Дайджест полезных постов 🔥

Мы собрали самые полезные посты, которые вы могли пропустить за прошлый месяц в одном месте

👉🏻 Таргетинг по поведению — смотрим функционал

👉🏻 Новый отчет WB — Сравнение карточек

👉🏻 Супер полезная запись эфира вопрос - ответ

👉🏻 Как работать в связке АРК + Аукцион

👉🏻 Шоптейнмент или зачем нам TikTok Shop.

👉🏻 Почему внутренняя реклама больше не работает, рассказали на примере TELLMI

👉🏻 Запись эфира по трендам 2025 года (смотреть обязательно)

👉🏻 13 ошибок в продвижении. Проводим работу над ошибками

Если вдруг, в этой подборке вы не нашли ответ на интересующий вас вопрос — закидывайте в коменты

Дай мне таблицу и список блогеров — нужно все

Растет быстрее тот, кто способен выделить из общего хаоса самое важное, от чего зависит конечный результат.

Это умение убирать всю шелуху и формирует правильный фокус.

Сейчас на рынке маркетплейсов изобилие «важных вещей»:

- Оцифровка
- Ассортиментное планирование
- Команда и мотивация
- Финансы
- Продвижение
- Выбор ниши и товара
- Инвестиции
- Распределение по складам
- Контент
- SEO
- Участие в акциях
- Ценообразование
- И прочее

Существует так много возможностей, что вопрос «Что делать?» уже не актуален.

На самом деле, важнее задать вопрос не «Что делать?», а «Что нужно прекратить делать?».

Главное — это то, без чего все остальное не имеет смысла.

Например, если мы неправильно выбрали товар или саму бизнес-модель (то, что мы продаем и как мы это продаем), не имеет смысла, насколько хорошо мы разбираемся в инструментах продвижения, потому что каждая продажа только увеличивает наш убыток.

В этом контексте у каждого есть своё собственное «главное», и оно меняется с течением времени.

Поэтому я бы прямо сейчас начал задавать себе вопрос: «А без чего в моём случае на данный момент всё остальное не имеет смысла?»

Но как правильно найти эту главную задачу?

Формально её можно определить по нескольким признакам:

- Актуальность
- Измеримость
- Финансовый эквивалент
- Цена ошибки
- Время теста
- Системность
- Вероятность успеха

Другими словами, в первую очередь мы ищем задачу:

Актуальную, с измеримым результатом, с самым коротким временем теста, с минимальной ценой ошибки, с максимальной вероятностью успеха и обладающую системным эффектом.

Именно такие задачи являются главными.

Если нужно подробнее расписать, что значит каждый признак выбора главной задачи, накидайте «🔥» как призыв к действию.

Как влюбить ЦА в бренд через визуал

Сейчас весь мир — это сплошной визуальный поток. Лента соцсетей мелькает так быстро, что у вас есть буквально секунды, чтобы зацепить взгляд.

А что, если мы скажем, что правильный визуал может не просто привлечь внимание, но и заставить покупателя узнать в вашем бренде себя?

Визуальный стиль — это не просто логотип, шрифт и цветовая гамма. Это язык бренда, его характер и ДНК. Это то, что либо попадает прямо в сердце вашей целевой аудитории, либо остаётся для неё белым шумом.

Самый важный вопрос — кто вы и для кого вы?

Бренд — это живой организм, у него есть характер, ценности и своя аудитория. Прежде чем что-то создавать, ответьте на два ключевых вопроса:

1. Кто вы как бренд? (Ваши ценности, эмоции, которые вы хотите вызывать)
2. Для кого вы? (Кто ваш клиент? Чем он живёт? Какие у него боли и мечты?)

Ваша целевая аудитория = ваш визуальный код. Если вы не понимаете своего клиента, ваш визуал будет случайным, скучным, а значит, не работающим.

Как визуал строит легенду бренда.

Возьмём Nike. Их логотип «Swoosh» — это чистая динамика и движение. Они не просто продают кроссовки — они продают дух победы. Ты надеваешь Nike, и твой мозг уже верит, что ты спортсмен, победитель, тот, кто может больше, выше, быстрее.

Бренд — это история, а визуал — это способ её рассказать без слов.
Если ваш визуальный стиль не вызывает эмоций — значит, он не работает.

Когда человек смотрит рекламу, он должен узнать в ней себя. Это ключ к продажам. Именно поэтому важно выбирать правильных моделей и визуальные образы.

Примеры архетипов:
— Спортивная девушка — всегда в движении, ЗОЖ, йога, пробежки по утрам. Её образ = динамика, естественный макияж, удобная одежда.
— Дерзкая и сексуальная — если ваш бренд про кожаные куртки, вечерние платья или нижнее бельё, тут нужны яркие эмоции и провокация.

👆🏻Эти архетипы мы используем в нашем бренде RIIF.

— Женщина-бухгалтер 40+ — ценит удобство, элегантность, функциональность. Визуал должен передавать реальность её жизни, а не показывать 20-летнюю модель в наряде, рассчитанном на более зрелую аудиторию

Контент, который продаёт: люди + товар = эмоции

Ошибка большинства продавцов товарки — фоткать вещи без людей. Стандартные фото «товар на белом фоне» работают, но вы не выделяетесь среди сотен таких же карточек с инфографикой.

Как сделать контент, который зацепит?

— Интегрируйте людей в кадр. Покажите товар в использовании, добавьте эмоции, движение. Женские руки, лицо, улыбка в кадре — сразу +100 к доверию. Особенно это важно для женской аудитории. Если на фото есть человек, покупатель лучше представляет себя с этим товаром.
— История вместо каталога. Продаёте сумки? Покажите девушку, которая идёт с ней по городу. Продаёте косметику? Снимите момент нанесения. Так создаётся эффект присутствия, и товар воспринимается как часть жизни.

Мы видим, что все больше и больше селлеров используют ИИ в обработке фото и в принципе в создании визуала. Однако, несмотря на тренды, важно не терять натуральность и аутентичность.

Почему?

— Живые кадры в реальных условиях — всегда в приоритете. Люди лучше воспринимают фото, сделанные в кафе, на улице, в повседневных ситуациях, чем искусственно созданные изображения. Такие снимки вызывают доверие, потому что выглядят естественно.

— Разные клиенты — разные подходы. Не все покупатели любят отретушированные кадры. Кто-то хочет видеть продукт в идеальном свете, а кто-то предпочитает максимальную реалистичность. Поэтому в карточках товаров важно сочетать оба варианта, чтобы удовлетворить запросы разных аудиторий.

— Покупатели на маркетплейсах очень требовательны к фото. Они внимательно рассматривают текстуру, швы, посадку. Здесь важно найти баланс между улучшенной обработкой и сохранением реалистичности, чтобы контент был не просто красивым, но и продающим.

Ставьте 🔥 и мы подробно расскажем как работаем с визуалом (как выбираем моделей, референсы, работаем с архетипами) в нашем бренде RIIF.

Wildberries запустил видеоплатформу Wibes для покупателей, продавцов и блогеров

Мы тут недавно рассказывали про TikTok Shop, а ВБ выпустил свою версию данного приложения. Но она пока в бетке.

Приложение позволит выбирать и приобретать товары, просматривая видео длительностью до 90 секунд, в частности, обзоры, подборки, контент о новинках и трендах, отметили в пресс-службе объединенной компании

Для авторов контента и блогеров будет предусмотрена монетизация после завершения тестового периода

В пресс-службе рассказали, что Wibes создает персональную ленту на основе подписок пользователя, понравившихся ему роликов и покупок на маркетплейсе. Товары из видео, которые пользователь добавляет в корзину на видеоплатформе, сразу же попадают в корзину в приложении и на сайте Wildberries. В beta-версии контентплейса уже размещены сотни тысяч роликов от более 1 тыс. продавцов, подборки от блогеров.

Верите что там будет трафик и аудитория?

Карманный финдир

Большое обновление. Часть 1

Мы уже не раз говорили о том, что в сервисе HELPER ведутся работы над новым функционалом. Готовы открыть доступ к первой версии.

Поработав с огромным количеством селлеров, мы поняли, что мало кто разбирается в финансах и аналитике.

Мы знаем, как тяжело селлерам держать финансы под контролем. Кто-то ведёт юнит-экономику в эксельке, кто-то в заметках, а кто-то просто держит цифры в голове. В итоге — полная неразбериха и данные, которые не отражают действительность.

В целом, мы всегда топим за финдира в штате. Он бы снял с вас этот геморрой, и цифры всегда были бы в порядке. Но давайте честно: не все могут себе это позволить. А крупные селлеры и вовсе тонут в гигантских таблицах, пытаясь свести всё до рубля.

Поэтому мы сделали "Карманного финдира" — инструмент, который возьмёт всю рутину на себя и покажет вам точные данные по бизнесу, а главное — в понятном и удобном формате.

Как это работает?

Вам нужно ввести ваш API и заполнить себестоимость товаров. Всё.

Дальше сервис сделает всю работу за вас:
«Возможности» - «Аналитика» - «Сводка»

— Общий анализ продаж по неделям и дням этих недель (выручка, продажи, валовая прибыль, прибыль от продаж, основные расходы: комиссия МП, логистика, хранение, штрафы, платная приёмка)
— Процент выкупа
— Себестоимость продаж
— Расходы на маркетинг
— Отображение доли продавцов по продажам (актуально, если у вас добавлено несколько продавцов)
— Динамика заказов в рублях, штуках и на графике (заказано, доставлено, возвращено товаров)
— Зоны внимания: АВС-анализ по продажам или валовой прибыли, реклама, отзывы.

Все показатели сравниваются с прошлым периодом.

Сводка пока только для WB

Мы уже работаем над расширением функционала этой страницы с более подробными показателями по каждому артикулу и размеру.

Для желающих протестировать доступен пробный период. Переходите по ссылке и приводите цифры в порядок!

P.S. чтобы вы хотели видеть в аналитике?

Ребятки, ни хау

Кто уже успел скачать приложуху «вайбес» и затестить?

Как вам? Поделитесь первыми впечатлениями 👇🏻

WIBES — новый геймченджер или очередной хайп? Разбираем, что ждёт селлеров

Записали для вас небольшой подкаст про Wibes — новое приложение от Wildberries, которое может серьезно изменить рынок.

Поговорили о том, как это повлияет на продажи, рекламу и пользовательские привычки, а также разобрали возможные риски и перспективы. Делимся своими мыслями и наблюдениями — что делать селлерам и стоит ли уже сейчас вкладываться в новый формат?

00:35 — продажи через контент
01:46 — Wibes и TikTok shop
02:55 — пользовательские привычки, которые помогут вертикальному формату выстрелить
04:20 — как будет меняться реклама на площадках в ближайшее время
05:35 — возможные риски Wibes
07:42 — минусы приложений Social Commerce
08:08 — новые горизонты для WB
09:50 — как поменяется подход к продажам и почему теперь точно стоит вкладываться во внешку

Слушайте, делайте выводы и делитесь своими мыслями 👇🏻

Как мы делаем визуал для маркетплейсов в RIIF.: разбор по полочкам

Хотите, чтобы ваш бренд выделялся на маркетплейсах? Тогда забудьте про случайные фото «на белом фоне» и включите мозги стратегию.

На примере RIIF. разберём, как мы создаём визуал, который продаёт.

Кто вы и для кого вы?

В предыдущем посте рассказали о самом главном вопросе в контексте бренда и визуала.

Прежде чем браться за съёмку, нужно понять, кто ваш покупатель. Это поможет разработать архетипы моделей:

1. Спортивная, подтянутая, следит за питанием.
— Утро начинается со стакана воды и фитнес-завтрака.
— Живёт в спортзале, любит эстетичные фото и полезные смузи.
— Её стиль – комфортный и минималистичный, но стильный.

2. Дерзкая, с изюминкой.
— Уникальная внешность, любит привлекать внимание.
— Часто бывает на вечеринках, коктейльных барах, тусовках.
— Обожает откровенные вырезы, броские аксессуары.

Если мы снимаем леггинсы или спортивные топы – зовём первую модель. Если белье и смелые боди – вторую.

Покупатель должен узнать себя в модели, иначе визуал не сработает.

Референсы решают всё

Даже самая профессиональная модель спустя 6 часов съёмки может не понимать, как встать.

Поэтому у нас всегда есть:

— Референсы поз (чтобы не терять время на эксперименты).
— Референсы света (тёплый, холодный, с тенями или без).
— Чёткое ТЗ для фотографа (где модель в кадре, какие ракурсы, какие детали снять крупно).

Бюджет: можно по-разному

Вариант 1: «Залетаем на все бабки» — стилист, ассистент, фотограф, продюсер, две модели.

Вариант 2: «Снимаем сами, но знаем, что делаем» — экономим на команде, но не на фотографе и моделях.

Фотограф – ключевая фигура. Телефон? Забудьте. Фотки получатся серыми, без глубины.

Модель – тоже не место для экономии. Хорошая модель быстро включается в процесс, понимает задачи и экономит ваше время. Плохая – съёмка затягивается, результат «так себе», а потом ещё и пересъёмка. В итоге тратите больше.

Важные фишки:

1. Главная карточка – самое важное. Она должна быть яркой, крупной, без лишнего фона.

2. Тёплые фотографии заходят лучше.Они создают уют, привлекают внимание и продают лучше, чем холодные оттенки.

Фотоконтент – это первое касание с покупателем. У него перед глазами 20 карточек конкурентов, и ваша задача – сделать так, чтобы он кликнул именно на вашу.

Если хотите часть 2, где подробно разберём команду для визуала и их функции, ставьте 🔥.

Иногда так хочется простого человеческого... выйти в ТОП

Как за 4 часа отснять 40 артикулов и не сойти с ума? Рабочая схема

В прошлом посте рассказывали как мы делаем визуал для нашего бренда одежды RIIF.

Сегодня разберем ключевых людей на съёмке, без которых всё идёт не по плану.

Если вам кажется, что качественная съёмка — это просто «сняли студию, привели модель и пощелкали», у нас для вас плохие новости. Без команды всё полетит в тартарары, а результатом будет не визуал, а боль и разочарование.

Стилист – человек, который превращает что угодно в тренд.

Стилист подбирает одежду так, чтобы картинка выглядела дорого, стильно и продавала. Потому что если просто сфоткать вещь, как есть, будет ощущение: «ну прикольно, но пойду поищу что-то поинтереснее».
Стилист – это не про понты, это про продажи.

Ассистент – человек, который спасает съёмку от провала
Если ассистента нет, на съёмке будет хаос. Вещи мятые, модели ищут носки, никто не понимает, что происходит.

Задачи ассистента:

✔️ Заранее всё готовит. Потому что предпродакшн важнее, чем сама съёмка.
✔️ Привозит вещи в идеальном состоянии – иначе съёмку можно сразу отменять, пока вы отпариваете одежду.
✔️ Следит за таймингом. Например, у вас 40 артикулов и 4 часа студии. Если на один образ тратить больше 5-6 минут, вы ничего не успеете.
✔️ Помогает моделям переодеваться. Если работает одна модель, съёмка будет идти в два раза дольше. Поэтому мы всегда берём двух – пока одна в кадре, вторая готовится.

Ассистент – это главный человек на съёмке. Если выбираете между стилистом и ассистентом, берите ассистента.

Фотограф – на нём держится весь визуал
Экономить на фотографе = экономить на продажах.

Продюсер – если хотите идеальную организацию. Если вы «залетаете на все бабки», без продюсера никуда.

Он:
— Связывается с моделями, фотографами, стилистами.
— Организует съёмку, находит локации, договаривается со студиями.
— Решает все вопросы в постпродакшене.

Если продюсера нет, его функции
делает ассистент или вы сами (если умеете организовывать процессы).

Постпродакшн – не менее важен, чем съёмка

Плохой фотограф отдаст 200 сырых кадров, и вы неделю будете ломать голову, какие выбрать.

Хороший фотограф сам отберёт 50-70 штук, а вы уже из них выберете 10-12 идеальных для ваших карточек.

Финальный шаг: отправляем фото на обработку, загружаем на маркетплейсы – и всё, ваш визуал выделяется, а продажи растут.

Ключевое:

1. Если бюджет ограничен – берите ассистента и хорошего фотографа.
2. Если бюджет позволяет – добавляйте стилиста и продюсера.
3. Если хотите визуал, который цепляет и продаёт, на команде экономить нельзя.

Если хотите разбор по
постпродакшену и обработке фото, ставьте 🔥

Поисковые запросы

В продвинутой подписке «Джем», той, что за 36к в месяц, ВБ увеличил количество «Поисковых запросов» до 100.

В обычной подписке остаётся 30 запросов.

Поделитесь, кто пользуется этими запросами и как вы их вообще используете?