Как из убытка в -4000р сделать прибыль в 2.8 млн, благодаря выстроенной системе, команде и выходу на Ozon?

🔻 Роман, личная работа

Точка А: 700к/мес продажи ( только WB )

❗️ По управленке убыток в -4000 рублей

До менторства, вводные:

— поверхностная оцифровка, без управленческого учета и глубины в метриках, нет уверенности;

каша в цифрах;

нет точного понимания какая прибыль по месяцам «до копейки»;

— нет систематизации в бизнесе, расфокус в процессах

— были менеджеры на WB, работали без системного подхода

— нет понимания Точки Б, куда нужно бежать, может сменить нишу/товар либо думать над расширение ассортимента

Запрос:

🔸 Построить автономную систему в бизнесе, деньги в моменте не главное

🔸 Перенять подход собственника и образ мышления

🔸 Сформировать ассортиментную матрицу и вывести новинки

🔸 Полностью оцифровать бизнес и держать руку на пульсе , сократить кол-во бесполезных таблиц, упростить работу

🔸 Эффективно продвигаться через внутреннюю рекламу на WB и Ozon, без серых методов ( самовыкупы, раздачи )

🔸 Собрать сильную команду, до обучить менеджеров, нанять фин дира

Точка Б: 8,7 млн/мес продажи (4.5 млн WB и 4.2 млн Ozon), рост в 12 раз

❗️ 2.8 млн рублей прибыль от продаж (была -4000р)

Что внедрили на менторстве?

— полностью оцифровал весь бизнес на WB и Ozon в формате РнП, рука на пульсе, с контролем ключевых метрик 1 раз/неделя

PnL, ДДС, Баланс

— начал ставить оцифрованные планы, и декомпозировал свой год по заказам/продажам/прыбыли для дальнейшей сверки план/факт

— внедрил планирование ассортиментной матрицы и сезонность + новинки

— построили систему и полноценно запустили Ozon, как итог с нуля до 4.2 млн продажами и 34% прибыли за июнь

— наняли сильного фин дира за недорого, до обучили менеджера WB и менеджера Ozon по нашему курсу Отменили CTR

— раз и навсегда закрыл вопрос с наймом людей в команду;

Это один из самых мощных кейсов Менторства с точки зрения прибыли.

Почему каждый третий селлер наступает на одни и те же грабли?

Мы уже несколько лет держим руку на пульсе, часто выступаем на конференциях, являемся приглашенными спикерами, ведем свои продукты, проводим публичные и закрытые разборы

За время взаимодействия с другими селлерами, мы видели изнанку более 500 кабинетов

И сейчас, как никогда раньше мы видим насколько сильно поменялся рынок с точки зрения подхода к бизнесу

Все же помнят, что было в 2019-2021? Привез товар, сделал самовыкупы, и полетел в "топ"

А в 2022-2023? Блокировка кабинетов, штрафы и восходящий тренд на внутреннюю рекламу

И сейчас, последний год:

1) часть селлеров просто смыло, потому что они относились к МП, как к "темке"

2) часть обанкротилась и просто вышла из игры

3) у другой части упала рентабельность, реклама стала дорогой, и уже не получается так просто оставаться на плаву

4) а кто то до сих пор продолжает наступать на одни и те же грабли, пытаясь делать те же действия, которые, конечно же, не дадут качественно нового результата

5) кто-то пытается делать все сам, так и не начав делегировать процессы команде или взял менеджера, за которым нужно перепроверять

Мы на 100% убеждены, что в 2024-2025 году просто не выжить без системы на Маркетплейсах

Сейчас на Менторство 2.0 заходят абсолютно разные селлеры:

✔️ и те, кто делает 350к/мес и те, кто 3-5-10-20+ млн/мес

✔️ и товарщики, и одеждники ( и те кто мечтает из товарки перейти в одежду в том числе )

✔️ с разными запросами: оцифровка, финансы, команда, товарная матрица на осень, вывод новинок, продвижение, масштабирование, рост чистой прибыли и построение системы

✔️ но глобально с одной общей целью: качественно масштабировать бизнес и расти в прибыли, а не просто в заказах, параллельно выстроив систему, в которой не нужно тушить пожары, а достаточно держать руку на пульсе и 1 раз в неделю следить за ключевыми метриками бизнеса

Уже через неделю старт программы, мы очень сильно докрутили продукт, чтобы уже в первый месяц каждый из участников заложил фундамент для рекорда осенью

— со свеже-спланированной ассортиментной матрицей, пониманием на каком(их) артикуле(ах) будем делать план, когда входить, и когда выходить, чтобы не морозить капитал и с минимальным кол-вом остатков

— с сильной командой, менеджером и фин диром за недорого; с системным пониманием как контролировать, мотивировать, ставить планы и расти руками своей команды - без 24/7 за ноутбуком

— с аудитом текущих товаров, и пониманием подходит ли данная конфигурация для того, чтобы закрыть ваш план по прибыли, или нужны новинки