РУБРКА «ВОПРОС — ОТВЕТ»

Наступил долгожданный экватор недели (а мы уже всё 🥲), и это значит, что сегодня мы отвечаем на ваши вопросики голосом или кружком

Предыдущие части:
Тут и тут

Ну что, поехали?

Таргетинг по поведению

Очень хочется попросить отдел работы с внутренней рекламой WB взглянуть на множество апдейтов, которые внедрены в медийной рекламе WB.

Жизнь никогда не будет прежней, если во внутренней рекламе добавить полноценный таргетинг.

Город просыпается. Живём здесь и сейчас. Все понимают, что внутренняя реклама не менялась уже очень давно. И тут уж у кого как с фантазией и стратегией.

Однако медиа сильно прокачались. Время тестировать.

Что изменилось:

1. Процедура настройки в ВБ.Медиа
В кабинете ВБ.Медиа появилась возможность включить опцию «Поведенческие параметры», чтобы таргетировать рекламу на основе поведения и интересов аудитории.

2. Новая функциональность таргетинга
Теперь можно показывать баннеры пользователям, которые взаимодействовали с товарами определённой категории: искали, добавляли в корзину, сохраняли в избранное или покупали.

3. Настройка периода для учёта активности
Вы можете задать временной промежуток (например, последние 14 дней), за который будут учитываться действия пользователей.

4. Исключение целевых групп
Добавлена возможность исключать из аудитории показа тех пользователей, которые уже купили товары из выбранной категории за заданный период.

5. Точный таргетинг через параметры
Добавлен параметр «Не покупал товар из категории», чтобы показывать рекламу только тем, кто проявил интерес, но не совершил покупку.


Какие ваши мысли по этому поводу?

Настроение на утро понедельника или на вечер пятницы?

Все тайное становится явным всего за 50₽

Или новый отчет от ВБ — «Сравнение карточек»

Теперь мы можем посмотреть внутрянку абсолютно любого конкурента и получаем данные не от сторонних сервисов аналитики, а от собственника этих архивных данных.

Базовые вещи, которые показывает отчет:
Медианная цена
Время доставки
Средняя позиция
Рейтинг заполнения карточки
Количество оценок
Средняя оценка по отзывам

Основные показатели из отчета:
Переходы в карточку
Положили в корзину
Заказы
Продажи

Зная это, мы можем считать конверсии относительно наших конкурентов.
А значит, легко понять, топовая ли наша карточка или есть другой «на свете всех краше и милее».

Ну и конечно, можно смотреть, какие конверсии по каким ключам у наших конкурентов.

В стандартном тарифе 10 бесплатных сравнений, а в продвинутом — 20.

Но такие отчеты можно докупать. Цена одного отчета — 50₽.

Что думаете, полезный или отчет или нет?

Ставь «🔥», если нужна пошаговая инструкция, как высчитывать конверсии в сравнении с нашими конкурентами.

Кстати, ждем каждого из вас завтра в 17:00 на большом эфире «вопрос — ответ». Быть обязательно, отговорки не принимаются 🙂‍↕️

⚡️ ЭФИР ВОПРОС - ОТВЕТ ⚡️

https://us06web.zoom.us/j/86416222425?pwd=d6vnayE9ORACBpLaFGFVpOvOdHNTDL.1

Начинаем вот прямо сейчас 🫣

Подключайтесь

Отвечаем на ТОП-1 вопрос…как правильно считать ДРР (снова)

А также разбираем ваши вопросы по рекламе Ozon и WB

Залетайте👇🏻

https://us06web.zoom.us/j/86416222425?pwd=d6vnayE9ORACBpLaFGFVpOvOdHNTDL.1

⚡️Хеллоу, а вот и запись вчерашнего эфира ⚡️

00:50 —Чего ждать от рекламы WB в ближайшее время
03:16 — Так как же все таки считать этот ваш ДРР
07:11 — Мудрая и глубокая мысль от Вадима #осознанность
07:43 — Почему Ozon мог списать огромный рекламный бюджет за сутки?
10:35 — Как анализировать эффективность рекламных кампаний (база баз)
12:27 — Как максимально слить неликвид, если не можешь менять цену?
16:19 — Экспресс тест: есть ли у вас бренд или нет?
20:15 — Ozon: разница эффективности ручных ставок и автостратегии. Разбираем кейс Руслана.
24:50 — ИИ и Маркетплейсы: заглядываем в будущее
27:55 — SEO Ozon. Как быстро восстановить позиции карточки после обновления
32:31 — Как работать с низким чеком?
43:14 — Вопрос от Лео Шевченко: есть ли смысл биться за первые 12 мест в топе на Ozon?
46:55 — Зачем и как нужно исследовать свою ЦА?
53:41 — Как понять каким инструментом внешней рекламы пользуется наш конкурент?
56:17 — Внешний трафик для ниши БАДы. Что точно сработает.
58:32 — Как работать с внешкой (снова база)
1:00:44 — Как стрелять в колени недобросовестным конкурентам?
1:04:23 — Что делать когда ты в супер узкой нише?
1:07:23 — Если вы делаете больше 1 млн/р продажами в месяц - забудьте про юнитку. Повторяем стратегии для каждого сегмента.
1:08:41 — Как работать с бета обновлениями WB?
1:10:48 — Как стратегически спланировать продвижение на год?
1:12:02 — Топ товаров для продаж на WB в 25 году от Отменили CTR
1:15:59 — Тренд аналитик и категорийный менеджер: сходства, различия, подводные камни
1:22:58 — Когда пора задуматься о бренде?
1:25:18 — Нужно ли выходить в офлайн с одеждой или делать свой онлайн магазин?
1:27:33 — Вопрос вечера: почему упал спрос на фаллоиметаторы

Кто был на эфире, или только посмотрел — напишите в комментарии как вам?

Ну а кто преисполнился и хочет чтобы мы сделали мощнейший эфир с классной презой про тенденции,тренды и секретные секреты МП в 25 году - ставьте 🔥

Как работать в связке АРК+Аукцион

Мы записали уже не одно видео для нашего YouTube по работе с рекламой на ВБ/Озон.

Масштабно на площадке ВБ реклама не менялась с 16 апреля 2024 года. Но до сих пор для многих непонятна работа с этим измученным инструментом.

Начнем серию базовых постов, где будем говорить об общих вещах, нежели о частных случаях.

Начнем с любимой базы.

Как правильно считать этот долбаный ДРР?

ДРР — это доля рекламных расходов, она показывает, насколько эффективно реализуется рекламный бюджет.
Не то сколько денег от продаж мы потратили, а то, насколько эффективно эти деньги мы потратили.

Базовая стратегия: АРК+Аукцион по одинаковым ключам.

В выдаче по одному ключевому запросу всегда будет показываться только один тип рекламы. ВБ решает сам, что сейчас лучше отобразить в выдаче — АРК или аукцион. Двойного списания не будет. Можно не париться. Заплатите ровно за те показы, которые получили в каждом типе РК.

В чем разница между двумя типами:

-способ ранжирования
В АРК важны наши конверсии и органическое место.
В аукционе важны наши конверсии и ставка CPM.

-место показов
АРК уходит до 5-й страницы.
Аукцион работает только на 1-й странице.

- зоны показов рекламы
АРК — поисковая выдача, каталожная выдача, карточка товара, рекомендации на главной.
Аукцион — только поисковая выдача.

- минимальная ставка
АРК зависит от вашей категории (последнее изменение будет действовать с 20.02).
Аукцион — минимальная ставка 150₽.

И вишенка на торте в АРК — это понижающий коэффициент в каталоге и рек полках. Это когда ставка в кабинете стоит 350₽, а показы мы получаем по ставке 230₽, например.

Что нужно понимать:

Аукцион показывается только на первой странице. Количество мест ограничено (+ часто адово перегреты). Значит, если у нас связка АРК+Аукцион, то в момент, когда мы перестанем выигрывать аукцион, на подхват подлетит АРК, и место в поиске мы все же получим (не актуально, если вы товарщик и АРК бустит вас в самую задницу поисковой выдачи).

Можно протестировать, какой тип рекламы будет показывать выше, установив одинаковые ставки АРК+Аукцион. По результатам этого теста можно распределить ключи между типами. В одной стратегии в плюс, в другой — минус.

Но это уже совсем другая история...

Но прикол в том, что в 2025 году описанное выше не сильно нам поможет.

Хорошая новость заключается в том, что 25 февраля в прямом эфире вы узнаете о:

- трендах 2025,
- способах запуска новых продуктов (ТОП 10 товаров и ниш, шутка 🤭),
- альтернативном канале продаж (TikTok Shop),
- рабочих связках во внешней рекламе.

Так что 25 февраля ждем каждого!

Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах