Как настроить внут рекламу, чтобы кратно увеличить заказы и снизить ДРР? Пошаговый чек-лист для проверки 🤞🏻

Вопрос из заголовка, наверное, входит в топ-5 самых популярных и задаваемых вопросов в нашем блоге)

Хотим поделиться базисом того, как лично мы начинаем раскручивать новые РК, и с построения какого фундамента стартует наша работа

❗️ Мини чек-лист — это 4 начальных ступеньки в нашем подходе

И для новинок, и для ревизии старинок.

Мы ввели такой этап, как "Предподготовка", ибо перед тем как начать настраивать РК, нужно проделать n-ое кол-во работы, которое напрямую будет влиять на эффективность кампаний и рекламные метрики

Плохо сделана предподготовка = сливаете бюджет, высокий ДРР, мало заказов/продаж, нет роста в органической выдачи

Хорошая предподготовка = оптимальный ДРР, рост позиций в выдаче, увеличение заказов/продаж, оцифрованный по шагам результат, который можно и нужно масштабировать

✔️ ABC-анализ
✔️ SEO
✔️ Распределение по складам
✔️ Распределение бюджетов между новинками и старинками

Если раскладывать по крупицам:

1) ABC-анализ

Инструмент, благодаря которому мы держим фокус своего внимания на 20% нашего ассортимента, который приносит 80% прибыли

Задача: найти товары «локомотивы» в нашем бизнесе и уже на них настраивать рекламу

Ошибка: делать ABC по продажам или заказам, а не по валовой марже

И от незнания своего ABC часто селлеры начинают продвигать категорию С и вкладывать в неё бюджет, вместо того, чтобы бОльшее сделать бОльшим

А вы продолжаете отливать на него рекламный бюджет, не пытаясь изменить конфигурацию, просто потому что не видите настоящих цифр

2) SEO

Инструмент для бесплатного получения

Мы получаем бОльшую часть заказов из органической выдачи, задача: наши товары должны выдаваться релевантным запросом площадки и быть всегда на пике последних обновлений

Плохое SEO = Потеря бесплатного трафика, алгоритм не будет показывать товар в поисковой выдаче

3) Распределение по складам

Супер-важный процесс:

● помогает сэкономить нам на логистике и хранении, так как площадка дает свои бонусы у кого хороший индекс локализации

● поднимется ранжирование в поисковой выдаче, ибо доставляем быстрее наших конкурентов

● чем быстрее скорость доставки, тем эффективнее и дешевле наша реклама

4) Распределение бюджетов между новинками и старинками

Правильно распределяем рекламные бюджеты между новинками и старинками = быстро находим эффективные связки и стратегии

WB и Ozon, одежда и товарка — считаем всё отдельно

По нашей технологии, мы делим бюджеты под разные типы РК в определенных пропорциях

Алгоритм раскрутки РК:

1) Предподготовка: ABC-анализ, SEO, распределение по складам, бюджеты новинки/старинки
2) Запуск РК
3) Получаем цифры по воронке
4) Оцифровываемся и оцениваем эффективность всех РК
5) Принимаем решение, какие РК мы масштабируем, а какие отсекаем
6) Масштабируем прибыльные рекламные связки и увеличиваем бюджет
7) Контролируем ДРР
8) Держим руку на пульсе, благодаря нашей авторской оцифровке бизнеса

P.S. Видео выше с недавнего офлайн-выпускного на нашем 5-ом потоке Отменили CTR, скоро поделимся как прошел курс и какие результаты у наших учеников 😊

Есть идея провести прямой эфир в этот четверг, вечером, в 18:00 по МСК

Пока есть такие мысли, о чем можно пообщаться:

— тренды в продвижении в 2024 году
— что в нашем понимании "системность" в продвижении? как построить систему в рекламе на МП
— почему выход в топ не равно прибыль? не стратегия, а краткосрочная тактика ухода в убыток
— и конечно же ответы на вопросы

Накидайте огней, кто придет 🔥

❗️ Завтра, 22 апреля, в 18:00 мск проведем закрытый вебинар Отменили CTR 6.0

Записали для вас голосовой подкаст, в котором раскрыли ключевые поинты завтрашней трансляции

Доступна скорость 2х, внутри 👇🏻

— какой контент и программа будет на вебинаре?
— почему нельзя пропустить это мероприятие?
— благодаря чему мы и наши ученики эффективно работаем с внут/внеш рекламой, получая кратно больше заказов/продаж, чем рынок?
— настраивать рекламу ради рекламы уже не получится?
— как мыслить "прибылью" в рекламе и видеть лес за деревьями?
— почему без выстроенной системы у вас будут падать заказы и будет ползти вверх ДРР?
— кто сможет попасть на 6-й поток по эффективному продвижению на WB и Ozon по спец-условиям и бонусам?
— какие бонусы мы приготовили для самых быстрых?
— почему нужно заходить на этот поток, а не ждать следующий, который будет через 4-6 месяцев?
— если оставляли анкету предзаписи, какие будут условия?

Мы приготовили очень сильную презентацию, уверены будет много инсайтов

Встречаемся завтра, 22 апреля, в 18:00 мск 🔥

Сегодня выступаем на Upgrade Retail Весна 🔥

Будем выходить на сцену с темой маркетинга на Маркетплейсах

Обсудим фундаментальные вещи по рекламе на Wildberries и Ozon, даже приготовили подарок 😅

Есть кто сегодня там?)

🔥 Сегодня в 18:00 мск проведем прямой эфир в канале с ответами на вопросы

Пройдемся по предстоящему обучению Отменили CTR 6.0, пообщаемся и поотвечаем на вопросы