3 основных способа оценки эффективности рекламы на ВБ

На прошлой неделе мы выступали на буткемпе ребят из Big Russian Brands.

Артур Генералов и Сергей Филиппов — основатели этого комьюнити.

Мы делились опытом продвижения на ВБ и Озон.

Всю презу пересказывать не будем, она более 100 слайдов 😅.

Но разберем 3 основных способа оценки эффективности рекламных кампаний на ВБ.

1) Динамика ключевых запросов

Например, 5 сентября по запросу «куртка женская» мы занимали 267-е органическое место. Мы запустили рекламу и отлили бюджет за неделю. 12 сентября при проверке мы уже на 210-м месте. Значит, на 57 мест улучшилась наша позиция. Потому что трафик конвертировали в продажи и качнули всеми любимые конверсии

Такой анализ делаем по всем основным ключам. Возможны два других исхода: отрицательная динамика или отсутствие динамики. В обоих случаях нужно копать и разобраться:
- Релевантность ключей
- Адекватность рекламной стратегии
- Ставки
- Места увеличения
- И многое другое.

2) Динамика в отчете «Воронка продаж»

В данном отчете не только рекламная статистика, но и данные об органике, рекламе и раздачах (шутка😅).

Запуская рекламу, мы рассчитываем улучшить переходы в карточку, конверсии в корзину, заказанные товары и прочее. Важно, что при правильно настроенной рекламе, данная статистика будет иметь положительный тренд с момента запуска. Или будет такой же если у нас, например, конец сезона. И благодаря рекламе мы не «провалились» на падающем трафике.

Анализируем каждый этап конверсии и принимаем решения.

3) ДРР рекламный и ДРР от продаж (общий)

Первый способ оценки — измерение эффективности каждого потраченного рубля, где расходы на рекламу делятся на доходы (заказы) с этой рекламы. Тут проблемы в адекватности статистки, которую отдает площадка.

Поэтому мы используем оценку рекламы через ДРР всех заказов. Это не совсем правильная стратегия. Потому что по этому методу мы утверждаем, что каждый оформленный заказ товара который сейчас крутится в рекламе - является рекламным заказом.

В идеальном мире общий ДРР — это скорее потраченный бюджет в процентах от заказов

Мы используем совокупность всех трех методов для оценки и не фокусируемся исключительно на одном.

А как вы оцениваете эффективность рекламы на озон?

🔥 — если чаще выходить с пользой по рекламе в канал