

Если бы корреляция существовала, как же просто было бы манипулировать поисковой выдачей, загружая склады до упора.

Давайте разберем факторы, влияющие на ранжирование:

Для ВБ важнее конверсии карточки, участие в акциях и наше гео, но никак не количество товаров на складах.

Понимая это, мы делаем вывод, что стратегия повышения цен ведет к снижению количества продаж. Падает не только объем, но и все конверсии воронки.

Все просто: при одинаковом количестве трафика (увеличение цены не влияет на видимость нашего товара, если только фильтр не по цене) клик падает, наш CTR как первый этап воронки снижается, а вместе с ним по цепочке и все остальные показатели.

В итоге, мы хотели сохранить товарные остатки, чтобы не улететь в аут, но похоронили свои конверсии. Как говорил Танос, «Какой ценой? Ценой всего».

Позиции ухудшаются не из-за количества штук на складе. Надеемся, это понятно.

Важно отметить, что многие показатели ранжирования берутся за определенный период времени. Значит, отсутствие товара равно отсутствию продаж = один фактор обнуляется. Но отсутствие продаж не обнуляет наши конверсии.

Следовательно, мы портим себе жизнь повышением цен, убивая конверсии и продажи. Поэтому лучше дать товару продаться, но с сохранением наших конверсий, чтобы когда мы снова привезли свой товар, мы не начинали все с нуля.

Из простого: лучше вырубить рекламу у товаров, которые идут к нулю, чем повышать цены.

На своем опыте видим, что аут до двух недель не критично влияет на наше место в выдаче. Мы с легкостью встанем на прежние позиции.

Может, это происходит потому, что мы не повышаем цены?

Ставь «🔥» и мы начнем серию постов про внутреннюю и медийную рекламу.

Карманный финдир

Большое обновление. Часть 2

Для всех, кто не знал, у нас есть собственный сервис аналитики и управления рекламой (ВБ/Озон) — HELPER.

Первую часть поста и скринкаст про оцифровку можно посмотреть здесь.

Что изменилось с тех пор?

Теперь вашу сводку можно смотреть по бренду, категории и даже артикулу.

Выберите нужный параметр — и все «кубики» изменятся. Вы смотрите сверху на ваш бизнес через цифры.

Но, как правило, общей информации недостаточно для понимания всей картины. Всё хорошо, если показатели радуют: объем продаж, валовая маржа и, например, прибыль. А если нет? Как понять, какой артикул или даже целая группа товаров приносит убытки?

Правильно: надо смотреть разбивку по артикулам. Там есть вся информация для принятия управленческого решения.

По классике: берите тестовый период и анализируйте свою прошлую неделю в один клик.

Накидайте «🔥», чтобы команда разработчиков также оцифровала «шаловливый» Озон!

Время - важнейший ресурс.

Расскажите, как у вас устроен процесс делегирования в компании:

- Какие задачи вы делегируете?
- Кому вы их поручаете?
- Как вы контролируете процесс делегирования?

Есть ли у вас бизнес-ассистент? Если да, как вы его нашли и чем он занимается?

Если вы никогда не делегируете задачи, расскажите, почему. Что мешает или почему это не получается?

Увольте своего финдира

Сегодня на разборах в закрытом комьюнити План Б на реальном кейсе разобрали тему ошибок и компетенций финдира.

Если вы ориентируетесь на "пальцем в небо" или вам рисуют отчёты, которые не отражают реальность, будьте готовы к кассовым разрывам и потерянной марже. Мы всегда топим за финдира в команде, но важно не просто нанять его «для красоты и крепкого сна», а смотреть на правильные метрики и на их основе принимать верные управленческие решения.

Это видео обязательно к просмотру, если:

✔️ Вы принимаете решения, не понимая реальной финансовой картины
✔️ Вы считаете цифры «на глаз» или в хаотичных таблицах
✔️ У вас есть финдир, но его отчёты вызывают больше вопросов, чем ответов

И еще раз напоминаем,финансовая грамотность — это не про Excel и красивые таблички, это про управление деньгами и рост бизнеса.

А пока расскажите как вы ведете фин.отчетность:

⚡️ - записываю цифры на бересте, и не веду фин отчетность
❤️ - свожу все сам
🔥- я мажор, делегировал это финдиру

ВБ: Запустили Click&Collect («Самовывоз из магазина продавца») в 16 городах

Соответствующая информация о новой модели продаж C&C уже добавлена в новом обновлении оферты.

С помощью этой модели продаж клиенты смогут забронировать товары на WB и забрать его в удобное время непосредственно у продавца – в его магазине или на складе.

Пока доступно в 16 городах, включая Москву, СПб, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Челябинск, Красноярск, Краснодар и др. В планах масштабирование на все регионы.

Покупатель выбирает нужный товар на WB и добавляет его в корзину. На этапе оформления заказа ему будет предложена карта с доступными точкам самовывоза продавца, где можно забрать товар. Там же отобразятся сроки хранения заказа (от 24 часов до 30 дней). Доступна постоплата или предоплата. Продавец собирает заказ до 72 часов.

Это схема продаж, которая дает продавцам новые способы привлечения аудитории и увеличения продаж, а клиентам — вариативность получения заказов.

Услуга самовывоза уже доступна в мобильном приложении.

Почему мы больше не поедем на выставку в Китай?

Вторая часть китайских хроник #TELLMI

Мы прилетели в Китай с конкретной целью: найти производителей упаковки и наладить контакты.

Казалось бы, что сложного? Там ведь миллионы заводов, крупнейшие рынки, гигантские выставки.

Но на деле всё оказалось не так просто.

Почему выставка нас разочаровала?

Мы рассчитывали, что найдём тонны контактов по декоративке:
заводы, которые делают упаковку для помад, туши, карандашей,
поставщиков уникальных флаконов и туб,
новые тренды, которые можно
адаптировать под свой бренд.

Но…

90% выставки — это уход

Шампуни, маски, сыворотки.
Плюс парфюмерия, ногтевые аксессуары, кисти.

А декоративной косметики почти не было.

Мы ходили по стендам, вдохновлялись упаковкой, брендингом, но по сути, это не то, за чем мы прилетели.

Разделение выставки выглядело так:

Верхний этаж – готовые бренды. Просто красиво оформленные стенды, где ты можешь посмотреть, как кто-то упаковал свой продукт.

Нижний этаж – заводы по упаковке. Там были производители туб, флаконов, коробок.

Но именно декоративной упаковки было минимум.

Разочарование? Да.

Но на этом поездка не закончилась 🫣

Где на самом деле нужно искать упаковку?

После выставки мы начали ездить по разным рынкам.

В Китае рынки — это не совсем то, что мы привыкли видеть в России.

Если у вас рынок ассоциируется с чем-то типа Черкизона или Люблино, то в Китае всё по-другому.

Есть два типа рынков:

1. Огромные торговые центры
Это многоэтажные здания, где каждая секция — это мини-офис поставщика.

Ты заходишь, а там:

— стильные шоу-румы,
— образцы упаковки,
— каталоги продукции,
— зоны для переговоров.

2. «Рынки-склады»
А есть второй тип — чисто оптовые склады.

Вот это уже похоже на наши рынки:
— Огромные павильоны,тысячи коробок,
— всё в хаосе, но зато самые низкие цены.

Там работают не с брендами, а с оптовиками. Можно заказать крупные партии упаковки сразу с местных заводов.

Что мы выбрали?

Мы нашли один очень крутой торговый центр, где было несколько этажей с представителями заводов.

Это было лучшее решение.

Почему?

1. Ты видишь упаковку вживую – можешь её покрутить, потрогать, проверить качество.
2. Можно сразу договориться с производителями – в отличие от выставок, здесь реальные заводы, а не просто демонстрация товаров.
3. Цены ниже, чем на выставках – потому что ты работаешь напрямую.
4. При необходимости можно внести доработки/изменения в упаковку на свой вкус

После поездки в Китай у нас есть четкое понимание, что работает, а что нет. И самое главное – мы видим стратегию, как делать продукт, который реально будет продаваться.

Накидайте 🔥 и мы расскажем как планируем сделать ярд в этом году

Wibes, настало твое время

Наверняка, все уже видели эту новость.

Работа для нас сегодня кардинально не меняется, строим контент завод и систематизируем работу с внешкой.

Поделимся нашим подходом🤭

Рекламу в Instagram* и Facebook* запретили в России — Госдума единогласно приняла закон.

Закон устанавливает запрет на распространение рекламы на информационных ресурсах иностранных или международных организаций, деятельность которых признана нежелательной на территории России, общественных или религиозных объединений либо иных организаций, в отношении которых судом принято вступившее в законную силу решение о ликвидации или запрете, а также на ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством.

Физлицам грозит штраф до 2500 рублей, должностным лицам — до 20 тысяч рублей, а юрлицам — до 500 тысяч рублей.

Закон вступит в силу 1 сентября 2025 года.

*принадлежат Meta, признанной в РФ экстремистской организацией, ее деятельность в стране запрещена

Мы долго не решались поделиться с вами нашей секретной мантрой, которая помогает нам перешагнуть экватор недели.

Но поняли, чем больше мы этому Миру даем, тем больше нам вернется ✨

Слушаем и настраиваемся на позитив вайбс 💅

P.S. Еще ванны магнивые рекомендуем