Почему каждый третий селлер наступает на одни и те же грабли?

Мы уже несколько лет держим руку на пульсе, часто выступаем на конференциях, являемся приглашенными спикерами, ведем свои продукты, проводим публичные и закрытые разборы

За время взаимодействия с другими селлерами, мы видели изнанку более 500 кабинетов

И сейчас, как никогда раньше мы видим насколько сильно поменялся рынок с точки зрения подхода к бизнесу

Все же помнят, что было в 2019-2021? Привез товар, сделал самовыкупы, и полетел в "топ"

А в 2022-2023? Блокировка кабинетов, штрафы и восходящий тренд на внутреннюю рекламу

И сейчас, последний год:

1) часть селлеров просто смыло, потому что они относились к МП, как к "темке"

2) часть обанкротилась и просто вышла из игры

3) у другой части упала рентабельность, реклама стала дорогой, и уже не получается так просто оставаться на плаву

4) а кто то до сих пор продолжает наступать на одни и те же грабли, пытаясь делать те же действия, которые, конечно же, не дадут качественно нового результата

5) кто-то пытается делать все сам, так и не начав делегировать процессы команде или взял менеджера, за которым нужно перепроверять

Мы на 100% убеждены, что в 2024-2025 году просто не выжить без системы на Маркетплейсах

Сейчас на Менторство 2.0 заходят абсолютно разные селлеры:

✔️ и те, кто делает 350к/мес и те, кто 3-5-10-20+ млн/мес

✔️ и товарщики, и одеждники ( и те кто мечтает из товарки перейти в одежду в том числе )

✔️ с разными запросами: оцифровка, финансы, команда, товарная матрица на осень, вывод новинок, продвижение, масштабирование, рост чистой прибыли и построение системы

✔️ но глобально с одной общей целью: качественно масштабировать бизнес и расти в прибыли, а не просто в заказах, параллельно выстроив систему, в которой не нужно тушить пожары, а достаточно держать руку на пульсе и 1 раз в неделю следить за ключевыми метриками бизнеса

Уже через неделю старт программы, мы очень сильно докрутили продукт, чтобы уже в первый месяц каждый из участников заложил фундамент для рекорда осенью

— со свеже-спланированной ассортиментной матрицей, пониманием на каком(их) артикуле(ах) будем делать план, когда входить, и когда выходить, чтобы не морозить капитал и с минимальным кол-вом остатков

— с сильной командой, менеджером и фин диром за недорого; с системным пониманием как контролировать, мотивировать, ставить планы и расти руками своей команды - без 24/7 за ноутбуком

— с аудитом текущих товаров, и пониманием подходит ли данная конфигурация для того, чтобы закрыть ваш план по прибыли, или нужны новинки

💪🏻 "Один в поле не воин" или как вырасти с 2 до 27 млн/мес за пол-года

🔻 Евгений, групповой тариф

Точка А: 2.1 млн/мес продажи ( 1.7 млн WB и 400к Ozon )

До менторства, вводные:

— работает с супругой, вдвоем, нет команды - все процессы на них

— нет системных знаний, все только методом тыка ( никогда не учился/не проходил продукты )

— нет понятной и четкой оцифровки бизнеса

— есть офлайн точка в Киргизии, которая идет на спад, план закрыть её и сделать фокус на МП

— нет компетенций в найме с сбору сильной команды для рекордов на WB и Ozon

— есть сильные компетенции в производстве собственного товара

Запрос:

🔸 Разобраться во всех процессах самостоятельно, чтобы была возможность контролировать все процессы

🔸 Выстроить автономную систему в своем бизнесе, когда команда и бизнес работает на него, а не наоборот

🔸 Построить рабочий бизнес, а не темку

🔸 Разобраться как выйти и работать с Ozon

🔸 Увеличить прибыль до 3 млн/мес

Точка Б: 27 млн/мес продажи ( 9 млн WB и 18 млн Ozon), рост почти в 13 раз

Что внедрили на менторстве?

— Построил систему и полноценно запустили Ozon, как итог с нуля до

— Нанял сильного фин дира за недорого, менеджера WB и менеджера Ozon

научился делегировать, ставить планы, адаптировать, и мотивировать сотрудников;

собрал сильную команду для будущих рекордов;

— Полностью оцифровал весь бизнес на WB и Ozon в формате РнП, рука на пульсе, с контролем ключевых метрик 1 раз/неделя

PnL, ДДС, Баланс

— Внедрил планирование ассортиментной матрицы и сезонность

Сейчас после роста, Евгений идет с нами в личную работу, будем выстраивать процессы и закреплять результаты с точки зрения системы

Ознакомиться со всеми кейсами Менторства можно тут.

Начало новой истории 2.0

Наконец-то стартовал долгожданный 3-х месячный спринт нашего Менторства

Мы все этого долго ждали и теперь с уверенностью можем сказать, что наш корабль отчалил и ушел в долгосрочное плавание)

К нам присоединилось 40+ селлеров, за первую неделю все уже успели перезнакомиться

Все заряжены на результат и готовы делать новые действия для своего роста

Каждому спасибо за доверие 🫶🏻

Обещаем, что это будет самый лучший и прорывной продукт с точки зрения инвестиций в себя и свой бизнес

Уже прошел первый, один из самых мощных модулей программы — Планирование ассортиментной матрицы на сезон

Мы, как выходцы из Adidas, супер заморочены в этой теме и как никогда знаем на чем горит половина селлеров зимой и летом)

Обратную связь можно почитать на скринах выше 😅

Также сейчас внутренне проживаем интересный этап в жизни

Многое осмысляем — многое меняем

И теперь хотим всем «наживным» делиться у себя в канале

Для многих мы селлеры-практики с большими результатами и сильными кейсами

Но в первую очередь, мы простые люди со своими интересами, целями и увлечениями

И пора бы наверное немного приоткрыть занавес и больше делиться личным контентом

Поэтому…

Просто хотим сказать большое спасибо всем, кто нас читает и делится нашим контентом ❤️

Скоро его будет еще больше)

Мы придумали очень классные форматы для вас

В ближайший месяц:

— от нас будет много пользы
— прикладной информации и роликов на наш YouTube
— новый формат #Челленджа, который будем транслировать в канале
— разные эфиры и мастер-классы

Будем жечь, как делали это раньше, но с новым запалом и планкой выше 🔥

Надолго не прощаемся!)

Что я думаю о Мише Дашкиеве? Прошёл легендарную «Активацию» и делюсь эмоциями

Ребят, всем привет✌🏻

В июле был выезд на одном из продуктов, который я сейчас прохожу

Если что, обучение называется «Нечто», что бы это ни значило ))

На Нечто я попал по рекомендации одного из своих хороших знакомых, поэтому сильно не погружался в программу, просто доверился и решил вписаться с мыслями, что мне точно плохого не посоветуют 😂

Да и в целом последние полгода очень часто посещали мысли того, что нужно освежиться, поработать с мышлением и головой

Мы сильно погрузились в бизнес процессы, прокачались в твердом, и поняли, что нужно также качать и личностную историю

Но на Активацию изначально я ехал с мыслями, что мы будем говорить о мягком

О том, как мышление влияет на результат, как проработать свои слабые стороны, маму/папу и стать своей версией 2.0

Но получилось не совсем так)

Активация - это первый день, некий модуль погружения в продукт, где сам продукт по факту подписная основа

В году есть несколько сезонов, которые длятся по 3 месяца, и под каждый сезон, под определенную выбранную тему приглашаются эксперты, делаются разборы, проводятся прямые эфиры

Тему нашего сезона озвучили нам на нашем выезде — Команда. Люди. Отношения

И когда Миша начал рассказывать, он очень сильно ушел в историю мышления

Про то, что мы себя в каких-то вещах ограничиваем, что мы неправильно интерпретируем представление "идеальной команды"

Что есть много-много вещей, которые мы не видим, потому что просто не умеем смотреть на ситуацию под другим углом

И если говорить про инструмент, который мы там получили, прям прикладной, который можно использовать — это протокол трансформации

Это своего рода инструкция, которая состоит из формальных четырех точек, начиная с точки 0

И если говорить про точку ноль, это наблюдение и накопление.

Это когда созревает некая потребность в изменениях. И ты понимаешь, что с этим нужно что-то делать

Например 👇🏻

Точка 0 – я обнаруживаю каждый раз, что в компании ничего не происходит без моего участия.

То есть вы это поняли, увидели, вот прям поймали.

Поэтому следующий этап, Точка 1 - Заметить и зарегистрировать найденную дисгармонию. Сфокусироваться на ней

Признать, что это происходит постоянно и повторяется раз за разом во всех проектах.

Вот здесь на примере делегирования, внутренняя дисгармония - все делать самому, вот прям ну уже устали от этого и вообще не хочется в операционку

Мы это диагностировали и осознали

Второй этап, Точка 2 – увидеть образ результата.

Мы должны понять, к чему мы хотим прийти.

Найти человека, у которого уже получилось то, к чему мы стремимся, чтобы увидеть, как это проявляется у него

Он не тратит время на операционку, только на стратегические задачи, и бизнес может работать без него.

И дальше очень важным ключевым шагом является определить и сформулировать трансформирующий опыт.

Это та ситуация, где нам нужно понять, какой опыт необходимо прожить, чтобы произошло изменение, которое станет точкой невозврата

Необходимо прожить ситуацию, когда команда самостоятельно заработала какую-то N-ую сумму денег без моего операционного участия

Создать некую аномалию, пройти этот формат, после которого изменится паттерн

От себя хочу сказать, что мне очень откликается то, как Миша взаимодействует с аудиторией, как работает с залом и как раскрывает смыслы через правильные вопросы

Теперь пришло время меняться и нам)

Вот такой формат личного контента для меня сейчас и есть точка 0.

Было сложно, в канале давно такого не было

Если хотите, чтобы мы написали большой лонгрид о нашем пути, с чего мы начинали, как на нас повлиял Adidas и как мы пришли к 250+ млн на 2 брендах одежды, то накидайте 🔥 под этим постом, если будет много актива - напишем классный пост