«Из ИПшника в ОООшника»: Как выйти на 26 млн/мес, благодаря сильной команде и оцифровке? #КейсМенторства

🔻 Олеся, тариф зритель

Точка А: 18 млн/мес продажи ( только WB )

До менторства, вводные:

— топчется на месте, выручка та же, но прибыль падает

— все завязано на одной, отвечает за все сама, нет возможности следить за Ozon, не хватает рук

— плохой опыт найма менеджеров, не поставлен процесс делегирования

— нет сильной команды

— неправильно считали цифры, и не понимали как ими управлять;

бОльшая часть бизнеса не оцифрована, было что-то между PnL и ДДС ( делали сами );

Смотрели стихийно, главное, чтобы не было кассового разрыва

Запрос:

🔸 Найти сильную команду и разгрузиться от операционки;

🔸 Полностью оцифроваться и начать принимать управленческие решения на основе цифр;

🔸 Увеличить чистую прибыль

🔸 Разобраться с Ozon, построить там систему;

🔸 Понять как эффективно продвигаться, и работать с новинками;

Точка Б: 26.3 млн/мес продажи ( 18.8 млн WB + 7.5 млн Ozon ); рост на 46%

Что внедрили на менторстве:

— построили систему и полноценно запустили Ozon, как итог топ-11 в своей нише, с нуля до 7.5 млн/мес продажи

— собрали сильную команду: наняли менеджера по Ozon + нашли финансового директора ( за недорого )

— внедрили полную оцифровку в формате РнП, рука на пульсе, контроль ключевых метрик 1 раз/неделю

— менеджер работает по нашей технологии настройки внутренней рекламы, повысили эффективность РК + понизили % ДРР

👍🏼❤️🔥 — кто в каких-то моментах узнал себя, и кто сейчас пытается решить то, с чем пришла Олеся к нам на Менторство

Как с 900к сделать х3 ⇨ 3 млн за 4 месяца, благодаря новому подходу и систематизации? #КейсМенторства

🔻 Иван и Людмила, групповой тариф

Точка А: 900к/мес продажи

До менторства, вводные:

— были какие-то таблицы, но не было четкого понимания оцифровки своего бизнеса;

не понимали как видеть сквозь цифры и принимать решения на основе ключевых метрик;

— за все время ни разу не получалось перегнать конкурента в продажах

— были большие всплески и рост с геометрической прогрессией, а потом падение до 10 заказов/день

— делали все вдвоем, зашивались в операционке, слабый опыт делегирования

— не было четкой стратегии куда бежать, и самое главное как в эту точку Б прийти

— скопилось много неликвидного товара, который не получалось распродать

Запрос:

🔸 разобраться с финансами, выстроить управленческий учет и начать управлять бизнесом через цифры

🔸 выстроить систему на Ozon ( 2-ом МП ); эффективно работать с внутренней рекламой ( поиск и трафареты )

🔸 выйти из состояния «застоя» на одном месте и увеличить чистую прибыль

🔸 уделять меньше времени на операционку, больше на стратегию и анализ

🔸 сделать бизнес «системным» и управляемым, чтобы опираться на цифры, команду и стратегию, а не на интуицию и ощущения

🔸 скинуть весь неликвид, который накопился на WB

🔸 найти сильного менеджера и фин дира, упаковать команду

🔸 перенять технологию найма, чтобы при любых обстоятельствах качественно и оперативно найти замену на любую позицию

Точка Б: 3 млн/мес продажи ( 1.3 млн WB и 1.6 млн Ozon ) , рост в 3+ раза

Что внедрили на менторстве:

— полностью оцифровали весь бизнес на WB и Ozon в формате РнП, рука на пульсе, с контролем ключевых метрик 1 раз/неделя

PnL, ДДС, Баланс;

— раз и навсегда закрыли вопрос с наймом людей в команду;

нет страха, что даже если менеджер уйдет, они не смогут найти замену

— наняли сильного фин дира за недорого, менеджера WB и менеджера Ozon

научились делегировать, ставить планы, адаптировать, и мотивировать сотрудников

— начали ставить оцифрованные планы, и декомпозировали свой год по заказам/продажам/прыбыли для дальнейшей сверки план/факт

— внедрили планирование ассортиментной матрицы и сезонность

Кто уже сталкивался с тем, через что прошли Иван и Людмила на Менторстве — 🔥👍🏼❤️