⏺Алгоритм ранжирования — это борьба за конверсии

МП не меньше селлеров замотивирован в высоких объемах продаж

Но площадке не особо важно, зарабатывают продавцы или нет

У ВБ есть разные тестовые группы, среди которых площадка раскатывает свои эксперименты как на стороне покупателей, так и на стороне продавцов

Наверняка, вы хоть раз, но встречали магию, когда ваши товары или товары ваших конкурентов «по волшебству» на 1/2 дня оказывались не там, где должны

Поэтому алгоритм ранжирования никогда не будет статичен. Тесты продолжаются 24/7

В одной категории у узкой группы меняют вес любого из пунктов и снимаются конверсии

Например, а что если скорости доставки отдать большее предпочтение, чтобы в топе выдачи показались товары с доставкой уже завтра.

Поменяли?

А как это повлияло на CR (conversion rate)?

Мы на это никак не можем повлиять. Принимаем как данное.

Поговорим о важных изменениях:

1. Участие в промо, скидки

Вес данного пункта увеличили на 13%.

С 1-10% до 7-35%.

Если кому-то интересно, как это работает, — вспоминаем прошлый ноябрь, когда всех, кто не зашел в глобальные акции, ВБ отправил пылиться в чертоги поисковой выдачи.

Что это значит для нас?

- Супер фокус на правильную оцифровку (хочется сказать, что в будущем ВБ даст новый инструмент, частично закрывающий этот запрос).
- Грамотное ценообразование.
- Культ высокой валовой прибыли.
- Работа с брендом.
- Грамотная работа с внешним трафиком.

2. Объёмы продаж товара

Вес данного пункта снизили на 5%.

С 15-30% до 10-25%.

Но серые методы продвижения всё равно это не остановит ;)

Что нам нужно знать?

- Нельзя допускать выбивание остатков (out-of-stock), потому что ВБ не будет учитывать в ранжировании результаты вашего топчика, которого сейчас нет в наличии. А учтет результат оставшегося 2XL. Намеренной пессимизации не будет. Просто не учтут хороший результат и карточка сама поползет вниз.
- Считается объём продаж в рублях, а не в штуках.
- Недавние продажи важнее для ранжирования, чем продажи в прошлом месяце. Возвраты и отказы от товара при этом не учитываются.

3. Рейтинг заполнения карточки

Влияние: <1%

Видимо, селлеры научились нормально заполнять свои карточки.

4. Новый! Уровень в программе лояльности

Влияние уровней:
- Бронзовый: 1%
- Серебряный: 1,5%
- Золотой: 2%

Но давайте честно, кто вообще стремится повысить свой уровень лояльности? :)

Не забываем об остальных открытых факторах ранжирования, которых не коснулось обновление (прилагаем фото)

В заключении хочется сказать, что глобально в нашей работе ничего не меняется.

Принцип как в притче про антилопу и льва в Африке: кто-то всегда изменяется, кто-то должен всегда адаптироваться.

❗️ Сохраняйте и репостите коллегам

Отменили CTR | Реклама на Маркетплейсах

🎤 Зачем строить бренд на Маркетплейсах? Выжить в 2024-2025 году, занимаясь" арбитражем" будет сложнее?

Как и обещали, записываем подкаст о том почему мы решили углубляться в историю бренда и идти в офлайн

Спасибо огромное за вашу активность под постом про открытие нашей офлайн-точки в Авиапарке, собрали уже 200+ реакций

В голосовом поделился мыслями:

— Насколько важен бренд на МП и кому 100% нужно его развивать, а кому пока рано?
— Почему мы открыли офлайн-точку в Авиапарке, когда все бегут на МП?
— Бренд vs Арбитраж: кто выиграет?
— Ключевые плюсы бренда. Что он дает?
— Надо ли вкладываться во внешнюю рекламу?
— Основные заблуждения и ошибки
— Потешить свое эго или необходимость?
— 4 ключевых поинта, без которых не построить бренд на МП
— Наш прогноз на ближайшие 3-5 лет для всех селлеров

🔥 — кто хоть раз задумывался идти в сторону своего бренда, или уже строит бренд в одежде/товарке на WB или Ozon

Хотим усилить контент в канале — нужна ваша помощь 🫶🏻

Впереди самый важный сезон в ритейле - Q4, на этой ноте мы хотим провести небольшое исследование и кастдевы с целью максимально актуализировать ваши запросы, проблемы и боли в бизнесе на МП

Тем самым, мы повысим точность и полезность релевантным для вас контентом)

Для этого создали опросник: https://cancelctr.ru/anketa

С теми, кто качественно и подробно его заполнит — мы проведем бонусный закрытый эфир

В формате камерного диалога поотвечаем на ваши вопросы, актуализируем то, что не получается и постараемся помочь с текущими задачами в бизнесе

Запись будет только для вас, не в общем канале

Заполняйте опросник, этим вы очень поможете нам и усилите контент в канале 🔥