Отвечаем на ТОП-1 вопрос…как правильно считать ДРР (снова)
А также разбираем ваши вопросы по рекламе Ozon и WB
Залетайте👇🏻
https://us06web.zoom.us/j/86416222425?pwd=d6vnayE9ORACBpLaFGFVpOvOdHNTDL.1
А также разбираем ваши вопросы по рекламе Ozon и WB
Залетайте👇🏻
https://us06web.zoom.us/j/86416222425?pwd=d6vnayE9ORACBpLaFGFVpOvOdHNTDL.1
Zoom Video
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution…
❤8👍4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
⚡️Хеллоу, а вот и запись вчерашнего эфира ⚡️
00:50 —Чего ждать от рекламы WB в ближайшее время
03:16 — Так как же все таки считать этот ваш ДРР
07:11 — Мудрая и глубокая мысль от Вадима #осознанность
07:43 — Почему Ozon мог списать огромный рекламный бюджет за сутки?
10:35 — Как анализировать эффективность рекламных кампаний (база баз)
12:27 — Как максимально слить неликвид, если не можешь менять цену?
16:19 — Экспресс тест: есть ли у вас бренд или нет?
20:15 — Ozon: разница эффективности ручных ставок и автостратегии. Разбираем кейс Руслана.
24:50 — ИИ и Маркетплейсы: заглядываем в будущее
27:55 — SEO Ozon. Как быстро восстановить позиции карточки после обновления
32:31 — Как работать с низким чеком?
43:14 — Вопрос от Лео Шевченко: есть ли смысл биться за первые 12 мест в топе на Ozon?
46:55 — Зачем и как нужно исследовать свою ЦА?
53:41 — Как понять каким инструментом внешней рекламы пользуется наш конкурент?
56:17 — Внешний трафик для ниши БАДы. Что точно сработает.
58:32 — Как работать с внешкой (снова база)
1:00:44 — Как стрелять в колени недобросовестным конкурентам?
1:04:23 — Что делать когда ты в супер узкой нише?
1:07:23 — Если вы делаете больше 1 млн/р продажами в месяц - забудьте про юнитку. Повторяем стратегии для каждого сегмента.
1:08:41 — Как работать с бета обновлениями WB?
1:10:48 — Как стратегически спланировать продвижение на год?
1:12:02 — Топ товаров для продаж на WB в 25 году от Отменили CTR
1:15:59 — Тренд аналитик и категорийный менеджер: сходства, различия, подводные камни
1:22:58 — Когда пора задуматься о бренде?
1:25:18 — Нужно ли выходить в офлайн с одеждой или делать свой онлайн магазин?
1:27:33 — Вопрос вечера:почему упал спрос на фаллоиметаторы
Кто был на эфире, или только посмотрел — напишите в комментарии как вам?
Ну а кто преисполнился и хочет чтобы мы сделали мощнейший эфир с классной презой про тенденции,тренды и секретные секреты МП в 25 году - ставьте 🔥
00:50 —Чего ждать от рекламы WB в ближайшее время
03:16 — Так как же все таки считать этот ваш ДРР
07:11 — Мудрая и глубокая мысль от Вадима #осознанность
07:43 — Почему Ozon мог списать огромный рекламный бюджет за сутки?
10:35 — Как анализировать эффективность рекламных кампаний (база баз)
12:27 — Как максимально слить неликвид, если не можешь менять цену?
16:19 — Экспресс тест: есть ли у вас бренд или нет?
20:15 — Ozon: разница эффективности ручных ставок и автостратегии. Разбираем кейс Руслана.
24:50 — ИИ и Маркетплейсы: заглядываем в будущее
27:55 — SEO Ozon. Как быстро восстановить позиции карточки после обновления
32:31 — Как работать с низким чеком?
43:14 — Вопрос от Лео Шевченко: есть ли смысл биться за первые 12 мест в топе на Ozon?
46:55 — Зачем и как нужно исследовать свою ЦА?
53:41 — Как понять каким инструментом внешней рекламы пользуется наш конкурент?
56:17 — Внешний трафик для ниши БАДы. Что точно сработает.
58:32 — Как работать с внешкой (снова база)
1:00:44 — Как стрелять в колени недобросовестным конкурентам?
1:04:23 — Что делать когда ты в супер узкой нише?
1:07:23 — Если вы делаете больше 1 млн/р продажами в месяц - забудьте про юнитку. Повторяем стратегии для каждого сегмента.
1:08:41 — Как работать с бета обновлениями WB?
1:10:48 — Как стратегически спланировать продвижение на год?
1:12:02 — Топ товаров для продаж на WB в 25 году от Отменили CTR
1:15:59 — Тренд аналитик и категорийный менеджер: сходства, различия, подводные камни
1:22:58 — Когда пора задуматься о бренде?
1:25:18 — Нужно ли выходить в офлайн с одеждой или делать свой онлайн магазин?
1:27:33 — Вопрос вечера:
Кто был на эфире, или только посмотрел — напишите в комментарии как вам?
Ну а кто преисполнился и хочет чтобы мы сделали мощнейший эфир с классной презой про тенденции,тренды и секретные секреты МП в 25 году - ставьте 🔥
🔥89❤14👍13
Ты мой самый высокочастотный запрос 🥰
Мы верим, что мир спасет любовь и юмор.
В преддверии Дня всех влюбленных мы предлагаем вам вспомнить не только о любимой работе и зеленом кабинете. Ведь главное — это люди, особенно близкие.
Мы уже сделали все за вас (не благодарите). Отправляйте валентинки своим любимым, партнерам по бизнесу, менеджерам и руководителям. И улыбнитесь, в конце концов! Хватит уже только о рекламе думать.
Мур-мур, всем любви ❤️
А вот тут 👉🏻 стикеры, если вам лень сохранять картинки
Мы верим, что мир спасет любовь и юмор.
В преддверии Дня всех влюбленных мы предлагаем вам вспомнить не только о любимой работе и зеленом кабинете. Ведь главное — это люди, особенно близкие.
Мы уже сделали все за вас (не благодарите). Отправляйте валентинки своим любимым, партнерам по бизнесу, менеджерам и руководителям. И улыбнитесь, в конце концов! Хватит уже только о рекламе думать.
Мур-мур, всем любви ❤️
А вот тут 👉🏻 стикеры, если вам лень сохранять картинки
❤50🔥21😁15👍6😍1
Как работать в связке АРК+Аукцион
Мы записали уже не одно видео для нашего YouTube по работе с рекламой на ВБ/Озон.
Масштабно на площадке ВБ реклама не менялась с 16 апреля 2024 года. Но до сих пор для многих непонятна работа с этим измученным инструментом.
Начнем серию базовых постов, где будем говорить об общих вещах, нежели о частных случаях.
Начнем с любимой базы.
Как правильно считать этот долбаный ДРР?
ДРР — это доля рекламных расходов, она показывает, насколько эффективно реализуется рекламный бюджет.
Не то сколько денег от продаж мы потратили, а то, насколько эффективно эти деньги мы потратили.
Базовая стратегия: АРК+Аукцион по одинаковым ключам.
В выдаче по одному ключевому запросу всегда будет показываться только один тип рекламы. ВБ решает сам, что сейчас лучше отобразить в выдаче — АРК или аукцион. Двойного списания не будет. Можно не париться. Заплатите ровно за те показы, которые получили в каждом типе РК.
В чем разница между двумя типами:
-способ ранжирования
В АРК важны наши конверсии и органическое место.
В аукционе важны наши конверсии и ставка CPM.
-место показов
АРК уходит до 5-й страницы.
Аукцион работает только на 1-й странице.
- зоны показов рекламы
АРК — поисковая выдача, каталожная выдача, карточка товара, рекомендации на главной.
Аукцион — только поисковая выдача.
- минимальная ставка
АРК зависит от вашей категории (последнее изменение будет действовать с 20.02).
Аукцион — минимальная ставка 150₽.
И вишенка на торте в АРК — это понижающий коэффициент в каталоге и рек полках. Это когда ставка в кабинете стоит 350₽, а показы мы получаем по ставке 230₽, например.
Что нужно понимать:
Аукцион показывается только на первой странице. Количество мест ограничено (+ часто адово перегреты). Значит, если у нас связка АРК+Аукцион, то в момент, когда мы перестанем выигрывать аукцион, на подхват подлетит АРК, и место в поиске мы все же получим (не актуально, если вы товарщик и АРК бустит вас в самую задницу поисковой выдачи).
Можно протестировать, какой тип рекламы будет показывать выше, установив одинаковые ставки АРК+Аукцион. По результатам этого теста можно распределить ключи между типами. В одной стратегии в плюс, в другой — минус.
Но это уже совсем другая история...
Но прикол в том, что в 2025 году описанное выше не сильно нам поможет.
Хорошая новость заключается в том, что 25 февраля в прямом эфире вы узнаете о:
- трендах 2025,
- способах запуска новых продуктов (ТОП 10 товаров и ниш, шутка 🤭),
- альтернативном канале продаж (TikTok Shop),
- рабочих связках во внешней рекламе.
Так что 25 февраля ждем каждого!
Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах
Мы записали уже не одно видео для нашего YouTube по работе с рекламой на ВБ/Озон.
Масштабно на площадке ВБ реклама не менялась с 16 апреля 2024 года. Но до сих пор для многих непонятна работа с этим измученным инструментом.
Начнем серию базовых постов, где будем говорить об общих вещах, нежели о частных случаях.
Начнем с любимой базы.
Как правильно считать этот долбаный ДРР?
ДРР — это доля рекламных расходов, она показывает, насколько эффективно реализуется рекламный бюджет.
Не то сколько денег от продаж мы потратили, а то, насколько эффективно эти деньги мы потратили.
Базовая стратегия: АРК+Аукцион по одинаковым ключам.
В выдаче по одному ключевому запросу всегда будет показываться только один тип рекламы. ВБ решает сам, что сейчас лучше отобразить в выдаче — АРК или аукцион. Двойного списания не будет. Можно не париться. Заплатите ровно за те показы, которые получили в каждом типе РК.
В чем разница между двумя типами:
-способ ранжирования
В АРК важны наши конверсии и органическое место.
В аукционе важны наши конверсии и ставка CPM.
-место показов
АРК уходит до 5-й страницы.
Аукцион работает только на 1-й странице.
- зоны показов рекламы
АРК — поисковая выдача, каталожная выдача, карточка товара, рекомендации на главной.
Аукцион — только поисковая выдача.
- минимальная ставка
АРК зависит от вашей категории (последнее изменение будет действовать с 20.02).
Аукцион — минимальная ставка 150₽.
И вишенка на торте в АРК — это понижающий коэффициент в каталоге и рек полках. Это когда ставка в кабинете стоит 350₽, а показы мы получаем по ставке 230₽, например.
Что нужно понимать:
Аукцион показывается только на первой странице. Количество мест ограничено (+ часто адово перегреты). Значит, если у нас связка АРК+Аукцион, то в момент, когда мы перестанем выигрывать аукцион, на подхват подлетит АРК, и место в поиске мы все же получим (не актуально, если вы товарщик и АРК бустит вас в самую задницу поисковой выдачи).
Можно протестировать, какой тип рекламы будет показывать выше, установив одинаковые ставки АРК+Аукцион. По результатам этого теста можно распределить ключи между типами. В одной стратегии в плюс, в другой — минус.
Но это уже совсем другая история...
Но прикол в том, что в 2025 году описанное выше не сильно нам поможет.
Хорошая новость заключается в том, что 25 февраля в прямом эфире вы узнаете о:
- трендах 2025,
- способах запуска новых продуктов (ТОП 10 товаров и ниш, шутка 🤭),
- альтернативном канале продаж (TikTok Shop),
- рабочих связках во внешней рекламе.
Так что 25 февраля ждем каждого!
Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах
Telegram
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
WB и Ozon: инструменты, обновления, разборы.
Про e-commerce, продажи и бизнес на маркетплейсах.
Сотрудничество → @cancelctr_pr
Про e-commerce, продажи и бизнес на маркетплейсах.
Сотрудничество → @cancelctr_pr
👍51❤22🔥19
Шоптейнмент или зачем нам TikTok Shop
Как устроена классическая модель работы ВБ/Озон
Спрос со стороны клиента
Покупатель заходит на площадку с четким пониманием, что он хочет купить. Это может быть на уровне категории, а не самого продукта. Но так или иначе, покупатель целенаправленно идет на маркетплейс с желанием что-то купить.
Покупатель принимает решение через следующие шаги:
1. Исследование доступных опций
Покупатель смотрит какие есть доступные опции, например, платья. Из всего изобилия он выбирает те варианты, которые соответствуют его запросу.
2. Выбор между несколькими опциями
После отсева он выбирает несколько лучших вариантов, допустим, 4 белых сарафана.
3. Принятие решения о покупке Покупатель ориентируется на соответствие запросу, цену, контент, отзывы о продукте и другие детали.
Покупатель задает один главный вопрос:
Какому варианту я доверяю больше всего на основе доступной информации?
Таким образом, маркетплейсы работают с категорией покупателей, которые уже знают, что хотят купить, где хотят это сделать и могут легко найти товар у разных поставщиков в любое удобное время.
Шоптейнмент (shoptainment) — это маркетинговая концепция, которая объединяет развлекательный контент и процесс покупок. Слово состоит из двух частей: "shop" (покупка) и "entertainment" (развлечения).
TikTok Shop и его принцип работы
Покупатель, заходя "позалипать" в ленту TikTok, вовсе не думает о покупках. У него нет конкретной цели что-то купить. Он зашел расслабиться.
Но вот в ленте появляется его любимый блогер, который рассказывает про новую помаду и демонстрирует эффект. Все, щелчок! "Мне это тоже надо!" Бесшовно, всего в 1 клик, и эта помада завтра уже будет у него.
Импульсивная покупка.
И селлер этой помады не заморачивался с SEO, инфографикой, внутренней рекламой и распределением товара по складам. Его главная работа — взаимодействие с аффилиатами (блогерами).
И именно этот формат обнулил всех. Почему? В 2020 году многие селлеры Amazon пришли на ВБ/Озон и смогли с легкостью как в песочнице сделать крутые цифры. Все потому, что просто перенесли свой опыт работы с Amazon на текущий рынок РФ — логика и структура были практически одинаковыми.
Но теперь все должны учиться: не "выдрачивать" карточку товара, а выстраивать работу с блогерами для TikTok Shop. Потому что навыки и компетенции для выхода на эту платформу сильно отличаются.
TikTok Shop всего за год стал 4-м маркетплейсом в США и номер 1 по темпу роста. Сумасшедший результат.
В одном посте невозможно рассказать обо всем.
Поэтому во вторник в 18:00 будем говорить про тренды к 2025 году, и отдельным блоком — про TikTok Shop.
Ждем вас!
Вторник, 25 февраля, 18:00 (МСК)
Не просрите целый год😙
Как устроена классическая модель работы ВБ/Озон
Спрос со стороны клиента
Покупатель заходит на площадку с четким пониманием, что он хочет купить. Это может быть на уровне категории, а не самого продукта. Но так или иначе, покупатель целенаправленно идет на маркетплейс с желанием что-то купить.
Покупатель принимает решение через следующие шаги:
1. Исследование доступных опций
Покупатель смотрит какие есть доступные опции, например, платья. Из всего изобилия он выбирает те варианты, которые соответствуют его запросу.
2. Выбор между несколькими опциями
После отсева он выбирает несколько лучших вариантов, допустим, 4 белых сарафана.
3. Принятие решения о покупке Покупатель ориентируется на соответствие запросу, цену, контент, отзывы о продукте и другие детали.
Покупатель задает один главный вопрос:
Какому варианту я доверяю больше всего на основе доступной информации?
Таким образом, маркетплейсы работают с категорией покупателей, которые уже знают, что хотят купить, где хотят это сделать и могут легко найти товар у разных поставщиков в любое удобное время.
Шоптейнмент (shoptainment) — это маркетинговая концепция, которая объединяет развлекательный контент и процесс покупок. Слово состоит из двух частей: "shop" (покупка) и "entertainment" (развлечения).
TikTok Shop и его принцип работы
Покупатель, заходя "позалипать" в ленту TikTok, вовсе не думает о покупках. У него нет конкретной цели что-то купить. Он зашел расслабиться.
Но вот в ленте появляется его любимый блогер, который рассказывает про новую помаду и демонстрирует эффект. Все, щелчок! "Мне это тоже надо!" Бесшовно, всего в 1 клик, и эта помада завтра уже будет у него.
Импульсивная покупка.
И селлер этой помады не заморачивался с SEO, инфографикой, внутренней рекламой и распределением товара по складам. Его главная работа — взаимодействие с аффилиатами (блогерами).
И именно этот формат обнулил всех. Почему? В 2020 году многие селлеры Amazon пришли на ВБ/Озон и смогли с легкостью как в песочнице сделать крутые цифры. Все потому, что просто перенесли свой опыт работы с Amazon на текущий рынок РФ — логика и структура были практически одинаковыми.
Но теперь все должны учиться: не "выдрачивать" карточку товара, а выстраивать работу с блогерами для TikTok Shop. Потому что навыки и компетенции для выхода на эту платформу сильно отличаются.
TikTok Shop всего за год стал 4-м маркетплейсом в США и номер 1 по темпу роста. Сумасшедший результат.
В одном посте невозможно рассказать обо всем.
Поэтому во вторник в 18:00 будем говорить про тренды к 2025 году, и отдельным блоком — про TikTok Shop.
Ждем вас!
Вторник, 25 февраля, 18:00 (МСК)
Не просрите целый год😙
👍44❤21🔥11
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍24🔥14❤🔥8⚡5
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
Video message
Ребятки, все привет!
Мы переносим наш эфир по трендам на вторник 25 февраля 18:00 мск
Готовим для вас крутую презу
Ждем всех)
Мы переносим наш эфир по трендам на вторник 25 февраля 18:00 мск
Готовим для вас крутую презу
Ждем всех)
❤36🔥14👍9😁2
Внутренняя реклама больше не работает
Давно не рассказывали, как дела у проекта TELLMI.
Для тех, кто в танке, напоминаем про наш кейс запуска бренда косметики с блогером #ЧелленджTELLMI
Что есть на текущий момент:
Сухие цифры
ВБ: 45.921.686
Озон: 1.927.630
Итого 48 млн руб за 30 дней с выкупом 96%
Из 37 тысяч единиц, которые мы завезли в январе, у нас на остатках 4 тысячи единиц (ВБ Озон) — 80% из которых это цвет мармелад. Вопрос к знатокам: почему именно он оказался в остатках?
Следующая большая поставка — 62,5 тысячи единиц (те же работающие цвета) приедет примерно к 30 апреля. Мы раскидываем её на ВБ, Озон и «Золотое яблоко». Почему мы решили не идти в Ривгош и Летуаль (в котором даже зарегались) — расскажем в отдельном посте.
А теперь следите за руками и мотайте на ус, кто не дурак
Наши следующие шаги:
Глобально наши планы можно разделить на три больших блока:
1. Стратегия прогрева к приезду новой партии тех оттенков, которые мы уже выпускали.
2. Создание контент-завода + работа с блогерами.
3. Утверждение и пиар-кампания нового оттенка + разработка матрицы новых продуктовых типов.
Обо всём по порядку:
Прогрев.
Пока мы распродаём остатки, ребята, отвечающие за продвижение, готовят стратегию прогрева на март/апрель к приходу новой партии продуктов. Таким образом, мы не теряем спрос, даже с учётом того, что в настоящий момент один из самых популярных цветов уже полностью раскуплен.
Внешняя реклама и контент-завод.
Мы планируем потратить5 миллионов рублей на внешнюю рекламу только за май . А теперь перечитайте это ещё раз. В планах сделать 170 платных интеграций, 1000 бартерных интеграций и создать к этому времени контент-завод, как минимум с десятью карманными блогерами. Плюс мы должны распределить бюджет так, что 70% потратим на нельзяилиужеможнограмм, а 30% на TikTok. В прошлый раз мы ни одной платной интеграции в TikTok не делали. Отдельная задача — придумать концепцию пиар-рассылки. Нам нужно найти компанию, которая сможет организовать эти 170 рассылок по блогерам. Интересный факт: до этого пиар-рассылку собирал я собственными руками, потрясающие новогодние пакетики. Да, я у мамы рукодельница. Будете активными в канале — обязательно покажем, что накреативили.
Матрица.
10 июня к нам приезжает поставка нового цвета (который мы утверждали около нескольких месяцев), и вся стратегия продвижения переключается на пиар-кампанию нового оттенка. После него мы вводим еще три цвета. Параллельно мы так же разрабатываем другие продуктовые типы, какие — пока секретик, но скоро узнаете 🤫
Тут отдельно хотелось бы сказать про тренды в косметике, которых мы активно придерживаемся:
Тренд первый — это совмещение декоративной и уходовой косметики.
Тренд второй — комбо продукты (3 в 1, как нескафе).
Почему внутренняя реклама больше не работает?
Потому что текущий тренд нашей работы и крупных игроков e-coma сосредоточен на двух факторах:
1. Фокус на внешнем продвижении — бартеры, платные интеграции, контент-завод.
2. Запуски продуктов с блогерами.
И ни слова про старую добрую внутреннюю рекламу 🥹
❗️Почему так и как не пропустить эту жирную волну возможностей — подробно расскажем на эфире 25 февраля в 18:00. Накидайте 🔥, кто будет
Давно не рассказывали, как дела у проекта TELLMI.
Для тех, кто в танке, напоминаем про наш кейс запуска бренда косметики с блогером #ЧелленджTELLMI
Что есть на текущий момент:
Сухие цифры
ВБ: 45.921.686
Озон: 1.927.630
Итого 48 млн руб за 30 дней с выкупом 96%
Из 37 тысяч единиц, которые мы завезли в январе, у нас на остатках 4 тысячи единиц (ВБ Озон) — 80% из которых это цвет мармелад. Вопрос к знатокам: почему именно он оказался в остатках?
Следующая большая поставка — 62,5 тысячи единиц (те же работающие цвета) приедет примерно к 30 апреля. Мы раскидываем её на ВБ, Озон и «Золотое яблоко». Почему мы решили не идти в Ривгош и Летуаль (в котором даже зарегались) — расскажем в отдельном посте.
А теперь следите за руками и мотайте на ус, кто не дурак
Наши следующие шаги:
Глобально наши планы можно разделить на три больших блока:
1. Стратегия прогрева к приезду новой партии тех оттенков, которые мы уже выпускали.
2. Создание контент-завода + работа с блогерами.
3. Утверждение и пиар-кампания нового оттенка + разработка матрицы новых продуктовых типов.
Обо всём по порядку:
Прогрев.
Пока мы распродаём остатки, ребята, отвечающие за продвижение, готовят стратегию прогрева на март/апрель к приходу новой партии продуктов. Таким образом, мы не теряем спрос, даже с учётом того, что в настоящий момент один из самых популярных цветов уже полностью раскуплен.
Внешняя реклама и контент-завод.
Мы планируем потратить
Матрица.
10 июня к нам приезжает поставка нового цвета (который мы утверждали около нескольких месяцев), и вся стратегия продвижения переключается на пиар-кампанию нового оттенка. После него мы вводим еще три цвета. Параллельно мы так же разрабатываем другие продуктовые типы, какие — пока секретик, но скоро узнаете 🤫
Тут отдельно хотелось бы сказать про тренды в косметике, которых мы активно придерживаемся:
Тренд первый — это совмещение декоративной и уходовой косметики.
Тренд второй — комбо продукты (3 в 1, как нескафе).
Почему внутренняя реклама больше не работает?
Потому что текущий тренд нашей работы и крупных игроков e-coma сосредоточен на двух факторах:
1. Фокус на внешнем продвижении — бартеры, платные интеграции, контент-завод.
2. Запуски продуктов с блогерами.
И ни слова про старую добрую внутреннюю рекламу 🥹
❗️Почему так и как не пропустить эту жирную волну возможностей — подробно расскажем на эфире 25 февраля в 18:00. Накидайте 🔥, кто будет
🔥116❤24👍17
13 ошибок в продвижении на МП
Если вы не знаете, чем занять себя в выходные — не мучайтесь и переходите смотреть наше новое видео
Мы решили сделать новый формат коротких видео, в которых расскажем о самых распространенных ошибках селлеров и менеджеров. Первое видео данного цикла посвящено, конечно же, продвижению 🥹
В этом выпуске обсудили:
— Почему все еще важно делать SEO в 2025 году
— Как индекс локализации помогает победить в ранжировании
— Борьба за внимание: как отстроиться от конкурентов с помощью визуала
— Диверсификация маркетинга на пальцахот Лехи
— «ТОП-10, зато без денег» —разбираем ошибку мышления
▶️ https://youtu.be/Apw3HjJ5ibw?si=88M41KMrOd_xc_vI
💬 https://vk.com/wall-221145984_876
Пишите в комментариях, как вам формат и какие ошибки нужно разобрать в следующих выпусках!
Ну и ❤️ за наши старания
Если вы не знаете, чем занять себя в выходные — не мучайтесь и переходите смотреть наше новое видео
Мы решили сделать новый формат коротких видео, в которых расскажем о самых распространенных ошибках селлеров и менеджеров. Первое видео данного цикла посвящено, конечно же, продвижению 🥹
В этом выпуске обсудили:
— Почему все еще важно делать SEO в 2025 году
— Как индекс локализации помогает победить в ранжировании
— Борьба за внимание: как отстроиться от конкурентов с помощью визуала
— Диверсификация маркетинга на пальцах
— «ТОП-10, зато без денег» —разбираем ошибку мышления
Пишите в комментариях, как вам формат и какие ошибки нужно разобрать в следующих выпусках!
Ну и ❤️ за наши старания
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Эти ошибки совершает КАЖДЫЙ ВТОРОЙ селлер! Топ-13 ошибок в продвижении на маркетплейсах
🟢Залетай на наш курс по продвижению на маркетплейсах: https://cancel-ctr.ru/anti-course?utm_source=youtube
🟢Заходи в наш платный TG-канал "План Б": https://t.me/otmenilictrbot
🟢 Наш Телеграм-бот с супер полезной информацией по продвижению: https://t.me/c…
🟢Заходи в наш платный TG-канал "План Б": https://t.me/otmenilictrbot
🟢 Наш Телеграм-бот с супер полезной информацией по продвижению: https://t.me/c…
👍28❤12🔥12🎉2
ТОП — 10 ниш, которые выстрелят в 2025 году
А чего так резво открыли сообщение?))
В 2025 году вероятность найти какую-то супер маржинальную, уникальную нишу ниже, чем найти подходящую жену для Вадима (кто смотрел выпуск на YT с портретом кандидата — отпишитесь).
Несколько лет назад, «на заре» найти не перегретую нишу с низким уровнем конкуренции и ехать чисто на ней было возможно.
Времена меняются, людей привлекал низкий порог входа в мир маркетплейсов, и вот мы пришли к точке, где за внимание каждого покупателя нужно бороться.
Теперь на успех запуска любого продукта (читай вашу чистую прибыль) влияет совокупность нескольких факторов:
1. Правильно выбранный товар и его себестоимость.
2. Правильно выбранный сезон (товарщики, вас это тоже касается).
3. Стратегия продвижения — загибаем пальцы: диверсификация по площадкам, вовремя привезённый товар, качественное распределение по складам, классный, сочный визуал, эффективные связки продвижения (не только внутренней, но и внешней рекламы).
4. Условия реализации отсрочек. Когда мы рискуем не своими бабками и привлекаем их под «выгодную ставку» в сегодняшнем ЦБ, а кредитуемся за счёт нашего поставщика.
Можно перечислять ещё и ещё, но самым ключевым фактором является система. Поэтому списки товаров, которые вы сохраняете и просите у нас на эфирах — утопия. А вот чек лист запуска нового товара звучит хайпово.
Можно выбрать самый офигенный, топовый товар и жестко сесть в лужу на других этапах. А можно даже с объективно всратым товаром чисто за счёт того, что:
сделать очень крутой результат. Вот такое мы любим.
О том, как в новых реалиях конкуренции сложить 2+2 и не получить 8 причин для паники, и какие правила ниш нужно учитывать, мы расскажем на эфире 25 февраля в 18:00.
А вы можете ещё вопросиков по теме накидать - будем рады)
В 2025 году вероятность найти какую-то супер маржинальную, уникальную нишу ниже, чем найти подходящую жену для Вадима (кто смотрел выпуск на YT с портретом кандидата — отпишитесь).
Несколько лет назад, «на заре» найти не перегретую нишу с низким уровнем конкуренции и ехать чисто на ней было возможно.
Времена меняются, людей привлекал низкий порог входа в мир маркетплейсов, и вот мы пришли к точке, где за внимание каждого покупателя нужно бороться.
Теперь на успех запуска любого продукта (читай вашу чистую прибыль) влияет совокупность нескольких факторов:
1. Правильно выбранный товар и его себестоимость.
2. Правильно выбранный сезон (товарщики, вас это тоже касается).
3. Стратегия продвижения — загибаем пальцы: диверсификация по площадкам, вовремя привезённый товар, качественное распределение по складам, классный, сочный визуал, эффективные связки продвижения (не только внутренней, но и внешней рекламы).
4. Условия реализации отсрочек. Когда мы рискуем не своими бабками и привлекаем их под «выгодную ставку» в сегодняшнем ЦБ, а кредитуемся за счёт нашего поставщика.
Можно перечислять ещё и ещё, но самым ключевым фактором является система. Поэтому списки товаров, которые вы сохраняете и просите у нас на эфирах — утопия. А вот чек лист запуска нового товара звучит хайпово.
Можно выбрать самый офигенный, топовый товар и жестко сесть в лужу на других этапах. А можно даже с объективно всратым товаром чисто за счёт того, что:
его вовремя привезли, качественно распределили по складам, сделали вкусный визуал, дропнули на две площадки, подключили бартеры, платники, и контент-завод
сделать очень крутой результат. Вот такое мы любим.
О том, как в новых реалиях конкуренции сложить 2+2 и не получить 8 причин для паники, и какие правила ниш нужно учитывать, мы расскажем на эфире 25 февраля в 18:00.
А вы можете ещё вопросиков по теме накидать - будем рады)
🔥41❤16👍13😍2😁1
Ты точно обанкротишься в 2025 году
Тренд развития рынка e-com, а если быть ещё точнее — маркетплейсов на ближайшие 3-5 лет не планирует становиться более дружелюбным. Тут как с тем самым философским стаканом — он наполовину полон или пуст?
С одной стороны, рынок будет так или иначе эволюционно усложняться ежегодно, комиссия всё ещё будет расти, но не так сильно, конкурировать станет сложнее.
К чему это приведёт?
— Смоет темщиков, или как минимум их приток сильно снизится. Площадки между собой будут делить такие игроки, которые там на постоянной основе. Те, кто не просто залетел денег заработать, а принял осознанное решение развиваться в екоме.
— Сегментация на очень маленьких и очень крупных игроков. К крупным будут относиться те, у кого есть другие каналы продаж. Кто до этого был в среднем сегменте, может спуститься на уровень ниже из-за налоговых ограничений, удорожания денег, плохо выстроенного менеджмента или его отсутствия (а контролировать всё сам ты не сможешь) и, наше любимое, из-за неправильного подхода к цифрам.
Теперь к банкротству.
На наш взгляд, пик банкротства будет в этом году. Прошлый год был «подготовительный», но мы уже видим ребят, которые просто не в состоянии обслуживать кредиты, отсрочки, займы.
Как не оказаться в этой ситуации?
1. Принять, простить и отпустить происходящее.
2. Перестать верить в магию рекламы и осознать её реальное значение на сегодняшний день.
3. Начинать усиливать текущую систему или искать новые бизнес-модели.
О том, какие выходы есть из замкнутого круга, на какие факторы нужно делать фокус, как не оказаться в числе «счастливчиков», мы расскажем уже завтра 25 февраля в 18:00.
Ну и самое главное — поделимся самым важным трендом на ближайшие года — social commerce или, по-нашему, социальной коммерцией. И почему в скором времени все будут вынуждены генерировать огромное количество контента для того, чтобы соприкасаться с конечным покупателем и не улететь в трубу.
Тренд развития рынка e-com, а если быть ещё точнее — маркетплейсов на ближайшие 3-5 лет не планирует становиться более дружелюбным. Тут как с тем самым философским стаканом — он наполовину полон или пуст?
С одной стороны, рынок будет так или иначе эволюционно усложняться ежегодно, комиссия всё ещё будет расти, но не так сильно, конкурировать станет сложнее.
К чему это приведёт?
— Смоет темщиков, или как минимум их приток сильно снизится. Площадки между собой будут делить такие игроки, которые там на постоянной основе. Те, кто не просто залетел денег заработать, а принял осознанное решение развиваться в екоме.
— Сегментация на очень маленьких и очень крупных игроков. К крупным будут относиться те, у кого есть другие каналы продаж. Кто до этого был в среднем сегменте, может спуститься на уровень ниже из-за налоговых ограничений, удорожания денег, плохо выстроенного менеджмента или его отсутствия (а контролировать всё сам ты не сможешь) и, наше любимое, из-за неправильного подхода к цифрам.
Теперь к банкротству.
На наш взгляд, пик банкротства будет в этом году. Прошлый год был «подготовительный», но мы уже видим ребят, которые просто не в состоянии обслуживать кредиты, отсрочки, займы.
Как не оказаться в этой ситуации?
1. Принять, простить и отпустить происходящее.
2. Перестать верить в магию рекламы и осознать её реальное значение на сегодняшний день.
3. Начинать усиливать текущую систему или искать новые бизнес-модели.
О том, какие выходы есть из замкнутого круга, на какие факторы нужно делать фокус, как не оказаться в числе «счастливчиков», мы расскажем уже завтра 25 февраля в 18:00.
Ну и самое главное — поделимся самым важным трендом на ближайшие года — social commerce или, по-нашему, социальной коммерцией. И почему в скором времени все будут вынуждены генерировать огромное количество контента для того, чтобы соприкасаться с конечным покупателем и не улететь в трубу.
👍33❤19🔥7
Бренд VS арбитраж
Надо ли каждому селлеру обязательно делать бренд в 2025 году?
Нет, бренд не панацея.
Тенденции мира маркетплейсов могут диктовать свои правила, но смотреть в будущее нужно только исходя из своей личной и бизнесовой стратегии.
Чтобы разобраться в том, нужно ли вам идти в историю бренда, важно чётко сформулировать свою точку Б через вопрос «чего я хочу в итоге?». И именно ответ на этот вопрос поможет сформулировать задачи на сегодня и ближайшее будущее.
Если вы арбитражник:
Поздравляем, вы прошли огонь, воду и медные трубы. Вы уже должны быть операционно эффективны, с паучьим чутьём на все сигналы рынка. Натянуть бренд на арбитраж на самом деле не так-то сложно. Главное — понять, зачем. Если арбитраж масштабируем до того количества денег, которое нужно вам — не занимайтесь херней и продолжайте масштабировать. Если в моменте вы понимаете, что в этих рамках вам тесновато, и вы хотите х2 — добро пожаловать в мир бренда. Ну и не забываем про амбиции.
Если у вас уже есть бренд:
Как дела с системой, пацаны и девчата? Мы часто видим ситуацию перекоса, где история маркетинга и личных амбиций вымывает важные операционные моменты. От этого страдает вся система. Тут важно остановиться и понять, а не заносит ли нас? Есть ли в команде человек с холодной головой, который не только про концепцию и идею, а приземлённый в формате «это надо купить за 50 рублей, а продать за 300»?
Разминка для ума:
Перед запуском бренда косметики мы делали ресерч по СБИСу крупных мастодонтов этой ниши. Бренд косметики KRYGINA cosmetics делает 120 миллионов в год, а бренд Pusy — 400 миллионов в месяц. В чём разница? В правильно сложенной бизнес-модели и ключевых факторах успеха.
Об этих факторах, а также:
1. Как определить, есть у вас бренд или нет (и как это оценить).
2. Зачем он всё-таки нужен в 2025 году?
3. Как создать добавочную стоимость, чтобы увеличивать LTV клиента.
4. С каких оборотов уже реально можно задумываться о создании бренда.
5. Как работать с ЦА.
6. Эксклюзив: Почему мы решили изменить название бренда одежды
📆 Мы расскажем сегодня 25 февраля в 18:00.
Не переключайтесь
Ссылка на zoom будет в канале
Надо ли каждому селлеру обязательно делать бренд в 2025 году?
Тенденции мира маркетплейсов могут диктовать свои правила, но смотреть в будущее нужно только исходя из своей личной и бизнесовой стратегии.
Чтобы разобраться в том, нужно ли вам идти в историю бренда, важно чётко сформулировать свою точку Б через вопрос «чего я хочу в итоге?». И именно ответ на этот вопрос поможет сформулировать задачи на сегодня и ближайшее будущее.
Если вы арбитражник:
Поздравляем, вы прошли огонь, воду и медные трубы. Вы уже должны быть операционно эффективны, с паучьим чутьём на все сигналы рынка. Натянуть бренд на арбитраж на самом деле не так-то сложно. Главное — понять, зачем. Если арбитраж масштабируем до того количества денег, которое нужно вам — не занимайтесь херней и продолжайте масштабировать. Если в моменте вы понимаете, что в этих рамках вам тесновато, и вы хотите х2 — добро пожаловать в мир бренда. Ну и не забываем про амбиции.
Если у вас уже есть бренд:
Как дела с системой, пацаны и девчата? Мы часто видим ситуацию перекоса, где история маркетинга и личных амбиций вымывает важные операционные моменты. От этого страдает вся система. Тут важно остановиться и понять, а не заносит ли нас? Есть ли в команде человек с холодной головой, который не только про концепцию и идею, а приземлённый в формате «это надо купить за 50 рублей, а продать за 300»?
Разминка для ума:
Перед запуском бренда косметики мы делали ресерч по СБИСу крупных мастодонтов этой ниши. Бренд косметики KRYGINA cosmetics делает 120 миллионов в год, а бренд Pusy — 400 миллионов в месяц. В чём разница? В правильно сложенной бизнес-модели и ключевых факторах успеха.
Об этих факторах, а также:
1. Как определить, есть у вас бренд или нет (и как это оценить).
2. Зачем он всё-таки нужен в 2025 году?
3. Как создать добавочную стоимость, чтобы увеличивать LTV клиента.
4. С каких оборотов уже реально можно задумываться о создании бренда.
5. Как работать с ЦА.
6. Эксклюзив: Почему мы решили изменить название бренда одежды
📆 Мы расскажем сегодня 25 февраля в 18:00.
Не переключайтесь
Ссылка на zoom будет в канале
👍24❤19🔥8