Летим в кальянную раскладывать ТАРО в 17:00 по мск

Через 1.5 часа встречаемся на изобильных «Разборах одеждников и товарщиков»

Отобрали 5-7 человек, погрузимся в каждого и до поздней ночи будем выдавать мясной и прикладной контент

- как работать с рекламой в 25 году?
- какую стратегию роста выбрать?
- как увеличить прибыль?
- как сократить косты?
- как выжить в эру платных приемок и высокий комиссий?

Ссылку скинем сюда 🔥

В 17:00 мск

❗️ ДЫМНЫЕ Разборы одеждников и товарщиков, подключайтесь: https://us06web.zoom.us/j/89577216683?pwd=Tjog5ssTi7jCqi0EPemePaIUhiv47S.1

Начинаем с минуты на минуту

Запись дымных разборов одеждников и товарщиков

После выступления на MPSTATS EXPO поехали в кальянную делать расклад ТАРО для всех селлеров на 2025 год. В эфире разобрали 7 человек и ответили на все вопросы из чата. Рекомендуем обязательно посмотреть, особенно тем, кто не был вчера. Выдали много мяса с точки зрения эффективного продвижения, стратегии роста, увеличения прибыли и выхода на рекорд 👇🏻

YouTube: https://youtu.be/f6kYnnw__JQ

Тайм коды:

00:05:50 — Разбор #1 (Эрнест) — джинсы багги, запросы: анализ внутренней рекламы у артикула и масштабирование продаж в его рамках артикула + насколько адекватно оставаться в данной категории, не имея возможности вкладывать деньги от 400к

01:02:15 — Разбор #2 (Максим) — ароматизаторы для автомобилей, запросы: масштабирование, работа с командой, точки роста для выхода на 1-2 млн в месяц на МП

01:42:35 — Разбор #3 (Александр) — свое производство матрасов в Казани, продажи на OZON и ЯМ, запросы: как перестать рефлексировать и начать работу, как выйти на х2 по обороту и что делать, если продажи резко падают

02:07:30 — Разбор #4 (Татьяна) — новогодние украшения и электроника для авто, на МП меньше месяца, запросы: как отстроиться от конкурентов в сезонке с неуникальным товаров в условиях демпинга, как продвигаться с нуля + каковы нормальные показатели воронки и бюджета на рекламу, когда только начинаешь прокачивать карточки с нуля + как найти правильный канал/блоггера/паблик для внешней рекламы?

02:55:00 — Разбор #5 (Антон) — женские спортивные штаны, запросы: как масштабировать товар и расширить товарную матрицу, сформировать команду и делегировать обязанности, а также улучшить внутреннюю рекламу и поднять позиции

03:14:08 — Разбор #6 (Светлана) — товары для дома (ароматизаторы), запросы: реклама, упаковка карточки, ДРР

03:34:15 — Разбор #7 (Виктория) — детская одежда, запросы: выстраивание стратегии на работу в не сезон , как распродать неликвид и снизить ДРР

Кто был на эфире и кто будет пересматривать запись накидайте 🔥

Рекомендательные полки! Видеоинструкция

Мы уже писали пост про полки, но, как мы поняли по вашим комментариям, текстовой инструкции недостаточно.

Это видео для тебя, если ты:

- хочешь получать дешёвый трафик,
- не знаешь, что такое рек-полки,
- не понимаешь, как управлять полками,
- хочешь понять, почему полки на хайпе,
- не знаешь, какие плюсы и минусы у работы с полками,
- не знаешь, как анализировать трафик из этих полок.

Мы постарались за 24 минуты разжевать все эти вопросы, показать, куда нажимать, и объяснили, на что обращать внимание.

Но вам для анализа и работы с полками понадобится плагин. Для тех, кто не знает, у нас есть свой собственный бесплатный плагин HELPER.

👉🏻Устанавливайте и кайфуйте.

Если вам нужен наш регламент по оценке эффективности АРК и Аукциона, напишите в комментарии слово «регламент».

Посмотрим на спрос и примем решение.

Ставь реакцию- «🔥» если любишь пошаговые инструкции от нас


Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Я работаю с конченными идиотами.

Или как правильно ставить задачи

Как часто бывает так, что поставленная вами задача выполняется неверно или, что еще хуже, не выполняется совсем?

И затем мы недоумеваем: почему же так происходит? Мы ведь, казалось бы, все понятно объяснили и даже использовали примеры.

Но когда мы ставим задачу, у нас в голове вырисовывается своя картинка того, как эта задача должна быть выполнена, и, к сожалению, не всегда такая же картинка вырисовывается в головах наших коллег и подчиненных.

Есть базовый метод постановки задач — SMART:

Задача должна быть:

Конкретная
Измеримая
Достижимая
Актуальная
Ограничена во времени


Однако у этого метода есть один большой минус: как бы детально и предметно вы ни расписывали задачу, ее всегда могут понять неправильно.

То, что очевидно для нас, не всегда очевидно для других, — не забывайте об этом.

Поэтому нужно задавать правильные вопросы.

Но никто не хочет чувствовать себя глупым, поэтому, как правило, на вопрос «Понял ли ты свою задачу?» ответ будет: «Да, конечно», даже если человек ничего не понял.

Поэтому нужно спрашивать не:
- «Понял ли ты свою задачу?»,
а спрашиваем:
- «Как ты понял, какую задачу тебе необходимо выполнить? Как ты будешь ее выполнять, и что будет конечным результатом?»

Никаких устных задач.

То, что не написано, — неправда. Избавьте себя от нелепых ситуаций, когда приходится доказывать, кто кому что говорил или не говорил.

Чтобы не слушать красивые истории, почему задача не выполнена, оценивайте задачу не по приложенным усилиям, а по конечному результату.

При этом нужно обязательно прописывать или проговаривать, какой формат результата вы ожидаете.

Личный пример: я работаю с бизнес-ассистентом.
И мы с самого старта договорились о формате работы — сразу же после моей первой ошибки.

Мы с Лехой раз в месяц записываем подкаст для YouTube с интересным(-и) спикером(-ами), а после я нарезаю его на 15–30 коротких видео для Reels в запрещенную сеть.

Я попросил ассистента найти рилсмейкера, ожидая увидеть человека, который просто монтирует видео.

Но, оказывается, рилсмейкер — это тот, кто не только может монтировать видео, но еще и придумывает сценарии, сам снимает и подбирает локации. Мне такой был не нужен.

В итоге неправильно поставленная задача повлекла за собой трату времени ассистента.

Теперь наше взаимодействие выглядит следующим образом: я закидываю в чат все мысли, цели, задачи в виде текста или голосовых, а мой ассистент по дефолту сразу пишет, как она понимает то, что я сказал или написал.
И если ее понимание конечного результата не совпадает с моим, мы калибруемся. Я даю больше контекста, чтобы наши картинки совпали.

Также каждое утро я получаю в чате свой план на день и планы ассистента на день. А вечером в этом же чате — отчет о проделанной работе.

С тебя реакция «🎉» а мы дадим еще внутренки.

Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Как быстро оценить эффективность рекламы

Сейчас мы покажем, как упростить жизнь себе и своему менеджеру на двух площадках одновременно.

Многие умеют анализировать РК на уровне одной кампании, но часто не могут принять решение в целом по кабинету и оценить, есть ли влияние от рекламы или нет. Не понимают, нужно ли увеличивать рекламный бюджет или, наоборот, пора его сокращать. Согласимся, что сложность в анализе часто обусловлена проблемной статистикой.

Еще более сложной выглядит аналитика продвижения трафаретов и вывода в топ на Ozon. Потому что оформленный заказ с рекламы, часто не отображается в рекламной статистике, а только в общем числе заказов кабинета. И как в такой ситуации понять, работает ли реклама эффективно или артикул пора убирать из продвижения?

Формально, запуская рекламу на любой из площадок, мы ожидаем рост заказов. Однако повторим: на процент выкупа, рекламой мы повлиять не можем.

Значит, всю статистику нужно свести в одном месте, чтобы видеть ключевые показатели на уровне всего кабинета:
- Показы;
- CTR;
- Заказы из рекламной статистики;
- Заказы из кабинета;
- Расходы;
- ДРР рекламный;
- ДРР от заказов кабинета;
- ДРР от выкупов (для любителей).

Каждый из этих показателей сравнивается с прошлым периодом.

Сегодня мы анализируем влияние вчерашних действий. Например, вы отключили аукцион и решили залить все полками, или запустили АРК с плюс-словами. Все эти действия отражаются на общих цифрах кабинета.

Но и не забываем что все эти показатели нужно смотреть на уровне типа рекламы:


- АРК;
- Аукцион;
- Трафареты;
- Вывод в Топ;
- ПВП.

Это зависит от маркетплейса, с которым вы работаете.

Мы упростили жизнь себе и вам. Куча таблиц и формул больше не понадобится!

Вам нужно подключить свое API, и HELPER сделает все расчеты за вас.

Ставь реакцию «🔥», если тоже бесят «супер таблицы в таблицах»

Эти 3 вещи повлияют на ваш рост в 2025 году

Решили написать короткий постец с выжимкой наших выводов за этот год, их конечно намного больше, но эти 3 прям самые важные и глубокие. Если поймете их смысл - точно качественно прирастете в следующем году

1) эффективно работать с маркетингом

База любого бизнеса, нужно сначала продать, а потом покупать. Если не умеете в эффективный маркетинг, то продукт тут вас точно не спасет.

Ключевая идея - постоянно тестировать и искать работающие связки и стратегии. Базово работать с рекламой научились уже все, поэтому стоит вопрос того, насколько эффективно мы управляем этим инструментом и какой у нас ДРР

Вот есть Вася и Петя, они оба тратят по 100к во внут и внеш рекламу
Только Вася получают со 100к - 1 млн
А Петя со 100к - 300 тысяч

Причем кабинет у обоих зеленый, даже у Пети продаж может быть в абсолюте больше, только вот какая чистая прибыль?)

2025 - год тотального фокуса на цифрах и чистой прибыли. И если вы до сих пор не нащупали основные рекламные связки, сливаете бюджеты, не понимаете как масштабироваться за счет рубильника "внутренняя и внешняя реклама", то это большая проблема.

Вы просто не вывезите и вас съест маленькая рентабельность, так как бОльшую часть костов у вас будет уходить на неэффективную рекламу, которую площадки итак будут выкручивать не в пользу селлеров)

Поэтому глобально есть 2 решения

- либо погружаемся сами и ручками настраиваем рекламу 24/7, наступаем на грабли и находим закономерности
- либо по воронке найма находим сильного менеджера, который полностью закроет блок рекламы (но нужно знать как его правильно проверять/контролировать и мотивировать)

2) строить бизнес, а не темку

Мы уже говорили о том, что многие селлеры вылетят с рынка в 25 году потому что:

- мало кто правильно считает цифры
- не понимает какая ЧП
- не знает сколько нужно вкидывать в топку маркетинга
- какая должна быть матрица, сколько нужно новинок

Если все происходит до сих пор по наитию, без команды, или с двумя землекопами.

Плохо спланировали 2025 год ➔ нет четкого понимания сколько выручки и на каких артикулах делать план ( старинки/новинки ) ➔ не вовремя входите и выходите из сезонов ( весна-лето и осень-зима ) ➔ копится неликвид, замораживается капитал ➔ беда с цифрами, тяжело платить по займам, кредитам ➔ в лучшем случае низкая прибыль и отсутствие роста, в худшем — кассовый разрыв

Если вы узнали о кассовом разрыве в моменте - точно ошибка планирования, которую легко закрывает фин дир на удаленке за 30-40к.

3) качественный нетворк и окружение

С июля по октябрь мы вели 40 предпринимателей в формате менторства, где занимались построением системы в их бизнесе, команда, финансы, оцифровка, ассортиментная матрица, инвестиции, продвижение

Кто, кстати, не видел выпускной и результаты ребят - показывали тут.

Причем основной брейн шторм происходил не только на офлайнах, где мы закрываемся и проводим разборы участников, мастермаинды и приглашаем спикеров, но и в неформальной обстановке, когда всей компанией сидим в калике и накидываем друг другу идеи для роста

Мы точно понимаем, что в классном окружении, с ребятами, которые друг другу помогают, общаются между собой, подкидывают проверенные контакты, пушат на результат - расти кратно легче и проще, чем это делать одному, находясь в чатике продавцов WB

Это одна из закономерностей, которая 100% повлияет на ваш результат

Хотите сильно и качественно расти - общайтесь с другими селлерами, сможете видеть весь рынок со стороны, понимать у кого какие ниши, у кого какие цифры, какие команды - и сразу будете калиброваться, все ли в ок в вашем собственном бизнесе

Насмотренность - ваш главный друг

P.S. У нас там пару идей накопилось о чем можем написать. Накидайте 🔥 под постом, если интересно как правильно привлекать инвестиции в свой бизнес и как побороть страх привлечения денег, для многих это большая боль)

Пошаговый алгоритм найма в команду на МП

Сейчас у нас стоит задача найти сильного менеджера для МП в нашу команду, а также СММ-щика для канала поддержки HELPER.

И мы пошли по базовой стратегии.

Воронка найма позволяет нам находить сильных специалистов на рынке при минимальных временных затратах.

Сегодня мы немного приоткроем занавес того, как это работает у нас и наших ребят.

1. Мы ищем сотрудников практически для всех позиций — от менеджера до программиста — через HH ru.

2. Под каждую позицию у нас есть чётко описанный профиль кандидата.

Это значит, что мы с самого начала понимаем, кто нам нужен.

Какими компетенциями он должен обладать, какие у него(-её) зоны ответственности, и какие скиллы необходимы.

Конечно, есть исключения: например, позиции, которых раньше не было в компании.

Как правило, проблемы возникают именно тогда, когда мы нанимаем не тех специалистов. И тогда никакой другой этап — адаптация, обучение или экзамен — не будет иметь значения, если мы допустили ошибку на уровне подбора.

3. Правильное оформление вакансии.

Здесь задача — влюбить кандидатов в нашу компанию.

Все мы хотим работать с сильными и компетентными специалистами. Так и соискатели мечтают попасть в классную и сильную команду.

В вакансии важно отразить всю ключевую информацию:

- уровень зарплаты;
- график работы;
- формат работы (гибрид, онлайн, оффлайн);
- зоны ответственности;
- способ оформления;
- ответы на вопросы, которые помогут соискателю составить чёткое представление о компании и вакансии.

4. Настройка гео и рекламы.

В условиях высокой конкуренции недостаточно просто создать хорошую вакансию. Нужно добиться широкого охвата.

Здесь работает тот же принцип, что и на ВБ: чем шире наша воронка на входе, тем выше вероятность успешного исхода на выходе.

5. Принятие ограниченности времени.

Мы физически не можем общаться с каждым, кто просто откликнулся на нашу вакансию. В противном случае мы гарантированно перегорим и, в итоге, наймём неподходящего человека.

Чтобы избежать этого, у нас есть автонастройки, а также тестовое задание, адаптированное под конкретную позицию.

Проще говоря, тестовое задание получать должны все, а вот проводить собес с каждым откликнувшимся — ошибка.

6. Обратная связь всем соискателям.

Даже тем, кто неверно выполнил тестовое задание, нужно давать обратную связь.

Тут дело не только в этике и моральных ценностях. Просто вспомните, как вы себя чувствовали, когда вас игнорировали в последний раз.

7. Наша любимая часть — интервью(собес)

На этом этапе перед вами остаются только те соискатели, которые прошли вашу воронку и успешно справились с тестовым заданием.

Помните важное: собеседование — это не то место, где вы с высоты своего опыта, напоминаете соискателю, что это именно он пришел к вам и мол поэтому теперь он по дефолту в слабой позиции.

Собеседование это свидание.

На этом этапе мы стараемся влюбить кандидата в нашу компанию, а соискатель показывает что он точно часть нашей команды

У нас на данный момент все процессы, кроме самого собеседования, закрывает бизнес-ассистент. Потому что у нас уже есть:

- прописанный профиль кандидата;
- инструкция по публикации вакансий на HH ru и настройке продвижения;
- заранее подготовленные описания вакансий;
- тестовые задания для соискателей;
- алгоритм проверки выполненных заданий.

Наша задача — пообщаться с финальными кандидатами.

К слову, бизнес-ассистента мы тоже нашли через нашу воронку.

Не забывайте, когда когда нашли крутого спеца, мы его не бросаем в гущу событий. Наша задача правильно адаптировать, но это тема уже нового поста

❤️ — если вы многорукий многоног, и делаете все сами
🔥 — если делегируете операционные задачи и рутину на команду

Средняя стоимость клика

В декабре 2024 года в тестовом режиме вместо ручного управления с фиксированными ставками появится стратегия «Средняя стоимость клика».

При создании кампании «Вывод в топ» вы сможете выбрать одну из двух стратегий управления ставками «Автостратегия» или «Средняя стоимость клика».

Создать новую кампанию с ручными ставками уже не получится.

Активные кампании, запущенные до обновления, продолжат работать, как прежде — пока вы их не выключите.

Как будет работать новая стратегия

1. Вы создаёте кампанию, назначаете недельный бюджет и сами устанавливаете товарам ставку — система будет ориентироваться на неё, но сможет автоматически менять ставку, чтобы повысить вероятность клика. При этом средняя стоимость клика будет стремиться к той ставке, которую вы задали.

2. В зависимости от уровня конкуренции система сможет назначать ставки в аукционе как выше, так и ниже вашей. После запуска каждой новой кампании начнётся этап обучения — в этот период стоимость кликов может заметно отличаться от заданной ставки как в большую, так и в меньшую сторону.

3. Карточка товара должна получить около 50 кликов, чтобы средняя стоимость клика держалась на заданном уровне — это и есть период обучения. К концу обучения разница между вашей ставкой и фактической стоимостью клика не будет превышать 10%. 

Обратите внимание: если вы измените ставку в уже запущенной кампании, период обучения начнётся заново — снова понадобится около 50 кликов, чтобы средняя стоимость клика держалась на заданном уровне. Чем больше будет разница между старой и новой ставками, тем больше кликов понадобится на переобучение — поэтому рекомендуют менять ставку не более чем на 20%, устанавливая её чуть выше конкурентной.

Что будет со старыми кампаниями

Для активных кампаний, запущенных до обновления, пока ничего не изменится. Но если захотите изменить в них стратегию - учитывайте, что ручное управление ставками скоро отключится, поэтому


Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Бесплатный плагин HELPER

Снова решили напомнить, что у нас есть сервис для управления рекламой- HELPER

Спойлер: он уже трансформируется в сервис аналитики, но об этом расскажем немного позже.

Сейчас фокус на плагине. Это инструмент для быстрого анализа рекламных кампаний.

На главном экране:
- ДРР рекламы;
- ДРР общий (от всех заказов в кабинете);
- CTR;
- Сумма заказов из кабинета и рекламы;
- TaCoS.

Кому нужно больше инфы — проваливайтесь на уровень кампании. Там будет все необходимое.

Ссылка для установки: бесплатный плагин

Время пришло

Когда вы начинаете готовиться к празднованию Нового года? Или когда наступает время пересматривать все части Гарри Поттера? Когда устанавливают ёлку и украшают огоньками всё вокруг?

Ну явно же не в августе.

Точно так же обстоят дела и с периодами сезонности в продажах.

Важно понимать, когда начинается и заканчивается сезон.

На старте сезона необходимо завести товар на склады, а чтобы это было возможно, он должен быть произведён заранее. Плюсуем сюда ещё правильный выход из сезона, чтобы не остаться со стоками до следующего.

Основные периоды:

Весна-Лето (SS, Spring/Summer) 2025
SS стартует 1 марта и длится до 31 июля.
Для успешного начала сезона важно привести товар к 20 февраля.

Осень-Зима (FW, Fall/Winter) 2025
FW начинается 1 августа и заканчивается 28 февраля.
Для успешного начала сезона важно привести товар к 20-м числам июля.

Зная даты старта и окончания сезонов, мы можем эффективно составить ассортиментную матрицу. Это поможет правильно распределить товары на протяжении года, избегая ситуации, когда летний ассортимент «зависает мертвым грузом» на весь год.

Сезонные артикулы:
- SS — сарафаны и муслиновые костюмы
- FW — вязаные вещи и куртки

Постоянные артикулы (CO-carryover) — это артикулы, переходящие из сезона в сезон. Например, кожаные шорты, которые хорошо продаются в течение 9 месяцев и плохо продаются — май, июнь, июль.

Важно, чтобы ассортиментная матрица была максимально сбалансированной.

Вот правильное процентное соотношение:
- 50% — CO (постоянные артикулы)
- 20% — SS (сезонные)
- 30% — FW (более длительный и денежный сезон)

Если вы работаете исключительно с сезонным товаром (например, только с куртками), учтите, что основные продажи по фулл-прайсу происходят с середины августа по ноябрь. В остальной период продаж вы практически ничего не заработаете.

Не забывайте, важно работать с маркетплейсом круглый год, а не только в сезон!

Ставь «🔥», если хочешь увидеть нашу табличку ассортиментной матрицы!

Новогодние офлайн разборы в Москве 🎄

В это воскресенье, 15 декабря, будем снимать последний выпуск разборов селлеров на YouTube в этом году

Кто еще не видел наши легендарные разборы, рекомендуем подписаться на наш YT-канал, там уже 4 мясных выпуска с приглашенными гостями:

- как выйти на 1 млн/мес прибыли в одежде?
- пошаговая инструкция на 10 млн в своей нише
- как из убытка выйти в прибыль?
- как раскачать мышление предпринимателя, и кратно вырасти?

Новые съемки пройдут в Москве, 15 декабря, обещаем огромное количество пользы, точно унесете для себя свежие идеи и уйму инсайтов, и конечно же новогоднее настроение, абсолютно бесплатно

Уже по классике, кто хочет поучаствовать в офлайн разборе в качестве разбираемого, или просто прийти посмотреть зрителем, напишите в личку 👉🏻 @aleovodov

Будет немного мест.

Есть два стула...

Или как нам понять ПИКИ сезонов для правильного входа и выхода.

В коротком скринкасте за 5 минут показали, как с помощью MPStats анализировать сезонности и работать с короткими трендами.

Ставь - «🔥» если нужно больше раскрыть эту тему

Регламент: всем — без регистрации и смс!

Мы обещали поделиться регламентом оценки эффективности АРК и Аукциона.

Можно, конечно, отправиться в глубину Марианской впадины и попытаться описать в регламенте каждый шаг, начиная с включения компа. Но мы в основном руководствуемся правилом 20 на 80.

А 80% оставим душнилам, которые любят таблицу с таблицами.

В комменты закидывайте любые вопросы про продвижение, учет, жизнь, цифры и лучшие произведения Басты — на самые интересные ответим!

Астрологи обещают в 2025 году…

Да да, мы тоже проверяем свой знак зодиака на успех, прибыль и переезд в другую страну.
(А по вечерам репетируем смех богатых)

Но шутки в сторону, дорогие друзья, 2024 год заканчивается, но расслабляться еще рано! 2025 обещает нам подгон новых перемен и вызовов.

А когда не подстаривались?

Чтобы улететь в отпуск, а не в психоневрологический диспансер, предлагаем поискать способы облегчить себе жизнь. Например, можно обанкротиться (это модно!) или, наконец, научиться работать с сезонами и ассортиментной матрицей. Наши друзья рассказывали, что это помогает, но кто знает?

Мы «случайно» уже успели рассказать вам про типы сезонов, их пики и даже засветили табличку по ассортиментной матрице. Сказали А — говори и Б.

Поэтому, под конец года, мы решили сделать большой подарок для тех, кто готов покинуть матрицу розовых очков и перейти в ассортиментную. Для всех тех, кто в новом году не хочет улететь в стоки, был бы рад оптимизироваться и найти время нарезать салаты!

Бомбовый эфир готовим для вас в этот четверг 19.12 в 17:00.

Что вообще на нем будет?

1. Как поставить реальную финансовую цель и выполнить план в продажах и прибыли
2. Матрица для товарки VS одежды
3. Стратегии масштабирования текущего ассортимента и вывода новинок.
4. Баланс - эталон гармонии: как сделать матрицу сбалансированной не только по году, но и по продуктовым типам.
5. Риски - ириски. Расскажем как их минимизировать и поделимся нашими факапами.
6. Трендвочинг. Поделимся фишками как и где «вдохновляемся» трендами и почему это очень важно в 2025 году.
7. Кто должен делать ассортиментную матрицу?
8. Как работать с производствами без дырок в карманах.
9. Где и как лучше закупать? РФ VS Китай
10. Задушевные беседы с нами и обмен мемами

Эфир будет вот в этом канале — не пропустите! 👇🏻

https://t.me/+ltKPxb9Ofx40YTQy

Запись будет только для участников закрытого канала.

Вход строго через стационарный телефон (кто понял, тот понял)

P.S. Так какую таблетку вы выберете?