Как ставить цели и достигать их?

В недавних разборах с Никитой поднимали тему того, как правильно ставить перед собой вызовы. Тут сразу оговорочка - реалистичные и достижимые. Не то как сделать 30 млн, находясь в точке 1 млн/мес, за 2 недели с 2 землекопами в команде 😅

Есть очень классная техника. Диагностическая модель слоев. Рисуем в голове воронку и двигаемся от обратного.

1) Метрики и результат

Здесь мы задаем вопрос. А что мы хотим?

Пример: Я хочу РК с ДРР 10%

2) Инструменты

То, как мы будем достигать поставленного результата. Как?

Пример: За счет чего я могу достичь ДРР 10%? Что мне понадобится? Внут/внеш реклама? Какие стратегии?

3) Люди и конфигурация

Кто этим будет заниматься? Ключевой вопрос - кто?

Пример: Кто мне нужен в команде? Какой у меня должен быть менеджер, чтобы мои РК были с ДРР 10%? Я сам беру фокус на РК или все-таки занимаюсь стратегией?

4) Компетенции

Мы все понимаем, что нам нужно что-то делать, но итогово не делаем, ибо не хватает базовых знаний и фундамента как к поставленному результату прийти

На уровне компетенций нужно всегда понимать, что является нашей зоной роста и куда нам нужно направить свой фокус внимания

Хочу РК с ДРР 10%
Знаю, что это возможно, ибо видел у других (есть подтвержденный кейс и результат)
Как сделать также? Хз 🙂

5) Мышление

Как понять, что тут есть какая либо сложность или проблема?

Я вижу подтвержденный результат, это точно возможно (люди это делают)
Но я этого не делаю!

Пример: Я не могу привлечь деньги, хотя у меня все оцифровано. Причем я знаю, что другие селлеры привлекают инвестиции.

Я боюсь, я никогда этого не делал и куча других тараканов в голове, которые не позволяют перепрыгнуть эту историю, хотя я знаю, что это возможно

Как определить какой из этапов западает и куда нужно уделить фокус внимания?
Насмотренность и окружение.

Легче всего калиброваться, когда ты находишься в окружении таких же предпринимателей селлеров, которые всегда могут подсветить где ты неадекватен и в каких местах у тебя просадка/точки роста

Нужно ли следить за каждой метрикой в своем бизнесе? Формально да. Но итогово ты не принимаешь решения, смотря на каждый показатель в своем бизнесе, Тебе не важно какое кол-во ключевых запросов ты получаешь. Сколько отзывов у тебя падает на товар каждый день.

Супер важно, как руководитель, предприниматель - верхнеуровнего смотреть на все жизненно необходимые показатели своего бизнеса и уже на основе их принимать решения.

В своих проектах мы еженедельно проводим планерки с командой, смотрим управленки:

Сколько было продаж за неделю? Какой план/факт?
Какая валовая прибыль?
Какая была комиссия МП?
Какая маржинальная прибыль?
Сколько потратили на маркетинг? Внут/внешка?
Какая у нас прибыль от продаж?
А мы успеваем? Или нужно что то изменить СЕЙЧАС, чтобы в конце месяца мы выполнили план?

Не зеленый кабинет или красный
Не кол-во выкупов
Не то какой рейтинг у карточки
Не то какой у нас CTR, вырос он или упал

P.S. А кто еще не смотрел те самые разборы - рекомендую посмотреть, в видосе раскрыли много прикладных и важных вещей, о которых надо думать, если хочется крепко стоять на ногах и расти в прибыли, а не в CTR)

Если заходят такие посты про мышление, накидайте си ти аров под постом, нам будет приятно 😉😉😉

С 19 по 21 ноября будем на MPSTATS EXPO с выступлением в блоке по OZON 🛍

Мы конечно же:

— поделимся актуальными способами настройки рекламы
— расскажем про типы рекламы и их особенности
— покажем реальные кейсы и расскажем о работе с недельным бюджетом

И поотвечаем на вопросы, если будет время 🤭

На конфе будет много разных спикеров с темами по МП и не только, программу можно чекнуть на сайте)

Подробнее о программе и о билетах 👇🏻

Сайт: https://mpstats-expo.ru

Промокод: cancelctr

Будет максимально полезно и сильно! Всех своих ждем)

280 млн продаж за 9 месяцев. Топ выводов и прогноз на 2025 год

Последний пост такого формата был в конце декабря - начале января этого года. Тогда мы написали отчетник и показали цифры с кабинетов, поделились тем, что получилось/не получилось и куда будем бежать в 24 году

Сегодня хотим подвести черту работы 3 кварталов, наше видение и некий прогноз как будет трансформироваться рынок МП. Имхо.

1) Бренды женской одежды RIIF. И ILTANI

Выручка по 2 компаниям ~ 280 млн.

В этом году супер активно шли в бренд, стратегически в сторону нельзяграма, в рилсы. Выстроили команду, три человека на бартерах, одна на платных интеграциях.

Сейчас делаем большой фокус на качественном росте, больше на ЧП, оптимизации, ниже себестоимость, отсрочки, работа с ассортиментной матрицей и новыми типами товаров. Планируем меньше привлекать заемный капитал.

— пересобрали отдел разработки (дизайнер, конструктор, технолог)
— поездка в Китай оказалась сильно знаковой - нашли новые продуктовые типы и категории, с которыми будем работать в следующем году
— завершаем этап полноценного перехода в битрикс для выстраивания системы

2) Бренд косметики TELLMI

Подробную предысторию расписывали в этом посте. Если кратко - делаем совместный бренд косметоса с блогером Мирой 700к+ подписчиков в нельзяграме

Планируем запуск в начале января, супер заморочились с продуктом и производством. В конце декабря сделаем отгрузку 6-9к единиц. Продавать будем на 70%+ дороже рынка. В этом есть огромный плюс лояльной аудитории, которая готова покупать дороже)

Следить за запуском можно тут: https://t.me/tellmisecrets

3) Китай

Есть также же сложности, особенно в косметосе, когда Китайцы косячат с упаковкой, как следствие сильно съезжают сроки. Только сейчас смогли пройти инспекцию.

Топ 3 вывода за 2024:

1) конкуренция усиливается

2) рынок штормит, платные приемки, повышение комиссий, закручиваются гайки

3) у кого больше топлива внутри, тот потом будет собирать сливки после любого кризиса

Каких селлеров смоет в 2025?

1) кто сильно закредитован - скорее всего придется перекредитовываться, на условиях хуже, но точно не лучше

Мы говорили и будем говорить, что в бизнесе важно следить за соотношением EBITDA к чистому долгу. Он должен быть меньше 2

EBITDA - это прибыль до уплаты налогов, процентов по займам и амортизации

Например, ваша EBITDA 10 млн рублей в год, а долг больше 20 млн. Это уже зона риска. В идеале держать этот показатель от 1 (супер-лайт) до 2 (в целом ок, выше - риск)

2) кто в этом году так или иначе не считал цифры. Демпинговал, продавал в минус, ожидая волшебный кэшбек от ВБ + делал большой фокус на самовыкупы

У кого нет твердой системы в финансах и цифрах. Нет управленки и PnL ДДС Баланс

Тем более с учетом нового налогового законодательства с 2025 года, когда будет добавляться % НДС

3) у кого слабая команда, и кто делает все сам. Идет тренд на укрепление бизнеса

У кого есть команда, должен уже сейчас задаться вопросом - насколько она сильная? Или мне кажется? Есть ли менеджер/фин дир кратно лучше и качественнее?

4) кто работает с маленькой рентабельностью. Уже точно не вариант

На чем держать фокус?

— оптимизировать косты, тотальный фокус на чистой прибыли
— финансовая аналитика и диверсификация на ВБ и Озон + развитие собственных каналов продаж
— выбирать более маржинальные категории и товары, отказываться от «инвест» историй, когда прибыль в плане где то на горизонте
— смотреть в сторону качества и ЧП, нежели чем в кратный агрессивный рост в формате слабоумие и отвага
— работать с поставщиками по отсрочкам
— смотреть в сторону новых типов и категорий, которые выгодно производить в Китае
— открываются возможности для новых потенциальных партнерств/объединений (кто силен в продажах и продвижении + сильный продукт и производство и тд)

Сейчас супер важно держать руку на пульсе в плоскости эффективности, автоматизации, сильных командах, оцифровке и чистой прибыли. Именно это даст возможность собрать сливки в следующем году

🔥 — если держите фокус на чистой прибыли
😉 — если хотите иксовать в выручке от года к году