С 19 по 21 ноября будем на MPSTATS EXPO с выступлением в блоке по OZON 🛍

Мы конечно же:

— поделимся актуальными способами настройки рекламы
— расскажем про типы рекламы и их особенности
— покажем реальные кейсы и расскажем о работе с недельным бюджетом

И поотвечаем на вопросы, если будет время 🤭

На конфе будет много разных спикеров с темами по МП и не только, программу можно чекнуть на сайте)

Подробнее о программе и о билетах 👇🏻

Сайт: https://mpstats-expo.ru

Промокод: cancelctr

Будет максимально полезно и сильно! Всех своих ждем)

280 млн продаж за 9 месяцев. Топ выводов и прогноз на 2025 год

Последний пост такого формата был в конце декабря - начале января этого года. Тогда мы написали отчетник и показали цифры с кабинетов, поделились тем, что получилось/не получилось и куда будем бежать в 24 году

Сегодня хотим подвести черту работы 3 кварталов, наше видение и некий прогноз как будет трансформироваться рынок МП. Имхо.

1) Бренды женской одежды RIIF. И ILTANI

Выручка по 2 компаниям ~ 280 млн.

В этом году супер активно шли в бренд, стратегически в сторону нельзяграма, в рилсы. Выстроили команду, три человека на бартерах, одна на платных интеграциях.

Сейчас делаем большой фокус на качественном росте, больше на ЧП, оптимизации, ниже себестоимость, отсрочки, работа с ассортиментной матрицей и новыми типами товаров. Планируем меньше привлекать заемный капитал.

— пересобрали отдел разработки (дизайнер, конструктор, технолог)
— поездка в Китай оказалась сильно знаковой - нашли новые продуктовые типы и категории, с которыми будем работать в следующем году
— завершаем этап полноценного перехода в битрикс для выстраивания системы

2) Бренд косметики TELLMI

Подробную предысторию расписывали в этом посте. Если кратко - делаем совместный бренд косметоса с блогером Мирой 700к+ подписчиков в нельзяграме

Планируем запуск в начале января, супер заморочились с продуктом и производством. В конце декабря сделаем отгрузку 6-9к единиц. Продавать будем на 70%+ дороже рынка. В этом есть огромный плюс лояльной аудитории, которая готова покупать дороже)

Следить за запуском можно тут: https://t.me/tellmisecrets

3) Китай

Есть также же сложности, особенно в косметосе, когда Китайцы косячат с упаковкой, как следствие сильно съезжают сроки. Только сейчас смогли пройти инспекцию.

Топ 3 вывода за 2024:

1) конкуренция усиливается

2) рынок штормит, платные приемки, повышение комиссий, закручиваются гайки

3) у кого больше топлива внутри, тот потом будет собирать сливки после любого кризиса

Каких селлеров смоет в 2025?

1) кто сильно закредитован - скорее всего придется перекредитовываться, на условиях хуже, но точно не лучше

Мы говорили и будем говорить, что в бизнесе важно следить за соотношением EBITDA к чистому долгу. Он должен быть меньше 2

EBITDA - это прибыль до уплаты налогов, процентов по займам и амортизации

Например, ваша EBITDA 10 млн рублей в год, а долг больше 20 млн. Это уже зона риска. В идеале держать этот показатель от 1 (супер-лайт) до 2 (в целом ок, выше - риск)

2) кто в этом году так или иначе не считал цифры. Демпинговал, продавал в минус, ожидая волшебный кэшбек от ВБ + делал большой фокус на самовыкупы

У кого нет твердой системы в финансах и цифрах. Нет управленки и PnL ДДС Баланс

Тем более с учетом нового налогового законодательства с 2025 года, когда будет добавляться % НДС

3) у кого слабая команда, и кто делает все сам. Идет тренд на укрепление бизнеса

У кого есть команда, должен уже сейчас задаться вопросом - насколько она сильная? Или мне кажется? Есть ли менеджер/фин дир кратно лучше и качественнее?

4) кто работает с маленькой рентабельностью. Уже точно не вариант

На чем держать фокус?

— оптимизировать косты, тотальный фокус на чистой прибыли
— финансовая аналитика и диверсификация на ВБ и Озон + развитие собственных каналов продаж
— выбирать более маржинальные категории и товары, отказываться от «инвест» историй, когда прибыль в плане где то на горизонте
— смотреть в сторону качества и ЧП, нежели чем в кратный агрессивный рост в формате слабоумие и отвага
— работать с поставщиками по отсрочкам
— смотреть в сторону новых типов и категорий, которые выгодно производить в Китае
— открываются возможности для новых потенциальных партнерств/объединений (кто силен в продажах и продвижении + сильный продукт и производство и тд)

Сейчас супер важно держать руку на пульсе в плоскости эффективности, автоматизации, сильных командах, оцифровке и чистой прибыли. Именно это даст возможность собрать сливки в следующем году

🔥 — если держите фокус на чистой прибыли
😉 — если хотите иксовать в выручке от года к году

Китайские заметки с Гуанчжоу или как мы на заводы катались 🇨🇳

Двумя разными командами мы с Лехой изучали Китай.
Задача была: приехать познакомиться вживую с теми, с кем работаем уже больше года и посетить Кантонскую выставку, найти новые адекватные производства и договориться о первых поставках.

Рассказывать только о рабочих вопросах — зубодробительно скучно. Поэтому дальше будут общие мысли и ощущения от этой поездки.

Гуанчжоу очень огромный. Для понимания: Москва может поместиться в площади этого города три раза.

Примерно 90% всех тачек на дорогах либо электрические, либо гибридные. И лишь 10% — бензиновые тачки. Со слов местных, первая «электричка» у них появилась в 1995 году.

Они уже лет 20 не используют в массовом обиходе наличку, но и банковские карты они тоже не юзают. Решением являются платежные мобильные системы WeChat Pay и Alipay.

Это QR-код в вашем телефоне (типа нашего СБП). В этих приложениях вообще целый мир: еда, такси, метро, карты, маркетплейсы, доставки и прочее. Почти любой запрос можно решить в этих двух приложухах.

В Китае действует строгая система интернет-цензуры, известная как "Великий китайский файрвол". Это означает, что доступ к Google, Instagram, WhatsApp и Telegram только через VPN

Китайцы почти не говорят на английском, и от возраста это никак не зависит. Так что учим жесты и стараемся донести мысли мимикой и махами рук.

У нас очень разный менталитет, и именно поэтому для переговоров нужен русскоговорящий или хорошо знающий английский переводчик.

Китайцы любят орать, это их стиль общения. Невероятно много курят и самое хреновое курят везде. В рестах, в такси, в офисе и прч. А еще в порядке вещей звонко и смачно плевать, и как правило делают они это тоже где им кайф.

В Гуанчжоу, лично для нас, была проблема с нормальной едой, так что отъедайтесь до вылета.

Дальше текст будет для серьезных ребяток, кому интересны только рабочие вопросы 👇🏻

1) В Китае можно произвести все, что вы хотите, и больше. Вопрос цены, качества и ваших договоренностей.

2) Любой ваш образец, не расшивая, они скопируют на раз-два. Самый быстрый срок изготовления мастер-образца — 1,5 дня на нашем опыте.

3) Заводы, которые шьют для больших брендов, например, Zara, LIME, Massimo Dutti, всегда будут просить большой объем и при этом редко когда дадут крутую цену. Если вы думаете, что на таких производствах у вас хорошая цена — вы не знаете рынок.

4) Китайцы говорят, что понимают вас, но это полная херня. Они друг друга-то не понимают, а что говорить о нас. Поэтому все ваши хотелки по производству и моделям нужно прописывать под диктовку, и даже после этого 1-2 раза получите дерьмо в подарок. Статистика.

5) Никто не любит просто слова. Хотите выглядеть серьезными в глазах потенциальных партнеров — подготовьте презентацию о вашей компании: фотки, факты, планы, цифры. Со старта «работайте на зачетку».

В этих же первых переговорах спрашивайте, возможна ли работа с ними с отсрочками. Если возможна, то узнавайте условия: от каких объемов и через какое время. После старта работы будет поздно.

Мы же рекомендуем работать только с теми производствами, которые готовы к отсрочкам. Это наша точка роста.

Уважайте их гостеприимство, пейте с ними чай, не отказывайтесь от экскурсий по производству. Да и вообще будьте адекватами и не смотрите на переговоры с позиции силы, мол, "щас мы их продавим". Если нужна цена ниже — аргументируйте и находите альтернативы. Например, удешевить материал или изменить технологию производства.

Всегда проводите инспекцию товара. Не важно, как давно вы с ними работаете и как много поставок они вам отгрузили. Минимум 10% от партии до отправки нужно проверять. Так вы минимизируете риск брака и убытка. Получив бракованный товар в РФ, уже ничего не сделаешь.

На Кантонской выставке можно найти адекватные производства. Не забывайте, что к каждой цене, которую вы услышите от производителя, нужно добавить минимум 30% сверху (логистика, упаковка, комиссии и прочее).

Кто уже работает с Китаем, напишите, что мы пропустили в комментах) И про 🔥 не забывайте для мотивации на следующие полезняки-посты)