Как с 900к сделать х3 ⇨ 3 млн за 4 месяца, благодаря новому подходу и систематизации? #КейсМенторства

🔻 Иван и Людмила, групповой тариф

Точка А: 900к/мес продажи

До менторства, вводные:

— были какие-то таблицы, но не было четкого понимания оцифровки своего бизнеса;

не понимали как видеть сквозь цифры и принимать решения на основе ключевых метрик;

— за все время ни разу не получалось перегнать конкурента в продажах

— были большие всплески и рост с геометрической прогрессией, а потом падение до 10 заказов/день

— делали все вдвоем, зашивались в операционке, слабый опыт делегирования

— не было четкой стратегии куда бежать, и самое главное как в эту точку Б прийти

— скопилось много неликвидного товара, который не получалось распродать

Запрос:

🔸 разобраться с финансами, выстроить управленческий учет и начать управлять бизнесом через цифры

🔸 выстроить систему на Ozon ( 2-ом МП ); эффективно работать с внутренней рекламой ( поиск и трафареты )

🔸 выйти из состояния «застоя» на одном месте и увеличить чистую прибыль

🔸 уделять меньше времени на операционку, больше на стратегию и анализ

🔸 сделать бизнес «системным» и управляемым, чтобы опираться на цифры, команду и стратегию, а не на интуицию и ощущения

🔸 скинуть весь неликвид, который накопился на WB

🔸 найти сильного менеджера и фин дира, упаковать команду

🔸 перенять технологию найма, чтобы при любых обстоятельствах качественно и оперативно найти замену на любую позицию

Точка Б: 3 млн/мес продажи ( 1.3 млн WB и 1.6 млн Ozon ) , рост в 3+ раза

Что внедрили на менторстве:

— полностью оцифровали весь бизнес на WB и Ozon в формате РнП, рука на пульсе, с контролем ключевых метрик 1 раз/неделя

PnL, ДДС, Баланс;

— раз и навсегда закрыли вопрос с наймом людей в команду;

нет страха, что даже если менеджер уйдет, они не смогут найти замену

— наняли сильного фин дира за недорого, менеджера WB и менеджера Ozon

научились делегировать, ставить планы, адаптировать, и мотивировать сотрудников

— начали ставить оцифрованные планы, и декомпозировали свой год по заказам/продажам/прыбыли для дальнейшей сверки план/факт

— внедрили планирование ассортиментной матрицы и сезонность

Кто уже сталкивался с тем, через что прошли Иван и Людмила на Менторстве — 🔥👍🏼❤️

Как из убытка в -4000р сделать прибыль в 2.8 млн, благодаря выстроенной системе, команде и выходу на Ozon?

🔻 Роман, личная работа

Точка А: 700к/мес продажи ( только WB )

❗️ По управленке убыток в -4000 рублей

До менторства, вводные:

— поверхностная оцифровка, без управленческого учета и глубины в метриках, нет уверенности;

каша в цифрах;

нет точного понимания какая прибыль по месяцам «до копейки»;

— нет систематизации в бизнесе, расфокус в процессах

— были менеджеры на WB, работали без системного подхода

— нет понимания Точки Б, куда нужно бежать, может сменить нишу/товар либо думать над расширение ассортимента

Запрос:

🔸 Построить автономную систему в бизнесе, деньги в моменте не главное

🔸 Перенять подход собственника и образ мышления

🔸 Сформировать ассортиментную матрицу и вывести новинки

🔸 Полностью оцифровать бизнес и держать руку на пульсе , сократить кол-во бесполезных таблиц, упростить работу

🔸 Эффективно продвигаться через внутреннюю рекламу на WB и Ozon, без серых методов ( самовыкупы, раздачи )

🔸 Собрать сильную команду, до обучить менеджеров, нанять фин дира

Точка Б: 8,7 млн/мес продажи (4.5 млн WB и 4.2 млн Ozon), рост в 12 раз

❗️ 2.8 млн рублей прибыль от продаж (была -4000р)

Что внедрили на менторстве?

— полностью оцифровал весь бизнес на WB и Ozon в формате РнП, рука на пульсе, с контролем ключевых метрик 1 раз/неделя

PnL, ДДС, Баланс

— начал ставить оцифрованные планы, и декомпозировал свой год по заказам/продажам/прыбыли для дальнейшей сверки план/факт

— внедрил планирование ассортиментной матрицы и сезонность + новинки

— построили систему и полноценно запустили Ozon, как итог с нуля до 4.2 млн продажами и 34% прибыли за июнь

— наняли сильного фин дира за недорого, до обучили менеджера WB и менеджера Ozon по нашему курсу Отменили CTR

— раз и навсегда закрыл вопрос с наймом людей в команду;

Это один из самых мощных кейсов Менторства с точки зрения прибыли.