Снимаем чайный подкаст ☕️

Есть тут у нас кто в пуэрах шарит?)

В чем отличия тех, у кого 1-10 млн от тех у кого 1 млрд рублей?

Пару недель назад были на мероприятии от BIG RUSSIAN BRANDS

Ребята устраивали 3-х дневный bootcamp. Вадим в первый день выступал с темой внутренней рекламы на ВБ и Озон, об этом писали отдельный пост, а в один из других дней были приглашенные спикеры, НЕ связанные с маркетплейсами.

Только сегодня дошли руки написать пост, но лучше поздно, чем никогда)

Одним из приглашенных спикеров была Юлия Хлуднева, девелопмент, 6+ млрд руб выручка, маржинальность ~30%

Юля рассказывала про свой путь, как начинала с Сочинской олимпиады, как заработала 4 млн $ в 21 год, как потом их потеряла, как восстановилась и пришла к текущим результатам, поделилась своим опытом, принципами, ценностями.

📌 Зафиксировал для себя инсайты со встречи:

1) Разница между тем, кто зарабатывает 1-10-100 млн или 1 млрд руб в опыте решения задач

Миллиардеры — такие же люди, не Боги горшки обжигают. Чем больше ошибок совершает человек (при условии умения учиться на ошибках), тем больше опыта получает и тем быстрее рост

Если есть возможность поменять деньги на опыт — это самый лучший обмен

2) Я НЕ равно результат - не привязывайте себя к деньгам и успеху. Когда все получается, то вы на кураже

Но бизнес — это риск и всегда есть шанс, что что-то пойдет не так

И в сложные моменты НЕ нужно проецировать себя на результат. Потому что, если вы все потеряете — это не конец света, ведь вы никогда не потеряете себя.

У тебя всегда будешь ты - опыт, экспертиза, связи. И ты всегда сможешь достаточно быстро вернуться на тот уровень нормы, где ты был.

3) Предпринимателю очень важно прокачивать насмотренность

У меня крутая команда? А как у других? Действительно ли у меня сильный финдир или на рынке есть кратно лучше?

Хочу найти сильного гендира/опердира - покажите мне 10 лучших.

4) Эго - главный враг бизнеса. Если ты самый умный в комнате - ты не в той комнате.

Я НЕ равно результат (пункт 2), я не самый умный, слушай и впитывай информацию не только от тех, кто делает больше тебя. У всех разная скорость и стартовый путь

Много примеров, когда те, кто стабильно рос +30% год к году обошли на длинной дистанции тех, кто со слабоумием и отвагой рос х2/х3 каждый год, слишком рисковал и в итоге все потерял.

5) Партнерство - это путь. Нужно много инвестировать в отношения, постоянно работать над ними. Ключевое - должны совпадать ценности.

Идеальное партнерство: 1+1=11

6) Как расти? раздувать расходы НЕ бизнеса, а тратить на себя - постоянно повышать свой уровень нормы. Бизнес должен платить в первую очередь акционерам.

7) Культуру компании не насаждают сверху - её создают люди. Нужно привлекать добрых, позитивных, целостных, порядочных людей

8) Нужно работать с головой - установки определяют поведение. Есть бизнес-коучи/психологи для предпринимателей

9) Окружение критически важно

10) Невозможно во всех проектах быть в роли опердира, где-то ты собственник и занимаешься стратегией. Где-то операционкой.

Чтобы понять чем заниматься сегодня, должна быть стратегия на 3-5 лет, где будет рынок/индустрия?

Накидайте 🔥 под постом, если было интересно и полезно!

***** привет. Я знаю, что ты сейчас переживаешь не самый простой период в своей жизни. Просто хочу поддержать тебя — воспринимай текущую ситуацию как путь.

Помню себя, 2018 год я никогда не забуду, как самый тяжелый год в моей жизни (хотя, 2016 был тоже непростым — когда мне сообщили, что меня хотят понизить в должности в компании Адидас, в которой я работал 5 лет, где у меня был самый стремительный карьерный рост за всю историю компании)

Отличная должность, прекрасная ЗП, перспективы, мне нравится то, чем я занимаюсь, и тут такой удар.

После разговора со своим руководителем и HR’ом я вышел из магазина, пошел в аптеку и купил самые сильные успокоительные, какие мне могли продать без рецепта.

Я закинул горсть и пошел в туалет. Я сидел там несколько часов, боялся выходить и плакал — я не знал, что делать.

Как и что мне сказать сотрудникам? Своим друзьям и близким? Как они посмотрят на меня? У меня же все отлично было с цифрами, почему они так со мной? За что? В чем я ошибся, ведь ничего не предвещало, как я мог такое допустить? Разве это справедливо? Как мне жить дальше? Я ощутил конец света).

Итак, 2018 год.
У меня не хватает денег на проезд на метро (просил друга их скинуть мне), в один из дней я еду на карше на снова заемные деньги и они заканчиваются, яндекс не может списать их с баланса и я не могу доехать до места назначения, и очень долго пришлось идти пешком. У меня были огромные долги и я не знал как их можно отдать.

Я пошел на собеседование 1 раз и меня не взяли на работу.

Я был на максимальном эмоциональном дне, набрал больше 10кг. Я не знал куда и как мне двигаться, я очень плохо спал, начал много играть в компьютерные игры.

Каждый вечер я хотел побыстрее уснуть чтобы убежать из реальной жизни. Некоторые песни из этого года, которые я слушал в тот момент, стали моим символом и ассоциацией слова «депрессия».

Что мне помогло выбраться из всего этого пиздеца? Я не знаю. Но я отчетливо помню, что в один из дней вечером решил пойти на пробежку и пробежал около 10км, и мне стало легче это переживать.

Я стал добавлять спорт в свою неделю - так я снимал стресс. Стал выравнивать сон, но получалось с трудом, я все равно вставал около 6 утра и шел час до кафе, где наливали максимально паршивый кофе и пахло дешевой выпечкой - садился за ноут - работал и пытался найти выход. Просто делал что-то и как-то.

Я знаю точно, что эти периоды были не последними в моей жизни. Я допускаю, что в один из дней я могу все потерять и упасть еще больнее, и морально, когда мне тяжело, я успокаиваю себя - что тот пиздец, который происходит в моей жизни сейчас - не самый худший за все жизнь, с учетом, которую я еще проживу.

Я знаю точно, что где-то впереди мне будет хуже - и мне становится легче. Но я благодарен всем самым сложным периодам моей жизни - ведь они сделали меня таким, какой я есть сейчас.

Поэтому, в моменте, тебе может казаться, что мир рухнул. Что ты потерян, что дно, в котором ты сейчас находишься - навсегда.

Но через какое-то время, когда ты пройдешь этот сложный этап в своей жизни, ты станешь другим человеком.

И, возможно, через пару лет, ты так же порефлексируешь - а хотел бы ты убрать этот период из своей жизни? Забыть - возможно, да. Но точно не убрать. Ведь путь важнее цели.

P.s. По поводу истории в Адидас - я никогда и ни с кем ее не обсуждал, никому не рассказывал, очень боялся поднимать эту тему

Но сейчас, после написанных строк, кажется, я ее отпустил и мне стало легче. И я благодарен этому этапу в своей жизни. Ведь он сделал меня - мною 🙏🏻

Как хакнуть внешнюю рекламу на WB и OZON? Проверенная схема с блоггерами

Отрываем от сердца свой алгоритм работы с внешним трафиком, благодаря которому мы развиваем свои бренды одежды через нельзяграм, рилзы и блоггеров

Последними кейсами тоже поделились в видосе, 4+ млн просмотров через рилз нашего бренда RIIF.

— основные способы внешней рекламы для МП
— как работать с бартерами?
— как оценить эффективность блоггера?
— что нужно, чтобы посчитать ДРР интеграции?
— как узнать где закупают конкуренты?
— САС и LTV: что это и как с ними работать?
— план на 100 бартеров/месяц

YouTube: https://youtu.be/O0G1DMz7GIU?si=eRoDJiK2BoXd1xk6

VK: https://vk.com/video-221145984_456239036

Уже по традиции: лайк + коммент под видео, чтобы мы чаще делились таким контентом ❤️

Завтра на канале выйдет первый выпуск разборов, подписывайтесь, чтобы не пропустить!

Очередной подарок от Ozon

Многие заметили, что реклама в трафаретах плюс-минус с начала сентября во многих категориях перестала показывать статистику по заказам, хотя заказы в кабинете вроде бы есть.

По словам Ozon, он передает часть информации по заказам в момент их оплаты, но есть случаи, когда эта статистика подгружается в момент доставки товара.

Это вносит существенные сложности в анализ эффективности рекламы.

Вопрос к знатокам:

По словам Ozon, заказов нет, а если я отключу "неэффективную" рекламу, я сэкономлю или потеряю инструмент повышения продаж?

В общем, видимо, нам нужно снять новое видео решение данной проблемы или написать здесь пошаговую инструкцию 1-2-3.

Какой формат лучше?

Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Старт тестирования нового инструмента — конструктора тарифов ВБ

С 2 октября 2024 года начнется тестирование конструктора тарифов, который позволяет собрать собственный тарифный план, выбирая из 18 опций.

Примеры опций:

- Вывод денег в любой день: возможность выводить деньги на расчётный счёт в любой день, без ожидания понедельника.
- Повышение позиции товара: продвижение в поисковой выдаче повысится на 3%.
- Дополнительная защита: система защиты от массовых заказов конкурентов.

Доступ:

Сейчас конструктор тарифов доступен только продавцам, участвующим в тестировании. После завершения тестирования инструмент станет доступен всем.

Стоимость:
За каждую подключённую опцию взимается комиссия, которая добавляется к основной комиссии за продажу товара. Например:
- Комиссия за продажу единицы товара — 10%.
- Подключение одной опции увеличивает комиссию на 0,5%.
- Подключение 4 опций — комиссия 12%.

Преимущества для категорий «Одежда» и «Обувь»:
1. Скидка на комиссию: для товаров в этих категориях доступна дополнительная скидка 5%.
2. Наращивание сейла: дополнительные скидки на определённые товары, действуют при использовании конструктора тарифов.

Что думаете?

Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Им все мало

С 1 октября повысили ставки в ПВП

А теперь…

С 17 октября 2024 года обновляются минимальные ставки в рекламных инструментах.

В «Трафаретах» ставка повысится до 7 рублей за клик, за исключением некоторых категорий, где она останется или снизится.

Для «Вывода в топ» минимальная ставка увеличится до 10 рублей.

Ставки ниже новых минимальных значений будут автоматически обновлены до нового минимума.

Как кратно вырасти если нет прибыли? 💰

Пилотный выпуск разборов вышел на нашем канале, Андрей - герой сегодняшнего выпуска, менеджер в найме и селлер в одном лице, за 3 года выручка 200к/мес с WB и Ozon, прибыли почти нет

В выпуске будем разбираться:

— возможно ли усидеть на двух стульях?
— как масштабироваться и расти, если чистая прибыль = 0
— какую стратегию выбрать для выхода на новый уровень?
— как раскачать мышление предпринимателю и найти то, что зажигает?
— какими способами бустануть доход, увеличив свои касты?

YouTube: https://youtu.be/QgZBgKvu0cc?si=Ulh_YSU0VHL03NVT

VK: https://vk.com/video-221145984_456239045

Накидайте лайков + комментов под видео, тестируем для вас разные форматы шоу ❤️

Обязательно подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующие выпуски)

Делать спринт по рекламе на 3 дня? Слушайте кружок) Кому было бы интересно поучаствовать накидайте реакций 🔥👇🏻

Самый эффективный анализ рекламы на ВБ

Если устали от кучи таблиц, миллиона плагинов - мы подготовили оптимальное решение.

Мгновенный анализ по основным показателям сразу на странице «мои кампании» - не нужно даже открывать РК.

Все самое основное для работы:

- статистика внутри рекламной кампании по дням;
- статистика по дням из воронки продаж;
- работа с кластерами, плюс и минус словами;
- аналитика продаж и личного кабинета.

Данное решение абсолютно бесплатно.

Переходите по ссылке, устанавливайте и меняйте подход к анализу эффективности рекламы.

Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Андрей с разборов взял в аренду Порш Тайкан на 680 сил

Дедлайн был на прошлой неделе, так что те, кто переживал — кидаем пруфы

Кто не смотрел пилотный выпуск разборов с Андреем, очень многое теряете, обязательно рекомендуем посмотреть

Кардинальные изменения в мышлении и привычках - это всегда титанически сложно

А те, кто смотрел — накидайте реакций на этот пост, давайте поддержим Андрюху огнями 🔥

Кому сделать расклад ТАРО на изобильный Q4 на ВБ и Озон?

Уже в эту субботу, 12 октября, снимаем новый выпуск разборов на YouTube

Съёмки пройдут в Москве, обещаем огромное количество пользы, нетворкинг и прекрасное настроение, абсолютно бесплатно

Ребятам очень зашел формат, поэтому ищем участников и зрителей на новые разборы, пишите в лс, чтобы попасть на офлайн 👉🏻 @aleovodov

Будет немного мест

Автоматизируем ваша рекламу и поднимем её КПД без регистрации и СМС

В этот четверг, 10 октября, в 17:00 по мск, проведем прямой эфир в нашем ТГ-канале. Будем рассказывать как эффективно управлять рекламой на WB и автоматизировать процессы через наш бесплатный плагин HELPER

Покажем как по-другому можно анализировать статистику рекламного кабинета и как оценивать эффективность РК.

Спалим вторую стратегию по Озону, которую мы недавно собрали после очередного изменения в стате на синей площадке. Как адаптироваться и как правильно считать заказы раскроем на эфире. И на вопросики поотвечаем

В этот четверг, в 17:00 по мск
Кто будет, навалите нам сердечек на пост ❤️❤️

Рост любого селлера от 100к до 100 млн/мес всегда в МОИ. Сейчас объясню почему 👇🏻

На прошлой неделе мы проводили вторые офлайн разборы нашей VIP-группы на Менторстве, есть парочка мыслей-инсайтов, которыми хотели поделиться здесь в канале

По факту у 90% селлеров на МП одни и те же проблемы. Продвижение, команда, финансы, оцифровка, инвестиции, масштабирование, система, товар, и так далее.

У нас в VIP-группе есть те, кто нашли менеджеров и финдира и только учатся выстраивать работу с ними: делегирование, контроль, обратная связь и тд

Кто-то нашел команду, но продолжает делать те же действия сам (старое мышление, мало прошло времени для перестройки): гиперконтроль, неумение четко ставить задачу и выбирать точки контроля, незнание и непонимание - чем собственник реально должен заниматься? из-за этого выходит дублирование функционала.

Глобально на результат влияют 3 составляющие:

— мышление
— окружение
— инструменты

📌 Какие выводы можно сделать?

1) Общайтесь с другими селлерами. Чем больше вы коммуницируете со своими коллегами по рынку, тем выше насмотренность, а значит ваша точность действий возрастает. В следствии кол-во успешных гипотез будет из раза в раз расти, а кол-во ошибок уменьшаться. Интересуйтесь, задавайте вопросы. За спрос - не бьют в нос.

2) Примите тот факт, что вы не самый умный в комнате. Для кого-то это будет очень сложно, но лучше быть тупым с прибылью 3 млн/мес, чем самым умным с выручкой 500к)

3) Постоянно прокачивайтесь в инструментах, задавайте вопросы, а как сделать лучше? а можно ли получать ДРР меньше? А заказы сделать дешевле? А можно ли оптимизировать вот тут косты? А можно ли лучше замотивировать своего менеджера, чтобы он х2 давал больше эффективности? А у кого научиться, если я не знаю как это сделать?

Бизнес - это конструктор, вы сами лепите пластилин из него, и получиться может абсолютно все, что угодно. Вопрос того, чего хотите вы сами и насколько у вас зудит)

Если каждая из областей МОИ будет прокачена хотя бы чуть выше среднего, вероятность того, что вы будете кратно расти в доходе выше, чем без них. Поэтому на следующем потоке, будем брать большой фокус на офлайны и другие инструменты + мышление

P.S. В эту субботу, 12 октября, будем проводить бесплатные офлайн разборы на YouTube, в Москве, кто хочет поучаствовать, или просто прийти посмотреть вживую, пишите в лс: @aleovodov