Дайджест полезных постов 🔥

Мы собрали самые полезные посты, которые вы могли пропустить за прошлый месяц в одном месте

👉🏻 Таргетинг по поведению — смотрим функционал

👉🏻 Новый отчет WB — Сравнение карточек

👉🏻 Супер полезная запись эфира вопрос - ответ

👉🏻 Как работать в связке АРК + Аукцион

👉🏻 Шоптейнмент или зачем нам TikTok Shop.

👉🏻 Почему внутренняя реклама больше не работает, рассказали на примере TELLMI

👉🏻 Запись эфира по трендам 2025 года (смотреть обязательно)

👉🏻 13 ошибок в продвижении. Проводим работу над ошибками

Если вдруг, в этой подборке вы не нашли ответ на интересующий вас вопрос — закидывайте в коменты

Дай мне таблицу и список блогеров — нужно все

Растет быстрее тот, кто способен выделить из общего хаоса самое важное, от чего зависит конечный результат.

Это умение убирать всю шелуху и формирует правильный фокус.

Сейчас на рынке маркетплейсов изобилие «важных вещей»:

- Оцифровка
- Ассортиментное планирование
- Команда и мотивация
- Финансы
- Продвижение
- Выбор ниши и товара
- Инвестиции
- Распределение по складам
- Контент
- SEO
- Участие в акциях
- Ценообразование
- И прочее

Существует так много возможностей, что вопрос «Что делать?» уже не актуален.

На самом деле, важнее задать вопрос не «Что делать?», а «Что нужно прекратить делать?».

Главное — это то, без чего все остальное не имеет смысла.

Например, если мы неправильно выбрали товар или саму бизнес-модель (то, что мы продаем и как мы это продаем), не имеет смысла, насколько хорошо мы разбираемся в инструментах продвижения, потому что каждая продажа только увеличивает наш убыток.

В этом контексте у каждого есть своё собственное «главное», и оно меняется с течением времени.

Поэтому я бы прямо сейчас начал задавать себе вопрос: «А без чего в моём случае на данный момент всё остальное не имеет смысла?»

Но как правильно найти эту главную задачу?

Формально её можно определить по нескольким признакам:

- Актуальность
- Измеримость
- Финансовый эквивалент
- Цена ошибки
- Время теста
- Системность
- Вероятность успеха

Другими словами, в первую очередь мы ищем задачу:

Актуальную, с измеримым результатом, с самым коротким временем теста, с минимальной ценой ошибки, с максимальной вероятностью успеха и обладающую системным эффектом.

Именно такие задачи являются главными.

Если нужно подробнее расписать, что значит каждый признак выбора главной задачи, накидайте «🔥» как призыв к действию.

Как влюбить ЦА в бренд через визуал

Сейчас весь мир — это сплошной визуальный поток. Лента соцсетей мелькает так быстро, что у вас есть буквально секунды, чтобы зацепить взгляд.

А что, если мы скажем, что правильный визуал может не просто привлечь внимание, но и заставить покупателя узнать в вашем бренде себя?

Визуальный стиль — это не просто логотип, шрифт и цветовая гамма. Это язык бренда, его характер и ДНК. Это то, что либо попадает прямо в сердце вашей целевой аудитории, либо остаётся для неё белым шумом.

Самый важный вопрос — кто вы и для кого вы?

Бренд — это живой организм, у него есть характер, ценности и своя аудитория. Прежде чем что-то создавать, ответьте на два ключевых вопроса:

1. Кто вы как бренд? (Ваши ценности, эмоции, которые вы хотите вызывать)
2. Для кого вы? (Кто ваш клиент? Чем он живёт? Какие у него боли и мечты?)

Ваша целевая аудитория = ваш визуальный код. Если вы не понимаете своего клиента, ваш визуал будет случайным, скучным, а значит, не работающим.

Как визуал строит легенду бренда.

Возьмём Nike. Их логотип «Swoosh» — это чистая динамика и движение. Они не просто продают кроссовки — они продают дух победы. Ты надеваешь Nike, и твой мозг уже верит, что ты спортсмен, победитель, тот, кто может больше, выше, быстрее.

Бренд — это история, а визуал — это способ её рассказать без слов.
Если ваш визуальный стиль не вызывает эмоций — значит, он не работает.

Когда человек смотрит рекламу, он должен узнать в ней себя. Это ключ к продажам. Именно поэтому важно выбирать правильных моделей и визуальные образы.

Примеры архетипов:
— Спортивная девушка — всегда в движении, ЗОЖ, йога, пробежки по утрам. Её образ = динамика, естественный макияж, удобная одежда.
— Дерзкая и сексуальная — если ваш бренд про кожаные куртки, вечерние платья или нижнее бельё, тут нужны яркие эмоции и провокация.

👆🏻Эти архетипы мы используем в нашем бренде RIIF.

— Женщина-бухгалтер 40+ — ценит удобство, элегантность, функциональность. Визуал должен передавать реальность её жизни, а не показывать 20-летнюю модель в наряде, рассчитанном на более зрелую аудиторию

Контент, который продаёт: люди + товар = эмоции

Ошибка большинства продавцов товарки — фоткать вещи без людей. Стандартные фото «товар на белом фоне» работают, но вы не выделяетесь среди сотен таких же карточек с инфографикой.

Как сделать контент, который зацепит?

— Интегрируйте людей в кадр. Покажите товар в использовании, добавьте эмоции, движение. Женские руки, лицо, улыбка в кадре — сразу +100 к доверию. Особенно это важно для женской аудитории. Если на фото есть человек, покупатель лучше представляет себя с этим товаром.
— История вместо каталога. Продаёте сумки? Покажите девушку, которая идёт с ней по городу. Продаёте косметику? Снимите момент нанесения. Так создаётся эффект присутствия, и товар воспринимается как часть жизни.

Мы видим, что все больше и больше селлеров используют ИИ в обработке фото и в принципе в создании визуала. Однако, несмотря на тренды, важно не терять натуральность и аутентичность.

Почему?

— Живые кадры в реальных условиях — всегда в приоритете. Люди лучше воспринимают фото, сделанные в кафе, на улице, в повседневных ситуациях, чем искусственно созданные изображения. Такие снимки вызывают доверие, потому что выглядят естественно.

— Разные клиенты — разные подходы. Не все покупатели любят отретушированные кадры. Кто-то хочет видеть продукт в идеальном свете, а кто-то предпочитает максимальную реалистичность. Поэтому в карточках товаров важно сочетать оба варианта, чтобы удовлетворить запросы разных аудиторий.

— Покупатели на маркетплейсах очень требовательны к фото. Они внимательно рассматривают текстуру, швы, посадку. Здесь важно найти баланс между улучшенной обработкой и сохранением реалистичности, чтобы контент был не просто красивым, но и продающим.

Ставьте 🔥 и мы подробно расскажем как работаем с визуалом (как выбираем моделей, референсы, работаем с архетипами) в нашем бренде RIIF.

Wildberries запустил видеоплатформу Wibes для покупателей, продавцов и блогеров

Мы тут недавно рассказывали про TikTok Shop, а ВБ выпустил свою версию данного приложения. Но она пока в бетке.

Приложение позволит выбирать и приобретать товары, просматривая видео длительностью до 90 секунд, в частности, обзоры, подборки, контент о новинках и трендах, отметили в пресс-службе объединенной компании

Для авторов контента и блогеров будет предусмотрена монетизация после завершения тестового периода

В пресс-службе рассказали, что Wibes создает персональную ленту на основе подписок пользователя, понравившихся ему роликов и покупок на маркетплейсе. Товары из видео, которые пользователь добавляет в корзину на видеоплатформе, сразу же попадают в корзину в приложении и на сайте Wildberries. В beta-версии контентплейса уже размещены сотни тысяч роликов от более 1 тыс. продавцов, подборки от блогеров.

Верите что там будет трафик и аудитория?

Карманный финдир

Большое обновление. Часть 1

Мы уже не раз говорили о том, что в сервисе HELPER ведутся работы над новым функционалом. Готовы открыть доступ к первой версии.

Поработав с огромным количеством селлеров, мы поняли, что мало кто разбирается в финансах и аналитике.

Мы знаем, как тяжело селлерам держать финансы под контролем. Кто-то ведёт юнит-экономику в эксельке, кто-то в заметках, а кто-то просто держит цифры в голове. В итоге — полная неразбериха и данные, которые не отражают действительность.

В целом, мы всегда топим за финдира в штате. Он бы снял с вас этот геморрой, и цифры всегда были бы в порядке. Но давайте честно: не все могут себе это позволить. А крупные селлеры и вовсе тонут в гигантских таблицах, пытаясь свести всё до рубля.

Поэтому мы сделали "Карманного финдира" — инструмент, который возьмёт всю рутину на себя и покажет вам точные данные по бизнесу, а главное — в понятном и удобном формате.

Как это работает?

Вам нужно ввести ваш API и заполнить себестоимость товаров. Всё.

Дальше сервис сделает всю работу за вас:
«Возможности» - «Аналитика» - «Сводка»

— Общий анализ продаж по неделям и дням этих недель (выручка, продажи, валовая прибыль, прибыль от продаж, основные расходы: комиссия МП, логистика, хранение, штрафы, платная приёмка)
— Процент выкупа
— Себестоимость продаж
— Расходы на маркетинг
— Отображение доли продавцов по продажам (актуально, если у вас добавлено несколько продавцов)
— Динамика заказов в рублях, штуках и на графике (заказано, доставлено, возвращено товаров)
— Зоны внимания: АВС-анализ по продажам или валовой прибыли, реклама, отзывы.

Все показатели сравниваются с прошлым периодом.

Сводка пока только для WB

Мы уже работаем над расширением функционала этой страницы с более подробными показателями по каждому артикулу и размеру.

Для желающих протестировать доступен пробный период. Переходите по ссылке и приводите цифры в порядок!

P.S. чтобы вы хотели видеть в аналитике?

Ребятки, ни хау

Кто уже успел скачать приложуху «вайбес» и затестить?

Как вам? Поделитесь первыми впечатлениями 👇🏻

WIBES — новый геймченджер или очередной хайп? Разбираем, что ждёт селлеров

Записали для вас небольшой подкаст про Wibes — новое приложение от Wildberries, которое может серьезно изменить рынок.

Поговорили о том, как это повлияет на продажи, рекламу и пользовательские привычки, а также разобрали возможные риски и перспективы. Делимся своими мыслями и наблюдениями — что делать селлерам и стоит ли уже сейчас вкладываться в новый формат?

00:35 — продажи через контент
01:46 — Wibes и TikTok shop
02:55 — пользовательские привычки, которые помогут вертикальному формату выстрелить
04:20 — как будет меняться реклама на площадках в ближайшее время
05:35 — возможные риски Wibes
07:42 — минусы приложений Social Commerce
08:08 — новые горизонты для WB
09:50 — как поменяется подход к продажам и почему теперь точно стоит вкладываться во внешку

Слушайте, делайте выводы и делитесь своими мыслями 👇🏻

Как мы делаем визуал для маркетплейсов в RIIF.: разбор по полочкам

Хотите, чтобы ваш бренд выделялся на маркетплейсах? Тогда забудьте про случайные фото «на белом фоне» и включите мозги стратегию.

На примере RIIF. разберём, как мы создаём визуал, который продаёт.

Кто вы и для кого вы?

В предыдущем посте рассказали о самом главном вопросе в контексте бренда и визуала.

Прежде чем браться за съёмку, нужно понять, кто ваш покупатель. Это поможет разработать архетипы моделей:

1. Спортивная, подтянутая, следит за питанием.
— Утро начинается со стакана воды и фитнес-завтрака.
— Живёт в спортзале, любит эстетичные фото и полезные смузи.
— Её стиль – комфортный и минималистичный, но стильный.

2. Дерзкая, с изюминкой.
— Уникальная внешность, любит привлекать внимание.
— Часто бывает на вечеринках, коктейльных барах, тусовках.
— Обожает откровенные вырезы, броские аксессуары.

Если мы снимаем леггинсы или спортивные топы – зовём первую модель. Если белье и смелые боди – вторую.

Покупатель должен узнать себя в модели, иначе визуал не сработает.

Референсы решают всё

Даже самая профессиональная модель спустя 6 часов съёмки может не понимать, как встать.

Поэтому у нас всегда есть:

— Референсы поз (чтобы не терять время на эксперименты).
— Референсы света (тёплый, холодный, с тенями или без).
— Чёткое ТЗ для фотографа (где модель в кадре, какие ракурсы, какие детали снять крупно).

Бюджет: можно по-разному

Вариант 1: «Залетаем на все бабки» — стилист, ассистент, фотограф, продюсер, две модели.

Вариант 2: «Снимаем сами, но знаем, что делаем» — экономим на команде, но не на фотографе и моделях.

Фотограф – ключевая фигура. Телефон? Забудьте. Фотки получатся серыми, без глубины.

Модель – тоже не место для экономии. Хорошая модель быстро включается в процесс, понимает задачи и экономит ваше время. Плохая – съёмка затягивается, результат «так себе», а потом ещё и пересъёмка. В итоге тратите больше.

Важные фишки:

1. Главная карточка – самое важное. Она должна быть яркой, крупной, без лишнего фона.

2. Тёплые фотографии заходят лучше.Они создают уют, привлекают внимание и продают лучше, чем холодные оттенки.

Фотоконтент – это первое касание с покупателем. У него перед глазами 20 карточек конкурентов, и ваша задача – сделать так, чтобы он кликнул именно на вашу.

Если хотите часть 2, где подробно разберём команду для визуала и их функции, ставьте 🔥.